تبلیغات ورزشی

تبلیغات : تبلیغات عبارت ازهرگونه تلاش برای عرضه محصولات ، افکاریا خدمات بوسیله یک شرکت یاحامی مالی شناخته شده است .تبلیغات ، یک فرایندارتباطی است که بااستفاده ازکلمات ، افکار، صداهاوهرشکل دیداری یاشنیداری ، رفتارمشتری را تحت تاثیرقرارمی دهد.

تبلیغات یکی ازعناصرآمیخته بازاریابی ورزشی است که شامل مجموعه زیرمی باشد: 1. آگهی 2. فروش حضوری 3. پیشبردفروش 4. روابط عمومی

اهداف استراتژیهای تبلیغات ورزشی : 1. آگاهی دادن به مخاطبان ورزشی به استفاده ازورزش خاص 2. ترغیب یاتشویق مخاطبان ورزشی به استفاده ازورزش خاص 3. یادآوری به مخاطبین شامل مخاطبین فعلی ، مخاطبین گذشته ، مخاطبان بالقوه آتی 4. ایجادشهرت ومحبوبیت برای ورزش یاپدیده ورزشی 5. تغییررفتارمخاطبان ورزشی وترغیب به خریدپدیده ورزشی

هدف تبلیغات ، رساندن پیغام به مخاطب وایجادتغییرمثبت دردیدگاه وی نسبت به کالایاخدمات ارائه شده است .

تقسیم بندی تبلیغات : 1. تبلیغات اطلاع رسانی هدف ، شناساندن پدیده ورزشی برای تقاضای اولیه است مرحله معرفی پدیده ورزشی 2. تبلیغات ترغیب کننده بیشتردروضعیت رقابت موثراست هدف ، مقایسه عملکرددویا چند پدیده ورزشی وانتخاب پدیده ورزشی موردنظرمی باشد. مرحله رشد 3. تبلیغات یادآوری کننده هدف ، مخاطب ورزشی به تفکروادارشودوپدیده ورزشی رادرذهن نگه دارد. مرحله بلوغ

تبلیغات درورزش شامل : 1. تبلیغ برای ورزشکاران ،نوع ورزش ، رقابت های ورزشی و... 2. تبلیغ سایرمحصولات وخدمات توسط ورزش 3. تبلیغ کالاهای ورزشی توسط ورزش

عوامل موثردرمجموعه تبلیغات ورزشی : میزان بودجه : بودجه سازمان ها، تولیدکنندگان کالای تجاری و... عوامل مربوط به مخاطبان ورزشی : سبک زندگی ، نوع مخاطب ، مقطع سنی واجتماعی ، تحصیلات و... ماهیت ونوع ورزش : سبکهای مختلف چرخه عمردرورزش : توجه به مراحل معرفی ، رشد ، بلوغ ، افول

1. آگهی ورزشی : آگهی ورزشی به ارائه غیرشخصی پدیده های ورزشی بوسیله مسئول شناخته شده یا ارتباط ومعرفی غیرشخصی پدیده های ورزشی ازطریق حاملهای مختلف دربرابردریافت وجه راگویند. کاتالوگها،نصب آگهی اطراف ورزشگاه وزمین مسابقه ،فیلم ،نوار،نامه های پستی ،مجلات تخصصی ورزشی، پوستر،آگهی تلویزیونی ،آگهی روزنامه ای ،و... بکارگیری هنرهامانندموسیقی ،گرافیک ،ادبیات و... استفاده ازکلمات وجملات به یادماندنی آگهی تمام رنگی درمقایسه باآگهی سیاه وسفید آگهی اینترنتی

روش های تعیین میزان بودجه تبلیغات : 1. مبتنی برامکانات 2 . درصد فروش : درصدی ازدرآمدکنونی یادرآمدموردانتظاردرآینده یادرصدی ازقیمت فروش بلیط 3. برابری بارقبا 4. مبتنی برهدف ووظیفه

درتنظیم بودجه بندی تبلیغات ورزشی این موارددرنظرگرفته می شود : 1. مرحله عمرپدیده ورزشی 2. سهم بازاروجایگاه ورزش نزدمخاطبان 3. شدت رقابت 4. تفاوت وتکرارتبلیغ ورزشی 5. امکان جایگزینی

2. پیشبرد فروش : محرک هاومشوق های کوتاه مدت برای تشویق فروش یاخریدپدیده های ورزشی است. کوپن های خرید،تخفیف های تشویقی ،برنامه های تفریحی ،تخفیف های تجاری ،سررسیدنامه وتقویم ،وسائل تبلیغاتی ،گردش های دسته جمعی ،نمونه رایگان ،نمایشگاه هاونمایش های ورزشی،قرعه کشی ها،مسابقات و...

3. روابط عمومی : ایجادتقاضاباارائه اخبارشایان توجه دررسانه هابدون پرداخت هزینه می باشد. درمقایسه باآگهی هزینه بسیارکمتری دارد،درحالیکه اثرآن برآگاهی مردم بیشتراست. میهمانی رسانه ها،سخنرانی ها،سمینارها،انجام امورخیریه ،مصاحبه بامطبوعات بعدازمسابقات ،تهیه فیلم ازورزشکاران ورویدادهای ورزشی و...

4. فروش حضوری وشخصی : ارائه اطلاعات به طورحضوری به دیگران ، برای فروش پدیده های ورزشی است. ملاقات های حضوری ،حضوردرنمایشگاه ها،حضوردررقابت های بین المللی و...

مثال :مربی ورزشی به عنوان کارشناس ،توسط کانال ورزش تلویزیون به تفسیررقابت ورزشی می پردازد(روابط عمومی )،باآگهی درروزنامه ورزشی ، کلاس آموزشی خودرابه اطلاع داوطلبان می رساند(آگهی)،هنگام حضوردرمهمانی اقدام به تبلیغ ورزش خود می نماید(فروش شخصی)وبه هرعضوی که درتمرینات غیبت نکندووفاداربه کلاس وی باشد،تخفیف درشهریه می دهد(پیشبردفروش)

اسپانسرورزشی

حمایت مالی Sponsorship اسپانسرشیپ یکی ازپله های ترقی تعریف می شود.به طوردقیق تر،اسپانسرشیپ یک سرمایه گذاری درورزش است که برنامه های سازماندهی شده واهداف بازاریابی راحمایت می کند.

اسپانسرکیست ؟ 1.اسپانسرهاازحوادث ووقایع استفاده می کنندکه مهمترین مشتریان رابرای شرکتشان پیداکنند. 2. اسپانسرهامی توانندارتباطشان راتقویت کنندتابه فرصت های تجاری بیشتری دست یابند. 3. اسپانسرهامی توانندازشکل بروزحوادث برای اینکه تولیدات ویاخدماتشان رابه بازارعرضه کنند،استفاده کنند.

ویژگی هاوفوایدحمایت مالی درورزش چیست ؟

1. وفاداری به مارک Brand loyalty - حمایت مالی درورزش باعث می شودیک مارک سریعتردربازارشناخته شودوباعث تحریک احساسات وبه وجودآوردن یک ارتباط عاطفی بین مارک ومشتری می شود. - باعث می شودمشتری آن مارک رابه مارک های دیگرترجیح دهد. - مارک هایی که قوی هستندباعث میشوندکه مشتری وقتش راتلف نکند،چون آنها این حس رادرمشتری ایجادمی کنندکه شمالازم نیست دنبال مارک های دیگربگردید.

2. هزینه اثربخشی Cost efficient - حمایت مالی درورزش می تواندبسیارهزینه اثربخش ترازدیگرطرق تبلیغ باشد. - باعث توسعه واشاعه یک مارک می شود. - هزینه ای است که یک دفعه صرف می شودتابرای مدت زمان طولانی تبلیغ صورت گیرد.

3. فعال سازیActivation 4 . مشتریان خاص Qualified Audience - اسپانسرشیپ باعث می شودکه کمپانی هابیش ازپیش درمسیرفعال کردن خودشان قرارگیرندو خودشان رابیشتردربین رقبایشان نشان دهندوخلاق شوند. 4 . مشتریان خاص Qualified Audience - تبلیغات سنتی مثلاتبلیغات روی یک ماشین ، عموم مردم را تحت تاثیرقرارمی دهدولی تبلیغات ورزشی باعث می شودافرادخاص مثلاطرفداران یک تیم خاص تحت تاثیرقرارگیرند.

5.قابلیت انحصاری شدن Exclusivity Ability for - درواقع عرصه ای برای یک شرکت ایجادمی کندتاخودش رابین رقبایش بیشتربشناساند. 6. مشارکت جامعه Community Involvement - این موقعیت رابرای کمپانی ها ایجادمی کندتابتوانندمردم راجذب نمایندوآنهارابه مصرف کنندگان خاص خودتبدیل کنند. 7. بازگشت سرمایه Return on Investment

موضوعاتی که حامیان ورزشی می توانندآنهاراپوشش دهند: 1. حمایت ازورزش 2. حمایت ازکالای ورزشی 3. حمایت ازکالای تجاری

تقسیم بندی حامیان ورزشی : 1. حامیانی که بادراختیارگذاردن امکانات وتجهیزات به اهداف خودمی رسند. 2. حامیان مالی که باپرداخت پول به تیم ها ،باشگاه ها ،ورزشکاران ،مربیان ورزشی و...به اهداف خودنائل می شوند.

عوامل موثردرتبلیغات ورزشی : ویژگی مخاطبان ورزشی : 1. جنس : اثرتبلیغ برروی مردان وزنان یکسان است ولی مردان بیشترازتبلیغات زنان وزنان هم ازمردان بیشترتاثیرمی پذیرند. 2 . میزان هوش وآگاهی : افرادباهوشتردیرترازتبلیغات تاثیرمی پذیرند. 3. تجربه قبلی - وسائل تبلیغات ورزشی : 1 . وسائل چاپی وکتبی شامل روزنامه ها،مجلات و... 2 . وسائل دیداری وشنیداری مانندسینما،رادیو وتلویزیون 3 . وسائل نصبی شامل آگهی های روی وسائل نقلیه ،آگهی روی پیراهن ورزشکاران و... 4 . هدایامانندقلم ،تقویم ،لباس ورزشی و.. 5 . وسائل متفرقه مانندبالن ها،هواپیماهای آگهی دارو... -

-مراحل تحقیقات تبلیغات : 1. چه بایدگفت ؟(تحقیق درموردمحتویات تبلیغات ورزشی) 2 . چگونه بایدگفت ؟(تحقیق درموردوسیله یاکانال تبلیغاتی) 3 . اثرآن چه بوده است ؟(تحقیق درموردتاثیرتبلیغات) -

کاربردرنگ درتبلیغات ورزشی: سه حوزه درتحول رنگ تیم ها موردتوجه هستند: منطقه جغرافیایی فعالیت تیم ها تواناییهای بالقوه تجاری آداب ورسوم

- هدف ازانجام تحقیقات درخصوص رنگهادرورزش ،این بوده است که مشخص گردد چطوروچراسازمان های ورزشی شامل باشگاه های داخلی وبین المللی ،رنگ های مربوطه رابرای خودانتخاب می نمایندواین عمل چه اثرات روانی برای هواداران آن تیم هابه ارمغان می آورد؟ و همینطورمساعدت به تیم هاجهت تعیین بهترین رنگ یاترکیب رنگ های مناسب برای باشگاه ها - درآینده رنگ هاقدرت کامل دارندوممکن است مستقیمادرافکاراستفاده شوند.دربرخی ازکشورها،عوض کردن خانه ،حزب سیاسی وحتی دین راحت ترازتغییررنگ وباشگاه می باشد. - تعدادکمی ازانسان هاازقدرت وتوانمندی رنگ هادرمتاثرنمودن احساسات ،تحریک ،قدرت یاآرام نمودن وفرونشاندن هیجان ،ایجادهیجان یاافسردگی یا...آگاهی دارند.

معانی رنگ ها : قرمز: نمایانگرجادووافسونگری است. مشکی: سمبل مرگ،تاسف وجامعه جنایتکاران است. خاکستری: تمثیلی ازصوری وظاهری بودن ،بعنوان سایه ای ازمشکی است. سفید: رگ پاکی وبعوان نماینده صافی ونرمی است. بنفش: نشانگرسلطنتی بودن وقدرتمندبودن است. صورتی: درجامعه غربی نشانگرحالت آرامش ،سعادتمندی ولذت واحساسات شدیداست. نارنجی: نشاندهنده امید،نشاط،انرژی وشادمانی است. قهوه ای: مترادف غم وغصه ،احساسات غم وافسردگی است. زرد: آرامش دهنده است وتفکرات راآسان می کند. طلایی: تداعی کننده کیفیت، شیک بودن وجذابیت می باشد. سبز: رنگ بهاروتازگی زندگی است. آبی: یک اتصال تاریخی سمبلیک باسلطنت داردوهمینطور نشانه صلح، مهربانی است.

نام استاد : جناب آقای دکترخبیری گردآورنده : آزاده رواز