دراسة السوق Market Study

ما هو السوق؟ لماذا ندرس السوق؟ ما أهمية دراستنا للسوق؟ ما هو التسويق؟ ما هى بحوث التسويق ؟

تعريف السوق السوق هو مكان يتقابل فيه البائعون والمشترون،والأكثر دقة نقول أن السوق هو الأفراد الذين لديهم حاجات ومطالب يريدون اشباعها وأموال للإنفاق منها، ورغبة واستعداد للإنفاق

للتعرف على السوق يتطلب الأمر دراسة النقاط التالية: 1- نوع السوق 2- التعرف على أذواق المستهلكين في السوق وتفضيلاتهم 3- عدد السكان توزيعهم 4- بيانات عن الدخل الفردي والدخل القومي أو متوسط دخل الفرد في مناطق توزيع منتجات المشروع 5- بيانات عن حجم الاستهلاك والتصدير والاستيراد والإنتاج المحلي للسلع المماثلة 6- بيانات عن الأسعار والتكاليف للسلع المماثلة لمنتجات المشروع 7- بيانات عن السوق العالمي للسلعة 8- بيانات عن المنافسين في السوق وعددهم ومراكزهم 9- بيانات عن إمكانية التسويق من طرق ووسائل نقل وتخزين

لماذا ندرس السوق؟ ما أهمية دراستنا للسوق؟ 1- للتعرف على السوق والطلب الحالي على منتجات المشروع 2- للتنبؤ بالطلب على منتجات المشروع في المستقبل ندرسها لكي يتبين لنا هل المشروع مجدي اقتصاديا أم لا ومن ثم الاستمرار في الخطوات بالقبول أو الرفض.

ما هو التسويق؟ نشاط يتضمن التعرف على ما يريده المستهلك، وتخطيط السلعة التي ترضي هذه الحاجة، والعمل بأفضل الطرق على تسعيرها وترويجها وتوزيعها.

ما هى بحوث التسويق ؟ هى النشاط الخاص بجمع وتسجيل وتحليل البيانات والمعلومات والحقائق عن المشاكل التسويقية التى تواجهها منظمات الأعمال وتقديم التوصيات والمقترحات اللازمة لمتخذى القرارات لعلاج هذه المشاكل .

أهمية بحوث التسويق ( قبل الإنتاج ) توصيف الطلب على المنتج . تحديد حجم الطلب والعرض . تحديد فجوة السوق . تحديد السوق المستهدفة . تجزئة السوق . تحديد المبيعات التقديرية . اختبار المنتجات الجديدة .

أهمية بحوث التسويق ( أثناء عملية البيع ) تحديد أنسب سياسات التوزيع . تحديد أنسب الخصومات . تحديد اسلوب الترويج المناسب . تقييم التمييز والتبيين والضمان وأشكال المنتجات .

أهمية بحوث التسويق ( بعد عملية البيع ) تساعد فى تحليل المبيعات . تقوم بتحليل تكاليف التسويق . دراسة شكاوى المستهلك . دراسة شكاوى الموزع . دراسة التغيرات المتوقعة فى الأسواق . دراسة اساليب المنافسين .

هدف دارسة السوق : تحديد ادوات السوق تحديد اقسام السوق تحديد مرحلة نمو المنتج تحديد استراتيجية التسويق التنبؤ بالطلب

تحديد ادوات السوق الأدوات التسويقية(المزيج التسويقي) 4 P's: المنتج Product السعر Price الترويج Promotion المكان Place

المنتج: يعني ما يعرضه السوق نفسه يطلق عليه مزيج المنتج ويتضمن: * تحديد عدد المنتجات * مواصفات الجودة * التصميم * التغليف * الصيانة * خدمة البيع * الضمان * طريقة تغير او ارجاع المنتج

السعر : يعني سعر المنتج بالإضافة إلى الرسوم الأخرى يطلق عليه مزيج السعر ويتضمن: * تحديد السعر * نسبة الخصم * شروط الدفع * طرق التمويل

الترويج : يعني نشاطات الاتصال مثل: * الإعلان * علاقات عامة * الإعلان * علاقات عامة * العينات السلعية * المبيعات الشخصية

المكان: الترتيبات التي تعمل لجعل المنتج في متناول المشتري و وصوله إلى السوق المستهدف. * تحديد قنوات التوزيع * تحديد كثافة التوزيع * وقت التوصيل * كميات المخزون * طرق النقل والاتصال

تحديد أقسام السوق: وفقا للمعايير الجغرافية: أ- سوق محلي وينقسم إلى سوق حضر وسوق ريف ب- سوق أجنبي وفقا للمعايير الديموغرافية: أ- حسب السن، الصغار والشباب والكبار. ب- حسب الجنس، الرجال والنساء وفقا للمعايير الاجتماعية، عائلات أو أفراد حسب حجم الأسرة عبوات كبيرة أو متوسطة أو صغيرة. حسب المستوى التعليمي أو الثقافي حسب المستوى الصحي. حسب المستوى الاقتصادي، حسب مستوى الدخل.

تحديد مرحلة نمو المنتج Start-up البدء Growth النمو Maturity النضج Saturation الاستقرار Shrinkage الانكماش

يتعين تحديد المرحلة التى يمر بها المنتج حتى يمكن من التعرف على مستقبل الطلب عليه

مثل المواد الغذائية والاستهلاكية. الرسوم البيانية التي توضح الاختلافات في دورة حياة المنتج لبعض الأصناف من المنتجات: سلع قليلة المخاطر: مثل المواد الغذائية والاستهلاكية.

سلع مبتكرة: مثل الألعاب الالكترونية

سلع موسمية: مثل أجهزة التدفئة في الشتاء، أو بعض الملابس

سلع تقنية: مثل أجهزة الكمبيوتر.

تحديد استراتيجية السوق الاستراتيجية : هى مجموعة السياسات التي تستخدم في تحقيق أهداف المشروع. وتتضمن استراتيجية التسويق ثلاثة أبعاد اساسية: تحديد النصيب النسبي للمشروع من السوق تحديد علاقة المنتج بالسوق تحديد الموقف التنافسي للمشروع

تحديد النصيب النسبي للمشروع من السوق ليس صحيح انه كلما ذاد النصيب النسبي للمشروع فى السوق كلما ذاد الربح. العلاقة بين النصيب النسبي للمشروع ومعدل الربحية ليست علاقة طردية خطية

هناك ثلاث استراتيجيات تؤثر على النصيب النسبي للمشروع: استراتيجية قيادة التكلفة Strategy of cost leadership استراتيجية التمييز Market development strategy استراتيجية التركيز Niche strategy

استراتيجية قيادة التكلفة تتضمن هذه الاستراتيجية عدة عناصر: زيادة الطاقة الانتاجية من خلال المزيد من الاستثمارات الحقيقية. تطوير المنتج بما يحقق سرعة الانتشار. تبنى نظام توزيع منخفض التكلفة. تبنى نظام اشراف شامل ودقيق على العمالة لتخفيض التكلفة.

استراتيجية التمييز عناصر الاستراتيجية: تكثيف برامج البحث والتطوير لتمييز المنتجات وتنوعها تحقيق التعاون الوثيق بين قنوات التوزيع فى اماكن عديدة

استراتيجية التركيز تهدف الى التركيز على منطقة جغرافيه معينة أو قطاع محدد من المستهلكين وذلك بدلا من المنافسة على نطاق واسع عادة ما تنجح هذه الاستراتيجية فى حاله التركيز على فئة معينة من المستهلكين خاصة الفئة ذات القوة الشرائية العالية

تحديد علاقة المنتج بالسوق ما هو الأسلوب الذي سوف يتم تقديم السلعة أو الخدمة من خلاله للسوق، وتوجد عدة استراتيجيات: استراتيجية الاختراق Market penetration St. استراتيجية تطوير السوق Market develp. St. استراتيجية تطوير المنتج Product develp. St.

استراتيجية الاختراق يمكن للمشروع اختراق السوق لبيع المزيد من المنتجات القائمة فعلاً عن طريق: تكثيف الاعلان تقديم انواع مختلفة من السلعة تجزئة المنتج القديم الى مكونات تخفيض السعر الى مستوى لا يقوى المنافسون على مجاراته

استراتيجية تطوير السوق تتضمن هذه الاستراتيجية : بيع المنتج فى منطقة جغرافيه جديدة البيع لفئة من المستهلكين لم يعتادوا على استهلاك السلعة من خلال التأثير على اذواقهم البيع من خلال منافذ جديدة

استراتيجية تطوير المنتج تشمل هذه الاستراتيجية على تكثيف نشاط البحث والتطوير بغرض : تطوير السلعه نفسها تقديم نوعيات جديدة منها بحيث تجذب مستهلكين جدد للسوق , وتحول مستهلكين قدامى إليها من المنافسين.

تحديد الموقف التنافسي للمشروع يتعين حصر اهم المنافسين للمشروع فى السوق مع تحديد النصيب النسبي لكل واحد منهم تحديد اهم أدوات التسويق المستخدمة من قبلهم تحديد السلوك المتوقع من قبلهم اتجاه المشروع والأسلوب المناسب لمواجهة هذه المنافسة

تحديد الموقف التنافسي للمشروع استراتيجية المنافسة: Competition Strategy استراتيجية توسيع السوق Market Expansion St.

استراتيجية المنافسة تستخدم هذه الاستراتيجية عندما يكون السوق فى مرحلة الاستقرار والانكماش , فعندئذ يكون من الصعب اتباع سياسات لتوسيع السوق ككل يتعين على المشروع ان يتبع اساليب تمييزية نمكنه من تحويل جزء من عملاء المنافسين إليه.

استراتيجية توسيع السوق تستخدم هذه الاستراتيجية عندما يكون المنتج فى مرحلة النمو وعندئذ يمكن للمشروع ان يوسع سوقه او ينشىء سوقا جديدة

التنبؤ بالطلب من اهم اهداف دارسة السوق التنبؤ بالطلب على السلعه او الخدمة التى سوف يتولى المشروع تقديمها بعد اقامته وهو محاولة التعرف على حجم الطلب في المستقبل وتطوره المنتظر حتى يمكن تخطيط الإنتاج بناءً عليه. والتنبؤ هو الأساس الذي يبنى عليه التوقع بالطلب وحجمه المنتظر.

اهداف التنبؤ بالطلب: التأكد من وجود طلب كافي لاستيعاب إنتاج المشروع خلال سنوات عمره الانتاجي. تقدير حجم المبيعات المتوقعة للمشروع طوال سنوات عمره الإنتاجي. تقدير سعر البيع المتوقع لمنتجات المشروع خلال سنوات عمره الاقتصادي.

تحتاج عملية التنبؤ بالطلب الى تجميع بيانات: هذه البيانات تنقسم الى قسمين: 1_ بيانات عامة 2_ بيانات خاصة البيانات العامة : وهى تتعلق بالمجتمع ككل مثل *عدد السكان ومعدل النمو *متوسط الدخل الفردى والاستهلاك الفردى *توزيع الدخل والمستوى العام للاسعار

البيانات الخاصة: وهى تخلص السلعه مثل : * الانتاج المحلى للسلعة بالقيمة والكمية خلال فترة زمنية * الصادرات والواردات منها وأسعارها والبدائل لها * السلع المكملة لها ومعلومات عن السياسات الحكومية التى تؤثر على طلب السلع وإنتاجها مثل الرسوم الجمركية والضرائب

طرق جمع البيانات: 1_طريقة البحث المكتبي 2_ طريقة المسح الميدانى 1_طريقة البحث المكتبي 2_ طريقة المسح الميدانى طريقة البحث المكتبي: يتم من خلال * الحصول على المعلومات من خلال مصادر مكتوبة من قبل فى صورة احصائيات وتقارير

طريقة المسح الميدانى: تتمثل فى الحصول على المعلومات بصورة مباشرة من خلال عمل مقابلات أو اتصالات او اجراء اختبارات معملية يحتاج المسح الميدانى الى اختبار عينة عشوائية لجمع البيانات عنها من بين الاساليب الملائمة لاختيار العينة اسلوب العينة الطبقية

التأكد من وجود طلب كافى: هناك حالتين للتأكد من درجة كفاية الطلب : * الاولى :تتمثل فى قيام المشروع بإنتاج المشروع سلعة قائمة فعلاً * الثانية :تتمثل فى قيام المشروع بإنتاج سلعه تقدم لأول مرة فى السوق المحلى

1- حالة إنتاج سلعة قائمة فعلا نجد ان السلعه المراد انتاجها من قبل المشروع يكون لها تاريخ بحيث تتوفر عنها بيانات لسنوات سابقة تتعلق بكمية المبيعات الكلية فى السوق المحلى وكمية الناتج المحلى منها فى هذه الحالة تستخدم البيانات التاريخية المتوفرة عن السلعة للتأكد من مدى وجود طلب كافى لاستيعاب انتاج المشروع من خلال بعض المعايير مثل: * فجوة الطلب * نسبة السعر

فجوة الطلب : تشير الى الفرق بين الطلب المحلى والناتج المحلى للسلعة عند السعر السائد فى السوق الدولى

العرض من الناتج المحلى من السلعة SS: الطلب المحلى من السلعة DD: السعر المحلى الذى يتحقق عنده اكتفاء ذاتى من السلعة :Pd حيث الناتج المحلى = الطلب المحلى عند النقطة A السعر الدولى للسلعة Pi: فائض الطلب يتم اشباعه عن طريق الاستيراد CH:

المعيار وللتأكد من أن فائض الطلب يبرر إقامة المشروع يتعين تحقق الشرط التالي: كمية الواردات من السلعة (ف ط) ق = < 1 الحد الأدنى للحجم الأمثل للمشروع

معيار نسبة السعر أما إذا كانت الدولة لا تسمح بالاستيراد فيتم استخدام معيار آخر ألا وهو نسبة السعر (ع1). السعر الدولي +النقل للداخل Pi ع1 = = السعر المحلي في اقتصاد مغلق Pd

اذا كانت النسبة ع1 >1 هذا يعتبر مؤشرا عن وجود فجوة طلب غير ظاهرة ومحتملة أدت إلى ارتفاع السعر المحلي عن السعر الدولي. ويمكن للمشروع الجديد أن يخلق طلبا إضافيا بتخفيض السعر أو بتحسين الجودة.

المعيار لقيام مشاريع تنتج للسوق الدولي إذا كانت: السعر المحلي + تكلفة النقل للخارج ع2 = > 1 السعر الدولي تدل هذه الحالة على إمكانية قيام صناعات تصديرية إذا كان المنتج المحلي يحمل نفس الجودة أو أعلى.

حالات خاصة في بعض الحالات تفرض الحكومة سقف سعري أو أرضية سعريه فلا تعبر الأسعار عن حالة الطلب والعرض بل تظل جامدة. وفي هذه الحالة لا يمكن استخدام المعايير السابقة للتعرف على فجوة الطلب. وفي هذه الحالة نستخدم مؤشرات أخرى ومن ذلك: وجود قوائم انتظار طويلة على السلع المعمرة وجود طوابير طويلة على السلع الاستهلاكية التدهور المستمر في الجودة والنوعية

التنبؤ بالطلب على السلع القائمة من ابرز الطرق القياسية التى تستخدم فى التنبؤ بالطلب طريقة ” التقدير الاستقرائى للاتجاه ” trend extrapolation method باستخدام السلاسل الزمنية ونماذج الانحدار غير المسببة (non-causal model)

النماذج غير سببية: هى نماذج وان كانت تتنبأ بسلوك المتغيرات فى المستقبل بناءا على بيانات تاريخية إلا انها لا تقدم تفسيرات للتغيرات التى تحدث فى هذا السلوك تشترك هذه المتغيرات فى كونها تعتبر فجوة الطلب متغيرا تابعا والزمن متغيرا مستقلا

1-Simple linear Regression Model نموذج الانحدار الخطى البسيط Yt = α + B T + ut Yt = shortage of demand t = time α = Yt If t = 0 B = Y / T Ut = error term

يستخدم هذا النموذج فى التنبؤ بسلوك المتغير التابع Yt الذى يتغير عبر الزمن بمقدار مطلق ثابت او شبه ثابت

2-Non-linear regression models نموذج الانحدار غير خطى Quadratic models cubic models Logarithmic models Inverse models Exponential models Power models Growth models And many other models

3- Moving Average المتوسط المتحرك تستخدم طريقة المتوسط المتحرك للتنبؤ بقيم الطلب عندما يكون معدل نموه غير ثابت مع الزمن. اذا كان لدينا 5 قيم عن Yهى Yt, Yt-1 , Yt-2 , Yt-3 , Yt-4 يمكن الحصول على القيمة المتوقعه للمتغير Y فى الفترة المقبلة Y(t+1)=( Yt+ Yt-1+ Yt-2 + Yt-3 + Yt-4/5

التنبؤ بالطلب على السلع الجديدة طريقة المسح الميداني Survey of consumers طريقة دلفي Delphi method طريقة النماذج السببية Causal models

طريقة المسح الميداني Survey of consumers وتعتمد على الاستبيانات التي يتم صياغتها ثم تعبئتها من المستهلكين المتوقعين ويتم تعبئة الاستبيانات عبر البريد العادي أو الإلكتروني أو التلفون أو المقابلة الشخصية أو المندوبين أو غير ذلك من مزايا هذه الطريقة انها تعتمد على بيانات يتم الحصول عليها مباشرة من المصدر من عيوبها ان ردود الافراد لا تعبر عن الحقيقة نظرا لعدم اهتمامهم بإعطاء المعلومات الصحيحة

Delphi method طريقة دلفي تعتمد طريقة دلفي على استطلاع آراء الخبراء في المجال المعين ويتم ذلك عبر أسئلة توجه للخبراء بطريقة مستقلة حول توقعهم للطلب على السلعة المعنية خلال السنوات الخمس القادمة. ثم يطلب من الخبراء ذوي التوقع المنخفض والمرتفع أن يعطوا تفسيراتهم لهذه التوقعات عبر مناقشة مشتركة. تستمر عملية المناقشة ومن ثم استطلاع آراء الخبراء حتى يتم التوصل إلى تقدير يستقر عليه معظم أو كل الخبراء وتعتبر هذه الطريقة الأكثر ملاءمة للتنبؤ طويل الأجل.

Causal models النماذج السببية يعتمد أسلوب النماذج السببية في تقدير الطلب المتوقع على سلعة ما على جمع بيانات عن العوامل المؤثرة في الطلب على هذه السلعة ومن ثم استخدام هذه العوامل في التنبؤ بالطلب عليها ومن العوامل المؤثرة في الطلب عموما ما يلي:

1- السكان: يعتبر حجم السكان وهيكله من اهم العوامل التى تؤثر فى طلب السلع المختلفة بوجه عام يمكن للقائمين بدارسة السوق ان يقدروا متوسط ما تستهلكه الاسرة من السلعة المقترح تقديمها لاول مرة من خلال : 1_الدارسات الميدانية التى يتلقون بها بفئات مختلفة من السكان او يتصلون بهم للتعرف على تفضيلاتهم واذواقهم

D=K.X حجم الطلب المتوقع للسلعة خلال السنة D: عدد الاسر المتوقع ان يقبلوا على شراء السلعة K: X: متوسط ما تستهلكه الاسرة من السلعة عند السعر المتوقع معرفة الهيكل العمرى للسكان يمكن ان يساعد فى تحيد الطلب على السلعة واتجاه التغير فيها

2- سعر السلعة السعر النسبي للسلعة = السعر المطلق للسلعة أو السعر المطلق للسلعة المتوسط المرجح للأسعار المتوسط المرجح لأسعار البدائل كلما ارتفع سعر السلعة النسبي للسلعة كلما انخفضت الكمية المطلوبة منها والعكس صحيح

مرونة الطلب السعريه الجزئية: مرونة الطلب بالنسبة للسعر بعد استبعاد اثر العوامل الاخرى ويمكن الحصول عليها من خلال نماذج الانحدار المتمدد اذا تم معرفة مرونة الطلب السعريه الجزئية لكل مجموعة سلعية يمكن التنبؤ فى الطلب الراجع لتغير السعر لكل مجموعه سلعية اذا كانت السلعة الى سيقدمها المشروع لا تتوفر عنها بيانات كافية يمكن ان نأخذ مرونة الطلب السعريه للمجموعه السلعية الت تنتمى اليها كمؤشر تقريبى لمرونة الطلب السعريه لها

معدل التغير فى الطلب على السلعة نتيجة التغير فى السعر Xp=P.εp معدل التغير فى الطلب المتوقع نتيجة لتغير السعر Xp: معدل التغير المتوقع فى السعر P: مرونة الطلب السعريه الجزئية التى اليها السلعة εp:

3.الدخل الحقيقى : كلما ذاد الدخل الحقيقى كلما ذاد الطلب على السلع والخدمات مرونة الطلب الدخلية ” εn” لمجموعة السلع الضرورية اقل من 1 , ومن ثم فان ذيادة الدخل الحقيق بنسبة معينة ”y“ تؤدى الى زيادة الطلب بنسبة اقل منها ”Xn“ εn= Xn <1 y

معدل النمو فى الطلب الراجع لزيادة الانفاق الاعلانى Xa: 4.الانفاق الاعلانى: يعتبر من العوامل الهامة التى ثؤتر على طلب السلعة خاصة التى تقدم لأول مرة Xa=a.εa معدل النمو فى الطلب الراجع لزيادة الانفاق الاعلانى Xa: معدل الزيادة فى الانفاق الاعلانى a: مرونة الطلب الجزئية للإنفاق الاعلانى بالنسبة للمجموعة السلعية التى تنتمى اليها السلعة εa :

5.التغيرات الاجتماعية والثقافية: حدوث تغيرات اجتماعية وثقافية فى المجتمع تؤثر على نمط الاستهلاك زيادة المستوى التعليمى والثقافى يؤدى الى زيادة الطب على السلع المعمرة كالغسالات وتؤدى الى زيادة الطلب على لعب الاطفال وأساليب الترفيه الخاصة بهم وزيادة الطلب على المعلبات والوجبات الجاهزة

6.الطلب على السلع البديلة والمكملة نادرا ما تنفرد سلعة واحدة بإشباع حاجة معينة فعادة ما توجد مجموعة من السلع البديلة التى تشبع نفس الحاجة عند دارسة الطلب على سلعة معينة يتعين دارسة الطلب على السلع البديلة لها اى زيادة فى حجم السوق لا تذهب الى السلعة محل الدارسة فقط بل تتوزع على السلع البديلة لها مثل دارسة الطلب على السيراميك والبلاط يتطلب دارسة الطلب على الرخام الطبيعى والصناعى ذلك لان زيادة الطلب على اى من هذه البدائل يؤثر عكسيا على الطلب على السيراميك

التنبؤ بحجم الصادرات يجتاح الطلب على الصادرات الى اهتمام خاص نظرا لانه مصدر اساسى من مصادر الحصول على العملات الاجنبية عندما يكون التصدير من بين اهداف المشروع يصبح هناك حاجة لتقدير الزيادة الممكنة فى الصادرات للخارج يتعين جمع البيانات من الكميات المصدرة من السلعة واسعار التصدير والدول التى يتم التصدير اليها والمواصفات الخاصة بالسلعة المصدرة الوكلاء القائمين بالتصدير

يتعين تحديد درجة اختراق السوق الخارجى عن طريق تقرير المسار الزمنى لنسبة الصادرات القومية من السلعة الى الصادرات الدولية الزيادة المتوقعة فى الصادرات القومية من السلعة = النصيب النسبي فى السوق الدولى * الزيادة المتوقعة فى الصادرات الدولية

تقدير حجم مبيعات المشروع حجم المبيعات المتوقعه = الطاقة الكاملة – الفاقد المحتمل فى حالة عدم وجود اى عوائق تواجه المشروع Q~ =Q-bQ=Q(1-b) الطاقة الاسمية القصوى = الحد الاقصى للمبيعات Q~ نسبة الفاقد b انتاج الطاقة الكاملة Q

تحديد السعر المتوقع السعر يتأثر بعدة عوامل: هيكل السوق الداخلى درجة المنافسة الخارجية هدف المشروع

هيكل السوق الداخلى: تختلف درجة سيطرة المشروع على السعر تبعا لهيكل السوق الذى يعمل فيه اذا كان المشروع المقترح صغيرا نسبيا وكان من المقرر ان يعمل فى سوق منافسة شبه كاملة فان سيطرته على السعر الذي يبيع فيه تكون محدودة جدا السعر المتوقع لسلعته هو نفس سعر السوق

اذا كان المشروع المقترح يتمتع بمقدرة احتكارية تمكنه من التأثير فى السعر السوقى فان السعر المتوقع يتحدد على اساس عنصرين 1.التكلفة Ct 2.معدل الربح المستهدف d اى ان السعر المتوقع فى السنة t (Pt) Pt = Ct(1+d)

درجة المنافسة الخارجية: اذا كان المشروع من المتحمل ان يتعرض لمنافسة خارجية يتعين عليه ان يأخذ السعر الدولى فى الاعتبار عند التسعير اذا كانت نوعية سلعته ادنى من نوعية منتجات المنافسين يجب ان يكون سعره اقل اذا كانت نوعية سلعته مماثلة يجب ان لا يزيد سعرها عن السعر الدولى بأكثر من تكلفة الشحن والنقل

هدف المشروع اذا كان هدف المشروع هو تعظيم نصيبه من السوق فان عليه اتباع سياسة الاختراق التى قد تقتضى البيع بسعر اقل من السعر السوقى اما اذا كان الهدف هو منع دخول منافسين جدد فعليه ان يضع سعر اقل من ادنى سعر ممكن من قبل المنافسين المحتملين.