Marketingu global dhe R&D 10 Kapitulli Marketingu global dhe R&D

Rast: Marketingu i Coca-Coles ne Kine Kina tregu i madh per Coca-Cola Pritet te kalon konsumin e Amerikes ne dekaden e ardheshme Per aritjen e qëllimeve kampanjë agresive te marketingut Informatat e tregut ndihmojne definimin e strategjis se shitjeve dhe shperndarjes Pengesa e Coca- Coles ne shperndarje dhe shitje Coke arrin vetem 8% te popullates Kostot e larta te transportit e bejne Colen me te shtrejte ne ato vende ku popullata eshte me e varfur

Globalizimi i tregut dhe i markës Eshte me rëndësi të vendoset kur standardizimi i produktit eshte i përshtatshem në një treg ndërkombëtar Ndërmarjet do te duhet ta ndryshojne marketing miksin në shtetet e ndryshme Globalizmi më tepër është një përjashtim se sa nje rregull ne shume tregje te produkteve industriale dhe te konsumit

Segmentimi i tregut Referohet per identifikimin e grupeve të ndryshme te konsumatorve te cilet dallojne per nga sjellja e blerjes dhe kjo eshte shume me rëndësi Segmentet mund te jenë të bazuara në: Gjeografi Demografi Faktoret socio-kulturor Faktoret psikologjik

Segmentimi i tregut Ka dy ceshtje me rëndësi për sa i përket segmentimit të tregut: dallimet midis shteteve në strukturën e segmentimit të tregut (seg. në Kinë) Egzistimin e segmentimit i cili i kalon kufijtë shtetror (segmenti i rinisë globale)

Cilsite (Atributet) e produktit Atributet e një hoteli, veture, hamburgeri, etj. Faktoret qe ndikojne ne kufizimin e tregut global jane: Dallimet kulturore Zhvillimet ekonomike Standardet e prodhimit dhe standardet teknike

Dallimet kulturore Dallojne per ka dimenzionet sic jane: struktura shoqërore, gjuha, religjioni dhe edukimi Efektet tradicionale Disa shije dhe preferenca behen kozmopolite

Zhvillimet ekonomike Sjellja e konsumatorve influencohet nga zhvillimet ekonomike Konsumatoret ne shtetet e zhvilluara kane kerkesa me te medha per atrributet e performances ne produktet e tyre Cmimi s`ka efekt per shkak te te ardhurave te medha Konsumatoret ne shtetet me pak te zhvilluara, i vlersojne tiparet bazike si me te rendesishme Cmimi eshte faktor per shkak te te ardhurave te ulta Veturat- pa airkondicion, radio dhe kasetofon, dritare automatike e keshtu me me rradhe Product reliability is more important Besueshmeria e produktit eshte me e rendesishme

Standardet e produktit dhe standardet teknike Tregu i globalizuar mund të kufizohet sepse: Qeveria mund te vendos standarde të prodhimit dhe standarde në marketingun e produkteve Standardet e ndryshme teknike e parandalojne globalizmin e tregut Signale te ndryshme frekuentuese te TV

Strategjia e distribuimit Zgjedhje e kanaleve optimale per shperndarjen e produkteve te klientet Strategjia optimale e vendosjes se kostos relative dhe beneficioneve te cdo alternative Varret nga ndryshimet midis shteteve koncentrimi i shitjes me pakicë (shitoreve) gjatsia e kanaleve kanale ekskluzive

Sistem tipik i distribuimit FIG 17.1

Strategjia komunikimit Definon proceset te cilet firma do t’i perdor per komunikim të atributeve te produkteve që i ofron konsumatorve te ardhshem Barierat kulturore Efektet e burimeve Shkalla e zhurmes

Barierat per komunikim nderkombetar Barierat kulturore Zhvillon shkrim lexim te kulturave te kryqëzuara Firmat duhet te perdorin inputet lokale sic janë agjencionet lokale per publicitete dhe fuqin shitëse

Barierat per komunikim nderkombetar Efektet burimore dhe origjina vendore Pranuesit e mesazhit vlersojnë mesazhin e bazuar ne statusin ose imazhin e derguesit Valet e Amerikes kunder Japonis ne vitin 1990 (Honda) Vendi i manufakturimit influencon evaluimin e produktit Shpesh perdoret kur konsumatori ska njohuri me shume ne lidhje me produktin Shembull: vera Franceze, teshat Italiane dhe veturat luksoze te Gjermanis

Barierat per komunikim nderkombetar Shkalla e zhurmes Sasia e mesazheve tjera te cilat konkurojne per terheqen e konsumatorve potencial Shtetet e zhvilluara – te larta Shtetet me pak te zhvilluara – te ulta Eksekutimi i strategjise standarde te reklamave eshte me e veshtire ( kultura, ligjet)

Llojet e produkteve dhe sofistikomi i konsumatorve Strategjia terheqse Te mirat e konsumatorit Tregu i madhe i segmentimit Kanalet e gjata te distribuimit Komunikimi ne masë ka avantazhe te kostot Strategjia shtyrse Produktet industriale ose produktet e reja komplekse Shitja direkte mundëson edukimin e perdoruesve Kanalet e shkurta te distribuimit E perdorur ne shtetet me te varfura per te mirat e konsumatorit ku shitja direkte eshte menyra e vetme per t’ju afruar konsumatorve

Reklamimi global Standard: Jo-standarde: Avantazhe ekonomike domethenese Talent krative i rrallë Shumë emra te markave globale Jo-standarde: Diferencat kulturore Regullat e rekalmimit mund te jenë pengesa

Strategjia e cmimit Tre aspekte per strategjin nderkombëtare te cmimit: Diskriminim i cmimit Strategjia e cmimit Influenca regullative ne cmim

Elastic and inelastic demand curves Fig 17.2

Price discrimination Fig. 17.3

Strategjia e çmimit Cmime grabitqare Perdorimi i cmimeve si arme konkuruese me qellim te largon konkurentet jashte tregut kombëtar Firmat pastaj i rrisin cmimet me qëllim te profitit me te lart Firmat normalisht kane pozita profitprurese ne tregje tjera kombëtare

Strategjia e çmimit Strategjia e cmimit shume kaheshe Dy ose me shume firma konkurojne kundër njera tjetres ne dy ose me shume tregje kombëtare Strategjia e cmimit te nje firme ne nje treg mund te ndikon rivalin ne tregun tjeter. Kodak dhe Fuji

Strategjia e çmimit Përvoja e kurbës së çmimit Ndermarjet venë çmime të ulta mbarëbotës për të rritur pjesemarjen në treg. Humbjet shfaqen kur ndërmarja leviz posht kurbes së përvojës duke bërë profit thelbësorë Avantazhet e kostos mbi konkurencen më pak agressive

Influenca regullative në çmim Rregullat anti - dumpingit Shitja e produktit për një çmim qe është më I ulët sesa kostoja e prodhimi Regullat kunder dumpingit jo të kjarta, por vendosin bazë për çmimet e eksportit dhe limitojnë aftësitë e ndërmarjes për të ndjekur strategjinë e çmimit Artikulli 6 i GATT, lejonë veprime kundër një importuesi nëse produkti shitet “me pak se vlera e duhur” dhe shkaktonë “dëmtim materiali ne industrinë shtepiake” Rregullat e konkurences Regulla të dizajnuara për të promovuar konkurencën dhe kufizon praktikat monopolistike.

Përshtatja e Marketing Miksit Standardi I Jeteses Diferencat këtu Konkurenca Shperndarja Ekonomia Kultura Regullat e Qev. Tiparet e produktit Straetgjia e cmimit Kërkohen Variacione këtu Strategjia e shperndarjes Strategjia e komunikimit

Zhvillimi i produkteve të reja Lokacioni i Kërkimit & Zhvillimit Zhvillimi i produkteve të reja është më i madhë ne vendet ku: Më shumë para harxhohen për K&ZH Kerkesa eshte e madhe Konsumatorët janë të pasur Konkurenca është e fort

Integrimi i kërkim & zhvillimit, marketingut dhe prodhimit Integrimi i K&ZH, prodhimit dhe marketingut siguron Zhvillimin e projekteve të drejtuara nga nevoja e konsumatorëve Produktet e reja janë të dizajnuara për lehtësi të prodhimit Kosotoja e zhvillimit vazhdimisht e kontrolluar Koha për shitje është e minimizuar

Integrimi i Kërkim & Zhvillim, marketing dhe prodhim Raport i lartë i dështimit Ndërmjet 33% dhe 60% e produkteve të reja dështojnë të fitojnë profite adekuate Shkaqet për dështim: Kërkesë e limituar e produkteve Dështim në komercializimin adekuat të produkteve Jo aftësia për të prodhuar një produkt me kosto-efektive.

Grupet e funsioneve te kryqzuara për zhvillimin e produkteve Objektiva e grupit të marrë nje projekt per zhvillim produkti prej konceptit zhvillues fillestar deri ne hyrje te tregut Grupet efektive duhet te kene: Projekt manaxherë me “peshë të rëndë” Një antare prej secilit funksion kryesor. Lokacion fizik i përshtatshëm për komunikim Plane dhe qellime të kthjellta Procese të veta për komunikim dhe zgjedhje të konflikteve