PRIMJENA CASE STUDY U EDUKACIJI LJUDI U BUSINESS-U

SADRŽAJ 1. Pliva globalno 2. Pliva BiH 3. Očekivana znanja Plivinih uposlenih u BiH 3.1 Primjena case study u edukaciji Plivinih uposlenika 3.2 Klasični case study (Harvard ili neka druga škola:MCE; Pliva academy) 3.3 “Službeni put” na drugo radno mjesto 3.4 Stavljanje u kožu kupaca (korisnika) - - komercijalne radnje iz vizure kupca 3.5 Role-play 3.6 Primjeri uspješnih, djelomično uspješnih i neuspješnih kompanija 4. Očekivanja business-a od visokog obrazovanja?!

1. Pliva globalno Domicilna farmaceutska industrija u 10 zemalja svijeta (u okviru Teve u 36 zemalja) Predstavnička mreža na svim kontinentima, preko 40 zemalja (u okviru Teve u 60 zemalja) Planirana proizvodnja sa sadašnjih 43 milijarde tableta na 51 milijardu do 2012 god. Planirani Turnover sa sadašnjih 11.5 milijardi $ na 20 milijardi $ 22.12.2008.- u 100% vlasništvu Teva Pharmaceutical Industries, Ltd., vodeće generičke farmaceutske kuće u svijetu

2. Pliva BiH Pliva je vodeća “strana” farmaceutska kompanija u BiH: - po prometu (15% tržišnog financijskog udjela) - po broju registriranih i prometovanih preparata - po sponzorskim ulaganjima, donacijama i dr. - po ulaganju u promociju - po ugledu * *”Image Pliva- results for 8 countries” Gfk CEMA GRAL-ITEO, 2003.; *Mareco Index Bosnia, Galup Inst.2005

Prodaja Plive u BiH

Istraživanje “Face-to-Face” u 8 BiH gradova (oba entiteta) Ciljna skupina: liječnici, farmaceuti i pacijenti Pliva prva po: - Percepciji kvalitete proizvoda (liječnici i farmaceuti) - Percepciji kvalitete usluga (liječnici i farmaceuti) - Dojam brandova (liječnici, farmaceuti i pacijenti)

3. Očekivana znanja plivinih uposlenika u biH Medicinska/farmaceutska Marketinška Pravna i etička Ostala 45% 35% 10% 10%

3.1 PRIMJENA CASE STUDY U EDUKACIJI PLIVINIH UPOSLENIKA

3.2 KLASIČNI CASE STUDY (Harvard,MCE, Pliva Academy) ...

3.3 “SLUŽBENI PUT” NA DRUGO RADNO MJESTO

3.4 STAVLJANJE U KOŽU KUPACA (KORISNIKA) - KOMERCIJALNE RADNJE IZ VIZURE KUPCA

3.5 ROLE-PLAY

3.6 PRIMJERI USPJEŠNIH, DJELOMIČNO USPJEŠNIH I NEUSPJEŠNIH KOMPANIJA

4. OČEKIVANJA BUSINESS-a OD VISOKOG OBRAZOVANJA U BiH 7000 ljekara – 10% ih radi komercijalne poslove, menadžerske poslove U BiH 800 farmaceuta – 50% ih radi komercijalne poslove, U BiH 1500 ljudi sa medicinskim background-om zaposleno u veledrogerijama i farmaceutskim kompanijama

HVALA NA PAŽNJI!