درس: مدیریت استراتژیک صنعتی استاد: جناب آقای دکتر حجاریان تهیه کننده: ندا جعفری

گزارش ما شامل: تجزیه و تحلیل SWOT استراتژی های بازاریابی فعلی PHILIPS.

S.W.O.T ANALYSIS

PHILIPS STRENGTH پیوستن فیلیپس و NEC به نیروهای در تلفن IP درباره شرکت NEC (شرکت NEC یکی از تامین کنندگان پیشرو در جهان در اینترنت، شبکه های پهن باند است و راه حل های کسب و کار شرکت اختصاص داده شده به رفع نیازهای تخصصی از پایگاه متنوع و جهانی مشتریان خود. به عنوان یکی از شرکت های ثبت اختراع در تولید در جهان است)

ارتباطات کسب و کار فیلیپس و تجدید قرارداد با GijimaAst کسب و کار فیلیپس همکاری استراتژیک خود را با GijimaAst برای بیشتر از پنج سال تمدید کرده است. این همکاری در حال انجام، GijimaAst را به تقویت بیشتر سهم بازار خود در داده ها و راه حل های صوتی همگرا بازار قادر می سازد،همزمان با قدرت خود در راه حل های صنعت IT و خدمات، و همچنین به عنوان تخصص خود در ارتباطات صوتی و شبکه.

در مورد GijimaAst ظرفیت فکری، مدل کسب و کار و مشتریان بالقوه GijimaAstپایه و اساس خدمات یکپارچه و راه حل های کسب و کار گروه را تشکیل می دهند. در حالت ایده آل به عنوان یک شرکت پیشرو راه حل های فناوری شناخته می شود.

ارتباطات کسب و کار فیلیپس وارد بازار فرانسه شد بخشی از Philips Royal Electronicsو تامین کنندگان پیشرو در سیستم های ارتباطی، فعالیت خود را در خاک فرانسه با افتتاح یک دفتر در Sureness در منطقه پاریس راه اندازی کردند.

Weaknesses لیست مشتریان آزمایش نشده است. نیاز بیشتر به فروشندگان. بودجه محدود. یک برنامه ریزی دقیق هنوز رتبه دهی نشده است.

OPPURTUNITIES شرکت فیلیپس فرصت ورود به کسب و کار تلفن همراه را دارد. به دلیل اینکه 70درصد از مواد اولیه صفحه نمایش گوشی های موبایل نوکیا از فیلیپس می باشد آنها به این فکر افتادند چرا ما کسب و کار تلفن همراه را شروع نکنیم؟

opportunities فیلیپس به نقطه عطف 100000 ثبت اختراع می رسد که تاییدی است بر برتری فیلیپس به عنوان یک شرکت خلاق و نوآور

opportunities توسعه محصولات جدید. محصولات ضعیف رقبای محلی. برنامه های کاربردی تخصصی جدید. توانایی غافلگیر کردن رقبا.

Threats MUHARRUM (با توجه به سال و ماه اسلامی از غم و اندوه) و ژوئن. آنها می دانند که فروش آنها کاهش خواهد یافت. بازار VCR به طور مداوم توسط تکنولوژی دیسک فشرده کاهش می یابد. ورود صنایع محلی الکترونیکی در پاکستان.

threats اثرات زیست محیطی به نفع رقبای بزرگتر. خطر ابتلا به توزیع کسب و کار هسته ای موجود است. تقاضا در بازار بسیار فصلی است.

استراتژی های بازاریابی فیلیپس

Market strategies آنها یک استراتژی بازاریابی برای تلویزیون صفحه نمایش کوچک و مانیتور ندارند، اما آنها مجبورند برای صفحه نمایش های بزرگ مانند FLATRON و تلویزیون 61 اینچ استراتژی بازاریابی داشته باشند. استراتژی این است که برای صفحه نمایش های بزرگ، برای مشتریانی که تمایل دارند محصول را در محل موردنظر خود دریافت کنند، به صورت شخصی ارسال کنند.

Strategic Business Unit در واحدهای استراتژیک کسب و کار آنها اقلام مصرفی زیر را دارا می باشند: LIGHT Tube light Bulbs DOMESTIC APPLIANCES T.V Audio Energy saver Computer monitors D.V.D

Matrix در این ماتریس 4 محصول زیر وجود دارند به عنوان عامل های گاوهای نقد، علامات سوال، ستاره، سگ 61 inches television (cash cows) DVD recorder (question marks) Large streams (stars) VCR (dogs)

CURRENT MARKETING STRATEGIES OF PHILIPS تقسیم بندی بازار: آنها بازار را به صفحه نمایش بزرگ و کوچک تقسیم کرده اند. 14 اینچ و پلاسما 25 اینچ و 29 اینچ. آنها 80 درصد روی صفحه نمایش کوچک و 20٪ روی بزرگ سرمایه گذاری کرده اند.

Basics Classics Plungers Innovative PLUNGERS AND INNOVATIVES: مشتریانی که به نام تجاری، کیفیت و عمر محصولات اهمیت می دهند. فیلیپس تمرکز خود را بر روی این مشتریان قرار داده است. PLUNGERS AND INNOVATIVES: آنها نام تجاری برایشان اهمیت دارد و مصرف کنندگان اولیه هستند، فقط می خواهند هر چیز جدید که برای اولین بار در بازار آمده است را امتحان کنند.

CURRENT MARKETING STRATEGIES OF PHILIPS COMPETITORS شرکت فیلیپس معمولا با رقبای خود درزمینه طراحی محصول و قیمت گذاری تهاجمی رقابت می کند و به دلیل خدمات پس از فروش عالی که دارد از طرف بازار حمایت می شود. تنها تغییر در فن آوری بی فایده است و به هیچ رقیبی صدمه نمی زند. اما برای اختراع فن آوری، پیاده سازی و رساندن محصول به فروشنده مسأله کلیدی است.

رقبای فیلیپس SONY استراتژی بازاریابی: شرکت ژاپنی سونی، بعد از جنگ جهانی دوم تاسیس شد، و به یک تولید کننده پیشرو در انواع محصولات تبدیل شد. این شرکت بر تفکر باز، آزادی، نوآوری و ریسک پذیری تاکید دارد.

سونی به استفاده از فن آوری های پیشرفته معتقد است ، از این رو با موسسات تحقیقاتی برای ایجاد محصولاتی که موجب افزایش سطح زندگی مردم است، همکاری می کند. سونی نقاط قوت خود را در شش بخش کسب و کار توسعه داده است: الکترونیک، بازی های الکترونیکی، موسیقی، فیلم، بیمه و غیره

Marketing strategies of samsung ارزش ها این شرکت با ارزش ها و فلسفه خود هدایت می شود: "ما افراد و فن آوری های خود را برای ایجاد محصولات و خدمات برتر و در نتیجه کمک به جامعه جهانی وقف میکنیم"

Customer services: سامسونگ متوجه اهمیت کارکنان خود و استفاده از آخرین فن آوری برای دستیابی به موفقیت در بازار است. همزمان، نسبت به مسولیت کمک رسانی به جامعه آن هم نه فقط در کره بلکه در عرصه جهانی آگاه است.

پیشنهاداتی برای بهتر شدن استراتژی های بازاریابی فیلیپس تبلیغات موثر حقوق صاحبان سهام برند افزایش سهم بازار ورود به بازار های جدید

thank you