Integrantes: Sayuri Teshima Sandra Marca Takeshi Fukunaga Augusto Enriquez Claudia Valladares Katherine Dajes

Inka Crops es una empresa familiar que cuenta con más de 10 años de experiencia exportando snacks de maíz gigante blanco del Cusco al mercado Norteamericano y desde hace unos cuatro años también viene comercializando en varios supermercados a nivel nacional con las marcas Inka Corn e Inka Chips. Estos snacks alternativos, se fueron diversificando y ahora cuentan con productos como chifles, yucas fritas y camote, además de su clásica cancha de maíz blanco gigante.

“Maíz Gigante” en la presentación Original de 100 gr, perteneciente a la Marca Inka Corns de “Inka Crops”.

Público Objetivo: Enfocado en los jóvenes y adultos entre 17 – 30 años del sector socioeconómico A – B que buscan snack más natural. Bocas de Salida: Principales puntos de venta Autoservicios: Wong, Metro, Vivanda, Plaza Vea, Tottus Tiendas de conveniencia: Listo (Primax), Repshop (Repsol), Viva (Pecsa) Drugstore: Pharmax, Arakaki

El Objetivo del Storecheck es conocer el porcentaje de Punto de Ventas en las cuales está presente nuestro producto elegido, de igual manera la calidad de colocación, precios y presencia de, en este caso, Maíz Gigante de Inka Corns promociones y la comparación con la competencia más relevante en los PDV. Básicamente es la medición de la presencia de nuestro producto en distritos de Lima Metropolitana.

DISTRIBUCIÓN ZONAL / KATHERINE DAJES / SANTIAGO DE SURCO

DISTRIBUCIÓN ZONAL / SAYURI TESHIMA / SAN BORJA

DISTRIBUCIÓN ZONAL / SANDRA MARCA/ SAN ISIDRO

De acuerdo al Storecheck realizado en los distritos de Miraflores y Surco en zonas aledañas entre esto dos; se puede concluir que “Maíz Gigante de 100 gr – Inka Corns” mantiene una presencia del 67.7% lo cual lo mantiene dentro del margen bueno de un producto en el mercado; sin embargo la presencia del material POP en supermercados y tiendas de conveniencia es más que mala con 0%. Por otro lado, en el distrito de Magdalena, todos los establecimientos visitados cuentan con la presentación de maíz gigante de 100 gr. De Inka Corn, lo que da una cobertura de mercado en este distrito del 100% de todas las bocas de salida visitadas. Esto es un buen indicador debido a que se logra tener presencia como líder en este tipo de snack.

En el distrito de Jesús María se observó que Inka Corn, presentación 100gr, está presente en todos los establecimientos visitados, se encontró una Promoción (3x2) en Autoservicio, la cual reduce el precio de venta a S/.3.33 por unidad, a su vez no se encontró material POP en ninguno de los PDV visitados. Es necesario tener cuidado al momento de colocar los productos en las góndolas, y tener una constante supervisión de los productos, ya que se encontró en un autoservicio de Jesus María, Inka Corn presentación 100gr. dentro de las cajas de exhibición de Señor Maíz (Competencia Directa)

La decisión estratégica sobre cobertura de mercado apunta a tener una mayor amplitud de puntos de venta en un determinado territorio. En cuanto a la cobertura de mercado de Inka Corn, se concluye que el producto está presente en 57 puntos de venta, de los 61 visitados, es decir tiene una cobertura de 93.40% en los distritos de Lima Moderna. Este porcentaje es bastante más elevado que el de la competencia. En referencia a la estrategia de distribución, la marca emplea una distribución selectiva. Ya que, si bien cuenta con gran cobertura en los puntos de venta, solo está presente en autoservicios y tiendas de conveniencia, es decir, dentro de un área geográfica determinada (Lima Moderna) se escoge un número determinado de puntos de venta para los productos. Se debe tomar más atención a este último punto ya que al no ser un producto masivo el material POP ayuda a incrementar la visibilidad y demanda.