Fakultet za poslovni menadžment Bar Osnovi marketinga I predavanje

Osnovi marketinga Tržište Ponuda i tražnja Ponasanje potrošača Vrste marktinga Marketing miks Okruženje

Osnovi marketinga Tržište – značenje tržista Vrste tržišta Tržište potrošnih dobara, industrijskih dobara, preprodaje i usluga 6 elemenata: Geografski prostor, konkretne robe i usluge, tržišni subjekti, robno – novčani odnosi, vremenska dimenzija, regulisanost tržišta

Osnovi marketinga Konkurencija Vrste konkurencije: Prirodna, strateška, industrija, tržište, čista, organičena Marketing ciljevi Opšti i pojedinačni, primarni i sekundarni, kratkoročni i dugoročni sinergija

Osnovi marketinga Ponuda i tražnja Zakon ponude i tražnje Elastičnost tražnje Tržišni potencijal Tržišno učešće

Osnovi marketinga Ponašanje kupaca potrošnih dobara Zašto kupci kupuju Kako donose odluku o kupovini Koji faktori utuču na donošenje odluke Ponašanje kupaca ind dobara Proces kupovine po Kotleru Osjećanje potrebe, aktivnost prije, odluka o, upotreba, osjećaj poslije

Osnovi marketinga Interni faktori ponašanja potrošača Maslow Vrste industrijske kupovine Ponovljenje, modifikovane, nove Uticajni fakoti pri kupovini Faktori okruženja, organizacioni faktori, interpersonalni faktori Proces ind kupovine Prepoznavanje potreba, razvijanje prozvoda, istraživanje snadbjevača, sakuplanje ponuda, izbor snabdjevača, izbor tehnik, vrednovanje performansi snbdjevača

Osnovi marketinga Orjentacija Proizvodna orjentacija Prodajna orjentacija Marketing orjentacija Društvena orjentacija Prodajna vs marketing orjentacija

Osnovi marketinga Marketing Kotler Marketing – proces razmjene Kao dinamican proces Znacenje Kotler trziste je arena za potencijalnu razmjenu Marketing – proces razmjene

Osnovi marketinga Različitost definisanja marketinga “Marketing je proces upravljanja koji identificira, predvidja I zadovoljava zahtjeve potrosaca ostvarajuci pri tome profit” Makro I mikro pristup marketingu Marketing sistem

Osnovi marketinga Markting kao ekonomski proces Marketing kao poslovna funkcija Marketing kao poslovna filozofija Marketing kao naucna disciplina

Osnovi marketinga Marketing koncept i marketing funkcija Marketing orjentacija i marketing koncept Kupac 6 funkcija marketinga Istraživanje tržišta, predvidjanje tržišta, planiranje i razvoj tržišta, promocija, distribucija, prodaja

Osnovi marketinga Vrste marketinga Koncept marketing miksa Varijable marketing miksa Saradnja marketinga i ostalih poslovnih funkcija

EVOLUCIJA MARKETINGA I PRISTUPI IZUCAVANJU Faktori koji uticu na razvoj I primjenu marketing koncepta Neuskladjenost izmedju ponude I traznje Tehnologija Specijalizacija proizvodnje Investiciona ulaganja Promjena proizvodnogprograma Masovno trziste Troskovi prometa I distribucije Potrosaci

EVOLUCIJA MARKETINGA I PRISTUPI IZUCAVANJU Pristupi izucavanja marketinga Predmetni Institucionalni Funkcionalni Poslovno – upravljacki Sistemski Komparativni Drustveni Metamarketing

EVOLUCIJA MARKETINGA I PRISTUPI IZUCAVANJU Razvoj markting misli Period otkrica 1900 – 1910 Period konceptualizacije Period integracije Period razvoja Period preispitivanja Period rekonceptualizacija Period diferencijacije Period socijalizacije

EVOLUCIJA MARKETINGA I PRISTUPI IZUCAVANJU Marketing sredina Promjene Dva pristupa u analizi marketing sredine Makro pristup Mikro pristup Elementi sredine Interna Eksterna

EVOLUCIJA MARKETINGA I PRISTUPI IZUCAVANJU Razvoj trzista prolazi kroz cetiri faze Nastanak Rast Zrelost Opadanje Proces upravljanja marketingom Planiranje Organizovanje Kontrola

UPRAVLJANJE MARKETINGOM Proces upravljanja marketingom Planiranje Organizovanje Kontrola Upravljanje traznjom Negativna traznja Nema traznje Latentna traznja Opadajuca traznja Nereglarna traznja Puna traznja Prekomjerna traznja Nezdrava traznja

UPRAVLJANJE MARKETINGOM Globalno trzista Izvoz Ugovorni sporazumi – licence, fransizing, zajednicka ulaganja Direktne investicije – kupovina postojecih organizacija I osnivanje novih Odnos marketing I ostalih funkcija u preduzecu Trziste Istrazivanje trzista Makroekonomski Mikroekonomski

UPRAVLJANJE MARKETINGOM Proces istrazivanja trzista Pripremna faza Istrazivanje Primjena istrazivanja Obrada, analiza I interpretacija podataka Klasifikacija metoda Opste metode Posebne metode Metode za istrazivanje trzista Metode za istrazivanje osnovnih elemenata marketinga – proizvod, traznja …

VJEZBA