بازاریابی و بازرگانی زمستان 93
استراتژی های اساسی بازاریابی توسعه تعاملات با شرکاء و استفاده از توان بازاریابی آن ها توسعه دامنه ی محصولات و خدمات و جلب گستره ی وسیع تر از مشتریان افزایش سهم بازار اعتبارسازی و برندسازی حضور فعال در مناقصات
ساختار کلان رویکرد رویکرد توسعه شراکت های سازمانی رویکرد های توسعه زیرساخت های افزایش سودآوری
هدف اصلی شراکت سازمانی : اهداف : هدف اصلی شراکت سازمانی : شناسایی شرکت های مکمل معتبر و انعقاد توافقنامه همکاری با ایشان ، حضور موثر و فعال در مناقصات با محدوده فراتر از مهندسی (دانش فنی ، نصب و اجرا) و هم افزایی توان مشارکت به منظور افزایش سهم بازار می باشد.
رویکرد توسعه شراکت های سازمانی ساختار کلان رویکرد رویکرد توسعه شراکت های سازمانی 1- نیاز سنجی مناقصه از طریق بررسی نوع تعریف کار 2-شناسایی ، ارزیابی و انتخاب از بین شرکا 5-پایش نتایج حاصل از مشارکت 3-انعقاد توافق نامه همکاری خاص مناقصه 4-حضور مشترک در مناقصه
توسعه شراکت های سازمانی ساختارهای اجرایی متنوع انجام پروژه ها شامل : طرح و ساخت (EPC – Engineering , Procurement & Construction ) مهندسی و خدمات خرید + تامین کالا+ نصب (EPS+Supply+C) مهندسی و تامین کالا + نصب (EP+C) و نیز نظر به ضرورت انتخاب روش مناسب و بهینه همکاری با پیمانکاران در هر پروژه از بین روش های: مشارکت و تشکیل کنسرسیوم (J.V. / Consortium) پیمانکار اصلی – فرعی(Main – Sub Contractor)
دامنه شرکای کلیدی کسب و کار شرکت فن کاوان انرژی پویا ( فپکو) شرکت مهندسی همپا کنسرسیوم تدبیر انرژی ارم شرکت سریر پژوهشگاه صنعت نفت شرکت پژوهش و فن آوری پتروشیمی
عملکردهای کلان تشکیل بانک اطلاعاتی شرکت های مکمل تهیه نمونه های استاندارد جهت متن انواع تفاهم نامه و توافقنامه خاص انعقاد تفاهم نامه های کلی با شرکت های مکمل درجه بندی شرکت های مکمل بر اساس سوابق همکاری موثر و میزان توانایی
آمار تعداد توافقنامه ها و تفاهم نامه های امضاء شده تاکنون آمار توافقنامه های منعقده تاکنون با شرکت های مکمل : آمار تعداد توافقنامه ها و تفاهم نامه های امضاء شده تاکنون ردیف شرکت های همکار از سال 87 تا 92 سال 93 جمع کل 1 رامپکو و سنا اندیشه 10 6 16 2 جندی شاپور 4 3 محورسازان 8 مهندسی همپا 5 تناوب سایرین 48 9 57 تعداد کل 89
ساختار کلان رویکرد رویکرد توسعه زیرساخت های افزایش سودآوری :
رویکرد های توسعه زیرساخت های افزایش سودآوری رویکرد های توسعه زیرساخت های افزایش سودآوری برآورد مناقصات و تدوین پیشنهادات رصد بازار ارتقا جایگاه شرکت در سطح بازار پایش قراردادها
برآورد مناقصات و تدوین پیشنهادات برگزاری جلسات توضیح فرایند به افراد بخشهای شرکت توزیع نرم افزاری مدارک مناقصه و تعیین سطوح دسترسی افراد نظر سنجی از مدیریت شرکت (رئیس بخش فرآیند و مدیر پروژه ها و ..) جهت شرکت در مناقصه تهیه پیشنهاد فنی - بازرگانی تشکیل فولدر بایگانی اطلاعات از مرحله دعوتنامه تا تحویل پیشنهاد برآورد مناقصات و تدوین پیشنهادات تکمیل بانک اطلاعاتی قیمت دریافت مدارک مناقصه قابلیت دستیابی به تاریخچه وقایع هر مناقصه در کوتاهترین زمان
رصد بازار کمیته بازاریابی عضویت در سایت های اطلاع رسانی مناقصات رهگیری بخشنامه های و دستورالعمل های مرتبط اشتراک در خبرنامه ها و مجلات تخصصی کمیته بازاریابی گزارشات ماهیانه و سالانه عضویت در انجمن ها و تشکل های تخصصی شناسایی بازار های جدید و تغییر محدوه مناقصات و ورورد به بازار ساخت و تامین تجهیزات
ارتقا جایگاه شرکت در سطح بازار ارسال معرفی نامه و مدارک شناسایی شرکت به کارفرمایان بالقوه ارتقا جایگاه شرکت در سطح بازار مراقبت از گواهینامه رتبه بندی سازمان مدیریت و برنامه ریزی ثبت در لیست سازندگان مورد تایید کارفرمایان بروز نگه داشتن وب سایت شرکت شرکت در نمایشگاهها و همایش های تخصصی حضور در انجمن های صنفی برگزاری جلسات با کارفرمایان بالقوه و معرفی شرکت چاپ کاتالوگ ، بروشورها و مجلات تخصصی
پایش قراردادها
پایش قراردادها برگزاری جلسات منظم بررسی قراردادها با حضور مدیریت ارشد برگزاری جلسات منظم بررسی قراردادها با حضور مدیریت ارشد بایگانی کلیه نسخ قرارداد قبل از نهایی سازی به منظور حفظ نظرات و نکات تهیه نکات حائز اهمیت هر قرارداد تهیه پایگاه داده های مربوط به هر قرارداد از مرحله مناقصه تا موثر شدن قرارداد و تحویل به مدیر پروژه تحت عنوان Launching Documents تهیه جداول خلاصه ضمانتنامه ها و تعهدات هر قرارداد
نتایج
نتایج
نتایج