PLANI I BIZNESIT

Pse të planifikojmë? We should be concerned about the future because we will have to spend the rest of our lives there/Charles Kettering/ Planifikimi është përgjegje në mosnjohjen e ardhmëris,në rreziqet e mundshme Failing to plan is planning to fail/ai i cili nuk planifikon,ai planifikon mossuksesin/

Pregaditjet e planit të biznesit Çka është plani i biznesit,kush e përgadit si dhe kujt i shërben? Çka do të thotë për palët e treta plani i biznesit Informatat e nevojshme për përgatitje Struktura e një plani biznesi të mirë Hapat e zakonshëm për bërjen e një plani të biznesit Prezentimi i planit të biznesit

Qëllimi i planit të biznesit Njohja e punës në përgjithsi Parashtrimi i punës me faktet,pengesat Paramendimi i vizionit dhe njohja e bashkëpuntorëve me të Shmangëja e gabimeve të mundshme

Parashikimi i biznesit What business are we in?/cili është biznesi ynë/ Koncepti themelor/filozofia e afarizmit e orientuar kah blerësit/ Cila është në të vërtetë puna /biznesi/ i fotografistit? Çka në të vërtetë ai ,,prodhon’’?

Si të planifikojmë Të planifikohet ajo që do të ndodh d.m.th realja I suksesshëm = i mirë + efikasitet Puna plani aktiviteti

Shkaqet e planit të biznesit Ndërmarrësi e vërteton iden e tij afariste-është një udhërëfyes për kryerjen e punëve Një dokument i shkruar për grupet tjera të interesuara (bankat, investitoret, bleresit) Aftësim i ndërmarrësit për afarizëm të suksesshëm

Mbështetja në planifikim tek ndërmarrjet e vogla Trajnimi si dhe aftësimi për të bërë biznes planin Ndihmat e dhënë nga këshilltari Doracakët për biznes plane: Për idet e reja afariste Për ndërmarrjet në rritje (me projekte) Për ndërmarrjet industriale Për me ndihmë ndërmarrjeve në vështërsi

Ndihma e këshilltarit Plotësimi i ideve afariste Zbulimi i dobësive dhe jopërshtatshmëria në ide Vërejtjet lidhur me optimizmin e tepruar për treg Këshillat lidhur me burimet e mundshme financiare Vlerësimet realiste si dhe projekcionet financiare Vlerësimi kritik i përmbajtjes si dhe i prezentimit të planit Këshillat lidhur me organizimin,lokacionin,ndarjen e punëve Këshillat lidhur me ofertën parnerve afarist

Përmbajtja e biznes planit 1 Analiza e afarizmit/pjesa narrative/ Përshkrimi i prodhimit Përshkrimi i tregut dhe blerësve potencial Konkurenca Strategjia e tregut Lokacioni, ndërtesat, paisjet, makinat Menaxhmenti dhe organizimi,prona Vlerësimi i rrezikut dhe planit kohor Përsoneli i punësuar

Përmbajtja e biznes planit 2 Projekcionet financiare Llogaritë e fitimit dhe humbjes Bilanci i rrjedhës së parasë Bilanci i gjendjes Pika e rentabilitetit dhe treguesit financiar

Angazhimi i punës kreative Në një plan biznesi të suksesshëm duhet të punohet 150-180 orë pune Mbledhja e informatave Analiza e informatave Bërja e planit (25-30 faqe max) Rregullimi i planit Plotësimi i planit

Problemet në kulturën e planifikimit Zhvillimi i biznes planit nga ana e ndërmarrësit Plotësimi i biznes planit Kalimi prej planit fillestar të afarizmit në planifikim kontinual Kyçja e bashkëpuntorve në përgatitje e tij-komunikimi i hapur

Rregullat e shkruarjes se biznes planit Gjuhë e bukur dhe e qartë Përmisime në gabimet eventuale në shtypje Aplikimi i madhësis dhe formës së shkronjave Vëllim i arsyeshëm numrash/tabelat/

Faqja e parë: Informacioni Shenja grafike (logo) e ndërmarrjes Titulli: plani i biznesit për /produktin/shërbimin) Emërtimi i ndërmarrjes (tel, fax, e-mail) Emri dhe mbiemri i ndërmarrsit-pronarit Datimi Klauzula për fshehtësin afariste të planit Personit/subjektit të cilit plani i është dedikuar

I – Dega e veprimtarisë (1) A. Dega/veprimtaria Madhësia e tanishme e degës Subjektet kryesore të degës Faktorët kryesor të sukssesit afarist Parashikimi i rritjes,potencialit të tregut si dhe strukturës së tij Trendet e parashikuara në teknologji,trende,ligjëshmëri,ruajtjen e ambientit

Ndërmarrja, produkti/shërbimi B. NDËRMARRJA Data e regjistrimit,statusi juridikisht legal Themeluesit(pronarët,bashkëpronarët) Veprimtaria e ndërmarrjes(kryesorja,veprimt.plotësuese) Caqet e zhvillimit për 2-3 vitet e ardhshme

Produkti/shërbimi (3) C. PRODHIMI/SHËRBIMI Përshkrimi i prodhimit /shërbimit Kërkesat që do ti plotëson E veçanta/individualiteti Shërbimet plotësuese Vendi që zë në degë Faza e zhvillimit të produktit/shërbimit Krahasimi me produktet e konkurencës Mundësit e mbrojtjes juridike të produktit

Kërkimi dhe analiza e tregut-1 A. Vendndodhja e tregut B. Përshkrimi/analiza e blerësve të mundshëm Kush janë blersit,ndërsa kush janë shfrytzuesit e produktit/shërbimit Shtrirja gjeografike e blerësve Elementet qenësore të produktit për ta Vendosja për blerje-faktorët A është bërë veç porosia e produktit

Kërkimet, analiza e tregut-2 C. Caqet e tregut/segmentimi/niche Madhësia e tregut(Kosova,apo më gjërë) Sjelljet e tregut në të kaluarën Parashikimi i rritjës së tregut Elementet kryesore të tregut/kufizimet për hyrje Parashikimet për ndryshimet e mundshme në të ardhmën Caqet e segmentimit të tregut Planet për tregjet exportuese

III Kërkimet dhe analizat e tregut - 2 D. KONKURENCA 3-5 konkurentët kryesor Përparsitë dhe dobësitë e konkurentëve Ngjashmërit dhe dallimet me konkurentët Strategjia kryesore në treg e konkurencës Probabiliteti/mundësia e hyrjes së ndërmarrjeve të reja Fuqia e konkurencës nga jashtë.

Parashikimi i shitjes Parashikimi i shitjeve për 3-5 vjet është çelës i planit Vitin e parë plani bëhet çdo muaj Vitin e dytë dhe të tretë çdo kuartal Ky vlersim bëhet në sasi (Q) dhe vlerë (W)

III Zhvillimi dhe prodhimi Zhvillimi i produktit/teknologjisë Shkalla e zhvillimit të produktit Mundësitë e gjeneratës së re Blersit e rinj në bazë të përmisimit /diverzifikimit të produktit Zhvillimi i produktit në sistem zingjiror Mundësit e përmisimit teknologjik Mbrojtja e veçantis së produkteve

Lokacioni afarist Përzgjedhja e makrolokacionit (regjioni, vendi) Përzgjedhja e mikrolokacionit (hapsira, përparsitë dhe dobësitë) Pronësia e hapësirës (vetanake apo e huazuar)

Zhvillimi- prodhimtaria Operacionet e prodhimit Vendimi për furnizim/kooperim ose prodhim Skicimi i procesit të prodhimit Plani i furnizimit me lëndë të parë Elementet kryesore të furnizimit Përzgjedhja e furnitorve-fur.altrenativ Organizimi i furnizimit dhe udhëheqja me rezerva Kontrolla hyrëse e kualitetit të lëndës së parë dhe paisjeve

Hapësira afariste Nevojat e hapësirës(tani,për 3-5 vjet) Si të merret kjo hapësirë,nevojat e investimeve në rirregullim Aspektet financiare të menaxhimit të hapësirës

Prodhimi -3 F. Plani i pajimeve dhe makinave Përshkrimi i nevojave për pajime dhe makina Plani i furnizimit të pajimeve dhe makinave(mënyra) Aspektet financiare të menxhimit të makinave dhe paisjeve

Plani i punësimit të personelit Plani i punësimit për 3-5 vjet Mënyrat e punësimit: e rregullt (sipas marrveshjes) me afat të caktuar Shpërblimi i personelit,avancimi,aftësimi

Strategjia e shitjes Misioni i ndërmarrjes A.Formimi i çmimeve Formimi i çmimeve,fitimi Politika rreth zbritjes së çmimeve Reagimi i konkurencës Politika e modifikimit të çmimeve Afati special i pagesës

Strategjia e shitjes Kanalet disrtributive Shitja komerciale, industriale, institucionale Mjetet e transportit (vetanake të nënkontraktuara) Frekuencat e shpërndarjës Personeli shitës

Reklama & promovimi Plani i realizimit të promovimit Parallogaritë për reklama Propaganda ekonomike (shpallja në shtyp, radio, tv) Ambalazha Katalogjet CD propaganda Shitjet promovuese Ekspozitat

Shërbimet pas shitjes Garancionet Rrjeti servisues Shërbimet tjera pas shitjes

Marketing Doing business without advertising is like winkling at the girl in the dark. You know what you are doing, but nobody else does. Stuart Britt

Menaxhmenti, organizimi, pronësia Prezentimi i ndërmarrsve dhe përcaktimi i roleve (funksioneve) Të arrituart e deritanishme (referencat) e ndërmarrësve Shpërblimi për menaxhmentin Organi mbikqyrës Expertët e jashtëm Politika e punësimit dhe aftësimi i personelit Struktura e pronësis në ndërmarrje

Projeksionet financiare-1 A. Përmbledhje e rezultateve financiare për 3/tri/vitet e fundit Përmbledhja e rezultateve financiare Analiza dhe vlerësimi i afarizmit dhe gjendjes B. Bilanci fillestar i ndërmarrjes Mjetet e nevojshme për fillim Mënyra e financimit të mjeteve fillestare

Projekcionet financiare - 2 C. Projekcionet financiare për 3-5 vite Skenari i afarizmit(parashikimet) Përllogaritja e fitimit dhe humbjes Përllogaritja e rrjedhës së parasë Përllogaritja e bilancit Analiza dhe kontrolla e shpenzimeve Vlerësimi i pikës së rentabilitetit

Parashikimet e projekcionit financiar Lëvizja e rezervave (lënda e parë, prodhimit) Pagesa e faturave si dhe pagesat vetanake Lëvizja e vëllimit të shitjes (sezona) Investimet fillestare dhe të mëvonshme në afarizëm Përllogaritja e amortizimit

Parashikimet e projekcionit financiar-2 Kamatat në kreditë e marra Mundsitë e shfrytëzimit të hapësirës dhe paisjeve Ngjarjet në treg (pjesëmarrja, çmimet, lirimet) Shitjet në tregje të ndryshme, ndryshimet në çmime

Analiza dhe vlersimi i rrezikut dhe problemet Vërtetimi se cilat janë mundësit e reziqeve dhe problemet në punë Vlersoni gjasat e përmbushjes së tyre Vlersoni gjasat e efekteve financiare gjegjësisht pasojat Pregaditja e planit në rast të problemeve eventuale

Plani kohor/afatet Aktivitetet kryesore të nevojshme Afati real i realizimit Bartësi i aktivitetit Mjetet e nevojshme Mundësit alternative

Shtojcat e planit të biznesit Skica e hapësirës Fotografitë e hapësirës afariste Detajet e analizës së tregut Skicimi i rrjedhës së prodhimit Përshkrimi teknik i prodhimit/Shërbimeve/Teknologji Fotografitë/Skicat e produktit

Shtojcat e planit të biznesit-2 Shembujt e reklamave Shembujt e shpalljeve Skema e organizimit Biografitë/Referencat Blerësit potencial/Lista Kopja e kontratave Shënimet financiare për vitet e mëhershme Regjistri i paisjeve dhe furnitorve

Prezentimi i planit të biznesit A. Tërheqja e planit për treg Prezentimi i entuziazmit ndërmarrës, njohja e punës, dega, tregu, konkurenca, perspektiva, të veçantat e planit B. Lexueshmëria dhe dukja Forma dhe përmbajtja, dendësia, thuktësia, reale, gjatësia e zgjedhur, fotografitë e zgjedhura, tabelat, teksti

Puna e mundëshme dhe e premtuar Pa premtime të mëdha Paralajmrimi për rreziqet Përpunon të gjitha llojet e punëve

Prezentimi gojor Qëllimi i prezentimit të mirë Prezentimi i punës,ndërmarrësit,mundësit dhe njohuritë Rregullat e prezentimit të mirë gojor Hapësira ku bëhet prezentimi gojor Rëndësia e veshëmbathjes,’’body language’’shprehja e fëtyrës,të shprehurit Përdorimi dhe përzgjedhja e fjalëve Sjellje të kujdesshsme ndaj ndëgjuesve

Arsyet e mosrealizimit të planit Qëllimet joreale të ndërmarrësit Qëllimet e pamatura mirë Ndërrmarrësi nuk ka qenë i përkushtuar punës për arsye se ka pasur mundësi tjera Përvojat e pamjaftueshme në planifikim Jokuptueshmëria ose mosnjohja për reziqet e mundshme ose dobësit e ndërmarrjes Vlerësimi i tepërt i nevojave të konsumatorve

FALEMINDERIT!