Planul de Afaceri / Studiu de fezabilitate Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Rolul si utilitatea De ce sa elaboram un plan de afaceri? Deoarece planificarea… Ne ajuta sa vedem afacerea pe termen lung, fiind importanta nu atat lansarea ei cat mai ales mentinerea si dezvoltarea Ne ajuta sa vedem daca ideea este fezabila si va avea succes Ne ajuta sa derulam afacerea intr-un mod organizat Ne ajuta sa luam decizii in cunostinta de cauza Ne ajuta sa obtinem finantari sau sa creem parteneriate Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Rolul si utilitatea PLANIFICARE SIMPLU REZULTATE PLAN DE AFACERI ACTIUNI REALIST SPECIFIC COMPLET O buna implementare incepe cu o buna planificare Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Rolul si utilitatea Pe ce perioada se realizeaza un plan de afaceri? In functie de mediul in care firma activeaza…. si de informatiile disponibile intreprinzatorului De regula, pe o perioada de 3 ani Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Continutul Care este modelul standard de plan de afaceri? Nu exista un model standard… dar un minimum de informatii se regasesc in toate planurile de afaceri Fiecare firma sau finantator isi stabileste un anume tip de model care sa raspunda nevoilor si obiectivelor lui. Amintiti-va totusi ca planul de afaceri e al Dvs. Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Structura Componentele unui plan de afaceri Sumar Descrierea companiei Descrierea generala a ideii de afaceri Planul de marketing Planul operational Planul financiar Managementul afacerii Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Sumarul planului de afaceri Sumarul planului de afaceri. Poate cuprinde: Scopul urmarit: care este rolul acestui plan de afaceri? Descrierea afacerii: ce afacere intentionati sa realizati? cine sunteti dvs ca firma? care este misiunea firmei? care sunt obiectivele stabilite? ce produse si servicii intentionati sa furnizati si cui? ce venituri/profituri sau alte rezultate se vor obtine in urma derularii afacerii? Care sunt factorii de succes? Continutul: ce cuprinde acest plan de afaceri? ce informatii sunt prezentate in fiecare capitol? care este rolul fiecaruia? Cadrul de elaborare: cine l-a elaborat, care este perioada in care a fost realizat si cine a finantat acest proces? Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Structura Descrierea companiei Informatii de identificare juridica si contact Informatii privind dimensiunea, capacitatea si expertiza firmei Informatii privind evolutia si activitatile curente ale firmei Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Structura Descrierea generala a afacerii Ideea de afacere Misiunea firmei Factorii critici de succes Produsele si serviciile Procesele si tehnologiile Resursele Industria/Sectorul Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Structura Planul de marketing Cererea Concurenta Oferta Strategia de marketing Obiective de marketing Tactici/Mixul de marketing Resurse si previziuni financiare Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere In timp ce pentru unii apare ca o problema pentru un intreprinzator apare ca o oportunitate Enumerati 3 probleme din viata de zi cu zi. Problema 1. 2. 3. Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Pentru fiecare din cele 3 probleme, identificati cauzele care le genereaza daca exista. Fiecare cauza priviti-o ca pe un efect al altei potentiale cauze. Stabiliti cauza finala care a generat problema. Problema Cauza finala 1. 2. 3. Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Pentru fiecare din cele 3 cauze finale identificate propuneti o solutie. Problema Cauza finala Solutie 1. 2. 3. Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Oportunitatea de afacere Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Priviti fiecare din cele 3 solutii ca o oportunitate de afacere. Enuntati-o in acest sens Solutia Oportunitatea de afacere 1. 2. 3. Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Oportunitatea de afacere Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Pentru fiecare oportunitate de afacere identificata stabiliti ce nevoi satisface…. Solutia Oportunitatea de afacere Nevoi de satisfacut 1. 2. 3. Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Oportunitatea de afacere Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Pentru fiecare din urmatoarele situatii identificati oportunitatile de afaceri si nevoile care pot fi satisfacute Problema/Situatia Oportunitatea de afacere Nevoi de satisfacut 1. Preturile la gaze vor creste cu peste 60% pana in 2008 2. Un nou supermaket va fi creat in zona dvs 3. Se va crea introduce votul uninominal 4. Odata cu incalzirea globala Romania va fi confruntata din ce in ce mai des cu ploi torentiale Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Care este misiunea firmei – ratiunea de a exista? Orice firma are o misiune de indeplinit care exprima conceptul de afacere…pe termen lung….. in termeni care definesc beneficiile pentru clientii acesteia. De ce este necesara? Pentru a ne ghida in toate actiunile firmei si a ne sustine in identificarea de oportunitati> Care este misiunea unei firme de microbuze? unei firme care detine un supermarket? Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Pentru o firma de microbuze…..misiunea poate fi de oferi oamenilor o solutie de a ajunge cat mai rapid din Bucuresti in celelalte mari orase ale tarii, in conditii de siguranta si confort. Pentru o firma care detine un supermarket….. misiunea poate fi de a oferi non-stop o gama variata de produse alimentare si nealimentare, locuitorilor din cartierul x, la preturi minime. KAS Bank are misiunea de a oferi servicii financiare de inalta calitate in toata Europa, specializate pe interfata web/Internet dintre client si banca Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Care sunt factorii cheie de succes pentru realizarea misiunii? Locatii cu vad, parcare si la preturi scazute (pentru un lant de magazine) Programatori competenti si un management de proiect profesionist ( pentru o firma de software) Mijloace de transport rapide si spatioase si rute optime (pentru firma de microbuze) Furnizorii si produsele achizitionate (pentru firma care detine un supermarket) Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Industria/Sectorul Pentru studiul de caz/afacerea proprie prezentati informatii privind sectorul/ramura Care sunt sursele de informare cu privire la sector? Enumerati 3 surse Prezentati trei indicatori care pot arata dimensiunea si structura sectorului? De unde se pot culege informatii despre acesti indicatori? Care este legislatia specifica sectorului? Enumerati minim 3 legi. Care au fost principalele schimbari in sector in ultimii 10 ani. Care sunt tendintele preconizate la nivel de sector? Enumerati 3 schimbari/3 tendinte Care sunt oportunitatile viitoare la nivel de sector? Care sunt amenintarile la nivel de sector? Enumerati 3 amenintati Care sunt furnizorii de resurse din sector? Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing. Cererea. In cazul unui supermarket care are misiunea de a oferi non-stop o gama variata de produse alimentare si nealimentare, locuitorilor din cartierul x, la preturi minime. Criterii principale Relevant- Da/Nu Personalitatea juridica Localizarea geografica (distanta fata de supermarket) Puterea financiara Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing. Cererea. Clienti indiferent de capacitatea financiara. Localizare\Statut juridic Clienti persoane fizice dupa veniturile pe cap de familie Clienti persoane juridice Dupa destinatia alocata produselor 500 < 500<x <700 700<x <1200 >1200 Pentru evenimente Pentru salariati Din zona A – sub 1000 m Din zona B–intre 1000 si 2000 m Din zona C–peste 2000 m Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing. Cererea Clienti indiferent de capacitatea financiara. Localizare\Statut juridic Clienti persoane fizice dupa veniturile pe cap de familie Clienti persoane juridice Dupa destinatia alocata produselor 500 < 500<x <700 700<x <1200 >1200 Pentru evenimente Pentru salariati Din zona A – sub 1000 m X Din zona B–intre 1000 si 2000 m Din zona C–peste 2000 m Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing. Concurenta Concurenta Cine sunt principalii concurenti pe segmentele preferate de firma? Exista concurenti indirecti? Ce avantaje competitive ofera concurentii clientilor? Care sunt punctele slabe ale concurentei? Cat acopera acestia din segmentul de piata vizat? Care sunt produsele si serviciile acestora? Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing. Concurenta Pe fiecare segment in parte identificati raporturile fata de concurenta. De exemplu segmentul format din locuitori din zona A, cu un venit sub 500 RON pe membru de familie. Criteriu de cumparare Punct slab Punct forte Concurent A Concurent B Concurent C Importanta pentru client Pretul Da Preturi foarte mici Foarte important Gama de produse Gama larga de produse Putin important Imaginea firmei Foarte putin important Primeste bonuri masa Accepta Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing. Oferta Analiza SWOT a afacerii Puncte forte ale afacerii Punct slabe ale afacerii locatie foarte buna ………………. - preturi mai ridicate decat concurenta.. …………………….. Oportunitati in mediu aparitia unor noi furnizori de produse …………………… - deschiderea unui alt supermarket din zona Amenintari din mediu Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing. Oferta Cum se deduc actiunile potentiale din rezultatele analizei SWOT? Se utilizeaza punctele forte ale afacerii pentru a reduce amenintarile din sector Locatia foarte buna poate fi utilizata mai bine pentru a reduce riscurilor care apar din infiintarea unui nou supermarket in zona Se utilizeaza oportunitatile din mediu pentru a contractara punctele slabe ale afacerii Aparitia unor noi furnizori poate contribui la reducerea preturilor mai ridicate ale supermarketului Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Strategia de marketing Segmentul Nevoi, preferinte, comportamente Beneficii Produse/Servicii Locuitori din zona A, cu un venit sub 500 RON pe membru de familie. Nevoia de a achizitiona in principal produse de baza Decizia de achizitie este determinata in principal de pret Prefera cantitati ori foarte reduse la produse scumpe ori mai mari la produse ieftine, pentru a face economii Produse ieftine Calitate acceptabila Acces non-stop Cunoasterea din timp a programelor de reduceri de preturi Gama de produse de baza asigurata permanent Servicii de informare Program non-stop Pachete de produse combinate la pret redus Numar estimat de clienti zilnic – 200 persoane Volum vanzari/ client – 15 RON/zi Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă

1. STUDIUL DE (PRE) FEZABILITATE 2. PLANUL DE AFACERI “Elaborarea studiilor de fezabilitate şi a planurilor de afaceri”, coordonator Cristian BIŞA, BMT Publishing House, 2005. PASUL I: STUDIUL DE OPORTUNITATE (a investiţiei); PASUL II: STUDIUL DE PREFEZABILITATE (alternativele din proiect, atractivitatea proiectului în ansamblu) Conţine costuri mai puţin riguros fundamentate Se alege cel mai bun scenariu, care să facă obiectul unui studiu de fezabilitate (mai detaliat şi mai costisitor);

1. STUDIUL DE (PRE) FEZABILITATE 2. PLANUL DE AFACERI PASUL III: STUDIUL DE FEZABILITATE (SF) Răspunde la întrebarea “Merită să implementăm acest proiect?” (INSTRUMENT DE INVESTIGARE); Arată cum ar opera afacerea într-un anumit set de ipoteze: tehnologia folosită, piaţa şi resursele financiare; Este un plan de afaceri mai simplu; Trebuie să fie cât mai obiectiv pentru a nu risipi bani; Se face de obicei de un consultant extern.

1. STUDIUL DE (PRE) FEZABILITATE 2. PLANUL DE AFACERI o analiză iniţială NEGATIVĂ nu înseamnă că ideea de afacere nu este bună deloc; Afacerea poate fi organizată altfel sau unele condiţii de piaţă trebuie să se schimbe pentru ca ideea să fie viabilă; PASUL IV: PLANUL DE AFACERI Este un instrument de PLANIFICARE; Este rezultatul unui studiu de fezabilitate pozitiv;

1. STUDIUL DE (PRE) FEZABILITATE 2. PLANUL DE AFACERI Conţinut similar ca şi SF plus Bugete detaliate cu previzionări; CV-uri manageri-cheie; Istoric; Concurenţă; Puncte slabe, puncte forte; Anexe copii documente-cheie.

PLANUL DE AFACERI ESTE O NECESITATE. DACĂ O PERSOANĂ CARE VREA SA ÎNCEAPĂ O AFACERE NU POATE REALIZA UN PLAN, ATUNCI CUM POATE REALIZA O AFACERE? (Robert Krumer jr. CEO la The first Bussiness Bank din Los Angeles)

Fluxul realizării unui planul de afaceri Prof.univ.dr. Mihaela Dragotă