مطالعات امكانسنجي و ارزيابي مالي-اقتصادي طرح ها با استفاده از نرم فزار COMFAR III جلسه اول

فهرست مطالب جلسه اول تعاريف و مفاهيم اصلي مفاهيم اقتصاد مهندسي مفاهيم طرح/پروژه طرح/پروژه جايگاه مطالعات امكان سنجي در دوره حيات ضوابط انتخاب بهترين طرح مفاهيم اقتصاد خرد و كلان فرآيند ارزيابي طرح مطالعات فرصت مطالعات پيش امكان سنجي مطالعات امكان سنجي مطالعات اقتصادي/بازار مطالعات فني/عملياتي مطالعات مالي مفاهيم اقتصاد مهندسي اصول پايه معرفي و كاربرد فاكتورها روشهاي مطالعات مالي اصول حسابداري صنعتي و تحليل هاي مالي حسابداري استهلاك صورتحساب سود و زيان ترازنامه جريان نقدي طرح نسبت هاي مالي ارزيابي مالي-اقتصادي به كمك نرم افزار COMFAR III ورود اطلاعات اجرا و رفع خطاها به كار گيري نتايج تحليل حساسيت جلسه اول

اصول حسابداري صنعتي و تحليل هاي مالي فهرست مطالب تعاريف و مفاهيم اصلي مفاهيم اقتصاد مهندسي اصول حسابداري صنعتي و تحليل هاي مالي ارزيابي مالي-اقتصادي به كمك نرم افزار COMFAR III جلسه اول

فهرست مطالب جلسه اول تعاريف و مفاهيم اصلي مفاهيم طرح/پروژه جايگاه مطالعات امكان سنجي در دوره حيات ضوابط انتخاب بهترين طرح مفاهيم اقتصاد خرد و كلان تئوري تقاضا تئوري عرضه تعادل در بازار فرآيند ارزيابي طرح مطالعات فرصت مطالعات پيش امكان سنجي مطالعات امكان سنجي مطالعات اقتصادي/بازار مطالعات فني/عملياتي مطالعات مالي جلسه اول

مفاهيم طرح/پروژه طرح/پروژه استاندارد PMBOK: پروژه يك پروژه تلاشي موقتي است كه به‌منظور ايجاد محصول يا خدمتي يكتا اجرا مي‌شود. پروژه مجموعه اقدامات و عمليات پيچيده و منحصربفرد، متشکل از فعاليتهاي منطقي و وابسته به يکديگر زير نظر يک مديريت و سازمان اجرائي مشخص، براي تامين هدف يا هدفهاي مشخص، که در چارچوب بودجه و برنامه زماني از پيش تعيين شده اي اجرا مي شود. بند 10 ماده 1 قانون برنامه و بودجه کشور، مصوب اسفند 1351: منظور از طرح عمراني، مجموعه عمليات و خدمات مشخصي است که بر اساس مطالعات توجيهي فني و اقتصادي يا اجتماعي که توسط دستگاه اجرائي انجام مي شود، طي مدت معين و با اعتبار معين براي تحقق بخشيدن به هدفهاي برنامه پنجساله بصورت سرمايه گذاري ثابت شامل هزينه هاي غيرثابت وابسته در دوره مطالعه و اجرا و يا مطالعات اجرا مي گردد و تمام يا قسمتي از هزينه هاي اجراي آن از محل اعتبارات عمراني تامين مي شود و به سه نوع انتفاعي، غيرانتفاعي و مطالعاتي تقسيم مي گردد. جلسه اول

جايگاه مطالعات امكان سنجي در دوره حيات مفاهيم طرح/پروژه جايگاه مطالعات امكان سنجي در دوره حيات جلسه اول

مفاهيم طرح/پروژه ضوابط انتخاب بهترين طرح در ارزيابي پروژه ها غالبا ضوابط ذيل در نظر گرفته مي شوند: حداکثر کردن سود حداقل نمودن هزينه حداکثر کردن نسبت منافع به هزينه ها حداقل نمودن ريسک حداقل نمودن تغييرات مالي شرکت حداکثر کردن فروش متعادل نمودن وضعيت شرکت با توجه به شرايط متلاطم اقتصادي ارتقاء اعتبار شرکت حداکثر نمودن رشد شرکت بهبود خدمات پس از فروش حداکثر نمودن اهداف اقتصادي و رواني کارکنان حداکثر نمودن ايمني ... جلسه اول

مفاهيم اقتصاد خرد و كلان علم اقتصاد تخصيص بهينه منابع محدود به خواسته هاي نا محدود هزينه فرصت بهترين استفاده جايگزين از يك منبع انتخاب اقتصادي هزينه فرصت حداقل سود اقتصادي تفاوت ميان درآمد و هزينه اقتصادي انجام فعاليت(شامل هزينه هاي آشكار و فرصت) جلسه اول

مفاهيم اقتصاد خرد و كلان تئوري تقاضا تقاضا عبارت است از مقدار كالا يا خدمتي كه مصرف كنندگان در هر سطح از قيمت در يك دوره زماني معين مايل و قادر به خريد هستند جلسه اول

مفاهيم اقتصاد خرد و كلان تئوري تقاضا عوامل موثر بر تقاضا قيمت(كشش قيمتي تقاضا) جلسه اول

مفاهيم اقتصاد خرد و كلان تئوري تقاضا عوامل موثر بر تقاضا درآمد مصرف كنندگان(كشش درآمدي تقاضا) جلسه اول

مفاهيم اقتصاد خرد و كلان تئوري تقاضا عوامل موثر بر تقاضا قيمت ساير كالاها جلسه اول

مفاهيم اقتصاد خرد و كلان تئوري عرضه عرضه عبارت است از مقدار كالا يا خدمتي كه توليد كننده حاضر است در هر سطح از قيمت عرضه نمايد. جلسه اول

مفاهيم اقتصاد خرد و كلان تئوري عرضه عوامل موثر بر عرضه قيمت جلسه اول

مفاهيم اقتصاد خرد و كلان تعادل در بازار عبارت است از شرايطي كه در آن انگيزه يا نيرويي جهت خروج از آن وضعيت وجود نداشته باشد. عموما تعادل در اقتصاد زماني حاصل مي گردد كه عرضه و تقاضا با يكديگر برابر باشند. جلسه اول

مفاهيم اقتصاد خرد و كلان فروشندگي نگاه از درون به بيرون بازاريابي از توليد كننده شروع مي شود بازاريابي نگاه از بيرون به درون است بازاريابي از مصرف كننده شروع مي شود. مزيت رقابتي توان توليد و عرضه يك كالا با كيفيت بالاتر و يا قيمتي ارزانتر در مقايسه با رقبا در بازار هدف جلسه اول

فرآيند ارزيابي طرح مطالعات فرصت مطالعات فرصت به مطالعاتي اطلاق مي شود كه به دنبال شناسايي اوليه فرصت هاي عمومي سرمايه گذاري مي باشند. هدف از چنين مطالعاتي تعيين سريع و ارزان حقايق برجسته و بارز يك قابليت سرمايه گذاري مي باشد. جلسه اول

فرآيند ارزيابي طرح مطالعات پيش امكان سنجي بررسي و مطالعه دقيق تر ايده و فرآيند اجراي طرح سرمايه گذاري تجزيه و تحليل حساسيت جزئيات بيشتر در مقايسه با مطالعات فرصت ضريب خطاي كمتر در مقايسه با مطالعات فرصت تعيين اولويت هاي مطالعاتي جهت انجام مطالعات امكان سنجي جلسه اول

فرآيند ارزيابي طرح مطالعات امكان سنجي جزئيات كامل انواع تحليل هاي سودآوري و ريسك كمترين ضريب خطا در مقايسه با مطالعات فرصت و پيش امكان سنجي برنامه زمانبندي دقيق اجراي طرح فرآيند پويا و دربرگيرنده تمامي طول طرح جلسه اول

فرآيند ارزيابي طرح مطالعات امكان سنجي جايگاه مطالعات ارزيابي طرح در چرخه عمر يك پروژه جلسه اول

فرآيند ارزيابي طرح مطالعات امكان سنجي تعريف مطالعه امکانسنجي، ارزيابي اوليه اي است که قبل از اينکه کار واقعي طرح آغاز شود، براي افزايش احتمال موفقيت طرح انجام مي شود. اين مطالعه تمامي راه حلهاي ممکن براي مساله را در بر مي گيرد. چرا مطالعات امکانسنجي انجام مي دهيم؟ تعيين اينکه آيا انجام يک پروژه/طرح، به صرفه است يا خير؟ جلسه اول

فرآيند ارزيابي طرح مطالعات امكان سنجي انواع اطلاعاتي که در مرحله امکانسنجي جمع آوري و تحليل مي شوند: سابقه و تاريخچه پروژه نام و نشاني باني پروژه تعيين وضعيت پروژه از نظر اتکاء به مواد اوليه موقعيت از نظر بازار داخلي يا صادرات سياستهاي کلان اقتصادي بازار و ظرفيت کارخانه تقاضا براي محصول پيش بيني فروش چگونگي بهره برداري از توليد ظرفيت کارخانه مواد اوليه و وروديهاي پروژه مواد خام، قطعات، ملزومات کارخانه، آب و برق و سوخت، ... موقعيت جغرافيائي و محل واحد صنعتي دوري و نزديکي به بازار مواد اوليه و نيروي کار دوري و نزديکي به بازار مصرف ويژگيهاي آب و هوائي جلسه اول

فرآيند ارزيابي طرح مطالعات امكان سنجي انواع اطلاعاتي که در مرحله امکانسنجي جمع آوري و تحليل مي شوند(ادامه): طرح مهندسي پروژه ساخت و روشهاي فني، تکنولوژي توليد، نوع تجهيزات، عمليات ساختماني و مهندسي ساختار تشکيلاتي کارخانه سازمان ساختار نيروي انساني پروژه اجراي پروژه مدت زمان نصب و ايجاد مدت زمان توليد آزمايشي و ورود به مرحله بهره برداري نهائي هزينه هاي سرمايه گذاري هزينه زمين و آماده سازي محل کارخانه هزينه عمليات مهندسي و راه و ساختمان هزينه تکنولوژي و تجهيزات هزينه هاي مالي قبل از توليد هزينه سرمايه در گردش جلسه اول

فرآيند ارزيابي طرح مطالعات امكان سنجي انواع اطلاعاتي که در مرحله امکانسنجي جمع آوري و تحليل مي شوند(ادامه): تامين مالي پروژه منابع تامين مالي هزينه هاي مربوط به تامين مالي نسبتهاي مالي کل هزينه هاي توليد و عمليات (بهره برداري) هزينه هاي سرمايه گذاري هزينه هاي سرباز اداري هزينه هاي توزيع و فروش هزينه هاي مالي هزينه استهلاک جلسه اول

فرآيند ارزيابي طرح مطالعات امكان سنجي جنبه هاي مطالعات امکانسنجي 1. مطالعه بازار (Market Study) آيا محصول خريدار دارد؟ تحقيقات بازاريابي : 4P، اندازه بازار، سهم بازار، بازار هدف، تقسيم بازار و ... 2. مطالعه اقتصادي (Economical Study) برآورد تقاضا، عرضه، کشش، رقبا و ... 3. مطالعه فني/عملياتي (Technical/Operational Study) برآورد ظرفيت، مطالعه فناوري، وجود تجهيزات، دانش فني و ... 4. مطالعه مالي (Financial Study) پيش بيني حسابهاي مالي، درآمدها، هزينه ها، جريان نقدي، صورتهاي مالي، ترازنامه، ... دوره بازگشت (PP)، نرخ تنزيل (DR)، نرخ بازده داخلي (IRR)، ارزش فعلي (NPV) و ... آناليز نقطه سربسر BEP، آناليز نسبتهاي مالي جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار مطالعات امكان سنجي مطالعات اقتصادي/بازار بازاريابي بازاريابي به مفهوم تعيين و تعريف نيازها و خواسته هاي بازارهاي هدف و تأمين رضايت مشتريان به نحو مطلوب تر و مؤثرتر از رقباست. (Kotler) آميخته بازاريابي (يا 4P): آميخته بازاريابي تركيب خاصي از فعاليتهاي بازاريابي مرتبط و وابسته به هم مي باشند كه بوسيله آنها تحقق هدفها امكان پذير است (Zikmund). محصول (Product) قيمت (Price) مکان (Place) پيشبرد فروش (Promotion) تبليغات، پيشبرد فروش، روابط عمومي، فروش شخصي تحقيقات بازار (Marketing Research) روشي شهودي و سيستماتيک براي تبيين (گردآوري، طبقه بندي، تحليل) اطلاعات بازار مورد نياز براي ارتقاء کيفيت تصميمات بازاريابي. جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار مطالعات امكان سنجي مطالعات اقتصادي/بازار اهداف بازاريابي (Marketing Purpose) افزايش سطح مصرف، افزايش رضايت مشتري، افزايش شانس انتخاب و ... اندازه بازار (Market Size) کميت و کيفيت مشتريان بالقوه سهم بازار (Market Share) کسري از فروش کل يک محصول يا خدمت که به يک شرکت تعلق مي گيرد. درآمد فروش شرکت (در يک بازار) تقسيم بر کل درآمد فروش يا تعداد محصول فروخته شده شرکت به کل محصولات فروخته شده در يک بازار بخش بندي بازار (Market Segmentation) تجميع مشتريان آتي در گروههائي که نيازهاي يکسان دارند و فعاليتهاي بازاريابي عکس العملهاي يکسان نشان مي دهند. بر اساس متغيرهاي جمعيتي، روانشناختي، جغرافيائي، رفتاري و ... بازار هدف (Target Market) بخشي از بازار که يک محصول خاص براي آن توليد مي شود. جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي برنامه بازار به اين سوال كليدي پاسخ دهد كه شما قصد داريد چه نيازي را مرتفع سازيد و در اين راه از چه روشهايي براي رساندن محصول يا خدمت خود به كساني كه به آن نياز دارند استفاده خواهيد كرد. چه طور از منابع محدود بايد استفاده كرد تا به اهداف موردنظر رسيد؟ جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي توصيف محصول/خدمت چه چيزي مي فروشيد؟ مشتريان مد نظر شما كيستند؟ درباره ي آنها چه مي دانيد؟ آيا آنها قابل دسترسي و علاقمند هستند؟ مزاياي محصول شما چيست؟ راحتي هزينه ي كمتر احساس برتري مزايا از ديد مشتري تعريف مي شوند نه شما!! جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي توصيف محصول/خدمت ويژگي هاي محصول شما چيست؟ موقعيت مکاني قيمت پايين كيفيت ويژگي ها هستند که امکان ارائه منافع به مشتري را فراهم مي كنند. جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي يک نمونه توصيف محصول جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي فلسفه برنامه بازاريابي برنامه بازار بايد نمايشگر چند موضوع باشد : شناخت كافي از بازار وجود جذابيت در بازار فرصت موجود در بازار : يك نياز برآورده نشده برنامه مشخص براي ورود به بازار برنامه مشخص براي توسعه بازار جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي چه اطلاعاتي در برنامه بازاريابي مي آيد؟ شناخت مشتريان شناخت صنعت شناخت رقبا استراتژي و تكنيك ها پيش بيني فروش پيش بيني هزينه هاي بازاريابي جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي تعيين اندازه بازار منابع دست اول مصاحبه پرسش نامه منابع دست دوم گزارش ها آمار منتشرشده جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي رقابت در بازار رقباي مستقيم رقباي غير مستقيم جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي تخمين حجم بازار يك مبناي مناسب براي تخمين حجم بازار پيدا كنيد. يك روال منطقي را براي تخمين حجم بازار دنبال كنيد. اطلاعات را با چند منبع مقايسه كنيد. از خلاقيت هايتان استفاده كنيد. معقول بودن تخمين را كنترل كنيد. جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي اطلاعات از كجا بياوريم؟ صحبت با خبرگان صنعت جستجوي اينترنتي مراجع آماري آگهي هاي روزنامه ها انجمن هاي صنفي صنايع صحبت با مشتريان بررسي مجلات تخصصي رقبا تأمين كنندگان مواد و قطعات نگذاريد محدوديت ها بر شما غلبه كنند. به دنبال راه هاي خلاقانه براي دسترسي به اطلاعات باشيد. جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي چگونه تخمين بزنيم. استفاده از گزارشهاي تحقيق بازار حرفه اي تخمين بر مبناي داده هاي قبلي تخمين بر مبناي اطلاعات صنايع مرتبط استفاده از همبستگي هاي تقاضا و شاخص هاي اقتصادي جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي بخش بندي بازار يك بخش بازار عبارت است از مجموعه اي از مشتريان كه به ارائه ي برانگيزاننده هاي يكسان پاسخ هاي نسبتاًً مشابه مي دهند. جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي بخش بندي بازار چرا بخش بندي لازم است؟ با چه معيارهايي مي توان بازار را بخش بندي كرد: جمعيت شناختي (جوانان، بازنشسته ها، زنان و…) عوامل فرهنگي – اجتماعي اقتصادي (طبقه متوسط، ثروت مندان، كارمندان دولت و …) جغرافيايي الگوي خريد (صنعتي، مصرف كننده نهايي) حساسيت هاي خريد (نوشابه بدون قند) جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي بخش بندي بازار پروفايل يك بخش اندازه بخش نرخ رشد حاشيه سود شدت رقابت ويژگي ها مشتريان رفتاري، روانشناختي، و ... جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي بخش بندي بازار گروه هاي مشتري محصول/خدمت كدامند؟ كدام گروه ها سودآورتر هستند؟ چگونه مي توانيد خودتان را در بخش هاي سودآور متمايز كنيد؟ چه سهم بازار و ميزان فروشي براي خودتان پيش بيني مي كنيد؟ جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي تحليل صنعت پروفايل صنعت حجم بازار محدوده رقابت نرخ رشد بازار تعداد رقبا و اندازه آنها تعداد خريداران و اندازه آنها آساني و دشواري ورود و خروج نرخ نوآوري و تغييرات تكنولوژي سودآوري صنعت جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي تحليل صنعت تحليل صنعت با مدل پنج نيرويي پورتر جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي تحليل صنعت عوامل كليدي موفقيت قابليت هايي هستند كه براي موفقيت در يك صنعت بايد شركت واجد آن ها باشد. نمونه هايي از عوامل كليدي موفقيت صنايع عبارتند از: سرعت در ارائه ي خدمت (فست فود) نوآوري (كامپيوتر) روابط با مشتري (هتلداري) نزديكي به مشتري (سيمان و دستمال كاغذي) شبكه ي توزيع قوي (نوشابه) جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي تحليل صنعت عوامل كليدي موفقيت براي يافتن عوامل كليدي موفقيت سه سوال زير كمك مي كند: مشتريان بر چه مبنايي فروشنده خود را انتخاب مي كنند؟ شركت موفق در صنعت بايد داراي چه قابليت ها و منابعي باشد ؟ شركت ها براي دست يابي به مزيت رقابتي پايدار بايد چه بكنند؟ جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي تحليل صنعت مطالعه موردي:صنعت موتورسيكلت جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي تحليل صنعت مطالعه موردي:صنعت موتورسيكلت جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي تحليل صنعت تحليل روندهاي كلان جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي تحليل صنعت تحليل روندهاي كلان مطالعه موردي:صنعت سيمان جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي تحليل صنعت تحليل روندهاي كلان مطالعه موردي:صنعت موتورسيكلت جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي تحليل صنعت تحليل روندهاي كلان مطالعه موردي:صنعت موتورسيكلت جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي تحليل رقبا رقباي اصلي ما در بازارهاي مختلف چه كساني هستند؟ مزيت هاي شركت شما نسبت به ساير رقبا چيست؟ قوت و ضعف هاي رقبا مقايسه موقعيت شركت در مقابل رقبا از رقابتهاي قبلي چه ميتوان آموخت ؟ اندازه رقبا بخش هاي بازاري كه رقبا متمركز هستند. آيا آن ها بازار محور يا محصول محور هستند. آيا بر روي قيمت و يا ويژگي هاي محصول متمركز هستند؟ تنوع محصولات آن ها چقدر است؟ آيا در فن آوري پيش رو هستند و يا آن را خريداري مي نمايند؟ ... جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي مزيت رقابتي شما چيست؟ داشتن فن آوري نو؟ دسترسي به كانال هاي توزيع؟ دسترسي به منابع مالي؟ نام تجاري؟ ارتباط برتر با مشتري؟ جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي ساختار رقابت صنعت جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي تحليل SWOT نقاط قوت شما كدام هستند؟ چه نقاط ضعفي داريد؟ چه فرصت هايي پيش روي كسب و كار مي بينيد؟ چه تهديدهايي وجود دارند؟ جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي انتخاب بازار هدف معيارهاي انتخاب منابع و اهداف شركت جذابيت يك بخش جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي ماتريس BCG جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي انتخاب بازار هدف الگوهاي انتخاب انتخاب كل بازار انتخاب يك بخش انتخاب چند بخش انتخاب يك رده ي محصول انتخاب يك رده ي بازار جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي استراتژي هاي عام پورتر استراتژي كم ترين قيمت استراتژي تنوع استراتژي تمركز استراتژي تركيبي جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي جاي گيري تعريفي است كه مشتريان يك محصول در ويژگي هاي اصلي آن از آن در ذهن دارند. جايگاهي كه محصول در ذهن مشتري نسبت به محصولات رقيب دارد. شناسايي مزيت هاي رقابتي انتخاب مزيت اصلي تبليغ موقعيت انتخاب شده جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي جاي گيري جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي جاي گيري پس از آن كه جايگاه شركت تعيين گرديد شركت بايد به دنبال مطرح كردن و جا انداختن جايگاه انتخاب شده در اذهان مشتريان بازار هدف خود باشد. تمام اجزاي آميخته بازاريابي شركت بايد آن را پشتيباني كنند. استراتژي جاي گيري بايد در طول زمان مورد بازبيني قرار گيرد ومطابق تغييرات در نيازهاي مشتريان و استراتژي رقبا تغيير كند. جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي آميخته ي بازاريابي: محصول كيفيت، ويژگي ها، امكانات، بسته بندي، گارانتي ها، خدمات اضافي، قطعات يدكي جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي آميخته ي بازاريابي: قيمت گذاري رويكردهاي قيمت گذاري قيمت گذاري بر مبناي قيمت تمام شده قيمت گذاري بازار محور قيمت گذاري بوتيك و قيمت گذاري حراجي تحليل نقطه ي سر به سر تخفيف ها خريد اعتباري، وام هاي خريد، اجازه تاخير پرداخت جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي آميخته ي بازاريابي: قيمت گذاري جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي آميخته ي بازاريابي: توزيع سيستم توزيع تعداد مكان هاي توزيع موقعيت مكان هاي توزيع جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي آميخته ي بازاريابي: ترويج تبليغات اشانتيون بودجه تبليغات (يا هدف تبليغات) پيام تبليغاتي رسانه تبليغ برنامه زمان بندي و قدم به قدم جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي آميخته ي بازاريابي: ترويج بروشور ها و رسانه هاي مكتوب رسانه هاي جمعي رسانه هاي تخصصي آگهي نامه مستقيم روابط عمومي وب سايت نمونه برداري (محصولات مجاني، اشانتيون) جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي تخمين هزينه هاي بازاريابي امكانپذيري درصدي از فروش هدف – وسيله بودجه رقبا جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار برنامه بازاريابي بودجه ريزي فروش پيش بيني فروش تعداد مشتري به تفكيك محصول و بازار هدف حجم ريالي فروش به تفكيك محصول و بازار هدف پيش بيني هزينه هاي بازاريابي به تفكيك رسانه ي تبليغاتي برنامه ي زمان بندي فعاليت هاي تبليغاتي جريان نقدي فعاليت هاي تبليغاتي جلسه اول

مطالعات اقتصادي/بازار پيش بيني توليد گامهاي برنامه ريزي توليد 1. برآورد تقاضا 2. تعيين ميزان توليد داخل 3. تعيين ميزان واردات 4. تعيين ميزان صادرات 5. تعيين سهم قابل کسب (وصول) از بازار 6. تعيين برنامه توليد کسري از سهم قابل کسب بر حسب: قدرت سرمايه گذاري وضعيت رقبا سطح تکنولوژي مورد استفاده قيمت قابل عرضه محصولات و ... جلسه اول

مطالعات فني/عملياتي بررسي ظرفيت بررسي تکنولوژيک بررسي موقعيت مکاني حجم توليد در بازه زماني مشخص مفهوم ظرفيت اسمي و ظرفيت واقعي بررسي تکنولوژيک خريد يا ساخت، مهندسي معکوس، نوآوري، چرخه عمر تکنولوژي و ... بررسي موقعيت مکاني دستيابي به بازار/مواد اوليه/نيروي کار/سوخت/انرژي، قوانين، زمين، حمل نقل و ... بررسي مهندسي تستهاي اوليه، انتخاب روش توليد، انتخاب تجهيزات و ماشين آلات، طراحي کارخانه، انعطاف توليد، ... جلسه اول

مطالعات فني/عملياتي مراحل ترتيبي طراحي فني و ساخت اين مراحل حدودا بدين ترتيب بوده و داراي همپوشاني نيز هستند: طراحي محصول تجزيه و تحليل ارزشي (Value Analysis/Value Engineering) طراحي فرايند طراحي عمليات طرحريزي واحد طرح ساختمان و تاسيسات تجزيه و تحليل جريان مواد و طراحي سيستم حمل و نقل برنامه ريزي توليد تهيه و آماده سازي زمين تدارک (خريد يا ساخت) ماشين آلات و تجهيزات آموزش پرسنل فني نصب و راه اندازي توليد و انبارش بازاريابي و فروش جلسه اول

مطالعات فني/عملياتي طراحي محصول تصميم گيري و تفکيک اجزاء به ساختني و خريدني تعيين مشخصات مهندسي قطعات ساختني رسم انواع نقشه هاي محصول نقشه قطعات نقشه انفجاري (باز شده) نقشه مونتاژ ... تهيه ماکت يا نمونه اوليه (Prototype) از محصول تهيه ليست قطعات (مطابق با اطلاعات نقشه باز شده) جلسه اول

مطالعات فني/عملياتي طراحي فرايندها و عمليات تهيه مراحل ساخت قطعات ساختني در قالب برگه هاي عملياتي (Route Sheet) تهيه نمودار مراحل ساخت (شامل عمليات و بازرسي ها) تهيه نمودارهاي مونتاژ تهيه نمودارهاي فرايند عمليات (OPC) برآورد ماشين آلات توازن انسان – ماشين بالانس خط تعداد نيروي کار فني برنامه توليد و ... جلسه اول

مطالعات فني/عملياتي برآورد ماشين آلات محاسبه تعداد ماشين مورد نياز براي هر عمل جمع ماشين مورد نياز براي عمليات مشابه توازن تعداد ماشين آلات و تهيه ليست ماشين آلات تعديل در شرايط عملي با توجه به يک برنامه امکانپذير (کنترل موجودي، برنامه توليد و ...) محاسبه کسر ماشين مورد نياز Fn: کسر ماشين مورد نياز براي انجام عمل n ام Pn: تعداد قطعه مورد نياز از عمل n ام Tn: زمان استاندارد انجام عمل n ام Hn: کل زمان در دسترس براي انجام عمل n ام Un: ضريب استفاده از ماشين (خرابي، آماده سازي و ...) جلسه اول

مطالعات فني/عملياتي برآورد ماشين آلات ساير روشهاي برآورد ماشين آلات 1. استقرار کارگاهي (Job shop/Process Layout) 2. استقرار محصولي (Flow shop/Product Layout) محاسبه از ماشين آخر به اول؛ همراه با در نظر گرفتن نرخ خرابي بکارگيري فرمول زير با Pn هاي جديد 3. استقرار پيوسته (Continuous Process) 4. استقرار پروژه اي/مواد در نقطه ثابت (Project Shop/Fixed Point Layout) 5. تکنولوژيهاي گروهي = تعداد ماشين مورد نياز جمع زمانهاي توليد + جمع زمانهاي آماده سازي کل ساعات در دسترس جلسه اول

برآورد نيروي فني مورد نياز مطالعات فني/عملياتي برآورد نيروي فني مورد نياز استفاده از فرمول ماشين آلات محاسبه کسر ماشين مورد نياز N: نفرساعت مورد نياز براي انجام عمل n ام Pn: تعداد قطعه مورد نياز از عمل n ام Tn: زمان استاندارد انجام عمل n ام Hn: کل زمان در دسترس براي انجام عمل n ام Un: درصد اوقاتي که انتظار مي رود اپراتور به عمل n ام اختصاص دهد. جلسه اول

مطالعات فني/عملياتي برنامه ريزي مواد و موجودي ها روشهاي کنترل موجودي در حالتهاي نرمال، داراي تخفيف، محدوديت انبار، پيش خريد و ... ساده ترين حالت: (EOQ) D: کل تقاضا؛ A: هزينه هربار سفارش؛ H: هزينه نگهداري هر واحد موجودي روشهاي برنامه ريزي توليد MRP، MRP II، ERP و ... روشهاي ابتکاري و فرا ابتکاري (متاهيوريستيک) سعي و خطا در حالت تعدد عوامل و محدوديتهاي دخيل الگوريتم ژنتيک، الگوريتم مورچگان، TS، SA و ... جلسه اول

مطالعات فني/عملياتي مفاهيم ظرفيت ظرفيت اسمي (Nominal Capacity) تعداد توليد در واحد زمان، در هنگام بهره برداري از طرح ظرفيت اسمي (Nominal Capacity) ظرفيت فني امکانپذير، که معمولا توسط توليدکننده گارانتي مي شود. ظرفيت واقعي (Actual Capacity) ظرفيت ممکن تحت شرايط نرمال، شامل تعميرات اساسي (Overhaul)، آماده به کار (Stand-bys) و ... جلسه اول

مطالعات فني/عملياتي ظرفيت عوامل موثر بر ظرفيت سطح خرد سطح کلان تقاضاي بازار توزيع جغرافيائي مسائل فني منابع مالي محاسبات نقطه سربسر سطح کلان سرمايه موردنياز واردات و صادرات زيرساختهاي اقتصادي وضعيت اشتغال وضعيت بازار ( 5 نيروي پورتر) جلسه اول

مطالعات فني/عملياتي تکنولوژي توليد مي بايست در خصوص سطح و عمر تکنولوژي مورد استفاده، بر اساس عوامل دخيل تصميم گيري شود سطوح تکنولوژي عملياتي و کاربري تعميرات و نگهداري مونتاژ و سرهم کردن کپي و مهندسي معکوس طراحي و توليد اختراعات و نوآوريهاي تکنولوژيک مطالعات بنيادي دوره حيات تکنولوژي معرفي، رشد، بلوغ، نزول، نسوخ جلسه اول

مطالعات فني/عملياتي طرح استقرار (Layout) نمودار برنامه ريزي استقرار جدولي براي نمايش نحوه استقرار کارخانه شامل: طراحي بخشهاي توليدي و خط مونتاژ طرح بخشهاي در ارتباط با توليد (نت، اتاق ابزار، انبار ضايعات، انبار وسايل حمل و نقل و ...) و خدماتي (سرويس دهنده به پرسنل) طرح قسمتهاي دريافت و ارسال و موقعيت نسبت به ساير بخشها طراحي انبار ... جلسه اول

مطالعات فني/عملياتي انبار انواع انبار روشهاي مختلف انبارش انبار مواد اوليه انبار در جريان ساخت انبار محصول انبار ابزارآلات انبار قطعات انبار ضايعات روشهاي مختلف انبارش روش ثابت، روش تصادفي، روش ترکيبي نحوه ورود و خروج مواد روشهاي FiFo، LiFo و... جلسه اول

مطالعات فني/عملياتي حمل و نقل نمودار برنامه ريزي حمل و نقل شامل جدولي براي نمايش نحوه حمل و نقل شامل طرح شبکه راهروها تعيين وسايل حمل تجزيه و تحليل جريان مواد جدول از-به، نمودار فرايند عمليات چند محصولي، نمودار فرايند عمليات، نمودار رابطه فعاليتها و ... اصول انتخاب سيستم حمل و نقل اصل برنامه ريزي، اصل سيستم، اصل ساده کردن، اصل نيروي جاذبه، اصل اندازه واحد بار و ... جلسه اول

مطالعات فني/عملياتي طراحي کارخانه انواع تکنيکهاي استقرار (Layout) روشهاي دستي روشهاي مارپيچي (حلزوني)، خط مستقيم، جدول بندي سفر، الگوئي روشهاي کامپيوتري سازنده: ALDEP، CORELAP، PLANET بهبود دهنده: CRAFT، Micro-CRAFT، COFAD روشهاي رياضي جلسه اول

مطالعات فني/عملياتي مکان طرح (Location) مکان مناسب براي ساخت طرح، مي بايست بر اساس عوامل موثر تعيين شود: دسترسي به بازار دسترسي به مواد اوليه، قطعات و ابزارآلات دسترسي به نيروي کار موردنياز قوانين و مقررات دسترسي به منابع آب، برق، سوخت دسترسي به وسايل حمل و نقل شرايط آب و هوائي و جغرافيائي شرايط زندگي زمين ... جلسه اول

مطالعات مالي اصول پايه در اقتصاد مهندسي بهره (Interest) بهره عبارتست از هزينه استفاده از سرمايه ارزش زماني پول (Time Value of Money) مثال = نرخ بهره ساليانه بر حسب درصد مقدار سرمايه اوليه - مقدار اصل و فرع مقدار سرمايه اوليه 100* = مقدار بهره (ساليانه) نرخ بهره ساليانه * مقدار اوليه = مقدار اصل و فرع (ثانويه) (نرخ بهره ساليانه + 1) * مقدار اوليه = مقدار بهره مقدار اوليه - مقدار اصل و فرع (ثانويه) جلسه اول

اصول پايه در اقتصاد مهندسي مطالعات مالي اصول پايه در اقتصاد مهندسي تعادل (Equivalence) ترکيب بهره و ارزش زماني پول را تعادل مي نامند. بعبارتي تساوي ارزش مقادير مختلف پول در زمانهاي مختلف. (برابري 100 تومان امسال با 34/94 پارسال در نرخ بهره 6%) نرخ بازگشت سرمايه (Rate of Return/ROR) ROR شبيه نرخ بهره است. نرخ بهره در شرايط استقراض است و نرخ بازگشت در شرايط سرمايه گذاري. = نرخ بازگشت سرمايه (ساليانه) مقدار سرمايه اوليه - مقدار اصل و فرع دريافتي مقدار سرمايه اوليه سود = جلسه اول

مطالعات مالي اصول پايه در اقتصاد مهندسي حداقل نرخ جذب کننده (Minimum Attractive RoR/MARR) حداقل نرخ بازگشت سرمايه جذاب براي سرمايه گذار (که بدليل ريسک و فعاليتهاي سرمايه گذار، بايد مساوي يا بيشتر از نرخ بهره (سود) بانکي باشد) پارامترهاي فرايندهاي مالي سرمايه اوليه/ارزش فعلي سرمايه: Present Value/worth (P) اصل و فرع/ارزش آينده سرمايه: Future Value (F) نرخ بهره/نرخ بازگشت سرمايه: Interest Rate (i) تعداد دوره مالي: Number of Interest Period (n) هزينه و درآمد مساوي پايان هردوره: Uniform Annual Cost/Income (A) جلسه اول

مطالعات مالي معرفي و کاربرد فاکتورها رابطه F (ارزش آتي) و P (ارزش فعلي) (1+i)n فاکتور يکبار پرداخت Single Payment Factor 1/(1+i)n فاکتور ارزش فعلي يکبار پرداخت Single Payment Present Worth Factor i: نرخ بهره ساليانه n: تعداد دوره جلسه اول

مطالعات مالي معرفي و کاربرد فاکتورها رابطه A (پرداخت ساليانه) و P (ارزش فعلي) مي توان در رابطه P و F، F را بجاي آخر دوره، در طول دوره و به اندازه مساوي بازپرداخت نمود. . فاکتور ارزش فعلي سري يکنواخت Uniform Series P.W.F فاکتور بازيافت سرمايه Capital Recovery Factor جلسه اول

مطالعات مالي معرفي و کاربرد فاکتورها رابطه A (پرداخت ساليانه) و F (ارزش آتي) . فاکتور وجوه استهلاکي Sinking-Fund Factor فاکتور پرداخت مساوي براي مقدار مرکب Uniform Series Compound Amount Factor جلسه اول

مطالعات مالي هزينه هاي سرمايه گذاري 1. هزينه هاي راه اندازي  سرمايه گذاري ثابت (Fixed Investment) هزينه هاي تحقيقات اوليه، زمين، ساختمانها، ماشين آلات و تجهيزات، تاسيسات (Utility)، تسهيلات اداري، ليسانس و موارد قانوني، بهره و ... 2. هزينه هاي دوره عمليات/بهره برداري  سرمايه کاري(Working Capital) انبار موارد اوليه، انبار قطعات يدکي، هزينه توليد، جريان نقدي، تنزيل فروش اعتباري و ... جلسه اول

مطالعات مالي روشهاي مطالعات مالي اين روشها براي اولويت بندي در انتخاب فرصتها (پروژه ها) به کار مي روند. معيارهاي غير تنزيلي (Non-discounting criteria) Urgency Payback Period Accounting rate of return (RoR) Debt service coverage ratio معيارهاي تنزيلي (Discounting criteria) ارزش خالص فعلي (Net present value/NPV) نرخ بازده داخلي (Internal rate of return/IRR) نسبت سود/هزينه (Benefit/Cost ratio) Annual capital charge جلسه اول

مطالعات مالي مثال کلي سازماني با دو پروژه (موقعيت سرمايه گذاري) A و B جلسه اول

مطالعات مالي 1. روش ضرورت (Urgency) تعاريف: روش کار ويژگيهاي روش: منظور از اين روش، اجراي پروژه اي است که به هر دليلي، ضروري تشخيص داده شده است. (مثلا احداث يک جاده) روش کار اولويت با پروژه اي است که داراي ضرورت است. ويژگيهاي روش: در مواقعي که پروژه کوچک باشد، مناسب است. آناليز مالي انجام نمي شود. در واقع آناليز مالي، بايد انجام مي شده، ولي بدليل بديهي بودن، انجام نشده است. جلسه اول

مطالعات مالي 2. روش دوره بازگشت (Payback Period) تعاريف: روش کار دوره بازگشت (PP): مدت زماني که طول مي کشد تا سرمايه ثابت برگردد. بيشترين زمان بازگشت قابل قبل (MAPP): تعيين بوسيله سرمايه گذار روش کار تعداد دوره ها= سرمايه اوليه تقسيم بر درآمد سالانه اگر PP از MAPP کوچکتر باشد، پروژه پذيرفته مي شود. در غيراينصورت، رد مي شود. ويژگيهاي روش: قوتها: ساده، شهودي و همراه با در نظر گرفتن جريان نقدي بجاي سود حسابداري، مفروضات ساده ضعفها: شهودي بودن دوره بازگشت، در نظر نگرفتن ارزش افزائي پروژه (با نرخ تنزيل کاري ندارد)، در نظر نگرفتن ارزش زماني پول (Time Value of Money) جلسه اول

مطالعات مالي مثال جلسه اول

مطالعات مالي 3. روش ارزش فعلي خالص (Net Present Value/NPV) تعريف: ارزش فعلي خالص عبارتست از حاصل تفريق ارزش فعلي درآمدها و ارزش فعلي سرمايه گذاري ها. روش کار: اگر NPV>0 است، پروژه پذيرفته مي شود و اگر NPV<0، رد مي شود. در حالت NPV=0 بي تفاوت است. n: دوره عمر پروژه K: نرخ هزينه استفاده از سرمايه (cost of capital) يا نرخ بهره (نرخ سود اگر سرمايه در بانک مي ماند.) جلسه اول

مطالعات مالي مثال NPV فرض هزينه سرمايه: 10% (نرخ بازگشت موردنياز) جلسه اول

4. روش نرخ بازده داخلي (Internal Rate of Return/IRR) مطالعات مالي 4. روش نرخ بازده داخلي (Internal Rate of Return/IRR) تعريف: IRR نرخ تنزيل (Discount Rate) است که ارزش فعلي خروجي را با ارزش فعلي ورودي برابر مي کند. روش کار: اگر IRR>k بود، پروژه پذيرفته مي شود. اگر IRR<k باشد، پروژه رد مي شود و اگر IRR=k باشد، بي تفاوت است. k: نرخ بهره جلسه اول

مطالعات مالي پروفايل NPV جلسه اول

مقايسه روشهاي مطالعات مالي جمع بندي پروژه هاي کوچک (مدت کوتاه): روش دوره بازگشت (PP) پروژه هاي بزرگ معمولا: نرخ بازگشت داخلي (IRR) گاهي اوقات:جريان نقدي تنزيل شده (NPV) جلسه اول

اگر نمي دانيد به كجا مي رويد مهم نيست كه چه راهي را انتخاب مي كنيد طرح كسب و كار اگر نمي دانيد به كجا مي رويد مهم نيست كه چه راهي را انتخاب مي كنيد

طرح كسب و كار طرح كسب و كار؟

طرح كسب و كار مراحل تكامل يك طرح كسب و كار

طرح كسب و كار چه اطلاعاتي در طرح كسب و كار مي آيد؟ محصول و خدمت توصيف شركت بازار و مشتري صنعت و رقابت تيم مديريت برنامه بازاريابي و استراتژيها بازاريابي و فروش تكنولوژي عمليات و فرآيند توليد ساختار سازماني پيش بيني و تحليل هاي مالي تحليل ريسك

طرح كسب و كار منطق نوشتن طرح كسب و كار

طرح كسب و كار نوشتن يك طرح كسب و كار تحقيق، تحقيق، تحقيق صداقت، صداقت، صداقت اگر دو مورد فوق با هم تطابق نداشتند، مدل خود را تغيير دهيد يا برنامه خود را عوض كنيد شناخت اينكه آيا كشتن يك ايده حاشيه‌اي ارزانتر است يا اينكه بدنبال كار كردن روي آن باشيم انجام تمرينهاي مالي صحبت با مشتريان و رقبا رسيدن به نقطه‌اي كه كاركردن بر روي برنامه ديگر ممكن نباشد به خاطر داشته باشيد كه آن يك مدرك زنده است.

تعادل بين اطلاعات كيفي و كمي طرح كسب و كار ويژگي هاي يك برنامه کسب و کارقابل دفاع يك برنامه کسب و کارخوب بايد داراي پيوستگي و هماهنگي در طول كل سند باشد. تعادل بين اطلاعات كيفي و كمي بخش مالي بايد منعكس‌كننده تصميمات موجود در بخش بازاريابي و سازماندهي باشد.

طرح كسب و كار روند آماده سازي طرح كسب وكار