MEĐUNARODNI MARKETING Vesna Kočić Vugdelija – Vežbe 3 MEĐUNARODNI MARKETING
Kolokvijum 16.04. I, II i III poglavlje knjige + vežbe Test forma 30-45 min vesna.kocic-vugdelija@teachers.org
b – Marketing strategija vesna.kocic-vugdelija@teachers.org
Marketing strategija Pregled Analiza situacije Segmentacija Fokusiranje – Pozicioniranje - Odlučivanje Marketing Mix odluke Primena marketing aktivnosti vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch
Marketing strategija Segmentacija tržišta Market Segment: “A large identifiable group within a market with similar wants, purchasing power, geographical location, buying attitudes or buying habits”. (Kotler, 2003) vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch
Marketing strategija Polazišta za segmentaciju tržišta Geografska Demografska Psihološka Multi-kriterijum Segmentacija Ponašanje Geografska područja Godine i pol Stil života Korist npr. Geografske + Psihološke + Demografske (Privatne banke) Ličnost Lojalnost Regonalne razlike Prihodi Vrednosti Socijalne klase vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch
Marketing strategija Zahtevi za efikasnu segmentaciju Merljiva Segmentacija mora biti: Veličine koje mogu da se ocenjuju Merljiva Održiva - značaj Segmentacija mora biti profitabilna Dostupna Kriterijumi mogu biti obrađeni i korisni Prilagodljiva Kriterijumi moraju odgovoriti na različite marketing programe Upotrebljiva Kriterijumi mogu da se upotrebe za izradu marketing plana vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch
Marketing strategija Ciljno tržište Mogućnosti izbora Koncentracija na jedan segment Selektivna specijalizacija Proizvodna specijalizacija Tržišna specijalizacija Kompletno pokrivanje tržišta Različite marketing aktivnosti Jedinstveni marketing vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch
Marketing strategija Koncepti pozicioniranja … 1- Jedinstvenost – specifičnost ponude: “Designing a set of meaningful differences to distinguish the company’s offering from competitor’s offerings”. (Kotler, 2003) Fokusi diferencijacije - jedinstvenosti Proizvod Usluge Kanali … Performanse Trajnost Dizajn Funkcije … Lakoća naručivanja Isporuka Post-prodajni servis … Pokrivenost Iskustvo, znanje Kvalitet vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch
Koncepti pozicioniranja (2) Marketing strategija Koncepti pozicioniranja (2) 2- Pozicioniranje ponude: “Designing the company’s offering and image to occupy a distinctive place in the target market’s mind” (Kotler, 2003) “Positioning is not what you do to a product. Positioning is what you do to the mind of the Prospect”. (Ries & Trout) vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch
Marketing strategija Mogućnosti pozicioniranja 1- Pozicioniranje: jedna korist Jedinstvena prodajna politika (DHL) 2- Pozicioniranje: dupla korist Volvo: Sigurnost + Dizajn Blendamed: Anti-karijes + Svež dah + Beli zubi 3- Pozicioniranje: trodupla korist vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch
Marketing strategija Zamke pozicioniranja 1- Nedovoljno pozicioniranje Nedostatak jasnoće koristi brenda 2- Marginalno pozicioniranje Previše uska slika o brendu 3- Konfuzno pozicioniranje Previše naglašenih koristi npr.: Cadillac Cimarron vs. BMW, Mercedes, Audi 4- Nesigurno pozicioniranje vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch
Marketing takmičenje http://css.estiem.org.rs/index.php?lang=sr vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch