طرح كسب و كار http://www.Beiki.info

طرح كسب و كار ساختار طرح كسب وكار صفحه معرفي خلاصه مديريتي بررسي صنعت شرح كسب و كار برنامه توليد برنامه بازاريابي برنامه سازماني ارزيابي ريسك برنامه مالي پيوست ها ساير پيشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار 25 نكته كه يك طرح بايد داشته باشد 15 نكته كه يك طرح نبايد داشته باشد باورها غلط درباره طرحهاي كسب و كار فراموش نكنيد كه نمونه طرحهاي كسب و كار بررسي صنعت و برنامه بازاريابي

طرح كسب و كار ساختار طرح كسب وكار طرح كسب و كار ساختار ثابت و از پيش تعريف شده اي ندارد !!!

طرح كسب و كار ساختار طرح كسب وكار تاثير مخاطبان بر ساختار كسب وكار

PowerPoint Presentation طرح كسب و كار ساختار يك طرح كسب و كار Technology Intellectual Property Market Analysis Competitive Sales and Distribution Team Financial Projections Detailed Support/Foundation Full Business Plan PowerPoint Presentation Executive Summary Elevator Speech Mission Statement 1 paragraph 30 seconds 2-5 pages 10-15 minutes 20-30 pages

طرح كسب و كار صفحه معرفي نام و آدرس عنوان كسب و كار بيان نيازهاي مالي مشخصات افراد اصلي نمونه اي از صفحه معرفي

طرح كسب و كار خلاصه مديريتي

طرح كسب و كار بررسي صنعت چشم‌انداز و روندهاي آتي صنعت تحليل رقبا ناحيه‌بندي بازار پيش‌بيني صنعت

طرح كسب و كار شرح كسب و كار محصول يا محصولات خدمات اندازه كسب و كار تجهيزات اداري و پرسنلي سوابق مجريان

طرح كسب و كار برنامه توليد فرآيند توليد تاسيسات فيزيكي ابزار و ماشين‌آلات نام تامين‌كنندگان مواد خام

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي نرخ‌گذاري توزيع تبليغات و ترويج Cost Plus Follower Low Cost Leadership Differentiation توزيع تبليغات و ترويج Packing Advertising Public Relation پيش‌بيني محصول

طرح كسب و كار برنامه سازماني مالكيتها شناخت شركا وضعيت حقوقي سوابق تيم مديريتي نقش و مسووليت اعضاي مختلف سازمان

طرح كسب و كار ارزيابي ريسك شناخت نقاط ضعف كسب و كار تكنولوژيهاي جديد خطرپذيري عمليات خطرپذيري از دست دادن سرمايه خطرپذيري لو رفتن فنّاوري خطرپذيري شكست در توليد محصول / خدمت خطرپذيري از دست دادن پرسنل كليدي خطر پذيري بازار عوامل موثر بر تغيير بازار خطرپذيري از دست دادن هزينه‌هاي بازاريابي خطرپذيري عكس‌العمل رقبا خطرپذيري عدم موفق عمل كردن در كانال‌هاي توزيع تكنولوژيهاي جديد برنامه‌هاي احتمالي

طرح كسب و كار برنامه مالي صورتحساب سود و زيان ترازنامه جريان نقدينگي نقطه سربه سر منابع مالي و كاربردهاي آن

طرح كسب و كار پيوست ها نامه‌ها داده‌هاي تحقيقات بازار قرادادها با سازمانهاي ديگر ليست قيمتهاي تامين‌كنندگان

ساير پيشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار ده دام در برنامه ريزي استفاده تك منظوره اجرا توسط يك نفر جدي نگرفتن كار سند غيراجرايي بخش هاي غير متعادل سرخوردگي خيلي عملياتي بدون استانداردهاي كارآ كنترلرهاي ضعيف زود مصرف

ساير پيشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار سرمايه گذاران و وام دهندگان به چه نكاتي توجه مي كنند؟ معيار هاي داوري: 1)     مشخصات كلي طرح   (Cover Page)   عنوان طرح : نام طراح / مسئول اصلي تيم طراحان: وضعيت کسب و کار:         نو و بديع ( مشابه داخلي يا خارجي )                                         بومي شده طرحهاي خارجي ميزان سرمايه مورد نياز براي انجام طرح : طرح کسب کار يک صفحه اي (One Page Business Plan): 2)    فهرست مطالب (Table Of Contents)          قسمتهاي 1 و2 به همراه رعايت نظم ظاهر طرح                                                              ((10 امتياز))

ساير پيشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار سرمايه گذاران و وام دهندگان به چه نكاتي توجه مي كنند؟ 3)     تشريح مديريتي (Executive Summary) اين بخش چکيده اي است از تمام بخشهاي طرح که بصورت خلا صه در حداکثر 3 صفحه ارائه مي شود.                                                                                                                        ((10 امتياز))   4)     تشريح کسب وکار(Business Description)       4-1-  توصيف محصول / خدمت شامل : ايده نو آوري ، پتانسيل ها و فرصت هاي ايجاد کسب و کار ، قابليت تجاري شدن 4-2- اندازه کسب و کار 4-3- تجهيزات اداري و پرسنل مورد نياز                                                                                                                                   ((22 امتياز)) 5)      تحليل بازار (Market Analysis) 5-1- تحليل صنعت (آينده اين کسب وکار ، رقباي اين کسب و کار) 5-2- مطالعه و تحقيق بازار( بخش بندي بازار ، پتانسيل بازار ، نوع مشتري) 5-3- برنامه ريزي بازار (استراتژي قيمت گذاري ، استراتژيهاي توزيع و تبليغات ، آينده محصول )                                                                                                                ((18 امتياز))

ساير پيشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار سرمايه گذاران و وام دهندگان به چه نكاتي توجه مي كنند؟ 6)      ارزيابي ريسک ((Risk Evaluation))   6-1-  نقاط ضعف کسب و کار 6-2-  ارزيابي ريسک در ارتباط با تکنولوژي و شرايط جديد                                                                              ((8 امتياز)) 7)      ساختار / برنامه سازماني (Organization Plan/Chart) 7-1- شکل مالکيت (نوع شرکت ، نحوه و ميزان سرمايه گذاري شرکاء) 7-2- معرفي شرکاء تيم کاري و حوزه اختيارات 7-3- پيشينه مديريتي و مسئوليت اعضاء                                                                                                                     ((8 امتياز)) 8)     برنامه اجرايي (Implementation Plan) 8-1- فرايند توليد محصول / ارائه خدمات 8-2- محل اجراء 8-3- تجهيزات و ماشين آلات مورد نياز 8-4- تامين کنندگان مواد اوليه                                                                                                                                        ((8 امتياز))

ساير پيشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار سرمايه گذاران و وام دهندگان به چه نكاتي توجه مي كنند؟   9)      برنامه ريزي مالي (Financial Plan) 9-1- پيش بيني حساب سود و زيان 9-2- پيش بيني تراز نامه 9-3- پيش بيني جريان  نقدينگي 9-4- تحليل نقطه سر به سر 9-5- منابع تامين و کاربرد سرمايه                                                                                                                                                                                                                                                    ((10امتياز))                                                        10)   ساير اطلاعات و ضمائم (Appendix) 10-1- داده هاي بازار 10-2- ليست قيمتها 10-3- مستندات 10-4- بروشورها 10-5- تصاوير يا نقشه هاي نمونه محصول / خدمت                                                                                                                 ((6 امتياز))

ساير پيشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار سرمايه گذاران و وام دهندگان به چه نكاتي توجه مي كنند؟ طرحهاي كسب و كارمعمولا توسط کميته هاي مخصوص، ارزيابي مي شوند کميته ها متشکل از افراد است کميته ها سعي مي کنند که منصف باشند و مسايل فني را ارزيابي کنند در عمل شما بايد به اين نکته توجه کنيد که طرح كسب و كار ممكن است توسط افراد تصميم گيري خوانده شود که ديدي از زمينه تحقيقي و فني کار شما ندارند افرادي که به اين زمينه تحقيقاتي توجهي ندارند افرادي که وقت کافي براي مطالعه طرح كسب و كار ندارند در بسياري موارد به دنبال دليل کوچکي براي رد طرح كسب و كار مي گردند طرح كسب و كار بايد سرمايه گذاران را تحت تاثير قرار دهد لذا بايد در عين توجه به مسايل فني، مخاطب مديريتي را نيز قانع کند براي تهيه يک طرح كسب و كار موثر بايد کار نسبتا بلند مدت انجام شود بايد کاملا اجرايي باشد و خواننده حس کند که بحث اجرايي است نه نظري و خيالي

ساير پيشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار تمام موارد به شكل يك بسته ارائه گردد. جلد و شيرازه‌بندي طرح كسب و كار‌ بايد مناسب باشد. به ياد داشته باشيد كه برداشت اولية افراد از شما از طريق طرح كسب و كارايجاد مي‌شود. طرح كسب و كار بايد عاري از هرگونه اشتباه تايپي و دستور زباني باشد. ظاهر طرح كسب و كار بايد از جذابيت مناسب برخوردار باشد

ساير پيشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار نكات قابل توجه در ابتداي طرح كسب و كار فهرست بياوريد تا افراد بتوانند هر بخش دلخواه را به سرعت پيدا كرده و بررسي نمايند. طرح كسب و كار بايد نشان دهد كه سرمايه‌گذاري در آن، سودآور است ( نه الزاماً سود سريع، ولي در نهايت سود كلان حاصل مي‌شود). حجم طرح كسب و كار معمولاً بين 25 تا 50 صفحه است. هميشه واقعيت‌ها را ذكر كنيد و از دروغ بپرهيزيد. طرح كسب و كار يک نوع نوشتن براي قانع کردن است نکات کليدي که براي قانع کردن سرمايه گذار مطرح شده است بايد توسط آمارها، اشکال و حقايق ضمني غني شود يک طرح كسب و كار خوب در يک مرحله نوشته نمي شود بلکه به تدريج کامل مي شود برخي از مواردي که بايد در ذهن خواننده قرار گيرد اهداف اين پروژه به موقعيت برد براي دو طرف مي انجامد سازمان مجري، قابليت اجراي اين پروژه را به راحتي دارد در حال حاضر در سازمان مجري تحقيقات اوليه راجع به مطلب انجام شده است و سازمان از نظر فني در سطح بالايي قرار دارد تخمين هزينه و زمان براي پروژه معقول و در حد پروژه است (نه کمتر و نه بيشتر)

ساير پيشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار نكات قابل توجه قرار گرفتن در سمت مشتري (سرمايه گذار) از نقطه نظر خواننده متن را بنويسيد (چنان که در حال نوشتن متني در ارتباط با مشکلات سازمان خودتان هستيد) آگاهي دقيق خود از صورت مسئله و فهميدن کامل مشکلات سازمان سرمايه گذار را در متن منعکس کنيد کاملا بي طرفانه و با خونسردي راجع به راه حل ها صحبت کنيد و بسيار ظريف به دفاع از راه حل خود بپردازيد مشتري را به سمت خودتان سوق دهيد متن را به شکل منصفانه در بياوريد کليه راه حل هاي ممکن براي حل مشکل را بيان کنيد در متن به مشتري اين بهانه را بدهيد که راه حل شما را رد کند (خود دليلي بر رد آن مطرح کنيد) نظر مورد ترجيح خود را در پايان ساير نظرها مطرح کنيد

ساير پيشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار ارائه شفاهي طرح كسب و كار اغلب ضروري است در مقابل سرمايه‌گذاران بالقوه طرح كسب و كار‌ را به طور شفاهي ارائه داد. انتظار مي‌رود در اين جلسة مناظره‌، كارآفرين اراية كوتاهي (20 دقيقه تا نيم ساعت) از طرح كسب و كار خود را آماده نمايد. با حرارت و احساس، طرح خود را به مخاطب ارايه دهيد ولي در بروز احساسات زياده‌روي نكنيد. مخاطبان خود را بشناسيد و مطابق با خواستة آنها ارايه كنيد. نخست سرفصل مطالب عمده را عنوان كنيد و جزئيات را براي بعد بگذاريد. اراية شما بايد ساده و قابل فهم باشد. روي دو تا سه موضوع اصلي تمركز كنيد و از ذكر جزئيات فني بپرهيزيد. از وسايل شنيداري و ديداري بهره بگيرد. ارايه را با ذكر مجدد نقاط قوت پايان دهيد. خود را براي پاسخگويي به پرسش‌هاي احتمالي سرمايه‌گذاران آماده كنيد.

ساير پيشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار كار عملي

ساير پيشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار چرا برخي از طرحهاي كسب و كار به شكست مي انجامد؟ طرح كسب و كار سرشار از اصطلاحات خاص بازار يا تكنولوژي بوده است. برداشتهاي ساده انگارانه و ساده فرض كردن مسائل سبك بودن نگارش، دستور زبان غير شيوا، اشكالات زياد كوتاه بودن بيش از حد تفصيل زياد به همراه اطلاعات غير مرتبط

ساير پيشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار چرا برخي از طرحهاي كسب و كار به شكست مي انجامد؟ اهداف كارآفرين غيرمنطقي‌اند. اهداف، سنجش‌پذير نيستند. كارآفرين در قبال كسب‌وكار نوپا خود تعهد كامل ندارد. كارآفرين در كسب‌وكار موردنظر هيچ تجربه‌اي ندارد. كارآفرين هيچ‌ شناختي از خطرها و ضعف‌هاي بالقوة در بازار ندارد. بازاري وجود ندارد كه در آن مشتريان به كالا يا خدمات عرضه شده نياز داشته باشند.

طرح كسب و كار 25 نكته‌ كه يک طرح بايد داشته باشد خلاصه، مستقيم و داراي جزييات سريعاً سر اصل موضوع برود سريعاً به نتيجه اشاره نمايد فوراً بيان نمايد كه كسب و كار ارائه شده چه خواهد بود فوراً بيان نمايدكه از چه مدل كسب و كاري درآمدزايي مي شود بر روي مشتريان متمركز شود ويژگي ممتاز شركت را بيان نمايد الزامات را به روشني بيان نمايد

طرح كسب و كار 25 نكته‌ كه يک طرح بايد داشته باشد واقع‌بينانه باشد فراموش نشودكه با اين برنامه کسب و کار بر روي آينده شرکت سرمايه‌گذاري مي‌شود اهداف بلندمدت را براي 3 تا 5 سال بيان نمايد سه تا چهار راهبرد اصلي را بيان نمايد بر روي مدل فروش و كانال‌هاي توزيع متمركز شود تا حد امكان راهبرد كسب و كار الكترونيكي را بيان نمايد برنامه واقع‌بينانه ولي هيجان‌انگيز و آينده نگر تهيه شود

طرح كسب و كار 25 نكته‌ كه يک طرح بايد داشته باشد راهبرد‌ها با تاكتيك‌هاي عملي پشتيباني شود برنامه ها با داده‌هاي واقعي بازار ملموس شود بر روي خطرپذيري‌هاي كار به صورت عيني بحث شود به اين سوال كه مشتري چرا بايد كالا را از شما بخرد پاسخ داده شود موانع ورود براي ديگران شناسايي شود خواننده برنامه نسبت به موفقيت طرح قانع شود

طرح كسب و كار 25 نكته‌ كه يک طرح بايد داشته باشد ميزان نياز به منابع مالي به درستي بيان شود روش مصرف منابع مالي در پروژه به خوبي بيان شود به روشني راهبرد خروج شرکت بيان شود فرمت‌هاي برنامه کسب و کاراستاندارد و پذيرفته شده رعايت شود سعي در انحراف خواننده نشود

طرح كسب و كار 15 نكته‌اي كه از آن‌ها بايد پرهيز شود فقط در مورد گذشته نوشته نشود بلکه بر روي آينده نيز متمركز شود فقط بر روي خودتان و فنّاوري خودتان متمركز نشويد از اصطلاحات خيلي فني استفاده ننمايد تحقيق عيني در مورد مشتريان را فراموش ننمايد درآمد‌هايي كه مي‌دانيد محقق نخواهد شد در برنامه نياوريد بودجه‌هاي خيلي جزيي در برنامه نياوريد ادعاهاي غير قابل باور در برنامه نياوريد

طرح كسب و كار 15 نكته‌اي كه از آن‌ها بايد پرهيز شود فراموش نكنيد كه آن چيزي كه برنامه ارائه شده را متمايز مي‌كند : مديريت با تجربه بازارهاي بزرگ و رو به رشد مدل‌هاي تجاري و كانال‌هاي توزيع مطمئن تاكتيك‌هاي رشد فروش تجربه شده فنّاوري نوآورانه

طرح كسب و كار 15 نكته‌اي كه از آن‌ها بايد پرهيز شود همه چيز را فرض نگيريد فراموش نكنيد كه خواننده شما چه چيزي مي‌خواهد سعي نكنيد برنامه کسب و کاررا به تنهايي تهيه كنيد فرآيند تهيه برنامه را بيش از دو ماه طول ندهيد در برنامه کسب و کارارزش‌گذاري ننماييد كپي كامل اسناد فني را در برنامه کسب و کارقرار ندهيد

طرح كسب و كار باورها غلط درباره طرحهاي كسب و كار طرحهاي تجاري مي توانند مکتوب نباشند. براي اينکه خوب باشند بايد طولاني باشند. هدف اصلي از نوشتن آنها جذب سرمايه است. ديگران راحت تر مي توانند طرح كسب و كار بنويسند. شما ميتوانيد و بايد طرح كسب و كارتان را خودتان تنهائي بنويسيد. نوشتن اين برنامه شش ماه طول ميکشد و کلي از وقت صاحبکار کارکنان اصلي و مشاوران شرکت را ميگيرد. اگر هم تمام بشود در کتابخانه خاک ميخورد. کار من خيلي کوچک است.طرح كسب و كار مال فعاليت هاي بزرگ است. من ميدانم دارم چيکار ميکنم. طرح كسب و كار لازم ندارم. من پولش را دارم که يک مشاور بگيرم و او اين برنامه را برايم بنويسد . همين کافيست

طرح كسب و كار فراموش نكنيد كه هيچ فرمول استانداردي براي تهيه يك برنامه کسب و کاروجود ندارد هيچ ميزان استانداردي براي حجم برنامه يا ميزان جزييات وجود ندارد هيچ فهرست مطالب استانداردي وجود ندارد حتي هيچ روش ايده‌آلي براي مرتب كردن محتواي برنامه کسب و کاروجود ندارد با اين وجود هر فرد با تجربه‌اي با شناختي كه از مخاطبان خود دارد مي‌تواند يك برنامه موثر تدوين نمايد.

نمونه اي از طرحهاي كسب و كار Http://www.sba.gov/starting/wideindexbusplan.html http://www.bplans.com http://www.businessplans.org/MootCorp.html http://www.state.nj.us/njbiz/s_step1_sample.shtml http://www.sb.gov.bc.ca/smallbus/workshop/download/samplebp.html http://153.91.1.141/sbdc/centsbdc/BUSPLAN.HT http://www.BusinessPlan.ir

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي برنامه بازار به اين سوال كليدي پاسخ دهد كه شما قصد داريد چه نيازي را مرتفع سازيد و در اين راه از چه روشهايي براي رساندن محصول يا خدمت خود به كساني كه به آن نياز دارند استفاده خواهيد كرد. چه طور از منابع محدود بايد استفاده كرد تا به اهداف موردنظر رسيد؟ 39 39

مزايا از ديد مشتري تعريف مي شوند نه شما!! طرح كسب و كار برنامه بازاريابي توصيف محصول/خدمت چه چيزي مي فروشيد؟ مشتريان مد نظر شما كيستند؟ درباره ي آنها چه مي دانيد؟ آيا آنها قابل دسترسي و علاقمند هستند؟ مزاياي محصول شما چيست؟ راحتي هزينه ي كمتر احساس برتري مزايا از ديد مشتري تعريف مي شوند نه شما!! 40 40

ويژگي ها هستند که امکان ارائه منافع به مشتري را فراهم مي كنند. طرح كسب و كار برنامه بازاريابي توصيف محصول/خدمت ويژگي هاي محصول شما چيست؟ موقعيت مکاني قيمت پايين كيفيت ويژگي ها هستند که امکان ارائه منافع به مشتري را فراهم مي كنند. 41 41

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي يک نمونه توصيف محصول 42 42

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي فلسفه برنامه بازاريابي برنامه بازار بايد نمايشگر چند موضوع باشد : شناخت كافي از بازار وجود جذابيت در بازار فرصت موجود در بازار : يك نياز برآورده نشده برنامه مشخص براي ورود به بازار برنامه مشخص براي توسعه بازار 43 43

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي چه اطلاعاتي در برنامه بازاريابي مي آيد؟ شناخت مشتريان شناخت صنعت شناخت رقبا استراتژي و تكنيك ها پيش بيني فروش پيش بيني هزينه هاي بازاريابي 44 44

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي تعيين اندازه بازار منابع دست اول مصاحبه پرسش نامه منابع دست دوم گزارش ها آمار منتشرشده 45 45

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي رقابت در بازار رقباي مستقيم رقباي غير مستقيم 46 46

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي تخمين حجم بازار يك مبناي مناسب براي تخمين حجم بازار پيدا كنيد. يك روال منطقي را براي تخمين حجم بازار دنبال كنيد. اطلاعات را با چند منبع مقايسه كنيد. از خلاقيت هايتان استفاده كنيد. معقول بودن تخمين را كنترل كنيد. 47 47

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي اطلاعات از كجا بياوريم؟ صحبت با خبرگان صنعت جستجوي اينترنتي مراجع آماري آگهي هاي روزنامه ها انجمن هاي صنفي صنايع صحبت با مشتريان بررسي مجلات تخصصي رقبا تأمين كنندگان مواد و قطعات نگذاريد محدوديت ها بر شما غلبه كنند. به دنبال راه هاي خلاقانه براي دسترسي به اطلاعات باشيد. 48 48

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي چگونه تخمين بزنيم. استفاده از گزارشهاي تحقيق بازار حرفه اي تخمين بر مبناي داده هاي قبلي تخمين بر مبناي اطلاعات صنايع مرتبط استفاده از همبستگي هاي تقاضا و شاخص هاي اقتصادي 49 49

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي بخش بندي بازار يك بخش بازار عبارت است از مجموعه اي از مشتريان كه به ارائه ي برانگيزاننده هاي يكسان پاسخ هاي نسبتاًً مشابه مي دهند. 50 50

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي بخش بندي بازار چرا بخش بندي لازم است؟ با چه معيارهايي مي توان بازار را بخش بندي كرد: جمعيت شناختي (جوانان، بازنشسته ها، زنان و…) عوامل فرهنگي – اجتماعي اقتصادي (طبقه متوسط، ثروت مندان، كارمندان دولت و …) جغرافيايي الگوي خريد (صنعتي، مصرف كننده نهايي) حساسيت هاي خريد (نوشابه بدون قند) 51 51

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي بخش بندي بازار پروفايل يك بخش اندازه بخش نرخ رشد حاشيه سود شدت رقابت ويژگي ها مشتريان رفتاري، روانشناختي، و ... 52 52

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي بخش بندي بازار گروه هاي مشتري محصول/خدمت كدامند؟ كدام گروه ها سودآورتر هستند؟ چگونه مي توانيد خودتان را در بخش هاي سودآور متمايز كنيد؟ چه سهم بازار و ميزان فروشي براي خودتان پيش بيني مي كنيد؟ 53 53

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي تحليل صنعت پروفايل صنعت حجم بازار محدوده رقابت نرخ رشد بازار تعداد رقبا و اندازه آنها تعداد خريداران و اندازه آنها آساني و دشواري ورود و خروج نرخ نوآوري و تغييرات تكنولوژي سودآوري صنعت 54 54

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي تحليل صنعت تحليل صنعت با مدل پنج نيرويي پورتر 55 55

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي تحليل صنعت عوامل كليدي موفقيت قابليت هايي هستند كه براي موفقيت در يك صنعت بايد شركت واجد آن ها باشد. نمونه هايي از عوامل كليدي موفقيت صنايع عبارتند از: سرعت در ارائه ي خدمت (فست فود) نوآوري (كامپيوتر) روابط با مشتري (هتلداري) نزديكي به مشتري (سيمان و دستمال كاغذي) شبكه ي توزيع قوي (نوشابه) 56 56

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي تحليل صنعت عوامل كليدي موفقيت براي يافتن عوامل كليدي موفقيت سه سوال زير كمك مي كند: مشتريان بر چه مبنايي فروشنده خود را انتخاب مي كنند؟ شركت موفق در صنعت بايد داراي چه قابليت ها و منابعي باشد ؟ شركت ها براي دست يابي به مزيت رقابتي پايدار بايد چه بكنند؟ 57 57

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي تحليل صنعت مطالعه موردي:صنعت موتورسيكلت 58 58

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي تحليل صنعت مطالعه موردي:صنعت موتورسيكلت 59 59

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي تحليل صنعت تحليل روندهاي كلان 60 60

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي تحليل صنعت تحليل روندهاي كلان مطالعه موردي:صنعت سيمان 61 61

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي تحليل صنعت تحليل روندهاي كلان مطالعه موردي: صنعت موتورسيكلت 62 62

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي تحليل صنعت تحليل روندهاي كلان مطالعه موردي: صنعت موتورسيكلت 63 63

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي تحليل رقبا رقباي اصلي ما در بازارهاي مختلف چه كساني هستند؟ مزيت هاي شركت شما نسبت به ساير رقبا چيست؟ قوت و ضعف هاي رقبا مقايسه موقعيت شركت در مقابل رقبا از رقابتهاي قبلي چه ميتوان آموخت ؟ اندازه رقبا بخش هاي بازاري كه رقبا متمركز هستند. آيا آن ها بازار محور يا محصول محور هستند. آيا بر روي قيمت و يا ويژگي هاي محصول متمركز هستند؟ تنوع محصولات آن ها چقدر است؟ آيا در فن آوري پيش رو هستند و يا آن را خريداري مي نمايند؟ ... 64 64

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي مزيت رقابتي شما چيست؟ داشتن فن آوري نو؟ دسترسي به كانال هاي توزيع؟ دسترسي به منابع مالي؟ نام تجاري؟ ارتباط برتر با مشتري؟ 65 65

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي ساختار رقابت صنعت 66 66

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي تحليل SWOT نقاط قوت شما كدام هستند؟ چه نقاط ضعفي داريد؟ چه فرصت هايي پيش روي كسب و كار مي بينيد؟ چه تهديدهايي وجود دارند؟ 67 67

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي انتخاب بازار هدف معيارهاي انتخاب منابع و اهداف شركت جذابيت يك بخش 68 68

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي ماتريس BCG 69 69

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي انتخاب بازار هدف الگوهاي انتخاب انتخاب كل بازار انتخاب يك بخش انتخاب چند بخش انتخاب يك رده ي محصول انتخاب يك رده ي بازار 70 70

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي جاي گيري تعريفي است كه مشتريان يك محصول در ويژگي هاي اصلي آن از آن در ذهن دارند. جايگاهي كه محصول در ذهن مشتري نسبت به محصولات رقيب دارد. شناسايي مزيت هاي رقابتي انتخاب مزيت اصلي تبليغ موقعيت انتخاب شده 71 71

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي استراتژي هاي عام پورتر استراتژي كم ترين قيمت استراتژي تنوع استراتژي تمركز استراتژي تركيبي 72 72

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي جاي گيري 73 73

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي جاي گيري پس از آن كه جايگاه شركت تعيين گرديد شركت بايد به دنبال مطرح كردن و جا انداختن جايگاه انتخاب شده در اذهان مشتريان بازار هدف خود باشد. تمام اجزاي آميخته بازاريابي شركت بايد آن را پشتيباني كنند. استراتژي جاي گيري بايد در طول زمان مورد بازبيني قرار گيرد ومطابق تغييرات در نيازهاي مشتريان و استراتژي رقبا تغيير كند. 74 74

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي آميخته ي بازاريابي: محصول كيفيت، ويژگي ها، امكانات، بسته بندي، گارانتي ها، خدمات اضافي، قطعات يدكي 75 75

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي آميخته ي بازاريابي: قيمت گذاري رويكردهاي قيمت گذاري قيمت گذاري بر مبناي قيمت تمام شده قيمت گذاري بازار محور قيمت گذاري بوتيك و قيمت گذاري حراجي تحليل نقطه ي سر به سر تخفيف ها خريد اعتباري، وام هاي خريد، اجازه تاخير پرداخت 76 76

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي آميخته ي بازاريابي: قيمت گذاري 77 77

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي آميخته ي بازاريابي: توزيع سيستم توزيع تعداد مكان هاي توزيع موقعيت مكان هاي توزيع 78 78

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي آميخته ي بازاريابي: ترويج تبليغات اشانتيون بودجه تبليغات (يا هدف تبليغات) پيام تبليغاتي رسانه تبليغ برنامه زمان بندي و قدم به قدم 79 79

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي آميخته ي بازاريابي: ترويج بروشور ها و رسانه هاي مكتوب رسانه هاي جمعي رسانه هاي تخصصي آگهي نامه مستقيم روابط عمومي وب سايت نمونه برداري (محصولات مجاني، اشانتيون) 80 80

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي تخمين هزينه هاي بازاريابي امكانپذيري درصدي از فروش هدف – وسيله بودجه رقبا 81 81

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي يك راه تخمين براي شركت هاي نوپا شناسايي سود عملياتي معقول در صنعت(دانش بنيان 15 تا 20 درصد) هزينه هاي زير را محاسبه كنيد: قيمت تمام شده كالاي فروش رفته هزينه هاي تحقيق و توسعه (دانش بنيان 10 تا 20 درصد) هزينه هاي اداري بين 5 تا 15 درصد تنها مجهول باقيمانده هزينه بازاريابي است 82 82

طرح كسب و كار برنامه بازاريابي بودجه ريزي فروش پيش بيني فروش تعداد مشتري به تفكيك محصول و بازار هدف حجم ريالي فروش به تفكيك محصول و بازار هدف پيش بيني هزينه هاي بازاريابي به تفكيك رسانه ي تبليغاتي برنامه ي زمان بندي فعاليت هاي تبليغاتي جريان نقدي فعاليت هاي تبليغاتي 83 83