ASAS KEUSAHAWANAN Dr Mass Hareeza Ali Department of Marketing & Management Faculty of Economics & Management University Putra Malaysia mass@econ.upm.edu.my

KEMAHIRAN MEMULAKAN PERNIAGAAN MGM3180

KEMAHIRAN MENGENAL PASTI SUMBER 5W 1 H What Which Where When Who How

MODAL PERNIAGAAN Berapa jumlah wang yang diperlukan untuk memulakan perniagaan? Apakah modal lain yang sedia ada? Siapakah yang dapat membantu menyediakan modal awal?

PRODUK ATAU SERVIS Di manakah bekalan produk atau servis akan diperoleh? Berapakah jumlah stok yang diperlukan untuk memulakan perniagaan? Apakah kelainan bahan niaga yang dijangka mendapat sambutan? Siapakah kumpulan sasaran?

LOKASI PERNIAGAAN Kuasa beli setempat Kumpulan sasaran Keselesaan pelanggan Kemudahan asas Keperluan lesen dan agensi pengeluar Sewa atau beli Perjanjian

KELENGKAPAN PERNIAGAAN Apa yang perlu ada untuk menjalankan perniagaan? Peralatan susun atur Apakah kelengkapan yang belum ada? Di mana untuk mendapatkannya? Berapa kos yang terlibat? Bagaimana menyusun dan menguruskan peralatan?

KEMAHIRAN PERUNDINGAN Ada agenda dan matlamat Ada jangka masa Persekitaran yang kondusif Wakil mesti ada kuasa membuat keputusan

PERSEDIAAN PERUNDINGAN Pakaian, rupa, gaya Cara berjalan Gerak tangan Gerak badan, cara duduk, berdiri Eye contact Bau badan Ketahui maklumat penting mengenai pihak yang lagi satu

PROSES PERUNDINGAN Bersedia untuk bertolak ansur Bertenang dan jangan cepat marah Jual Bentangkan sendiri perkara yang ingin dikemukakan Ambil masa untuk berfikir Ingat nama mereka yang berunding

PROSES PERUNDINGAN Jangan kompromi objektif anda Gunakan kekuatan anda dengan bijak Percaya kepada diri sendiri Bersikap adil Akhiri rundingan dengan positif Akhiri dengan ucapan penghargaan

STRATEGI PERUNDINGAN Sediakan agenda Beri konsesi awal Dapatkan maklumat mengenai isu penting Bersedia untuk merundingkan semula jika perundingan beberapa hari

KEMAHIRAN KOMUNIKASI Lisan dan bukan lisan Pemilihan media komunikasi Halangan dalam komunikasi Prinsip komunikasi berkesan Perbincangan bersemuka Komunikasi melalui telefon Temu bual, mesyuarat, komunikasi bertulis

Introduction Entrepreneurship: a process of innovation & new venture creation through four major dimensions-individuals, organisational, environmental & process Who are entrepreneurs? -A person who creates a new buss in the face of uncertainty for the purpose of achieving profit and growth…

10 myths Doers, not thinkers Are born, not made Always inventors Academic & social misfits (today: as professional) Must fit the ‘profile’ Need is money Need is luck

Cont’ Ignorance is bliss for entrep Seek success but experience high failure rates Extreme risk taker (gamblers)

Characteristics of Entrep. Initiative Information seeking Problem solving Persuasion Others?

Cont’ Differences between businessmen, managers & entrep.

Creativity & innovation Define 3 components in creativity Barriers to creativity -personal belief -Fear of criticism -over management -stress Blue ocean strategy