كسب و كار اينترنتي و تجارت الكترونيك در سازمان ميادين ميوه و تره بار بهمن ماه 1388 سخنران: دكتر محمود احمد پور دارياني www.karafarini.ir

دکتر محمود احمدپور دارياني تحصيلات: دکتراي مديريت منابع انساني تربيت مدرس سوابق تجربي: 30سال مديريت سازمان هاي بزرگ سوابق علمي: عضو هيات علمي دانشگاه تهران دانشکده کارآفريني تاليفات: تعداد 12جلد کتاب در خصوص کارآفريني آدرس سايت: www.karafarini.ir پست الکترونيکي: ahmadpord@gmail.com تلفن : 88835419 تلفن همراه : 09121111767

كسب و كار اينترنتي تجارب كارآفريني جنگل استراتژي

اين كتاب رئيس شماست كارآفريني يك دقيقه اي كارآفريني

كارآفريني 101 تكنيك حل خلاق مسئله

الكاسب حبيب ا... كسب و كار دوستي با خدا 4 حديث در رابطه با فرصتهای كسب و كار و كارآفريني الكاسب حبيب ا... كسب و كار دوستي با خدا اخلاق پيامبر-شمشير علي (ع)- سرمايه خديجه (ع) فرصتها را مغتنم شمريد همچو ابر در گذرند العبد يدبر و ا... يقدر

کليدواژه ها کسب وکار Business مهارتهای کسب وکار Business skills برنامه کسب وکار Business Plan کسب و کار اینترنتی e-Business فروشگاه اینترنتی e-Shop تجارت الكترونيك e-Commerce کارآفرینی Entrepreneurship تشخیص فرصت Opportunity Recognition

الكاسب حبيب الله كسب و كار الكاسب حبيب الله كسب و كار تعريف : كسب و كار عبارت است از خريد و فروش كالا ها ، توليد كالا يا عرضه ي خدمات به منظور بدست آوردن سود است. انواع كسب و كار : كسب و كار خانگي Home Business كسب و كار خانوادگي Family Business كسب و كار روستايي Rural Business كسب و كار مجازي: 1- کسب و کار اينترنتي E- Business 2- کسب و کار بدون کارخانه كسب و كار كوچك ومتوسط ( SME ) كسب و كارهاي بزرگ Large Scale Business

ماتريس كسب و كار تجاري توليدي خدماتي فناوري جديد واردات صادرات صنعتي ماهيت كسب و كار نوع كسب و كار تجاري توليدي خدماتي فناوري جديد واردات عمده فروشي خرده صادرات صنعتي کشاورزي مستقيم حمايتي نانو بيو IT كسب و كار خانگي Home Business كسب و كار خانوادگي Family Business Virtuaکسب وکار مجازي l کسب و کار بدون کارخانه كسب و كار اينترنتي E-Business كسب و كار روستايي Rural Business كسب و كارهاي کوچک و متوسط SME كسب و كارهاي بزرگ Large Scale Business

اصول کسب و کار آشنايي با نام شرکت‌ها آشنايي با نام محصول آشنايي با نام بنيان گذار آشنايي با مهارت‌هاي كسب و كار نگاه کسب و کارانه: حساس شدن نسبت به محيط اطراف خود در زمينه انواع کسب وکار و اينکه مردم چگونه درآمد کسب می کنند؟

مهارتهاي کسب و کار: پنج مهارت آينده ساز شهروند عضو جامعه اطلاعاتي مهارت 1: زبان کسب و کار (انگليسي و چيني) مهارت 2: IT اينترنت+ کامپيوتر+ E-Commerce مهارت 3: مديريت : توان سرپرستي و اداره واحدها مهارت 4: بازاريابي : خريد و فروش و E-Marketing مهارت 5: اقتصادي مالي: هزينه منفعت کردن هرفعاليت

تغييرات بين الملل اقتصاد ملي به جهاني گذر جامعه صنعتي به اطلاعاتي انقلاب ديجيتالي انقلاب اينترنتي انقلاب کارآفريني

Entrepreneurial-Internet-Digital Revolution (EID) 3-REVOLUTIONS ONCE IN A 100 YEARS? I’M NOT SURE ABOUT THAT… LOOK AT THE 1920S: AUTOMOBILE, TELEPHONE, MOVIES, GRAMAPHONE… BUT IT CERTAINLY IS THE REVOLUTION OF MY LIFETIME. AND IT HAS HAPPENED SO SWIFTLY… THE INTERNET REVOLUTION IS ABOUT 7 YEARS OLD! TRANSFORMING THE WAY IN WHICH WE LIVE, WORK, AND PLAY.

Internet Revolution Internet Revolution Most important mass communication medium since television. Combines all other methods of communication: mail, newspapers, magazines, telephone, radio, TV, movies… First major new channel of distribution since the telephone. In the Internet distribution channel: Each customer is an individual market segment. Every customer can have “perfect” information. ONE OF THE BASIC ASSUMPTIONS OF ADAM SMITH WAS THAT MARKETS WERE EFFICIENT… BUYERS AND SELLERS HAD PERFECT INFORMATION. BUT IT WAS SELDOM--IF EVER--TRUE. BUT WITH THE INTERNET, BUYERS AND SELLERS DO. I AM BUYING MORE AND MORE THRU THE INTERNET. AND IMN ALMOST EVERY CASE, I SERACH FOR THE LOWEST PRICE. GIVE EXAMPLE OF BUYING MY SUV (SPORTS UTILITY VEHICLE): NISSAN PATHFINDER. EDMUNDS.COM KELLY.COM HERE IS THE CHALLENGE OF THE INTERNET FOR SELLERS: BUYERS HAVE PERFECT INFORMATION EACH BUYER IS A MARKET SEGMENT OF ONE. CUSTOMIZED PRODUCTS AT COMMODITY PRICES. HOW DO YOU MAKE A PROFIT IN THAT SITUATION?

Digital Revolution Digital Revolution More and more power for less and less cost. “Moore’s Law” Processing power Memory Transmission is faster and faster. Cable Satellite DSL Wireless Optical NOTHING DEMONSTRATES THE VALUE OF BASIC AND APPLIED RESEARCH BETTER THAN THE DIGITAL REVOLUTION; THE IMPORTANCE OF THIS REVOLUTION WAS RECENTLY RECOGNIZED WHEN THE NOBEL PRIZE WAS AWARDED TO JACK KILBY WHO INVENTED THE INTEGRATED CIRCUIT ALONG WITH ZHORES I. ALFEROV AND HERBERT KROEMER FOR DEVELOPING SEMICONDUCTOR HETEROSTRUCTURES USED IN HIGH-SPEED- AND OPTO-ELECTRONICS. AND OF COURSE THE SCIENTISTS WHO STARTED THIS REVOLUTION BY INVENTING THE TRANSISTOR, WILLIAM SHOCKLEY, JOHN BARDEEN and WALTER HOUSER BRATTAIN, RECEIVED THE NOBEL PRIZE IN 1956. CHARLES H. TOWNES INVENTOR OF THE LASER (1964)

Modern Revolutionaries E-I-D Jeffrey Bezos Amazon.com Person of the Year 1999 Time Magazine Masayoshi Son Softbank DAVID WETHERALL (CMGI) MEG WHITMAN (E-BAY) STEPHEN CASE (AOL) JEFFREY BEZOS (AMAZON.COM) MASAYOSHI SON (SOFTBANK)

EID’s are transforming the economy with creative destruction In 2000, 10 of the top-25 most valuable companies in the U.S. are EIDs

Education Higher education institutes have been central in the Internet revolution. Cisco (Stanford) Netscape (Illinois) Yahoo (Stanford) Lycos (Carnegie Mellon) Akamai (MIT) Tim Berners-Lee (MIT) AKA-ME

کسب و کار اينترنتي چيست؟ کسب و کار اينترنتي به خريد فروش محصولات يا خدمات در اينترنت که منجر به کسب درآمد شود، گفته مي‌شود. يک سايت اينترنتي، تنها براي فروش محصول يا خدمات به کار نمي‌رود، بلکه مي‌تواند نقش‌ها و کارکردهاي مختلفي داشته باشد. اگر محصول خاص و منحصر به فردي داريد که در ديگر نقاط دنيا وجود ندارد، مي‌توانيد با معرفي آن محصول در سايت خود، ديگران را از وجود آن مطلع کنيد و از اين طريق به اهداف خود دست يابيد.

تفاوت كسب و كار اينترنتي با تجارت الكترونيك E-Business به مجموعه فعاليت‌هاي مربوط به كسب و كار از جمله مباحث بازاريابي، مالي، خريد و فروش، ارتباط با مشتريان، خدمات پس از فروش، همكاري با سرمايه‌گذاران و... كه از طريق شبكه‌ي اينترنت انجام مي‌گيرد، اطلاق مي‌شود؛ در حالي‌كه E-Commerce تنها شامل مسايل مربوط به خريد و فروش از طريق اينترنت مي باشد و خود، زيرمجموعه‌اي از E-Business است.

انواع كسب و كارهاي اينترنتي ايجاد اجتماعات آنلاين 2- خريد، فروش و حراج كالاهاي مختلف 3- تبليغات اينترنتي 4- ارايه‌ي خدمات تخصصي به ديگران 5- ايجاد امپراطوري اطلاعات، اخبار و آموزش

انواع كسب و كارهاي اينترنتي 6- تهيه و ارايه‌ي نرم افزارهاي مختلف 7- چند رسانه‌اي يا مالتي مديا 8- پيوستن به شبكه‌هاي واسطه‌گري 9- خدمات مربوط به ايميل 10- سرمايه گذاري مشترك

Targeted to businesses Initiated by businesses Initiated by consumers E-Commerce حوزه هاي Targeted to consumers Targeted to businesses Initiated by businesses B2C B2B Initiated by consumers C2C C2B

E-Business Growth and Projections Copyright © by South-Western College Publishing. All rights reserved. E-Business Growth and Projections Source: Brad Alan Kleindl, Strategic Electronic Marketing, Managing E-Business (Cincinnati, OH: South-Western 2001), p. 9. Table 3.1

Myths About E-Commerce Copyright © by South-Western College Publishing. All rights reserved. Myths About E-Commerce The technical nature of E-commerce makes it too expensive for small firms. E-commerce is nothing more than a new way of taking orders. Being first in e-commerce is the only way to be successful.

Benefits of E-Commerce to Small Firms Copyright © by South-Western College Publishing. All rights reserved. Benefits of E-Commerce to Small Firms Provides the opportunity to compete with larger firms in larger markets. Helps with cash flow problems by compressing the sales cycle. Build better customer relationships through better service (eCRM).

E-Commerce Business Models Copyright © by South-Western College Publishing. All rights reserved. E-Commerce Business Models Business-to-Business (B2B) Auction Sites Content/Information-Based Transaction-Based Expense-Based Revenue-Based Growth-Based Business-to-Consumer (B2C) Degree of Online Presence Approach to Profitability Type of Customers Served Fig. 3-1

Why Consumers Didn’t Buy Online? Copyright © by South-Western College Publishing. All rights reserved. Why Consumers Didn’t Buy Online? Source: “The Second Annual Ernst & Young Internet Shopping Study,” sponsored by the National Retail Federation, 1991, p. 11. Table 3.2

مهم‌ترین وقایع دنیای دیجیتال در سال 2009سالی که کاربران رنجیدند مرخصي درماني شش ماهه مديرعامل APPLE استیوجابز (6% کاهش سهام) موج گوگل)يك شبكه اجتماعي پيشرفته و ابزار ارتباط شخصی real time( Bing مایکروسافت (موتور جستجوی رقیب گوگل) سهم بازار از 8% به 10% Windows7 سالی برای نت‌بوک‌ها و سود قابل توجه توسط dell,samsung, hp ,… آزاد‌سازی دامنه‌های اینترنتی منبع: روزنامه دنیای اقتصاد

پايان با تشکر از توجه شما