Priložnosti poslovanja podjetij na e-tržnici Vodja panela: Mag. Andreja Pucihar Središče za e-poslovanje, Fakulteta za organizacijske vede Panelisti: E-Kri Globalizacije in Meta-Kapitalizem Božidar Bajsič, dipl.inž., Direktor trženja in zastopstev ATNET Napredne tehnologije d.o.o., Koper Oracle Exchange - več kot le e-Trznica! Žiga Vaupot, Vodja rešitev e-poslovanja Oracle Software d.o.o. Zasnova elektronske trgovine BTC CITY Petra Grosman, dipl.ekon., Organizator elektronskega poslovanja BTC d.d. Elektronsko poslovanje za trgovce - izkušnja najvecjega trgovskega portala v Sloveniji Lojze Zadravec, dipl.ekon., Direktor Quantum d.o.o.

Razvoj e-poslovanja med podjetji e-oskrbovanje dobavitelji e-tržnica e-prodaja rip kupci

Udeleženci v e-tržnici Kupec Dobavitelj Posrednik Kupec Prodajalec Neodvisno podjetje Združenje večih podjetij

Predvidena rast števila e-tržnic Trenutno obstaja 2.000 etržnic na svetovnem tržišču, od tega 650 v Evropi, V naslednjih 2 letih pričakujemo rast etržnic do števila 10.500, od tega 2.700 v Evropi (do konca leta 2002) Vir: Russ, Nathan (2001): E-marketplaces: New Challenges for Enterprise Policy, Competition and Standardisation. eEurope go Digital. Workshop Report. Brussels, 23-24 April

Predviden upad števila etržnic Po tem obdobju pričakujemo, da bo število etržnic upadlo pomanjkanje denarnih sredstev nedosežena kritična masa (premajhen obseg poslovanja na e-tržnici) združevanje e-tržnic znotraj industrij do leta 2004 pričakujemo 80% upad števila etržnic v Evropi bo morda preživelo 100 etržnic Vir: Russ, Nathan (2001): E-marketplaces: New Challenges for Enterprise Policy, Competition and Standardisation. eEurope go Digital. Workshop Report. Brussels, 23-24 April

Priložnosti poslovanja na e-tržnici Enostavno dosegljive informacije Večja razpoznavnost na trgu in cenejše oglaševanje Dostop do širšega tržišča Večji obseg ponudbe Manjše zaloge Nižje cene izdelkov za kupce Prihranek časa in stroškov poslovanja Dostop do večjega tržišča omogočiti podjetjem enostaven dostop do večjega trga, zaprtih distribucijskih kanalov ter hiter prodor na trg.  Večja ponudba Zaradi velikega števila ponudnikov kupci s sodelovanjem v elektronskih tržnicah običajno dobijo dostop do veliko večje ponudbe v primerjavi s ponudbo na tradicionalnih trgih.  Manjše zaloge Zaloge ter s tem povezani stroški skladiščenja so eden največjih problemov proizvajalcev oziroma prodajalcev. Elektronske tržnice omenjeni problem zaradi natančnega naročanja uspešno odpravljajo.  Enostavno dosegljive informacije Še zlasti kupci želijo izvedeti kar največ informacij o prodajalcu ter o lastnostih in ceni prodajanega izdelka. Poleg tega pa lahko podjetja na enostaven način spremljajo tudi podatke, kot so zaloge svojega partnerja, vrste najbolj prodajanih proizvodov, itd.  Večja razpoznavnost na trgu in cenejše oglaševanje Z nastopanjem na globalnih elektronskih tržnicah si tako velike kot male organizacije z majhnimi stroški ustvarjajo razpoznavno ime in znamko na tržišču. Gre za enega novih načinov oglaševanja organizacij na internetu brez dragih promocijskih aktivnosti.  Nižje cene izdelkov S sodelovanjem na elektronskih dražbah kot elementu etržnice lahko podjetja kupujejo po bistveno nižjih cenah kot običajno.   Prihranek časa Poleg prihranka časa pri iskanju primernih poslovnih partnerjev in proizvodov oziroma storitev podjetja veliko časa prihranijo tudi z manjšim obsegom telefonskih klicev, faksiranja, itd. To za podjetja z malo zaposlenimi pomeni veliko prednost.

Možne težave poslovanja na e-tržnici Večja konkurenca Pomanjkanje osebnega stika - nezaupanje Problem zagotavljanja logistike Možnost prenizkih cen (za dobavitelje) Visoki začetni (zagonski) stroški priključitve podjetja na e-tržnico Večja konkurenca Pojav večje ponudbe pomeni tudi pojav močnejše konkurence, kar še zlasti pomeni problem za podjetja, ki so do sedaj poslovala brez večje konkurence. Pomanjkanje osebnega stika Pomanjkanje osebnega stika prinaša težave tako kupcem kot prodajalcem. Pojavlja se problem zaupanja med poslovnimi subjekti. Dodatni logistični stroški Stroški pošiljanja izdelkov manjše vrednosti in manjših količin lahko celo presežejo vrednost blaga. Možnost prenizkih cen Mehanizmi za oblikovanje cen na etržnici (dražbe) silijo proizvajalce in prodajalce k vedno nižjim cenam, ki jim niso več zmožni slediti s svojim načinom poslovanja.

Priključitev podjetja na e-tržnico Tehnološki vidik Izdelava vmesnikov za povezovanje na e-tržnico Pestra izbira ponudnikov tehnoloških rešitev Vsebinski vidik Vpliv na celotno poslovanje Spremembe poslovnih procesov Zagotovitev enotnih šifrantov – katalog Izdelava lastne ali priključitev na obstoječe e-tržnice