محاور الإستراتيجية الناجحة للاستثمار في المحافظات 12/2/2018 محاور الإستراتيجية الناجحة للاستثمار في المحافظات اليوم الأول، الجزء الثالث بغداد- العراق تشرين الأول - 2009 Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

جدول الأعمال محاور الإستراتيجية الفاعلة للاستثمار نهج أنشطة القطاعات والأعمال قياس المزايا الإستراتيجية لأنواع أنشطة الأعمال مقدمة إلى نشاط الأعمال- مصفوفة المحافظات قوّة استراتيجية الاستثمار المركّزة (التي تركّز على محاور معينة) Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

ضرورة استراتيجية الاستثمار الفاعلة تسعة محاور ضرورة استراتيجية الاستثمار الفاعلة تسعة محاور بيان الرؤية والرسالة 1 الأهداف الاستراتيجية 2 الأسواق المستهدفة واستراتيجيات القطاعات 3 التسويق والترويج 4 تطوير المنتجات 5 الموازنات وتخصيص الموارد 6 تنظيم الموارد 7 مؤشرات الأداء الرئيسية – 3 سنوات 8 خطة العمل لسنة 2009/10 – سنة واحدة 9 Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

نموذج استراتيجية الاستثمار الرؤية يتعين على كل عضو هيئة أستثمار في المحافظات أن يدرس الرؤية وملاءمتها لمؤسسته ومنطقته معظم بيانات الرؤية تشتمل على إنجاز تطوير الاقتصاد المستدام ومزايا الأشخاص المتواجدين في المنطقة من خلال جذب الاستثمار الأجنبي المباشر بيان الرسالة بيان الرسالة يستعرض بالمزيد من التفاصيل الطريقة التي ستتبعها هيئة الاستثمار في المحافظات لتحقيق الرؤية 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

مثال على بيان الرسالة مثال ”ويسجو“،“ كيب تاون“: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 تنفيذ تفويضاتنا (مهامنا) الحكومية على مستوى المدينة والمحافظة والمتمثلة في جذب الاستثمار المباشر والاحتفاظ به، وتنمية الصادرات، وتسويق ”كيب تاون“ و“كيب“ الغربية عالمياً كمحطة لمشاريع الأعمال تيسير الروابط بين صانعي القرارات في مجتمع الأعمال ونظرائهم في الحكومة؛ و توفير التميز في الخدمات في جميع الفعاليات الداعمة لأعمالنا 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

نموذج استراتيجية الاستثمار 1 الأسواق والقطاعات المستهدفة الأسواق الجغرافية والقطاعات الصناعية التي تستهدفها هيئة الاستثمار في المحافظة تشكل جزءاً أساسياً من استراتيجية استهداف الاستثمار يتعين على هيئة الاستثمار في المحافظة أن تدرس الأسواق الرئيسية المستهدفة لها- آخذة بعين الاعتبار أن مؤسسات الاستثمار الممولة جيداً قد يكون لديها ثلاثة أو خمسة أسواق أساسية فقط (مثلاً: تركيا، الإمارات العربية المتحدة، والصين...الخ) الأهداف الإستراتيجية هذه تتصل بالأهداف المحددة لهيئةالاستثمار في المحافظة من الممكن أن تتصل هذه الأهداف برفع المستويات الإجمالية للاستثمار الأجنبي المباشر، وزيادة التنافسية، وخلق فرص العمل...الخ. 2 3 4 5 6 7 8 9 Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

نموذج استراتيجية الاستثمار تطوير المنتجات تطوير المنتجات عبارة عن الأنشطة المتخذة لتحسين التنافسية الكامنة في المنطقة بحيث تتمكن من جذب الاستثمار الأجنبي المباشر قد تشتمل هذه الأنشطة على عناصر معينة مثل تطوير المهارات، الروابط مع الشركات المحلية، تطوير البنية التحتية، تطوير الأملاك (العقار)، ورفع مستوى المرافق وجودتها...الخ. التسويق ينبغي للإستراتيجية أن تعرّف مبادرات التسويق والترويج الرئيسية التي ستطلقها وتنفذها هيئة الاستثمار في المحافظة على سبيل المثال، مساحة جديدة تخصص في الموقع الإلكتروني لهيئةالاستثمار في المحافظة، وكتيّبات تسويق جديدة، وأنشطة علاقات عامة...الخ الأنشطة الصناعية و الوفود التي تحضرها هيئة اأستثمار المحافظة يجب أن ينص عليها بوضوح في الإستراتيجية 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

نموذج استراتيجية الاستثمار تنظيم الموارد* ينبغي أن تشتمل الإستراتيجية على المخطط التنظيمي الذي يظهر جميع الإدارات وكل فرد من أفراد الكادر ودوره في المؤسسة. فهذا عنصر مهم من عناصر الإدارة الرشيدة الموازنات والموارد* ينبغي أن توفر الإستراتيجية خطة موازنة تفصيلية لهيئة الاستثمار في المحافظة الموارد الضرورية لبلورة استراتيجية استثمار في المحافظة تخضع لمحددات الموازنة 1 2 3 4 5 6 7 8 * الموضوعات مثل الموازنة (المحددات)، الهياكل التنظيمية، الأدوار والمسؤوليات، والإدارة الرشيدة...الخ ستتم مناقشتها بشكل موسع خلال البرنامج التدريبي التالي 9 Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

نموذج استراتيجية الاستثمار خطة العمل (الأشهر الإثنا عشر القادمة)* قد تشتمل هذه على: القطاعات والأسواق المستهدفة على المدى القصير مقترحات المستثمرين الشركات الرئيسية المستهدفة (إذا كان بالإمكان الاتفاق عليها) الأنشطة ومبادرات التسويق مواد التسويق (الكتيبات التعريفية...الخ) التدريب وبناء القدرات الموازنات الخرائط التنظيمية مؤشرات الأداء* ينبغي وضع مؤشرات أداء قابلة للقياس لكل هدف من الأهداف الإستراتيجية هذه تشتمل في العادة على أهداف كمية مثل: عدد المشاريع الاستثمارية التي تم جذبها قيمة المشاريع الاستثمارية المستهدفة الوظائف المباشرة التي وفرتها المشاريع الاستثمارية 1 2 3 4 5 6 7 8 9 * المواضيع مثل الاستهداف ومؤشرات الأداء ستتم مناقشتها بشكل موسع في البرنامج التدريب التالي Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

نموذج استراتيجية الاستثمار  خطة العمل بلورة استراتيجية الاستثمار مراجعة استراتيجية الاستثمار التقييم: هل هذه الإستراتيجية وهذا النهج ناجحان؟ لا الالتزام التنظيمي نعم عملية الاستهداف حدد أولويات الأسواق التي تستهدفها، وكذلك القطاعات والمستثمرين إدامة استراتيجية الاستثمار الحالية صمم جهودك التسويقية بناء على أولويات الأسواق، والقطاعات، والمستثمرين التي حددتها خطة التسويق التي تم وضعها مقترحات الاستثمار بلورة مقترحات استثمار معرّفة جيداً لنشر الوعي في أوساط المستثمرين الرعاية اللاحقة للاستثمارات Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

بلورة استراتيجية الاستثمار ركّز مواردك المحدودة على القطاعات التي تسهم بأكبر قدر ممكن في الاقتصاد المحلي؛ وحيث توجد أعلى الاحتمالات لتوافر القدرة الفعلية على تأمين الاستثمار الأجنبي المباشر. هذا يعني أن تعمل على تعريف القطاعات وأولوياتها بناء على: تقديمها لأكثر الفرص المتاحة في السوق من حيث مشاريع الاستثمار الأجنبي المباشر التي يمكن للمحافظة أن تجتذبها مقارنة نقاط القوة الخاصة بالموقع في البلد/المحافظة حيث يستوفي البلد/تستوفي المحافظة متطلبات المستثمرين الأجانب في القطاع المعني، على سبيل المثال أنشطة التوزيع المتصلة بالميناء مقارنة نقاط القوة المميزة للموقع (مثلاً: وجود جامعة فنيّة أو مطار دولي) مع أنشطة الاستثمار الأجنبي المباشر المتصلة بالقطاع المعني. Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

تنمية اقتصادية دالّة (ذات أثر ملموس) مناخ الأعمال والخدمات التي تقدمها المحافظات ويسعى المستثمرون إلى تأمينها ما يمكن للمحافظات أن تقدمه: يمكن لأعضاء هيئات الاستثمار في المحافظات أن يقدموا: مناخ متطور للأعمال بناء على معايير موقع ملموسة: مستويات الكلفة المنافسة لـ: اليد العاملة العقار المرافق البنية التحتية المتطورة النفاذ الضرائب، والجمارك الموارد البشرية مستوى الحياة وجودتها خدمات للمستثمرين: القدرات على جذب الصناعات توفير الحقائق والأرقام توفير المعرفة المتعلقة بالقطاع المطلوب توفير المهارات الإدارية توفير حلول الرعاية اللاحقة السمعة والسيرة المدعّمة بالثبوتيات خدمات الجودة هذا سوف يؤدي إلى تنمية اقتصادية دالّة (ذات أثر ملموس) Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

التنمية الاقتصادية التي يوفرها المستثمرون وتسعى إليها المحافظات التنمية الاقتصادية التي يوفرها المستثمرون وتسعى إليها المحافظات العناصر التي يقيّمها المستثمرون: ما يقدمه المستثمرون: التنمية الاقتصادية: خلق فرص العمل القدرة على التجديد استخدام قاعدة المجهّزين المحليين المعرفة الجديدة رأس المال المهارات الإدارية للموظفين المحليين معلومات عن مجال العمل (الصناعة): مناخ العمل الحوافز نوعية المجهّزين المحليين إدارة سلسلة التجهيز تيارات اللوجستيات إدارة المخاطر الضريبية المسائل الجمركية والضريبة غير المباشرة هذا سوف يؤدي إلى التنمية الاقتصادية الدالّة (ذات الأثر الملموس) Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

ما هو نهج القطاعات وأنشطة الأعمال حتى تستطيع تعريف أنشطة القطاعات والأعمال التي توفر العائد الاقتصادي الدالّ (ذا الأثر الملموس) وأن تقرر أن محافظتك تتمتع بالخصائص التي يجدها المستثمرون جذابة: بكلمات أخرى، نهج أنشطة القطاعات والأعمال سوف يؤدي إلى استراتيجية استثمار في القطاعات وأنشطة الأعمال لمحافظتك هذا النهج يأخذ بعين الاعتبار: تعريف أنشطة القطاعات والأعمال مساهمة القطاع (ونشاط الأعمال) في التنمية الاقتصادية في محافظتك متطلبات الاستثمار لكل قطاع ونشاط من أنشطة الأعمال نقاط القوّة الخاصة بمحافظتك تعريف ثلاثة قطاعات وأنشطة أعمال لتكون ذات أولوية Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

الخطوات الحرجة في بلورة استراتيجية القطاعات وأنشطة الأعمال عملية من ست خطوات: وضع وصف للاتجاهات العالمية العامة للقطاع المعني وتعريف أنشطة الأعمال وضع الأولويات الخاصة بالقطاعات وأنشطة الأعمال الإستراتيجية لمحافظتك بناء على الاتجاهات في مشاريع الاستثمار الأجنبي المباشر، إنفاق رأس المال، وخلق فرص العمل تقييم متطلبات الموقع للقطاعات وأنشطة الأعمال تقييم نقاط القوة التي تتمتع بها محافظتك لأنشطة القطاعات والأعمال المحددة وضع ثلاثة أنشطة من القطاعات وأنشطة الأعمال كأولوية لاستراتيجية الاستثمار من خلال مصفوفة نشاط الأعمال – الموقع تعريف المستثمرين المحتملين لهذه القطاعات – المكاسب السريعة للقطاعات Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

تقييم قطاع عالمي- فارما (كمثال) 1 2 3 4 5 6 تسيطر أوروبا، وآسيا، والولايات المتحدة الأمريكية على أسواق الدواء العالمية (88% من إجمالي المبيعات) النمو طويل المدى للصناعة الصيدلانية يعتمد على قدرة هذه الصناعة على الأبتكار معدلات النمو العالمي كانت 6.8، 5.9، و 4.9% في الأعوام 2004، 2005، و 2006، على التوالي. للسنوات العشرة الماضية، كانت التكنولوجيا الحيوية القطاع الأسرع نمواً في الصناعة الصيدلانية؛ وشكل ما نسبته 10% من إجمالي مبيعات المنتجات الصيدلانية عالمياً. وصف الصناعة صناعة الصيدلة تطور، وتنتج، وتسوّق العقاقير المرخصة للاستخدام كدواء الشركات الصيدلانية يمكنها أن تتعامل بالأدوية سواء بأسمائها العلمية و/أو التجارية تخضع لمجموعة من القوانين والأنظمة المتنوعة بشان براءات الاختراع، اختبار العقاقير وتسويقها؛ وهذا يجعل منها صناعة على مستوى عال من التنظيم Source: Capital IQ Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

تقييم قطاع عالمي – فارما (كمثال) 1 2 3 4 5 6 اتجاهات السوق والتطورات المستقبلية: الشركات الصيدلانية أصبحت تتجه بشكل متزايد نحو التعاقد مع أطراف ثالثة لإنجاز أنشطة الأعمال الداعمة (مثلاً: الموارد البشرية، وخدمات تكنولوجيا المعلومات...الخ) وذلك سعياً منها لخفض التكاليف الشركات تعزز التكنولوجيا للإسراع في عملية الاستكشاف شهد الإنفاق على البحث والتطوير من قبل الشركات الكبرى ارتفاعاً متزايداً وقد تمخض الاستثمار عن إنتاجية أعظم المنتجات الجديدة تظهر على السطح ببطء؛ وفي الوقت ذاته يؤدي التعقيد المتنامي في تطوير العقاقير إلى الحاجة إلى وقت أطول لطرح عقاقير جديدة في السوق Source: Capital IQ Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

تقييم المزايا المحتملة للقطاعات وأنشطة الأعمال 1 2 3 4 5 6 الاعتبارات الواجب الالتفات اليها عند تقييم المزايا المحتملة: لكل قطاع ونشاط من أنشطة الأعمال ”المزايا“ غير الملموسة الخاصة به وكذلك المضامين الخاصة بالاقتصاد المحلي (مثلاً: خلق فرص العمل، وتعميم المعرفة، وضريبة الدخل...الخ) هناك أنشطة معينة مثل التصنيع يمكنها أن تؤدي أيضاً على خلق وظائف إضافية من خلال زيادة الطلب على التجهيزات المحلية من السلع والخدمات إذا اختار المستثمرون الأجانب الاعتماد على المجهّزين المحليين، فهذا يعني انخفاض الاحتمالات بأن يقوموا بنقل أنشطتهم إلى أماكن ومواقع أخرى مستقبلاً من المحتمل أن تتبع الأنشطة المختلفة باستثمارات إضافية. بكلمات أخرى، يمكن أن يتبع مرفق التصنيع بمركز توزيع لتلك الشركة. Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

عدد مشاريع الاستثمار الأجنبي المباشر عدد الوظائف التي تم توفيرها وضع أولويات القطاعات بناء على الخصائص العالمية للاستثمار الأجنبي المباشر 1 2 3 4 5 6 القطاعات الخمسة في أعلى سلم الأولويات بناء على عدد مشاريع الاستثمار الأجنبي المباشر، وفرص العمل التي تم توفيرها، وإنفاق رأس المال عدد مشاريع الاستثمار الأجنبي المباشر عدد الوظائف التي تم توفيرها إنفاق رأس المال 1- الخدمات المالية 1- العقارات 1- الفحم الحجري، والنفط، والغاز الطبيعي 2- البرمجيات وخدمات تكنولوجيا المعلومات 2- الغذاء والتبغ 2- العقارات 3- خدمات الأعمال 3- المعادن 4- العقارات 4- منتجات المستهلك 4- الفنادق والسياحة 5- الآلات، الأجهزة، والعدد الصناعية 5- الخدمات المالية بلورة استراتيجية للاستثمار تتطلب معرفة متبصرة في ”المزايا“ المحتملة لكل قطاع. الجدول أعلاه يبين القطاعات الخمسة في المراتب الأولى بناء على عدد مشاريع الاستثمار الأجنبي المباشر، وعدد الوظائف التي تم توفيرها، وإجمالي إنفاق رأس المال الداخل في المشروع على سبيل المثال: قطاع العقارات هو الأقوى من حيث توفير فرص العمل Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

المزايا المحتملة لكل نشاط من نشاطات الأعمال 1 2 3 4 5 6 نشاط العمل خلق فرص العمل المباشرة خلق فرص العمل غير المباشرة استخدام المجهزين المحليين اعتماد مكثف على المعرفة اعتماد مكثف على اليد العاملة اعتماد مكثف على رأس المال التصنيع ++++ +++ ++ التعدين الزراعة + البناء خدمات الأعمال المكتب الخلفي/ مركز الاتصال 0= محدود جداً، += محدود، ++= متوسط، +++= دالّ (رئيسي)، ++++= دالّ جداً (ذو أهمية كبرى) قيًم الميزة التي ستكون الأكثر جذباً لمحافظتك من بين المزايا المقترحة تحديد الأولويات ووضع أنشطة الأعمال حسب ترتيبها، بدءاً بنشاط العمل الأكثر جذباً Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

متطلبات الموقع لكل نشاط من أنشطة الأعمال 1 2 3 4 5 6 العلاقة بين معايير الموقع وأنشطة الأعمال: تكنولوجيا الاتصالات والمعلومات والبنية التحتية للمرفق العمالة الماهرة مستوى المعيشة النفاذ الضريبة المرافق كلفة العقار كلفة اليد العاملة نشاط العمل ++ ++ ++ +++ ++ ++++ التصنيع +++ +++ +++ + ++ + التعدين ++ + ++ ++ + ++ ++ المبيعات والتسويق ++ ++ ++++ + + + + التوزيع 0= محدود جداً، += محدود، ++= متوسط، +++= دالّ (رئيسي)، ++++= دالّ جداً (ذو أهمية كبرى) ملاحظة مهمة: أنشطة الأعمال المختلفة تتطلب معايير مختلفة للموقع. تكاليف اليد العاملة تشكل أهمية أكبر لمشاريع الصناعات التحويلية (تعتمد بشكل مكثف على اليد العاملة) مقارنة بأنشطة التعدين (تعتمد بشكل مكثف على رأس المال) بشكل عام، قرارات الاستثمار المتعلقة بالصناعات التحويلية وأنشطة التوزيع (الهوامش المنخفضة) تكون ذات تركيز أعلى من حيث الكلفة في حين أن المبيعات وأنشطة التسويق تكون أكثر توجيهاً بالنوعية والجودة تقييم العلامة التي سوف تحصل عليها محافظتك بالنسبة لكل نقطة أساسية من أساسيات الموقع لتحليل فيما إذا كان هناك توافق بين متطلبات نشاط العمل ومناخ الأعمال الموجود لديك. Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

مواءمة نقاط القوة الخاصة بالمحافظة مع أنشطة الأعمال 1 2 3 4 5 6 تكنولوجيا الاتصالات والمعلومات والبنية التحتية للمرفق العمالة الماهرة مستوى المعيشة النفاذ الضريبة المرافق كلفة العقارات كلفة اليد العاملة نشاط العمل 4 8 2 8 4 6 6 4 محافظتك 6 6 6 2 6 8 2 2 المحافظة ب 2 2 4 6 8 4 4 8 المحافظة ج 8 4 8 4 2 2 8 6 المحافظة د 3 1 4 1 3 2 2 3 حدد مرتبة محافظتك حدد نقاط القوة لمحافظتك من خلال تحليل نقاط القوة، والضعف، والفرص، والمخاطر SWOT أو تحليلات نقاط القياس المرجعية (اليوم الثاني من ورشة العمل التعزيزية) قيّم فيما إذا كان هناك توافق بين نشاط الأعمال وبيئة الأعمال في محافظتك مثال: النفاذ إلى قوة محافظتك، والتي تتوافق مع أنشطة التوزيع (أنظر الشريحة السابقة) Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

تحديد أولويات القطاعات وأنشطة الأعمال 1 2 3 4 5 6 الخطوة الخامسة: حدد أولويات الأنشطة ضمن أربع مجموعات: الأولوية العليا (الاستهداف الجماعي والفردي بما فيه أنشطة شبكات الأعمال وندوات الاستثمار، وتيسير طلبات الاستثمار بشكل حيوي) النهج المبادر (الاستهداف الجماعي والفردي، وتحسين أسس المحافظة لتحقيق الملاءمة أو المواءمة) النهج المستجيب (رد الفعل) (أنشطة الاستهداف الجماعي، وتيسير طلبات الاستثمار بشكل حيوي) النهج السلبي (محاولات الاستهداف محدودة أو غير موجودة، والترحيب بالاستثمارات الجديدة) النتيجة هي نشاط عمل – مصفوفة الموقع (الشريحة التالية) في مرحلة لاحقة، يمكنك أن تعدّل جهودك التسويقية بناء على هذه الأولويات* * الموضوعات مثل تحيد الاحتمالات، والاستهداف والتسويق ستتم مناقشتها بشكل موسع خلال برنامج تدريبي قادم وخلال ورشة العمل التعزيزية Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

نشاط العمل – مصفوفة الموقع تساعد على تحديد أولويات أنشطة الأعمال 1 2 3 4 5 6 النهج المبادر الأولوية العليا عالي يوصى به مثال متابعة مبادرة مراكز البحث والتطوير لا يوصى به مراكز التوزيع المقرات الإقليمية، مكاتب التوزيع، والتسويق، والمبيعات يجب أن تكون في موقع الأولوية ضمن الجهود المبذولة إذا رغب بلد ما في جذب المزيد من البحث والتطوير، يجب عليه أن يصبح أكثر جذباً قيمة/جاذبية أنشطة العمل من حيث: فرص العمل التي تم توفيرها رأس المال المطلوب القيمة المضافة لليد العاملة المعرفة المشمولة استخدام المجهّزين المحليين المقر الإقليمي التسويق والمبيعات الإنتاج/التجميع مراكز الاتصال مراكز الخدمات المشتركة مراكز الإصلاح (الصيانة) النهج الساكن (السلبي) منخفض النهج المستجيب (رد الفعل) منخفض ملائم لنقاط القوة الخاصة بالمحافظة عالي Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

تعريف الاحتمالات الرئيسية والقطاعات ذات الأولوية 1 2 3 4 5 6 لتعريف الاحتمالات، يمكنك استخدام مختلف المصادر، مثل غرف التجارة، والمواقع الإخبارية المعروفة بمصداقيتها* يجب على جميع أعضاء هيئات الاستثمار في المحافظات أن يحتفظوا بشبكات عمل قوية مع جميع الهيئات الحكومية المتصلة بالاستثمار سواء على مستوى البلد ككل أو على مستوى المحافظة. هذا سوف يحفز على: التشارك في الاحتمالات الواعدة ومبادرات الاستثمار القيادية التشارك بالأفكار الإبتكارية تطوير منتجات جديدة بشكل مشترك وضع معايير الجودة العالية وإدامتها الجهود المشتركة لتنظيم الاجتماعات والمؤتمرات (العالمية) لنشر الوعي في أوساط المستثمرين الواعدين * المواضيع مثل تحديد الاحتمالات، والاستهداف والتسويق ستتم مناقشتها بشكل موسع خلال برنامج تدريبي قادم وخلال ورشة العمل التعزيزية Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

النتائج متطلبات استراتيجية الاستثمار الناجحة تتكون من تسعة محاور رئيسية الإستراتيجية الواقعية للقطاع تتطلب منك تحديد ثلاث أولويات (خمس على الأكثر) من الأسواق، القطاعات، وأنشطة الأعمال الجذابة تحديد أولويات القطاعات وأنشطة الأعمال الجذابة فقط بعد أن تكون قد قيّمت المزايا المحتملة لكل قطاع ونشاط من أنشطة الأعمال Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009

النتائج ينبغي أن يوجد التواؤم دوماً بين قطاعات الأولوية التي تحددها ونقاط القوة التي تنفرد بها محافظتك بكلمات أخرى، يجب أن يكون هناك ملاءمة بين العرض والطلب نشاط العمل – مصفوفة الموقع هي نتيجة للتوافق بين القطاعات التي تم تعريفها ونقاط القوة التي تنفرد بها محافظتك، والتي تكمن حيويتها في الأسباب التالية: أنك تستطيع أن تميّز محافظتك أنك تستطيع أن تطور معرفة خاصة بالقطاع أنك تستطيع أن تستخدم مواردك للاستهداف بفعالية تنسيق الأنشطة الرئيسية بين جميع هيئات الاستثمار يمكن أن يفضي إلى نجاح أعظم Reinforcement Workshop – Translating Your Business Environment Into a Successful Provincial Investment Strategy – October 2009