Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Taller Competitividad 2009: Internacionalización Taiana Mora Ramis

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Modulo I. Clase 1 Por que estamos aqui? Contexto global Entorno local Por que internacionalizarnos Estamos listos para exportar Mi empresa en el entorno global Los diamantes de la competitividad y la internacionalizacion Auditoria de la empresa

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Por que estamos aquí?

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Y por que hay que cambiar? El contexto económico evoluciona vertiginosamente Respuesta o apuesta a la crisis? Las nuevas tecnologías cambia todo El consumidor cambia Las formas de producción se adaptan y cambian Lo que vendemos cambia Como lo vendemos tiene que cambiar El valor que agregamos a nuestro producto o servicio cambia Y nosotros, tenemos que cambiar?

El contexto global Mas que comercio internacional hablemos de negocios globales: Intercambio de bienes, ideas y capital a través de fronteras. Nadie escapa a la globalización Contexto dominicano

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Globalización Desde los años 50 el crecimiento del comercio y la inversión internacional han sido mas grande que las economías domesticas Las empresas internacionales tienden a crecer más del doble en ventas y obtener rendimientos mas altos que las que venden solo al mercado local.

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Globalización Nadie escapa a ella Compras, logísticas, producción, marketing, ventas, inversiones, fuentes de financiamiento. Compra y venta en otros mercados e inversión y financiamiento de otros mercados. Beneficios: Abaratar costos Enfrentar la competencia y amenazas externas Extienden el ciclo de vida de un producto Crecimiento

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) El otro lado de la globalización Las instituciones que la deben regir y coordinar no están haciendo su trabajo Reformas estructurales sin tener en cuenta realidad y nivel de desarrollo de los países Liberalización de comercio y apertura sin incrementar la competitividad de las empresas locales Liberalizar antes de regular La clave es la secuencia y ritmo de la reforma FMI: Se centra en el crecimiento económico. Eliminar intervención publica, contener inflación y promover inversión extranjera. Nueva orientacion a partir de cumbre del G-20.

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) El contexto global EMPRESAS CONSUMIDORES Organización de recursos. Búsqueda de nuevos clientes y socios GOBIERNOS Políticas liberalizadoras e integradas Presión de la publicidad con cobertura mundial Interdependencia de las economías Implantación y Fusiones en el exterior Preferencias, gustos y actitudes similares

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Y que podemos hacer nosotros? Revisar TODAS nuestras estrategias! Como agregar valor, disminuir los costos y diferenciarse en la mente del consumidor El network lo es todo! Como ingresamos al siglo XXI!

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Entorno global general Recesión económica Mercados potenciales en decrecimiento o en estancamiento Patrones de consumo van a cambiar Limitado acceso al crédito Inversiones serán mas selectivas Posibles tendencias proteccionistas Retos para ofrecer valor agregado

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Entorno local Posible estancamiento o recesión económica Limitado acceso al crédito en pesos Aumento del riesgo cambiario Posible inestabilidad social Baja del consumo local, especialmente productos de lujo

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) “Principios del comercio global según Tom Travis Aproveche los acuerdos de libre comercio Proteja su marca a toda costa Mantenga altos estándares éticos Manténgase seguro en un mundo inseguro Espere lo inesperado Todo negocio global es personal

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Como internacionalizarnos Competir en el mercado local Alianzas estratégicas Exportar Ubicarse en otros mercados Empresa multinacional

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Competir en el mercado local Alianzas estratégicas con suplidores, competidores nacionales e internacionales, recibir inversiones, vender acciones o bonos

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Ubicarse en otro mercado Alianzas estratégicas entre empresas Establecer una nueva empresa en el mercado Ir a prestar servicios Empresa multinacional

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Exportar La forma ideal y primaria de expandir el mercado Disminuir costos de producción Enfrentar la competencia

Tipos de empresas internacionales Exportadora: Comienzo generalmente de la actividad internacional Vende desde el país de origen a algunos mercados exteriores Concentra las actividades de compra y fabricación en el país de origen Multinacional Reproducción del modelo de la matriz a sus filiales Adaptación a los mercados locales Descentralización de las actividades

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Tipos de empresas internacionales 2 Global Elevado peso de las operaciones internacionales Concentración de las actividades claves en el pais de origen Estrategias corporativas desde la matriz Transnacional Central y filiales son socias estratégicas Contribución diferenciadas entre unidades nacionales e internacionales Explotación conjunta de la tecnología y el conocimiento

Ventajas y obstáculos de la internacionalización Ventajas Utilizar casi toda o toda la capacidad productiva Disminuir el costo por producto Permite explotar una ventaja tecnológica o innovadora Desventajas Tamaño pequeño Elevados costes de adaptación de producto Cumplir con los requisitos de norma, certificación, etc

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Ventajas y obstáculos de la internacionalización Ventajas Acceso a un mercado mas amplio Mejora de la imagen Equilibrio de ventas estaciónales Capacidad de competir mejor en el mercado local Desventajas Necesidad de información de mercado Problemas con distribuidores Capacidad limitada de promoción

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Ventajas y obstáculos de la internacionalización Ventajas Mayor rentabilidad Amortización de costes Diversificación de riesgos Acceso a financiación internacional mas fácil Desventajas Mayor riesgo de cobro Riesgo cambiario Administración mas compleja

Ventajas y obstáculos de la internacionalización Ventajas Retos estimulantes Mejora en las técnicas de gestión Desventajas Necesidad de personal especializado Necesidad de conocer otros idiomas Mayor trabajo para los ejecutivos

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) La experiencia dominicana Poca vocación exportadora Mercado local sin reglas claras Competencia desleal Factores en contra y a favor que no se identifican y se desarrolla la estrategia adecuada Poca experiencia de trabajo conjunto Se usan las redes para influenciar, pero no para cooperar

Los acuerdos de libre comercio Son instrumentos de facilitación, pero no abren mercados Se necesita una estrategia sectorial Hay que analizar las condiciones del mercado vs las facilidades del acuerdo

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Análisis del ambiente Político Económico Social y demográfico Tecnologico

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Bajo Alto Bajo Alto Tasa de cambio Crecimiento de usuarios De internet Crecimiento de compras Por internet Disponibilidad de mayor Tiempo libre

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Somos competitivos? Competitividad Según Porter Estrategia De la empresa Condiciones de Factores de producción Condiciones De la demanda Industrias Relacionadas

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) La empresa en el entorno global y nacional Hay empresas solo locales? Mi empresa: rentabilidad actual, perspectivas de mercado, situación de las diferentes líneas de productos, etc. Impacto de la competencia en el proceso de innovación y mejora de los sectores

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) La empresa en el entorno global y nacional Factores de producción: costos de electricidad, disponibilidad de recursos humanos, infraestructura, “reglas” del mercado, etc

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Condiciones de la demanda Patrones de consumo Poder adquisitivo Usos y costumbres Condición económica del país Caracteristicas de otros mercados Otros

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Industrias relacionadas/clusters/alianzas Capacidad de cooperación Capacidad de hacer acciones conjuntas Reglas claras que permitan la cooperación Cultura empresarial colaborativa

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) FODA ANALISIS DE LA EMPRESA Fortalezas Debilidades ANALISIS DEL AMBIENTE/MERCADO Oportunidades Amenazas

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) FD-comparativo Reputación de la empresa Por ciento del mercado Costo de manufactura Costo de distribución Capacidad de innovación Cobertura geográfica Economía de escala Capacidad de producción Capacidad de entrega a tiempo Disponibilidad de materia prima Flexibilidad Liderazgo Capacidad financiera Mano de obra calificada Avances tecnológicos

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Oportunidades-comparativo Necesidad insatisfecha de los consumidores Nuevas tendencias económicas Avance tecnologico Producto innovador/capacidad innovadora Altos márgenes Bajo costo de entrada al mercado Baja inversión Posibilidad de fusión o colaboración Mercado en crecimiento Conocimiento del mercado Contactos establecidos en el mercado Conocimiento de la cultura

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Amenazas-comparativo Fuerte competencia existente Nuevas empresas intentando penetrar el mercado Fuerte poder de los compradores Inflación Estancamiento o recesion económica Disponibilidad de materia prima y precios Cambio tecnologico Variación cambiaria Cambios en el marco regulatorio. Inestabilidad en su implementación Posible guerra de precio o de promoción

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Auditoria de recursos: análisis VRIO V: Alta Valor. (podemos agregar valor con el, cobrar mas, por ejemplo) R: Raro (no lo tiene la competencia) I: Imitable (es difícil de imitar) O: Organización (tenemos la capacidad de organizarnos para usarlo de manera rentable)

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Las estrategias genéricas de Porter Liderazgo de precio: Se reducen costo en toda la cadena de valor Mercado tiene que ser grande Solo hay espacio para una empresa en el mercado Bajos márgenes son compensados por alta tasa de retorno, cantidades, etc.

diferenciación Atributo/s único/s que no son fácilmente imitables Común para los que compiten con un lider en el mercado El riesgo es que esta ventaja se puede erosionar fácilmente

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Estrategia de enfoque La ventaja esta en la especialización en segmentos específicos o nichos Ser el mejor en ese nicho

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Diamante de Yip Potencial de Industria Similitud De los mercados Economía de Escala y gama Ventaja Competitiva comparativa regulación

Programa Innovación Industrial: Compitiendo en Rapidez y Flexibilididad (ATN/ME DR) Ejercicio Dónde encajaría nuestro producto según el diagrama de Yip. Es exportable, tiene un lugar en el mercado global? ¿A cuáles mercados?