Care sunt criteriile dupa care se alege un furnizor? SELGROS Cash & Carry Care sunt criteriile dupa care se alege un furnizor? 12/3/2018 Conferinta Mag.Progresiv

Conferinta Mag.Progresiv Cine suntem noi? SELGROS Cash&Carry Romania este membra a grupului german REWE, care detine printre altele si lantul de magazine BILLA, PENNY Data nasterii: 29 martie 2001 la Brasov Nr.magazine pana in prezent: 10 01 noiembrie 2005 deschiderea celui de-al 11- lea magazin la Craiova Planuri pentru 2006: deschiderea a 2 magazine 12/3/2018 Conferinta Mag.Progresiv

Cine este si ce face un Departament de Achizitii? “Motorul” afacerii sau “instrumentariul” Dep.Vanzari Obiectiv: obtinerea sortimentului care sa satisfaca nevoile cat mai multor clienti asigurand un nivel crescut al vanzarilor si maximizarea profitului Departamente Food Uscate (Dry Poducts)/Proaspete (Fresh Products) conduse de catre Category Manager’i 12/3/2018 Conferinta Mag.Progresiv

Ce face un Category Manager? Administreaza categorii de marfa Stabileste, tinand cont de politica companiei, importanta categoriei de marfa Selcteaza furnizorii Stabileste politica sortimentala si de pret Stabileste impreuna cu furnizorul planul promotional Negociaza conditiile comerciale Analizeaza profitabilitatea categoriei de marfa Analizeaza profitabilitatea relatiei cu furnizorului 12/3/2018 Conferinta Mag.Progresiv

Cum analizeaza un Category Manager o oferta? Categoria de marfa Functia/importanta strategica a acelei categorii/subcategorii pentru intregul departament resp.pentru companie Spatiul disponibil la raft Nivelul de pret Tendintele de piata 12/3/2018 Conferinta Mag.Progresiv

Conferinta Mag.Progresiv SORTIMENT RELATIE DE PARTENERIAT FINANCIAR FURNIZOR PERFORMANTE AVANTAJ COMPETITIV PIATA Furnizor: producator, importator sau distribuitor 12/3/2018 Conferinta Mag.Progresiv

Criterii Sortimentale Diversitate sortimentala Importanta categoriei de marfa pentru SELGROS C&C Profitabilitatea categoriei de marfa Existenta unor produse “locomotiva” (cota de piata a produselor) Continuitatea sortimentului Calitatea produselor 12/3/2018 Conferinta Mag.Progresiv

Conferinta Mag.Progresiv Criterii Financiare Preturi competitive/niveluri de pret Stabilitatea financiara a furnizorului Bugete de marketing pentru sustinerea brand-urilor din sortiment pe piata 12/3/2018 Conferinta Mag.Progresiv

Criterii de performanta Cota de piata a furnizorului Pozitia in Supply Chain Notorietatea si credibilitatea brand-ului furnizorului si a marcilor acestuia Nivelul tehnologic Nivelul serviciilor logistice (OTIF – on time in full, JIT – Just in time) si dotare logistica adecvata Capacitatea de ambalare la unitati de vanzare specifice lantului Cash&Carry Paletizare corecta/EAN pe fiecare SKU in parte Investitii si inovatii 12/3/2018 Conferinta Mag.Progresiv

Conferinta Mag.Progresiv Criterii relationale Parteneriat de lunga durata bazat pe incredere Etica in afaceri si fairplay Seriozitate si loialitate Experienta si Know How Dorinta de a avea o relatie win – win Comunicare deschisa si transparenta 12/3/2018 Conferinta Mag.Progresiv

Criteriul avantajului competitiv Exclusivitate pe anumite produse, marimi sau unitati de vanzare Calitatea si prospetimea produselor (in special produse proaspete) 12/3/2018 Conferinta Mag.Progresiv

Conferinta Mag.Progresiv Alte criterii Respectarea normelor legislative privind etichetarea, ambalarea si depozitarea/transportul produselor 12/3/2018 Conferinta Mag.Progresiv

Conferinta Mag.Progresiv Piata Existenta furnizorului la alti Key Account’i Tendinte de consum Tendinte in obiceiurile de “shopping” Structura comertului modern romanesc 12/3/2018 Conferinta Mag.Progresiv

De ce un parteneriat cu SELGROS? Pentru un parteneriat de lunga durata Pentru Know How-ul pe care il pune la dispozitie Pentru o relatie de afaceri de incredere bazata pe fairplay Pentru o colaborare cu beneficii informationale (de ex.WEB EDI) Pentru o relatie de afaceri “win – win” 12/3/2018 Conferinta Mag.Progresiv

“You don’t choose your Key Account’s, they choose you!” 12/3/2018 Conferinta Mag.Progresiv