De proyecto Piloto a Operación Rentable Cartagena de Indias, Colombia, Oct 31 de 2006 CARLOS HERNANDO GARCIA TORRES

Es una organización que ha construido Fundecomercio en los últimos 4 años, con el Apoyo del B.I.D. y FENALCO para desarrollar el Comercio electrónico en los diferentes canales de comercialización, con el objeto de incrementar la eficiencia y contribuir al desarrollo tecnológico del país. Que es PVL Proveeduría Virtual Logística

Nuevo modelo de Marketing Aumento de la Eficiencia en ventas Disminución de Costos Operativos Información Real en Tiempo Real Disminución de la brecha digital Asesoría y Capacitación constante Inclusión del pequeño comerciante a la cadena de Abastecimiento y al manejo de herramientas de tecnológicas Mejores condiciones de compra para los pequeños comerciantes Mejor planeación y logística Beneficios

Cifras – Resultados Proyecto Piloto TOTAL TRANSADO PVL US $ NUMERO DE TRANSACCIONES PVL 2225 TRANSACCIÓN PROMEDIO US $ 61 Bogota, Medellín, Barranquilla, Cartagena, Manizales, Pereira, Cali Dólar: 2500 pesos colombianos

Cifras – Resultados Proyecto Piloto Minoristas Inscritos1687 Minoristas capacitados1191 Minoristas Registrados en el portal1150 Minoristas que han comprado523 Proveedores vinculados58 Numero de productos publicados2665 Numero de categorías participantes*9 Bogota, Medellín, Barranquilla, Cartagena, Manizales, Pereira, Cali * Alimentos, Aseo hogar, Aseo Personal, Cosméticos, Medicamentos, Carnes, Licores y Cigarrillos, Panadería y Delikatessen, Misceláneos

Cifras – Resultados Proyecto Piloto Mañana: 6:00 AM a 12 m Tarde:12 m a 6 PM Noche: 6 PM a 6 AM

Cifras – Resultados Proyecto Piloto

1.COMUNIDAD GENERAL ABIERTA 2.COMUNIDAD PRIVADA 3.COMUNIDAD CERRADA 4.COMUNIDAD FENALCO compra FENALCO CREACION DE PRODUCTOS

PRODUCTOS Comunidad AbiertaProveedor,Distribuidor,Mayorista 2. Recibo de Ordenes de Pedido 1.Envío de Ordenes de Pedido Factura y entrega mercancía HerramientaPVL A través de la PVL se transaran al mes US$ oo Y alrededor de US$ oo Al año Comunidad De 48 proveedores Atendiendo Eficientemente El canal, Quienes recibirán y entregaran Alrededor de 3600 Transacciones año Comunidades de Minoristas x sectores Supermercados Droguerías Institucionales Otros minoristas Comunidad General de 1000 Minoristas Inscritos El 30% realizando transacciones a sus proveedores El primera año Promedio de compra = US $100

2. Recibo de Ordenes de Pedido 1.Envío de Ordenes de Pedido Reposición de mercancía HerramientaPVLProveedor,Distribuidor A través de la PVL se transaran al mes US$ 1’ oo Y alrededor de US$ oo Al año Comunidad De proveedores Atendiendo Eficientemente Su cadena de Establecimientos, Recibirán y entregaran mas de ordenes de compra año PRODUCTOS Comunidad Privada Punto de venta NorteCADENA Puntos de Venta Punto de venta Occidente Punto de venta oriente Punto de venta sur Comunidad De 700 Establecimientos (puntos de venta), comprando a su distribuidor Una vez al mes promedio US$ 1600 por transacción

PROVEEDOR 2. Recibo de Ordenes de Pedido 1.Envío de Ordenes de Pedido Factura y entrega mercancía HerramientaPVL A través de la PVL se transaran al mes US$ oo Y alrededor de US$ oo Al año Comunidad De proveedores Atendiendo Eficientemente A sus sub. y distribuidores. Recibiendo y entregando 4200 Ordenes de compra año PRODUCTOS Comunidad Cerrada RED DE DISTRIBUIDORES Distribuidor 1 Distribuidor 2 Distribuidor 3 Distribuidor n Comunidad De 350 sub. y distribuidores realizando Una compra x mes Promedio US$ 800 Por transacción

Factura y entrega mercancía HerramientaPVL Recibo y Envío de Ordenes de Pedido Comerciantes Demandante y/o oferente A través de la PVL se transaran al mes US$ oo Y alrededor de US$ oo Al año Comunidad De 500 Comerciantes oferentes afiliados A FENALCO, Comprando y Vendiendo en promedio US$ 80 por transacción PRODUCTOS FENALCO compra FENALCO Modelo de CooperaciónComerciantesDemandantesComunidad De 500 Comerciantes demandantes afiliados A FENALCO, Comprando y Vendiendo en promedio US$ 80 por transacción

Comunidad General US $ Comunidad Privada US $ Comunidad Cerrada US $ FENALCO compra FENALCO US $ Total transado para el 2007 US $17’ Total Transacciones realizadas Numero de minoristas Beneficiados Numero de proveedores vinculados Resultados Esperados PVL 2007

Presupuesto Año NoMesAñoTOTAL PROVEEDORES SECCIONALES DE FENALCO CADENAS DISTRIBUIDORES OTROS GREMIOS Total ingresos pesos Total EGRESOS DIFERENCIA Año NoMesAñoTOTAL PROVEEDORES SECCIONALES DE FENALCO CADENAS DISTRIBUIDORES OTROS GREMIOS Total ingresos pesos Total EGRESOS DIFERENCIA

Año NoMesAñoTOTAL PROVEEDORES SECCIONALES DE FENALCO CADENAS DISTRIBUIDORES OTROS GREMIOS Total ingresos pesos Total EGRESOS DIFERENCIA Año NoMesAñoTOTAL PROVEEDORES SECCIONALES DE FENALCO CADENAS DISTRIBUIDORES OTROS GREMIOS Total ingresos pesos Total EGRESOS DIFERENCIA Presupuesto

Año NoMesAñoTOTAL PROVEEDORES SECCIONALES DE FENALCO CADENAS DISTRIBUIDORES OTROS GREMIOS Total ingresos pesos Total EGRESOS DIFERENCIA Presupuesto

Matriz de comercialización

Comercialización Vinculación contrato anual con las empresas proveedoras Cobro anual o mensual Utilización de los tres productos por la misma inversión (plataforma integral) Soporte en informes y estadísticas Soporte en capacitación y asesoria Soporte del call center – servicio al cliente

Beneficios comerciales Recibir ordenes de compra con información precisa Reducir el riesgo de error en procesos operativos Automatizar procesos de ventas Información real en tiempo real Disminución de costos Soportar la tecnificación de los diferentes canales

OBJETIVO DE LA PVL Tener una masa crítica de mínimo 200 proveedores que tengan participación en los tres productos de la PVL, es decir, que atiendan eficientemente a través del portal, las comunidades (productos): General, Cerrada, privada y gremial. Consolidación de la herramienta en el mercado colombiano

OBJETIVOS Posicionar la PVL en el mercado colombiano como el mejor Sistema transaccional de comercio electrónico sectorial puesto a disposición del país. Lograr migrar el comercio tradicional (FENALCO) hacia la eficiencia del comercio electrónico en los diferentes canales de consumo. Convertir la PVL en un negocio sostenible y rentable. Incrementar la dimensión de la PVL dentro del ámbito nacional y dentro del sector tecnológico como aporte vanguardista a la tecnología comercial en el país. Contribuir a la Disminución de la brecha digital existente en Latinoamérica

MUCHAS GRACIAS CARLOS HERNANDO GARCIA TORRES DIRECTOR FUNDECOMERCIO CRA 4 No piso 7 TEL: