منابع درآمدي رويدادهاي ورزشي عليرضا الهي آبان 1387 مركز مديريت ورزشي آكادمي ملي المپيك و پارالمپيك دوره تربيت مدير رويدادهاي ورزشي منابع درآمدي رويدادهاي ورزشي عليرضا الهي آبان 1387

عدم توانايي بسياري از مديران رويدادهاي ورزشي در كسب درآمد عدم شناخت صحيح از رويداد و وجهه آن در جامعه مقصر شناختن عوامل بيروني به جاي عوامل تحت كنترل ارزان فروشي رويداد و تاثير مخرب آن بر وجهه رويداد عدم اطلاع از وجود برخي منابع درآمدي بالقوه و .....

در هر صورت : درآمدزايي برای توسعه ، برنامه ریزی موثر و حفظ استقلال ضروری است.

درآمدهاي بالقوه يك رويداد ورزشي پخش تلويزيوني حمايت مالي صدور مجوز ها وروديه ورزشگاه ها درآمدهاي محل مسابقه تبليغات و بازرگاني موبايل رايت ؟؟؟؟؟؟؟؟؟

SPONSORSHIP

Sport Sponsorship One of the powerful tools in order to promotion and advertisement of corporations and their products or services. Attaches Sport Event to Economy .

تعاريف حمايت مالي ارائه تعاريف مختلف به دليل مواجه بودن با موقعيت هاي مختلف با ويژگي هاي متفاوت 4 موضوع مشترك در همه تعاريف : وسيله اي ارتباطي ارتباط يك شركت با يك رويداد ورزشي ، فرهنگي و ... به عنوان ارتباط اقتصادي بين موضوع مورد حمايت و شركت حمايت كننده سود براي هر دو طرف قرارداد (Win Win Situation)

تعريف حمايت مالي ورزشي حمایت از یک ورزش، رویداد ورزشی، سازمان ورزشی یا رقابت توسط یک شخص یا شرکت برای کسب منافع یا سود دوجانبه برای هر دو طرف قرارداد (كشاك ، 2004)

حمایت مالی از ورزش یک پدیده جدید به شمار نمی رود. مشاركت يك شرکت استرالیایی به عنوان حامی مالی مسابقات کریکت انگلستان در سال 1850 ميلادي

The relationship between the rights owner and sponsor Sponsorship offer Percieved Value Rightful holder Sponsor Exchange & transaction capacity to deliever a service according to the sponsor`s expectations Freedom to accept or refuse the offer

تخمین میزان هزینه کرد در حمایت مالی از ورزش در سراسر دنیا تخمین میزان هزینه کرد در حمایت مالی از ورزش در سراسر دنیا سال 2001 : 7/21 بیلیون دلار آمریکا سال 2002 : 4/24 بیلیون دلار آمریکا(11 درصد افزایش ) سال 2003 : 2/26 بیلیون دلار آمریکا(4/7 درصد افزایش)

Two types of event sponsorship

On-Site Audience: Athletes Spectators Guests Event Rightful Owner Distant Audience : Viewers Listeners Readers

حمايت مالي شركتي (Corporate Sponsorship) حمایت شرکتی عبارت است از شناساندن محصول ، نام یا آرم شرکت با استفاده از وجهه و تصویر بخشهای مختلف مرتبط با ورزش. این عمل برای دستیابی به اهداف خود شرکت یا اهداف بازاریابی آن شرکت صورت می گیرد (هرناندز ،2003) .

درآمد در یک سال( میلیون یورو) بخش صنعتی مربوطه حامی مالی باشگاه ردیف 43/7 تلفن و مخابرات O2 (telecoms) Arsenal 1 71/3 مالی اعتباری و بانکداری DWS (finance) Aston Villa 2 11/1 هواپیمایی FlyBe (airline) Birmingham City 3 48/1 بیمه HSA (insurance) Blackburn Rovers 4 97/2 پوشاک ورزشی Reebok (sportswear) Bolton Wanderers 5 63/1 all:sports (sports retailer) Charlton Athletic 6 92/8 Emirates (airline) Chelsea 7 45/0 Churchill (insurance) Crystal Palace 8 23/2 مشروبات الکلی Chang Beer (brewing) Everton 9 الکترونیک dabs.com (electronics) Fulham 10 Carlsberg (brewing) Liverpool 11 حمل و نقل Thomas Cook (travel) Manchester City 12 38/13 تلفن و مخابرات Vodafone (telecoms) ManchesterUtd 13 بازی و اینترنت 888.com (gaming / internet) Middlesbrough 14 94/5 Northern Rock (finance) Newcastle United 15 5/0 خودرو Proton / Lotus (automobiles) Norwich City 16 اسباب بازی ty (toys) Portsmouth 17 75/0 Friends Provident (finance) Southampton 18 72/3 Thomson (travel) Tottenham Hotspur 19 T-Mobile (telecoms) West Brom Albion 20

Forms of sponsorship Brand names on kit Banners at grounds and in arenas Adverts in programmes, websites, TV Use of players and team in adverts Personal endorsement of products Free transport, …cars, flights etc. Free kit and equipment Sponsorship of facilities Achievement schemes in schools

Forms of sponsorship - examples an event or competition The London Marathon, Flora a sport Athletics, Norwich Union an athlete David Beckham, Adidas a team Man City, Thomas Cook England Football, Nationwide a facility Emirates Stadium

اصل انتظار سود حاصل از سرمايه گذاري همانند هر صنعت ديگر اصل انتظار سود حاصل از سرمايه گذاري حمايت مالي ورزشي

Sponsors in the UK now invest more than 1 billion pounds annually in sport.

Sponsorship Objectives : Perrsonal objectives Marketing Objectives Media Objectives Objectives of Own Corporation

اهداف شخصی اهداف رسانه ای اهداف بازاریابی اهداف خود شرکت - حسن نیت - داشتن سرگرمی - مورد تصدیق قرار گرفتن مدیر - ایجاد عمومیت - ارتقاء وجهه - ایجاد اعتبار عمومی - در میدان دید عموم بودن - پوشش مستقیم رسانه ای - افزایش فروش کالاو خدمت - جا انداختن آرم و نشان - دستیابی به بازار هدف - ارتباطات تجاری - نمونه گیری محصول - آگاهی عمومی - وجهه شرکت - ادراک عمومی - درگیر کردن جامعه - سرگرمی مشتری - ارتباط با دولت - ارتباط با کارمندان - رقابت با سایر شرکت ها - ارتباط با سایر حامیان مالی

Samples : Shirt Sponsorship Only Manchester United : 20/4 million Euro Juventus: 43/4 million Euro Barcelona: 30 million Euro Chelsea : 17/4 million Euro Bayern Munich: 17 million Euro

میزان درآمد حاصل از حامیان مالی (میلیون پوند) عنوان رويداد میزان درآمد حاصل از حامیان مالی (میلیون پوند) درصد از کل درآمد حاصله لیگ برتر انگلستان 367 21% کالچیوی ایتالیا 150 14% بوندسلیگای آلمان 250 26% لیگ فرانسه 130 20%

ارتباط مستقيم حمايت مالي ورزشي با آميخته بازاريابي ارتباط مستقيم حمايت مالي ورزشي با آميخته بازاريابي

place product price SPONSORSHIP promotion

تعريف جديد از حمايت مالي ورزشي روشي كه يك شركت با استفاده از آن براي حمايت از يك رويداد فرهنگي اجتماعي و به منظور دستيابي به مولفه هاي آميخته بازاريابي آن شركت برمي گزيند .

مدل عملياتي به كارگيري و مديريت حمايت مالي در ورزش تناسب ارزش ها و وجهه شركت و ورزش يا رويداد انتخاب حمايت كننده مالي بر اساس اهداف رويداد هماهنگي استراتژي ارتباطي با حمايت مالي ورزشي ارزيابي موثر و دائمي حمايت مالي ورزشي تدوين توافق نامه قرارداد دقيق ، مشخص و شفاف توافق نامه در صورت امكان بلند مدت لزوم ارتقاء Brand حمايت كننده

اصول ارتباط با حاميان مالي با حاميان مالي صادقانه رفتار كنيد و به وعده‌هاي خود عمل كنيد. راهكارهايي را انتخاب كنيد كه حاميان به اهداف تجاري خود برسند. مسئولين و خانواده حاميان مالي را به مسابقات و مراسم مهم دعوت كنيد. تقديرنامه و گواهي ويژه به حاميان مالي اهداء نماييد. پس از رويداد، ارتباط خويش را با حاميان قطع نكنيد. نام و آرم حاميان را در كليه انتشارات رويداد درج كنيد. يك فيلم و آلبوم عكس از حضور فعال حاميان در رويداد براي شركت‌هاي حامي ارسال نماييد. طي نامه‌اي به كليه حامياني كه از حمايت شما امتناع ورزيده‌اند و يا شما با آنها به توافق نرسيده‌ايد، ابراز اميدواري كنيد كه در موقعيت ديگري با آنها همكاري نماييد.

Why Sport Events in Iran could not meet the appropriate revenue from Sponsorship?

Main Question : What are the barriers to revenue making from sponsorship in Iran's Sport Event ?

“Governmental Ownership” of most big Iranian Corporation. Lack of “Open Economic System” and “optimum interaction” With other countries. “Governmental Ownership” of most big Iranian Corporation. “Governmental Ownership” of most Professional Clubs Low level of “Foreign Direct Investment” (FDI)

Environment uncertainty for Investment in Iran sport industry. Problems of Copy Right Law in Iran. Be lacking in strategic and operational marketing plan . Problems in quality and quantity of live broadcasting.

Lack of transparency in financial information of Sport Industry. No appropriate condition of stadiums for meeting Sponsors objectives. No appropriate scheduling of matches Be lacking in using business managers or manager with business thoughts.

Low public brand awareness of leagues and clubs. Be lacking in appropriate motivator techniques to potential Sponsors. Be lacking in marketing agents and specialists.

Match day revenues درآمد روز مسابقه

درآمد روز مسابقه دريافت وروديه (Gate receipts) مواد غذايي و .... (Foods , …) درآمد روز مسابقه ???????? ??????? فروش كالاهاي با آرم (Licensed Products) شرط بندي در محل (On-site gambling)

ايجاد تنوع در ارائه خدمات به تماشاگران افزايش تكرار مصرف خدمات رضايت بيشتر افزايش تكرار مصرف خدمات

SILVER BRONZE Three-tier System GOLD

Gold level Private car parking Exclusive entrance 5-star private dinning viewing facilities Centrally situated lodge with Private toilets Bar , refrigerator and etc .

انگيزه هاي تماشاگران تخليه هيجاني، احساس لذت ، ابراز شادي و تفريح سالم کانون سمبلیک جمعی برای احساس وابستگی به یک محیط اجتماعی تجربه اجتماعی بهبود كيفيت زندگي

عوامل موثر بر میزان تماشاگران سطح درآمد مردم شهر ، قیمت بلیط ، جمعیت شهر ، تعداد مسابقات بین المللی تیم ها ، تعداد بردها در سه ماه گذشته ، نتیجه بازی قبلی ، تعداد گلهای زده شده در بازی قبلی ، جایگاه تیم در لیگ ، نداشتن شکست در 4 ماه گذشته ، داشتن شانس قهرمانی در لیگ ، نداشتن شانس سقوط به رده پایین تر ، عدم اطمینان مسابقات ، پخش زنده مسابقات، شرایط جوی ، زمان انجام مسابقه ، مسافت طی شده توسط تماشاگران و امکانات استادیوم ،جذابیت مسابقه ، عوامل اقتصادی ، عوامل رقابتی ، عوامل دموگرافیک ، عوامل استادیوم ، ادراک جامعه از ارزش یک ورزش خاص ، دلبستگی های(درگیر شدن) ورزشی ، شناسایی و هویت هواداری

تماشاگر در رويداد ورزشي عوامل اقتصادي عوامل رقابتي عدم اطمينان رويداد عوامل تاثيرگذار بر جذب تماشاگر در رويداد ورزشي عوامل مديريت رويداد عوامل دموگرافيك عوامل ورزشگاه يا استاديوم ارزش يا وجهه رويداد يا ورزش در جامعه هويت هواداري

Competitive Balance Fan`s Intention More Revenue

Competitive Balance( CB) تعادل رقابتی به پیش بینی هواداران در مورد این که چه تیمی برنده خواهد شد اطلاق می گردد . در یک رقابت کاملاً متعادل، هر شرکت کننده با شانس برابر بازی را شروع می کند ، بنابراین در مجموع ، نتیجه نهایی غیر قابل پیش بینی است . اگر تعادل رقابتی وجود نداشته باشد نتیجه نهایی به نفع یک شرکت کننده قابل پیش بینی خواهد بود. يكي از اصلي ترين تمايلات پژوهشي حوزه اقتصاد ورزش

يك سوال ؟ آيا افزایش پخش مستقیم مسابقات بر روی میزان تماشاگران حاضر در استادیوم تاثیر منفی خواهد داشت ؟

نتايج چند پژوهش بورايمو(2005) : در روزهای تعطیل عدم تاثير معني دار روزهای غیر تعطیل تا 15 درصد تاثیر منفی آلان (2004) : عدم تاثير معنادار فارست ، سایمون و ژیمانسكي(2004) : بررسي موضوع از نظر ميزان كل درآمد نتيجه : كاهش در تعداد تماشاگران معنادار است ولي در كل از نظر اقتصادي به نفع رويداد بوده است .

به نظر شما چه موانعي در برابر درآمدزايي حاصل از تماشاگران در رويدادهاي ورزشي كشور وجود دارد ؟

تاثيرات پایین بودن سرانه درآمد ملی در کشور فقدان رویه های مناسب و منطقي قیمت گذاری بر روی محصولات صنعت ورزش كشور كيفيت پايين امكانات فيزيكي و ويژگي هاي ورزشگاههاي محل برگزاري مسابقات مدیریت نامناسب فرآيند برگزاری رويدادهاي ورزشي حضور صرفاً طیف هاي مشخصی از طبقات اجتماعی عدم امكان حضور بانوان براي تماشاي رويدادهاي ورزشي فقدان مديريت و رويه هاي مناسب جذب ، حفظ و توسعه هواداران

صحه‌گذاري Endorsment ورزشكاران نخبه و قهرمانان مي‌توانند با تأييد و يا مصرف محصولات ورزشي در فروش آنها تأثير بگذارند. نيروي عظيم ارتباط شكيل اونيل و كفش Reebok و همچنين ارتباط مايكل جردن و كفش Nike يك جهش در ميزان فروش اين شركت‌ها در سطح جهان ايجاد گردد. كفش Reebok قبل از انعقاد قرارداد با اونيل يك قرارداد 5/1 ميليون دلاري با NBA امضاء كردند كه كفش اونيل را به تصوير بكشند. جانب ايوان دارنده مدال طلاي المپيك 1996 گفت سواچ آن قدر كيفيت دارد كه حتي موقع شنا كردن آن را به دست دارم.

TV or Broadcasting Rights

چهار عامل متمایز كننده صنعت ورزش از سایر صنایع همبستگی مشترک اعضاء و سازمانها ، نوع خاص ساختار و نظارت ، روابط بازیکنان و مدیریت نقش تلویزیون ) افزايش میزان محبوبیت ، افزایش صعودی دستمزد بازیکنان، میزان رشد اقتصادی و افزایش مشارکت در ورزش (

Sport Industry's Driver Television Sport Industry's Driver

Football World Cup 1966 England : 47 million viewers 1998 France : 37 billion viewers 1998 South Korea- Japan : 50 billion viewers

ايجاد تحول در روند حق پخش تلويزيوني بازي‌هاي المپيك

تاریخچه ای از قراردادهای تلویزیونی لیگ برتر انگلستان حق پخش هر مسابقه (میلیون پوند) حق پخش سالانه (میلیون پوند) تعداد پخش زنده در هر فصل نام شبکه طول مدت تاریخ شروع قرارداد 0/26 2/6 10 BBC/ITV 2 سال 1983 0/22 1/3 6 6 ماه 1985 3/1 14 1986 0/61 11 18 ITV 4 سال 1988 0/71 42/8 60 B SKY B 5 سال 1992 2/79 167/5 1997

The Olympic Broadcast 220 كشور 3800 ساعت برنامه 4 ميليارد نفر بيننده تلويزيوني هر بيننده به طور ميانگين 10 ساعت

The Olympic Broadcast US - 18 hours per viewer Europe - 15-40 hours per viewer Australia - 35 hours per viewer Japan - 32 hours per viewer

حق پخش تلویزیونی در ایران؟!!!

در ایران نه تنها پخش زنده تلویزیونی مسابقات ورزشی به عنوان یک حق برای صاحبان بازیها به شمار نمی رود، بلکه پخش آنها در تلویزیون به عنوان لطفی از طرف سازمان صدا و سیما به صاحبان بازیها ( مثلا باشگاهها) برشمرده می شود.

قوانین بین المللی چه می گویند؟ از نظر قوانین بین المللی صدور مجوز پخش مسابقات از شبکه های تلویزیونی فقط با صاحبان رويدادها نظیر فدراسیونها، سازمانهای لیگ و باشگاهها می باشد. فیفا(FIFA) در ماده 72 اساسنامه خود ،با صراحت فروش حق پخش تلویزیونی مسابقات را جزو حقوق قانونی صاحبان رويداد می داند. اساسنامه جديد فدراسيون فوتبال ( كه به تصويب هيات دولت نيز رسيده است) ، حق پخش تلويزيوني را حق مشروع صاحبان رويداد دانسته است .

به نظر شما موانع پيش روي درآمدزايي حاصل از حق پخش رسانه اي رويدادهاي ورزشي ايران كدامند؟

وجود مشکلات عمده حقوقی در موضوع كپي رايت يا حقوق اثر در کل کشور فقدان قوانین جامع ، مدون و لازم الاجرا برای به رسمیت شناختن درآمد حق پخش رسانه ای مسابقات ورزشي ماهيت حکومتی و انحصاري بودن سازمان صدا و سیمای جمهوری اسلامی ایران دولتي بودن يا تامين درصد عمده منابع مالي باشگاهها , و فدراسيون ها توسط دولت كمبود اتحادیه های صنفی بازیکنان، مربیان و باشگاهها فقدان تقاضای خرید و رقابت شبكه هاي كابلي خارجي برای اخذ مجوز حق پخش تلویزیونی رويدادهاي ملي ايران

رشد و توسعه فناوري هاي نوين ايجاد درآمدهاي جديد براي رويدادهاي ورزشي Internet ?????? mobile rights

Mobile Rights

Mobile Rights "Mobile Rights" means the right to distribute the Content by Mobile Devices via Mobile

Mobile Rights FIFA world cup South Africa Agreement : 2.4 billion US$

Rights All operators : Event FIFAWorld Cup 2006 Operator Territory All 64 matches O2 SFR Dentsu MTN Germany France Japan South Africa FIFAWorld Cup 2006 All operators : Highlights of every matches , 15 minute after final whistle , match preview , top five goals of week , video goal of any chosen team within five minutes of score. Hutchison Orange, Vodafone Austria, Denmark, Australia , Hong Kong , India Belgium, France, Portugal UEFA championship League

بررسي و مقايسه يك نمونه

منابع مالی و هزینه های سازمان لیگ ایران درآمدها درآمد حاصل از‌فروش بلیط درآمد حاصل از تبلیغات درآمد حاصل از حق ثبت‌نام بازیکنان درآمد حاصل از فروش فرم قرارداد درآمد حاصل از محل جرائم هزینه ها هزینه داوران و ناظران هزینه اداری، مصرفی هزینه مراسم و تشریفات هزینه ایاب و ذهاب هزینه خرید رایانه حق‌الزحمه پرسنل هزینه مأموریتها خرید لوازم ورزشی

منابع مالی و هزینه های سازمان لیگ ژاپن تقسیم بین باشگاهها هزینه‌های عملیاتی هزینه‌های اداری و مدیریتی دیگر هزینه‌ها درآمدها حق عضویت حق پخش تلویزیونی حامیان مالی صدور مجوز ورودیه ورزشگاه برای مسابقات به میزبانی سازمان لیگ دیگر درآمدها

مقایسه کل درآمد سازمان لیگ حرفه ای ایران و ژاپن (ارقام به تومان است)

  روند کسب درآمد حاصل از حق پخش تلویزیونی مسابقات لیگ حرفه‌ای ژاپن (ارقام به میلیون تومان است) 

مقایسه درآمد حاصل از تبلیغات و حامیان مالی در سازمان لیگ حرفه‌ای ایران و سازمان لیگ فوتبال ژاپن (ارقام به میلیون تومان است)  

مقایسه میانگین درآمد حاصل از بلیط ‌فروشی مسابقات لیگ حرفه‌ای ایران و ژاپن در 3 فصل اخیر (ارقام به میلیون تومان است)  

رده بندی ثروتمند ترین باشگاههای فوتبال جهان

میزان سود عملیاتی (میلیون پوند) رتبه نام باشگاه کشور میزان سود عملیاتی (میلیون پوند) اول منچستریونایتد انگلستان 111 دوم بایرن مونیخ آلمان 5/83 سوم رئال مادرید اسپانیا 1/76 چهارم چلسی 1/59 پنجم یوونتوس ایتالیا 5/58 ششم بارسلونا 7/55 هفتم آث میلان 1/54 هشتم لاتزیو 50 نهم اینترمیلان 1/49 دهم آرسنال 6/48

Pay Attention please ! Without Money every thing can be neglected!!! So, Please Do not hesitate to seek Revenue for Your Sport Event!!!

Any Question?

Thank You for Your Attention!