مدیریت بازاریابی بین الملل ( تولید در کشور خارجی ) سید مجتبی آخرت

هزینه حمل و نقل تعرفه سهیمه بندی اختلاف نرخ ارز حمایت از تولیدات داخلی

1. مونتاژ Assembly 2. تولید قرار دادی Contract Manufacturing 3. اعطای امتیاز ساخت Licensing 4. فرنچایزینگ ( فرانشیز ) Franchising 5. سرمایه گذاری مشترک Joint venture 6. مالکیت کامل یک کارخانه خارجی Wholly owend foreign plants

“

“ تویوتا در آمریکا کارخانجات کوکاکولا

یک شرکت بین المللی با یک شرکت مستقل خارجی قرارداد می بندد که کالاهایش را این شرکت خارجی طبق قرارداد تولید نماید.

اعطا کننده امتیاز مورد با ارزشی را به گیرنده امتیاز در ازا عملکرد خاص و مبلغی پول اعطا می کند. مواردی که اعطا می کند : 1. حق استفاده از یک کالا ،تکنولوژی یا فرایند 2. حق استفاده از علائم تجاری 3. حق نشر و تکثیر 4. دانش فنی محصولات و یا فرایندها

تعهدات گیرنده امتیاز : 1. فقط به تولید محصولاتی بپردازد که امتیاز آنها را گرفته 2. این محصولات را فقط در قلمرویی که مقرر شده است به فروش برساند 3. به اعطاء کننده امتیاز مبلغی را که مرتبط با حجم فروش است بپردازد علاوه بر تولید کلیه فعالیتهای بازاریابی در محدوده قلمرو بر عهده گیرنده امتیاز است.

ارزیابی اعطای امتیاز : نیاز به سرمایه گذاری ندارد. سریع ترین و راحت ترین روش ورود به بازارهای خارجی است شرکت بین المللی براحتی به اطلاعات بازار محلی دست می یابد سریعتر مورد تایید دولت ها قرار می گیرد ریسک سیاسی مرتبط به سرمایه گذاری از قبیل سلب مالکیت نمودن و یا مصادره کردن را به همراه ندارد. تمام مزایای تولید در یک کشور خارجی را در بردارد.

معایب اعطای امتیاز : گیرنده امتیاز به صورت رقیب ظاهر شود وابستگی به مبلغ حق امتیاز عدم اطمینان از کیفیت کالا

مدیریت قرارداد های اعطای امتیاز جذابیت مستمر قرارداد علائم تجاری به نام واگذار کننده محدود کردن پوشش جغرافیایی و کالا خرید سهامی از شرکت محلی عدم در اختیار قراردادن کل تکنولوژی قرارداد اعطای امتیاز انتخاب شرکت گیرنده

5 شرکت برتر در اعطای امتیاز در سال THE WALT DISNEY COMPANY $52.5B 2 MEREDITH $20.1B3 PVH CORP. $18B 4 ICONIX BRAND GROUP $13B 5 WARNER BROS. CONSUMER PRODUCTS $6B

فرنچایزینگ ( فرانشیز ) Franchising امتیاز دهنده تمام برنامه های بازاریابی از قبیل نام کالا، علائم و نشانها ، محصولات و روش عملیات را در اختیار گیرنده امتیاز قرار می دهد

یک شرکت از شرکت خارجی می خواهد که در سهامش مشارکت داشته باشد

مزایا : 1. درآمد بیشتر 2. کنترل بیشتر بر تولید و بازاریابی 3. بازخورد بهتر از بازار 4. تجربه بیشتر در بازاریابی بین المللی معایب : 1. سرمایه گذاری مالی و مدیریتی بیشتر 2. ریسک بیشتر در مقایسه با روشهایی که تعهد کمتری را نیاز دارد

مالکیت کامل یک کارخانه خارجی Wholly owend foreign plants 1 - یک شرکت آماده را خریداری کند 2 - از ابتدا شروع به ساخت و برپایی شرکت کند روش مالکیت خارجی

مالکیت کامل یک کارخانه خارجی Wholly owend foreign plants 1 - ایجاد کسب و کار جدید 2 - حفظ سهم بازار 3 - حرکت با مشتریان تثبیت شده 4 - انتقال تولید به خارج به دلیل کاهش هزینه دلایل مالکیت شرکت خارجی

افراد موفق امروز کسانی هستند که از دیگران بیشتر می دانند. برایان تریسی