EKSPORTI, IMPORTI DHE KEMBIMI 9 Kapitulli EKSPORTI, IMPORTI DHE KEMBIMI

Eksporti Të dërgosh mallra ose shërbime në një shtet tjetër për shitje ose këmbim

Premtimet dhe kurthet e eksportit Firmat që nuk eksportojnë humbin shancën për ritjen e fitimit dhe zvoglimin e shpenzimeve Firmat e mëdha pro-aktive në kërkim të mundësive të jashtme Firmat e mesme dhe të vogla janë reaktive. Keto: Janë shumë të zënë me biznesin lokal Nëncmojnë mundësitë potenciale të eksportit Frigësohen nga mekanizmat e eksportit në shtetet e huaja

Përmirsimi i performancave të eksportit Ndihma e ofruar firmave në procesin e eksportit Krahasimi ndërkombëtar Burime informative Kompani të menaxhimit të eksportit Strategjia eksportit

Krahasimi ndërkombëtar Pengesa më e lartë e eksportit është mospasja e njohurive për mundesitë që janë në dispozicion Më shumë se 200 shtete me kultura te ndryshme përbëjnë mundesitë për eksport Pengesat tejkalohen me grumbullimin e informatave Japan: Ministry of International Trade and Industry (MITI) and trading houses (Sogo shosha) Në SHBA ndryshon struktura institucionale për promovimin e eksportit

Përkrahja qeveritare për eksport ëëë.bundesregierung.de ëëë.miti.go.jp 15-2

Burime informative U.S. Department of Commerce (M. e Tregtisë) Administrimin e tregtis ndërkombëtare Agjencioni per sherbime të Shteteve te Bashkuara dhe bizneseve te huaja Ofrojne listen e ‘prospekteve me te mira’, ‘krahasojne shërbimet blerese’ dhe ofrojnë vëzhgime të tregut me një cmim te ulët Organizojne eksopzita në panairet për tregti nderkombëtare me qellim që t’ju ndihmojnë eksportuesve potencial të lidhin kontakte me te huajte dhe të eksporojnë mundësit e eksportit Programe për bashkëpunim te qëlluar

Burime informative Komisioni i tregtisë Themelohet në një numer të madhe të qyteteve Ofron këshilla biznesi, grumbullim te informatave, mbështet dhe financon tranjime Bankat komerciale dhe firmat më eminente të kontabilitetit

Kompani të menaxhimit të eksportit (EMC) Veprojnë si departamente të marketingut të eksportit për klientet Ndihmojne për identifikimin e mundësive dhe shmangjes se vështërsive Dy llojë të punëve Fillon operimin e eksportit per firmen duke u nisur nga fakti se firma do ta ndermer kete aktivitet pasi te jete e themeluar mire Ofron sherbime fillestare dhe ka një pergjegjsi te vazhduar per shitjen e produkteve te firmes Terheqe: firma ka mundesi të deshtoj ne zhvillimin e aftesive për kryerjen e eksportit

Strategjia e eksportit Reziku mund të zvoglohet me ndërmarjen e disa hapave Angazho një EMC ose një konsultant me eksperience për eksport me qëllim të identifikimit të mundësive Përqendrimi në një ose disa tregje me qëllim të mësimit për arritjen e suksesit Hyrje në shkallë të ulet me qëllim që shpenzimet e dështimit eventual të jenë të vogla Investo kohë dhe përkushtim menaxherial në ndërtimin e shitjeve të eksportit

Strategjia Eksportit Ndërto një relacion të fortë dhe të durueshëm me shpërndarësit lokal dhe klientët Punëso njerëz të vendit mikpritës (lokal) Mbaje opcionin e hapur për prodhim lokal Kosto efektive te ekonomis se shkalles Pranim i madhe i tregut

Fokus Managementi: Strategjia eksportit ne 3M Minnesota Mining and Manufacturing Co. 55% e te ardhurave te firmes ishte nepermjet eksportit Strategjia eksportit Hyrje ne shkalle të ulet qe të ulet reziku Shton linje te re te produkteve kur firma fillon te kete sukses ne operimet e eksportit Puneson njerez lokal të promovojne produktet e firmes Formulon plane strategjike globale per eksport dhe eventualisht prodhimtari jashta shtetit FIDO – First in defeat others

Financimi eksport importit Mungesa e besimit midis partnerve të tregtisë ndërkombëtare për shkak të disa faktorëve Palët nuk janë takuar më parë Gjuha, kultura dhe sistemi ligjor i ndryshëm Eshtë vështirë të gjurmosh një partner nëse ka probleme me pagesën Problemet zgjidhen me përdorimin e një palë të tretë që zakonishte janë bankat me reputacion

Instrumentet që përdoren për të lehtësuar transaksionet ndërkombëtare Letters of Credit (LOC) Akreditivi dokumentar Banka garanton nga ana e importuesit për eksportuesin ta siguroj pagesen kur eksportuesi prezenton dokumentet e kompletuara Bill of Exchange Kambiali Urdher me shkrim per importuesin që të paguaj sasinë e caktuar të parave në kohë të caktuar Bill of Lading - Dokumentet e transportit E nxjerur per eksportuesin nga transportuesi. Sherben si fature, kontrat dhe dokument i mallit

Akreditivi dokumentar (Letter of credit) E lëshon banka për shkak të kërkesës nga ana e importuesit Banka paguan një shumë të caktuar shitësit zakonisht eksportuesit i cili prezenton dokumentacionin e kompletuar Shuma e paguar nga ana e importuesit për letren e kredisë Mund të zvoglon mundsitë e importuesit pasi që letra eshte pergjegjsi financiare

Kambiali (Bill of exchange) E shkruar nga eksportuesi per importuesin me qëllim që te paguan nje sasi te caktuar te parave ne kohe te caktuar Kërkohet para se blersi ta mere mallin Dy lloje: Kambiali me te pare – i paguar gjate presentimit Kambiali kohor – instrument negociues që mundëson pagesen me vonese

Dokumentet e transportit (Bill of lading) E nxjerur per eksportuesin nga transportuesi. Përfshinë tre dokumente: Faturen – malli i pershkruar në dokument është pranuar nga transportuesi Kontraten - transportuesi është i obliguar të pajis me shërbime te transportit në kthim për pagesen e caktuar Dokumenti i mallit –mund të perdoret për marje të pagesave ose një premtim me shkrim para se te lëshohet malli te importuesi

Preference of the US exporter Fig 15.1

Preference of the French importer Fig 15.2

The use of a third party Fig 15.3

A typical international transaction Fig 15.4

Asistenca e eksportit Dy forma te qeveris amerikane që ndihmojnë eksportuesit me mjete financiare Banka Export-Import Export Credit Insurance www. Exim.gov

Export-Import bank Referohet si Eximbank Ofron hua dhe garanton programe për hua I bënë bankat komerciale t’ju huazojne para kompanive të huaja J’u jep para hua te huajve me qëllim që t’i blejne eksportet amerikane

Roli i qeveris ne mjedisin e eksport/importin Politike Mbrojtja e punëve dhe industrive Siguria kombëtare Hakmarrja Ekonomike Zhvillon dhe mbron industrit e vogla Regulla tregtare strategjike Avantazhet e të parve ne treg Argumenti për te kap apo për te mbri dicka

Këmbimi (Counter trade) Tregtia e bërë krejtesisht ose pjesërisht me anë të mallrave se sa me para.

Llojet e këmbimit Këmbim në natyrë Kundërblerje këmbim direkt i produkteve dhe shërbimeve midis dy palve pa para te gatshme Paraqitja e dy pengesave: Nese produktet nuk janë të atraktive, njëra palë e financon tjetren për nje periudhë të caktuar Produktet mund te jenë të padeshiruara, te papërdorura ose të kenë vlere të ulët të rishitjes Kundërblerje Marrveshje reciproke për blerje

Llojet e këmbimit Kundërblerja Tregtia swich Nje palë pajtohet që të blen produkte dhe sherbime me nje përqindje të caktuar të lëvizjes nga cmimi origjinal Një pale mund të plotëson obligimet me cdo firm ne shtete me te cilin eshte bere shitje I jepë eksportuesit fleksibilitet më të madhë të zgjedhë produktet të cilët do të blehen Tregtia swich Ndodhë kur pala e tret blen malle nga një pale dhe j’a shet pales tjeter që mund ta perdor me mire

Avantazhet e këmbimit Mënyrë për të financuar një marrëveshtje të eksportit kur menyrat tjera nuk jane të mundshme Firmat mund të humbin mundësinë e eksportit dhe mund të jenë në disavantazhe komparative Këmbimi mund të behët arma strategjike e marketingut

Disavantazhet e këmbimit Pranon mënyra tjera të pagesës në vend të valutave konvertibile Këmben produkte të papërshtatura ose me kualitet të dobët te cilet nuk mund te shiten me profit Harxhime për mirmbajtje të departamentit të tregtisë me qëllim të arritjes dhe menaxhimit te marrveshjes për tregti

Përfituesit nga këmbimi Këmbimi është tërheqese për kompanitë multinacionale të mëdha të cilët mund të perdorin rrjetin e tyre mbarëbotërorë për kontaktë të produkteve më profitabile Shtepia gjigante e tregtis Japoneze “Sogo shosha”