Phare BUSINESS DEVELOPMENT SUPPORT SERVICES Asistenţă pentru export Training Aspecte legale şi contractuale ale exportului

Aspecte legale şi contractuale ale exportului Derularea unei operaţiuni de export cuprinde:  faza precontractuală  negocierea şi încheierea contractului  derularea contractului şi activităţi de follow up

Aspecte legale şi contractuale ale exportului Faza precontractuală  Auditul de export Selectarea pieţei şi a partenerilor Planul de marketing pentru export

Aspecte legale şi contractuale ale exportului Negocierea şi încheierea contractului de export  Negocierea - se pregăteşte: - înformare privind persoana cu care se negociază - ce tip de nogociere practică de obicei (win-win, win-lose) - este doritoare să negocieze sau nu - se încearcă anticiparea mişcărilor celuilalt - documentare temeinică privind produsul, sectorul, aspecte legale şi contractuale - se conştientizează: - ca formă sofisticată de comunicare - se bazează pe încredere - abilitatea de asculta şi interpreta ce spune partenerul - “citirea” limbajului non-verbal

Aspecte legale şi contractuale ale exportului Negocierea şi încheierea contractului de export  Negocierea – cont. - are un obiectiv: - cea mai bună alternativă - are o zonă de compromis (cuprinsă între cea mai bună şi cea mai proastă alternativă) - trebuie să ţină seama de particularităţi culturale: un set de comportamente acceptabile şi inacceptabile - trebuie să lase o uşă deschisă

Aspecte legale şi contractuale ale exportului Negocierea şi încheierea contractului de export  Negocierea – cont. Particularităţi culturale privind noţiunea de timp: - Timpul înseamnă bani. (SUA) - Cei care se grăbesc ajung primii în mormânt. (Spania) - Nu ceasul a inventat omul. (Nigeria) - Dacă şti să aştepţi poţi face şi oul să meargă. (Etiopia) - Înainte de momentul potrivit e prea devreme, iar după e prea târziu. (Franţa) - Timpul?????? Ce e timpul? (Egipt)

Aspecte legale şi contractuale ale exportului Negocierea şi încheierea contractului de export  Negocierea – cont. Documentarea privind produsul: date tehnice, utilitate, produsele concurente, preţuri etc privind sectorul: condiţii specifice (de calitate, de siguranţă, mediu, convenţii internaţionale  privind aspecte legale şi contractuale

Negocierea şi încheierea contractului de export Aspecte legale şi contractuale ale exportului Negocierea şi încheierea contractului de export  Negocierea – cont. Documentarea privind sectorul: - Legislaţia europeană armonizată acoperă organismele de certificare a conformităţii, organismele de acreditare, standardizare şi supraveghere a pieţei. Această nouă structură stă la temelia “Noii abordări” care instaurează pricipiul prezumţiei de conformitate cu standardele armonizate, trecând de la proceduri de autorizare la cele de control şi supraveghere. - de ex, pentru domeniile reglementate, conform “Noii abordări”  marcajul CE atestă satisfacerea cerinţelor esenţiale europene privind sănătatea şi siguranţa) - Mai sunt încă în vigoare directive emise sub “Vechea abordare” - de ex. pentru produse farmaceutice, alimente şi vehicule motorizate care necesită încă structuri de certificare şi autorizare pentru administrarea legislaţiei în domeniu

Negocierea şi încheierea contractului de export Aspecte legale şi contractuale ale exportului Negocierea şi încheierea contractului de export Documentarea privind sectorul – cont. - Uniunea Europeană a folosit standardele ca instrument de politică economică pentru a promova armonizarea reglementărilor şi a realiza Piaţa Unică - cerinţe privind protecţia mediului (ISO 14000) - drepturile de proprietate intelectuală - aspecte de calitate ISO 9000 - Principii: 1. atenţia acordată clientului 2. rolul managementului 3. implicarea angajaţilor 4. abordarea procesuală 5. abordarea procesuală a managementului 6. perfecţionarea continuă 7. luarea deciziilor pe baza datelor concrete 8. relaţii cu furnizorii profitabile ambelor părţi

Aspecte legale şi contractuale ale exportului Negocierea şi încheierea contractului de export  Aspecte legale şi contractuale  Condiţiile de validitate ale contractului comercial internaţional a- capacitatea părţilor; b- consimţământul părţilor; c- obiectul contractului d- cauza contractului; e- forma contractului

Aspecte legale şi contractuale ale exportului Negocierea şi încheierea contractului de export  Aspecte legale şi contractuale – cont.  Legea aplicabilă contractelor comerciale internaţionale lex voluntates lex loci  Reguli uniforme aplicabile contractelor internaţionale - Convenţia Naţiunilor Unite privind contractele internaţionale de mărfuri, editată sub egida UNCIRAL Convenţia de la Geneva privind transportul rutier (scrisoarea de trăsură CMR) Convenţia de la Basel privind transportul feroviar (scrisoarea de trăsură CIM) INCOTERMS

Aspecte legale şi contractuale ale exportului INCOTERMS Ex Works EXW FRANCO FABRICA (...loc numit) Free CArrier FCA FRANCO TRANSPORTATOR (...port de expediere numit) Free Alongside Ship FAS FRANCO DE-A LUNGUL NAVEI (...port de expediere numit) Free on board FOB FRANCO LA BORD (...port de expediere numit) Cost and FReight CFR COST SI NAVLU (...port de expediere numit) Cost, Insurance and Freight CIF COST, ASIGURARE SI NAVLU (...port de expediere numit) Cost Paid To CPT TRANSPORT PLATIT PANA LA (...port de expediere numit) Cost Insurance Paid to CIP TRANSPORT SI ASIGURARE PLATITE PANA LA (...port de expediere numit) Delivered At Frontier DAF FRANCO FRONTIERA (...loc numit) Delivered Ex Ship DES FRANCO NAVA NEDESCARCAT (...port de expediere numit) Delivered Ex Quay DEQ FRANCO PE CHEI (...port de expediere numit) Delivered Duty Unpaid DDU FRANCO DESTINATIE NEVAMUIT (...port de expediere numit) Delivered Duty Paid DDP FRANCO DESTINATIE VAMUIT (...port de expediere numit)

Aspecte legale şi contractuale ale exportului INCOTERMS OBILGAŢII / GRUPA E EXW F FCA, FAS, FOB C CFR, CIF, CPT, CIP D DAF, DES, DEQ, DDU, DDP Cheltuieli transport importator exportator Ambalare Depozitare Încărcare Descărcare Risc Asigurare neprecizat exportator pt CIP, CIF

 Aspecte legale şi contractuale – cont. Aspecte legale şi contractuale ale exportului  Aspecte legale şi contractuale – cont.  Condiţii de plată Mijloacele de plată – aurul, valuta, RON, EURO etc Instrumentele de plată şi de credit trata biletul la ordin cecul Modalitaţile de plată acreditivul documentar, incasso-ul documentar, ordinul de plată

Aspecte legale şi contractuale ale exportului  Aspecte legale şi contractuale – cont.  Clauzele contractului internaţional 1. Preambulul - subiect" contractului 2. Obiectul contractului: - marfa - cantitate - calitate - ambalaj - garanţii de bună execuţie a contractului 3. Preţul unitar şi total 4. Termen de livrare (grafic livrări) 5. Condiţia de livrare - INCOTERMS 2000

Aspecte legale şi contractuale ale exportului  Aspecte legale şi contractuale – cont.  Clauzele contractului internaţional - cont 6. Condiţii de expediere şi transport 7. Asigurarea mărfii 8. Condiţiile de plată - modalitatea de plată - instrumentul de plată - termenele de plată - documentele de plată - garanţii de plată

Aspecte legale şi contractuale ale exportului  Aspecte legale şi contractuale – cont.  Clauzele contractului internaţional - cont 9. Recepţie, control, verificare marfă 10. Garanţii şi obligaţiile părţilor în perioada de garanţie (PS, service, asistenţă tehnică) 11. Reclamaţii, termen de prescripţie 12. Daune, penalizări, reziliere 13. Forţă majoră - exonerarea de răspundere a părţilor 14. Clauza de arbitraj - Iegea aplicabilă 15. Dispoziţii finale 16. Semnăturile

Aspecte legale şi contractuale ale exportului  Derularea contractului şi activităţi de follow up Relaţia cu partenerul corespondenţă prompă (răspuns în 24 h), contact constant corectitudine în efectuarea livrărilor: marfa conform contractului şi la timp plata la timp întâlniri periodice training privind produsul furnizarea promptă a tuturor informaţiilor, materialelor şi mostrelor necesare - păstrarea legăturii după terminarea contratului

Aspecte legale şi contractuale ale exportului Sprijin pentru export Programe: internaţionale: UE, bănci etc guvernamentale camere de comerţ, asociaţii şi ONG-uri

Aspecte legale şi contractuale ale exportului Sprijin pentru export Programe internaţionale SAPARD - Măsura 1.1 "Îmbunătăţirea prelucrării şi marketingului produselor agricole şi piscicole" 30.000 – 4 mil.Euro CHF: până la 20.000 USD, dobândă 14-16%, comision: 2-5%, termen 3-36 luni • Vest: Timis, Arad , Caras-Severin, Hunedoara • Nord Vest: Bihor, Satu-Mare , Maramures, Salaj • Centru: Alba, Sibiu , Mures, Brasov , Harghita • Sud Vest: Mehedinti, Gorj, Vâlcea • Est: Vaslui, Galati , Tulcea, Braila • Sudest: Teleorman, Calarasi, Giurgiu , Ialomita, Ilfov

Aspecte legale şi contractuale ale exportului Sprijin pentru export Programe guvernamentale EXIMBANK – credite pentru export - contracte de export directe sau prin comisionar - tipuri de credite de export: - pentru faza de prelivrare: finanţarea producţiei destinate exportului (în limita valabilităţii contractului de export) - pentru fazele de pre si postlivrare: finanţarea aprovizionării, producţiei şi livrării mărfii de export (până la încasare) PROGRAME ANIMMC Programul naţional multianual pe perioada 2006-2009 de sprijinire a IMM în dezvoltarea exportului Programul naţional multianual pe perioada 2006-2009 pentru susţinerea accesului microîntreprinderilor şi a întreprinderilor mici la servicii de instruire şi consultanţă

Aspecte legale şi contractuale ale exportului Sprijin pentru export Programul naţional multianual pe perioada 2006-2009 de sprijinire a IMM în dezvoltarea exportului (www.animmc.ro) participări la târguri şi expoziţii internaţionale, organizate în străinătate, cu stand propriu sau în asociere cu alţi agenţi economici; participări la misiuni economice organizate în străinătate; participări la târguri şi expoziţii internaţionale, organizate în ţară, cu stand propriu sau în asociere cu alţi agenţi economici; elaborarea şi producţia de materiale tipărite de promovare a agentului economic, redactate în limbi de largă circulaţie internaţională; realizarea unui site pe Internet, pentru prezentarea activităţii solicitantului şi a produselor promovate, în limba română şi cel puţin într-o limbă de circulaţie internaţională; participări la cursuri de pregătire, în ţară şi/sau în străinătate, în domeniul tehnicilor de promovare a exportului; contractarea unor servicii de consultanţă pentru elaborarea planurilor de export, adaptate la activitatea şi situaţia economico-financiară a firmei solicitante

Aspecte legale şi contractuale ale exportului Sprijin pentru export  Programul pentru promovarea exportului administrat de MEC (www.minind.ro) participarea la târguri şi expoziţii internaţionale organizarea de misiuni economice şi acţiuni de promovare a exporturilor în străinătate cheltuieli de organizare şi funcţionare a reprezentanţelor comerciale româneşti cheltuielile de organizare şi funcţionare a reprezentanţelor comerciale româneşti realizate prin parteneriat public- privat pe pieţe de interes pentru exportul romanesc, înfiinţate prin Hotărâre a Guvernului, la recomandarea Consiliului de Export; realizarea de studii de piaţă şi pe produse, inclusivpentru obiective complexe, cu suportarea a 50% din cheltuieli realizarea de buletine informative privind oferta de export şi distribuirea acestora în străinătate şi la ambasade străine din România cu suportarea integrală a cheluielilor publicitate şi reclamă comercială cu caracter general pe produse şi grupe de produse pe pieţe de interes pentru exportul românesc