Lektorius IGNAS ŠLAPKAUSKAS – entrepreneris, turintis technologinių verslo įmonių steigimo ir plėtros 26 metų patirtį, mentorystės žinias bei bendradarbiavimo su konsultantais gebėjimus, trijų patentų autorius. IGNO vadovaujamos įmonės UAB „Saulės Vėjo Aruodai“ teiktos H2020 MVĮ priemonės paraiškos yra laimėjusios du kartus. 9:05

Mokymų tikslas gilinti Lietuvos mažų ir vidutinių įmonių (toliau – MVĮ), teikiančių paraiškas Europos Sąjungos bendrosios mokslinių tyrimų ir inovacijų programos „Horizontas 2020“ MVĮ priemonės 1 arba 2 etapuose, atstovų žinias apie mentorių ir konsultantų vaidmenį įmonės plėtrai (angl. Scaling-up). 9 08

Mokymų tikslas gilinti Lietuvos mažų ir vidutinių įmonių (toliau – MVĮ), teikiančių paraiškas Europos Sąjungos bendrosios mokslinių tyrimų ir inovacijų programos „Horizontas 2020“ MVĮ priemonės 1 arba 2 etapuose, atstovų žinias apie mentorių ir konsultantų vaidmenį įmonės plėtrai (angl. Scaling-up). Gilinti teikiančių „SME Instrument“ paraišką, žinias apie mentorių ir konsultantų (MK) vaidmenį įmonės Scaling-up. Bet po mokymų atsakysime į klausimą: ar mums reikia MK pagalbos? 9:10

Tikslinė mokymų grupė TRL 6 keturi dalyviai TRL 4 vienas dalyvis TRL ? – šeši dalyviai TRL 2–3 vienas dalyvis TRL 4 vienas dalyvis TRL 6 keturi dalyviai 9 15

Ką gilinsime? Registruojamės live.voxvote.com/ PIN: 46006 Dabartinis Jūsų suprantimas: Ar dirbtat su Mentoriais / Konsultantais MK ? ........................... Ar SME Instrument pareiškėju gali būti Universitetas / mokslinių tyrimų centras ........................... Kurioje stadijoje Jūsų įmonė, konkrečiai: start-up > scale-up? ………………………… Lektorius – MK, Jūs – įmonė; tikra situacija; tikras MK vaidmuo. Ką gilinsime? Registruojamės live.voxvote.com/ PIN: 46006 Programėlė (apšilimas) 9::15 - 9: 25 https://designer.voxvote.com/

Kaip matuosime pagilinimą (KPI)? Vertinsime: prastai-vidutiniškai-gerai-puikiai Supratau TRL ........................... Supratau Startup vs. Scale-up Supratau MK vaidmenį ………………………… Radau atsakymą - ar reikia MK? Taip/ne Kaip matuosime pagilinimą (KPI)? 9 25 --- 9 28

Kaip gilinsime? Naudosime: Teorija + CASE STUDY > case method Aiškinsiu start-up ir scale-up stadijas, iššūkius. Aiškinsiu start-up ir scale-up stadijų koreliaciją su TRL. Darysime (visi kartu) Decision-forcing case – kursime permatomą pašto voką nuo TRL 1 iki TRL 9. Atsiradus savanoriams, imsim jų konkretų „case“ diskutuosim apie jų TRL. Kaip gilinsime? 9 28 --- 9 30

start-up ir scale-up stadijos Profit Time Idea & Concept Prototype Product Market Markets Success Explore Validate Build Launch Growth Maturity Bootstrapping FFF Seed VC Rounds Follow-up IPO Lean Grants Crowdfund Mezzanine Capital market Pre-seed Angels Bank loan Trade exit Microloan Local VC Guarantee Prizes Leasing Credit High Risk Medium risk Low risk start-up ir scale-up stadijos Supratimas – kas yra start-up – scaleup 9:30 --- 9 35

start-up ir scale-up stadijos Profit Time Idea & Concept Prototype Product Market Markets Success Explore Validate Build Launch Growth Maturity Bootstrapping FFF Seed VC Rounds Follow-up IPO Lean Grants Crowdfund Mezzanine Capital market Pre-seed Angels Bank loan Trade exit Microloan Local VC Guarantee Prizes Leasing Credit High Risk Medium risk Low risk start-up scale-up start-up ir scale-up stadijos 9 : 35 --- 9 38

start-up ir scale-up stadijos Microworkshop interaktyvas su VC prognoze 9 : 40 Equity Simulator: https://ownyourventure.com/equitySim.html

5 start-up > scale-up iššūkiai: the talent and skills gap, the leadership capacity gap, the market gap, the finances gap, the infrastructure gap TEAM <-> M + K+ advisory board TRL? TIMING <-> enabling technologies TRL? FINANCES <-> FFF -> ANGELS -> GRANTS -> VC TRL? R&D <-> INOVATION –> IP -> IPR -> INOVATION MANAGEMENT TRL? MARKET <-> TRL 1…TRL 6 -> MVP -> TRL 7 -> MRL 8&TRL 8 -> SCALE –UP Nusprendėm, kad jau laikas kreiptis GRANTS TRL? Kiek daug TRL 9 :41

9 :43

Project proposal (Part B) http://ec.europa.eu/research/participants/data/ref/h2020/call_ptef/pt/2018-2020/h2020-call-pt-sme-1-2018-20_en.pdf H2020 Programme Proposal template 2018-2020 Project proposal (Part B) SME instrument Phase 1 9 44

9:46 dar + 1 ir sekantis, pradės dirbt su A1

Template klausimas: What is the current development stage of your innovation? Ir pastaba: Refer to Technology Readiness Levels (TRL) or something analogous for non-technological innovations , (see General Annex G of the Work Programme). https://ec.europa.eu/research/participants/data/ref/h2020/wp/2014_2015/annexes/h2020-wp1415-annex-g-trl_en.pdf G. Technology readiness levels (TRL). Where a topic description refers to a TRL, the following definitions apply, unless otherwise specified Kanadngi: otherwise not specified, ja ir vadovausimės. 9:50 sekantis, pradės dirbt su A1

TRL 1 – basic principles observed General Annex G of the Work Programme TRL 1 – basic principles observed TRL 2 – technology concept formulated TRL 3 – experimental proof of concept TRL 4 – technology validated in lab TRL 5 – technology validated in relevant environment (industrially relevant environment in the case of key enabling technologies) TRL 6 – technology demonstrated in relevant environment (industrially relevant environment in the case of key enabling technologies) TRL 7 – system prototype demonstration in operational environment TRL 8 – system complete and qualified TRL 9 – actual system proven in operational environment (competitive manufacturing in the case of key enabling technologies; or in space) Lapai A1 padirba tris keturi raktiniai žodžiai ir nusipiešti patiems 9 : 50 -->10 : 00

Project proposal (Part B) H2020 Programme Proposal template 2018-2020 Project proposal (Part B) SME instrument Phase 1 10:00

Exellence Challenge and solution Aprašėme ir aiškiai nurodėm: identified customer pain point, the business need, technological challenge or market opportunity, underlined EU 17 sustainable development goals (SDGs); solution or product solves the stated problem; behind solution: High-risk/high-potential innovation idea that has something that nobody else has; it is better and/or significantly different to any alternative; it is innovative, goes beyond the state of the art in comparison with existing or competing solutions. 10 : 05

The current development stage of our innovation: TRL ... Exellence Approach Aprašėme: Uniquenes in our approach, compared to those of other companies... Our competitive advantage: VALUE PROPOSITION (jokiu būdu ne USP) Historical evolution of the category and defined recent trends that make our solution possible (Why now?)... The current development stage of our innovation: TRL ... t.t. ….. We plan to achieve in the feasibility study ... (TRL 7) … (KPI) … outcome … The further stages and activities needed to commercialize … , SWOT … risks ….. 10 : 10

Pelės istorija TRL1 – 4 TRL5 – 7 TRL8 – 9 Pabandykim parašyti, kas realiai yra padaryta kuriant technologiją 10 : 10 -- 10 :20

TRL - kas tai ir kodėl tai? Technology Readiness Level (TRL) scale was developed 1974’ by NASA; 7 level scale refined to 9 level in 1990’, widely adopted 2000’; was developed to enable assessment of the maturity of a particular technology and the consistent comparison of maturity between different types of technologies; TRL scale is used by: US-DOD, US-DOE, ESA, Boeing, Lockheed Martin… Adapted definition of the TRL scale used by the US Department of Health and Human services Pagal baigtinę data turėjo sukurti n+k technologijų, kurios buvo skirtinguose lygiuose 10 : 20 - 10 :25

EARTO reading on the TRL scales, incorporating manufacturability The OECD distinguishes 4 research levels: Basic research (TRL1-3), Development (TRL3-5), Demonstration (TRL 6-7), and Early deployment (TRL8-9). European Investment Bank (EIB), distinguishes only between Research (TRL1-3), Development (TRL 3-6), Innovation (TRL6-8) and Production support (TRL9). EARTO reading on the TRL scales, incorporating manufacturability EBPO -10 28 P Ekins (2010), Environmental and Eco-Innovation: Concepts, Evidence and Policies, OECD, Paris.

Adopted by European Commission the TRL scale: Parodyti su pieštuku 10 30 https://www.medicalcountermeasures.gov/federal-initiatives/guidance/integrated-trls.aspx United States Department of Energy (2011), Technology Readiness Assessment Guide, Washington. European Commission (2012), A European strategy for Key Enabling Technologies – A bridge to growth and jobs, Brussels.

Pagal aprašymą pasirinkite TRL žingsnį TRL = žingsniai Pagal aprašymą pasirinkite TRL žingsnį 10:30 – 10:45

Iki 11 00 --- 11 07

Pinigai 11 07 – 11 15

11 16 --- 11 27

Limitations of the use of TRLs Single technology maturity approach Focus on product development, rather than manufacturability, commercialisation and organisational changes Context specificity of TRL scales (Horizon 2020) the multi-technological aspect that is not addressed by the TRL scale, a multi-technology process, cannot be modelled with a simple linear approach Bus vertinama pagal žemiausią TRL lygį, jei kelios technologijos aprašytos 1130 P Ekins (2010), Environmental and Eco-Innovation: Concepts, Evidence and Policies, OECD, Paris.

Sugalvojom, kad reikia permatomo voko Decision - forcing case TRL 1 – basic principles observed ..................................................... TRL 2 – technology concept formulated …………………………………………………. 11 30 –-- 11 35 -->> 12 15

Atrandam, kad veikia paštas ir yra plastikas Suformuluojam technologijos koncepciją Decision - forcing case TRL 1 – basic principles observed ..................................................... TRL 2 – technology concept formulated …………………………………………………. 11 : 35

Ką daryt, ką daryt... Decision - forcing case TRL 3 – experimental proof of concept ..................................................... TRL 4 – technology validated in lab …………………………………………………. 11 : 40

Surandam min. TRL 4 medžiagas, įrankius, Patikrinam ar lenkiasi, klijuojasi, reikalinga… Decision - forcing case TRL 3 – experimental proof of concept ..................................................... TRL 4 – technology validated in lab …………………………………………………. 11 : 45

Ar galime padaryt permatomą voką, pirminį jo prototipą, low rate gamybą? Decision - forcing case TRL 5 – technology validated in relevant environment (industrially relevant environment in the case of key enabling technologies) ..................................................... TRL 6 – technology demonstrated in relevant environment (industrially relevant environment) …………………………………………………. 11 50

Patvirtinam, galima padaryt permatomą voką, patikrinam ar lenda į pašto dėžutę v1, alfa (LoI, MoU) Decision - forcing case TRL 5 – technology validated in relevant environment (industrially relevant environment in the case of key enabling technologies) ..................................................... TRL 6 – technology demonstrated in relevant environment (industrially relevant environment) …………………………………………………. 11 55

v2, v3, beta > final prototipas > gamybos technologijos projektavimas > mass line Decision - forcing case TRL 7 – system prototype demonstration in operational environment ..................................................... TRL 8 – system complete and qualified …………………………………………………. 12 --- 12 05

Išsiunčiam pašto viršininkui ir didžiausiam klientui (sutartys) Decision - forcing case TRL 7 – system prototype demonstration in operational environment ..................................................... TRL 8 – system complete and qualified …………………………………………………. 12 05 – 12 10

Gaminam 24/7; scale-up; (gal darom exit?) Decision - forcing case TRL 9 – actual system proven in operational environment (competitive manufacturing in the case of key enabling technologies; or in space) ..................................................... TRL 10 - LEAN? …………………………………………………. 12 10 – 12 15

TRL 1 – basic principles observed TRL 2 – technology concept formulated TRL 3 – experimental proof of concept TRL 4 – technology validated in lab TRL 5 – technology validated in relevant environment (industrially relevant environment in the case of key enabling technologies) TRL 6 – technology demonstrated in relevant environment (industrially relevant environment in the case of key enabling technologies) TRL 7 – system prototype demonstration in operational environment TRL 8 – system complete and qualified TRL 9 – actual system proven in operational environment (competitive manufacturing in the case of key enabling technologies; or in space) TAI KUR JŪSŲ TRL? Praktika – kodel Jusu šis TRL? 12 -15 --- 12 25

Basic scientific research is translated in to potential new… KĄ TURIM RAŠYT: Aprašome, kaip, kada vystėme invention, kada perėjom į innovation, kada darėm IP, FTO, kada planuojam IPR, kada darėm testus, sertifikatus, kaip ir kada pradėjom daryt prototipus, low-rate gamybą, pažymim jei dirbom su RDO, kokia metodika, kaip, kada ir kur atlikom pirminį pasitikrinimą rinkoje, ir kada pasiekėme TRL 6. 12 25 --- > 12 35 TRL 1 2013 Basic scientific research is translated in to potential new… TRL 2 2014 ……….. TRL 3 2015 TRL 4 2016 TRL 5 2017 TRL 6 2018

KAIP TURIM RAŠYT: Geroji praktika: Included graphics that illustrate the milestones, TRLs, already achieved. The TRL should be 6. (The SME instrument is not a tool for company creation!) Results from early field trials, prototype development, reference site installations, etc. Convince what technology have been demonstrated working in a relevant environment! 12 35  12 40

GAUNAM ESR SU ĮVERTINIMU: 12 45 - 12 50

Apie Mentorius ir Konsultantus Atsakykit sau į klausimus: Žinau, kad nežinau? Y/N Y -> „a)“; N -> „look at the bright side of life“ ar šios žinios bus ateityje mano „know – how“? Y/N Y -> „b)“; N -> „outsource“ mokausi + Mentorius + Konsultantas Y/N Y -> „c)“; N -> Mokausi pats c) kaip surast MK? -> MITA, Versli Lietuva, FFF, VC, tada ir 12 50 - 12 55

PAMATUOKIM ! Jungiamės : live.voxvote.com/ PIN: 46006 Įvertinkit: prastai-vidutiniškai-gerai-puikiai Supratau TRL ………….. Supratau Startup vs. Scale-up ………….. Supratau MK vaidmenį ………….. Radau atsakymą - ar reikia MK? Taip/Ne A2i8 u= d4mes5  12 55-- finalas