Allan Gibb/Slavica Singer Što je rast poduzeća i zašto je važan? singer-strategije rasta malih poduzeca

Temeljni cilj kolegija Razviti KONCEPTUALNO utemeljen pristup praksi upravljanja i podržavanja razvoja rastućih poduzeća singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Sadržaj kolegija Kontekst – zašto su poduzeća s potencijalom rasta važna? Razlog za rast? Tko su zainteresirani za rast? Definicije Konceptualni okvir Izgradnja modela Primjena modela u praksi Istražiti različite primjene singer-strategije rasta malih poduzeca

Zašto interes za rastuća poduzeća? stvaranje radnih mjesta ciljanje “pobjednika” i “kvalitete” argument o strukturi “srednjeg staleža” bolji povrat javnih uloga briga o razvoju rastućeg sektora briga o visoko tehnološkom razvoju bolji povrat na investicije - dugoročno razvoj izvoznog potencijala singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Tko je zainteresiran? središnja vlada bankari venture kapitalisti analitičari portfelja akvizicija lokalne vlasti konzultanti istraživači singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Definicije rasta poduzeća povijesno SKLONA rastu poduzeća s POTENCIJALOM rasta poduzeća s AMBICIJOM rasta poduzeća koja se susreću s PROMJENAMA poduzeća u RASTUĆOJ FAZI poduzeća u KLASTERIMA/sektorima (tehnologija) poduzeća koja žele IZVOZITI singer-strategije rasta malih poduzeca

Razlozi za orijentaciju na rast 1 dodana vrijednost bolji povrat na ulaganja pozitivan utjecaj na tržišne devijacije orijentiranost na potražnju/ nezadovoljenu potrebu kreiranje novog zapošljavanja singer-strategije rasta malih poduzeca

Razlozi za orijentaciju na rast 2 uklanjanje barijera – internih/ eksternih komparativne strukturne slabosti izvozna podrška sektorska i cluster podrška singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Što je rast? Važna promjena u razvoju poduzeća singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Rast poduzeća je... Kretati se od POSTOJEĆEG do NOVOG stanja putem uspješnog ostvarenja specifičnog oblika razvoja, koji se može manisfestirati kao: novi proizvod poboljšanje proizvoda ulazak na novo tržište razvoj postojećeg tržišta tehnološka, organizacijska i/ili upravljačka inovacija kombinacija prethodno navedenih primjera koja omogućava povećanje dodane vrijednosti, zapošljavanja ili prihoda. singer-strategije rasta malih poduzeca

Zašto je inovativnost malih poduzeća važna? Mala i srednja poduzeća su dominantan segment svakog gospodarstva za stvaranje novih zapošljavanja za kreiranje novih vrijednosti Nedovoljna uspješnost malih poduzeća je vidljiva: u inovativnosti u konkurentnosti / izvozu u profitabilnosti singer-strategije rasta malih poduzeca

Rezutati OECD istraživanja 2007 Zemlje Zapadnog Balkana: Albanija, Bosna i Hercegovina, Crna Gora, Hrvatska, Kosovo, Makedonija, Srbija Mišljenje poduzetnika Tehnološka razina i kapacitet prikupljanja i korištenja informacija Obrazovanje i training Inovativne aktivnosti Kako poduzetnici reagiraju na glavne prepreke u tom području? Očekivanja za rast i prepreke rastu malih poduzeća singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Rezultati 1 Tehnološka razina i korištenje informacija Uglavnom vlastiti razvoj tehnologije – vrlo malo korištenje licenci ili suradnje sa sveučilištima & stranim investitorima Niski kapacitet prikupljanja i korištenja informacija o konkurenciji, tehnologiji i novim tržištima u dijeljenju informacija unutar poduzeća Više pažnje posvećuju zadovoljstvu kupaca nego tehnološkim promjenama Rizik: visoka ranjivost malih poduzeća od konkurencije u dugom roku singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Rezultati 2 Obrazovanje i training Nema pisanih planova za obrazovanje i training, a istovremeno imaju nedostatak kvalificiranih zaposlenika Nedostatak kapaciteta za timski rad singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Rezultati 3 Inovacijske aktivnosti Sada: poboljšanje proizvoda, novi proizvodi Očekivanja: novi proizvodi, nova tržišta Pritisak za inoviranje dolazi iz: vlastitih planiranih aktivnosti vanjskih pritisaka Potrebe krajnjih korisnika/potrošača Novi propisi/standardi Konkurencija koja dolazi sa stranih tržišta singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Rezultati 4 Kako poduzetnici reagiraju na glavne faktore koji otežavaju inovativne aktivnosti? Najčešće: Suradnja između poduzeća Najrjeđe: suradnja s tehnološkim parkovima, sveučilištima, Euro informacijskim centrima Poželjna uloga vlade u potpori inovacijskim aktivnostima malih poduzeća Osigurati stimulanse (npr. oprost poreza & odgoda plaćanja poreza za I&R, obuku zaposlenika…) Potpora informacijskim centrima Subvencije za korištenje usluga traininga i konzultantstva za inoviranje Nerazvijenost financijskih tržišta singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Rezultati 5 Očekivanja za rast i ograničenja rasta Očekivanja za rast variraju među zemljama Najniža: u Albaniji, Bosni i Hercegovini Najviša: u Srbiji, Hrvatskoj, Crnoj Gori, Makedoniji Ograničenja rasta Nedostatak znanja o tehnologiji, stranim tržištima, financijskoj podršci singer-strategije rasta malih poduzeca

Stanje u zemljama zapadnog Balkana Niska razina inovativnog kapaciteta je glavna prepreka u povećanju konkurentnosti malih i srednjih poduzeća Nema novih proizvoda Nema nove tehnologije Nema novih tržišta (lokalni fokus, nema međunarodnog fokusa) singer-strategije rasta malih poduzeca

C E P O R Malo je rastućih poduzeća, a bez rastućih poduzeća nema novog zapošljavanja Kriteriji: Inovativnost u korištenju novih tehnologija Inovativnost u razvoju novih proizvoda Izloženost konkurenciji Orijentiranost izvozu Kapacitet novog zapošljavanja

Ulaganja u tehnologiju, ali još uvijek malo novih proizvoda C E P O R Ulaganja u tehnologiju, ali još uvijek malo novih proizvoda Tehnološka opremljenost bolja od prosjeka, ali opada Manje novih proizvoda od prosjeka, ali lagano raste

Rastuća poduzeća u Hrvatskoj “Odrasli” 6% 16,7% 6,9% 88,2% 72,3% 78,8% Start-up 2002. 9% 2008. 20% 2011. 16,5% 2002. 83,2% 2008. 77,9% 2011. 62,2% Nova tehnologija Proizvod nikome nov singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

rži C E P O R Izloženost konkurenciji – velika, svi imaju iste proizvode, ali pomak prema tržištima “plavog oceana” Tržište s puno ponuđača vs. Tržište s manje ponuđača Start-up Odrasli 2002. 50 : 50 78 : 22 2011. 40 : 60 59 : 41

Internacionalizacija – neophodnost C E P O R Internacionalizacija – neophodnost pozitivni pomaci Smanjenje broja poduzeća bez međunarodnog tržišta (sa oko 50% u 2003. na 25% u 2011.) “odrasla” poduzeća slabija u jačanju međunarodne konkurentnosti

Bez promjena u očekivanju novog zapošljavanja C E P O R Bez promjena u očekivanju novog zapošljavanja 10+ zaposlenih, uz 50% povećanje početne zaposlenosti 2011.: Novi poduzetnici optimističniji od prosjeka skupine HRV 26% vs. 20% SKUPINA „Odrasli” poduzetnici pesimističniji od prosjeka skupine HRV 3,4% vs. 5,3% SKUPINA

Gospodarstva temeljena na efikasnosti 2,3 inovativnosti 5,5 C E P O R Poduzetnička aktivnost zaposlenika – skrivena komponenta poduzetničkog kapaciteta Hrvatske HRV 4,4% Gospodarstva temeljena na efikasnosti 2,3 inovativnosti 5,5 Švedska 16,2 Danska 15,1 Gospodarstva s problemima Grčka 1,6 Španjolska 2,7

Bosna i Hercegovina 8,1 8.174 USD ppp HRV 7,3 18.339 Irska 7,2 39.508 C E P O R Poduzetnička aktivnost doprinosi manje od očekivanog ekonomskoj snazi zemlje TEA BDPpc Bosna i Hercegovina 8,1 8.174 USD ppp HRV 7,3 18.339 Irska 7,2 39.508

manje od srednja više od srednje srednje HRV 1,69 6,30 9,91 Prosjek C E P O R Poduzetnički obrazovaniji, poduzetnički aktivniji, ali značajnije manje u svim obrazovnim kategorijama od prosjeka skupine (TEA), 2011. manje od srednja više od srednje srednje HRV 1,69 6,30 9,91 Prosjek zemalja efikasnost 10,58 13,76 16,32 inovativnost 4,38 5,67 8,19

Regionalne razlike manje, ali razlike u motiviranosti velike, 2011. C E P O R Regionalne razlike manje, ali razlike u motiviranosti velike, 2011. TEA Prilika/Nužda Zagreb i okolica 9,14 2,32 Sjeverna Hrvatska 5,17 1,13 Lika i Banovina 7,16 0,30 Istra, Primorje i Gorski Kotar 8,68 2,23 Dalmacija 8,57 2,12 Slavonija i Baranja 4,74 2,66

Poduzetnička okolina – bez promjena ekspertske ocjene, 1 do 5 C E P O R Poduzetnička okolina – bez promjena ekspertske ocjene, 1 do 5 Otvorenost domaćeg tržišta iznad prosjeka Sve ostale komponente ispod prosjeka Pitanje: Kako se evaluiraju vladine politike i programi prema poduzetničkoj okolini?

Više ograničenja, nego stimulansa Ocjene iznad 3 Pristup fizičkoj infrastrukturi 3,65 Otvorenost i konkurentnost na unutarnjem tržištu – dinamika promjena 3,32 Ocjene ispod 3 Poslovna i stručna infrastruktura 2,84 Obrazovanje nakon srednje škole 2,73 Zaštita intelektualnog vlasništva 2,61 Vladini programi 2,36 Financijska potpora 2,26 Transfer I&R 2,25 Otvorenost i konkurentnost na unutarnjem tržištu – ulazne barijere 2,22 Vladine politike – potpore 2,07 Obrazovanje u osnovnim i srednjim školama 1,88 Vladine politike – regulativa 1,84 2 1

Interpretacija ocjena poduzetničke okoline Tko je odgovoran za razvoj inovativnog kapaciteta malih poduzeća? Svi koji imaju ocjene ispod 3: Vlada, sa svojim politikama i programima Obrazovni sektor Istraživačke institucije Financijske institucije Institucije potpore malim poduzećima Institucije zaštite intelektualnog vlasništva singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Poduzetnička kultura Stav prema rastućim poduzećima, 2011 Hrvatska 2,53 GEM prosjek 2,90 Najbolji 3,95 Irska singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca BDP i poduzetnička aktivnost singer-strategije rasta malih poduzeca 33

singer-strategije rasta malih poduzeca Zašto rasti? Kompenzirati neefikasnost Opasno – vodi ka povećanju neefikasnosti Želja vlasnika Opasno – povećanje rizika Prilika Rast ključnih kupaca (ako ih ne pratite, gubite ih) Sposobnost privlačenja i zadržavanja talenata – Dow Jones indikator Fluktuacija je skupa, posebno u znanju intenzivnim industrijama singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Rizici / izazovi rasta 1 Kapacitet za rast neodgovarajući Upravljanje tokovima novca Cjenovne strategije Upravljanje kvalitetom Ograničenja u pristupu kapitalu singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Rizici / izazovi rasta 2 32% CEO najbrže rastućih US firmi smatra da je njihova osobna nesposobnost upravljanja rastom / reorganizacijom poduzeća prepreka rastu poduzeća PricewaterhouseCoopers: Trendsetter Barometer singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Kapacitet za rast Poduzetnička znanja i vještine Generiraju poslovne mogućnosti: nova tržišta, novi proizvodi... Upravljačka znanja i vještine Upravljanje rutinskim funkcijama i izvršenje novih prilika: Vrijeme potrebno za socijalizaciju novih zaposlenika Moralni hazard – kako harmonizirati nove vrijednosti u organizacijsku kulturu? Zna li poduzeće svoje usko grlo za rast? singer-strategije rasta malih poduzeca

Gdje mogu biti uska grla rasta? Baza RESURSA Likvidnost Znanje i vještine Baza ISKUSTVA u zaduživanju u umrežavanju u upravljanju Baza KONTROLE Informacije Planiranje, budžetiranje Baza IDEJA Broj ideja Stupanj razvijenosti ideja Baza LIDERSTVA Stav prema promjenama Strateška svjesnost Odnos prema okolini singer-strategije rasta malih poduzeca

Mitovi o rastućim poduzećima Samo u tehnološki intenzivnim industrijama i u području zdravstva Fortune lista 100 najbrže rastućih malih poduzeća u SAD, 2003: 22 poduzeća u zdravstvenoj njezi 9 poduzeća iz područja tehnologije 8 poduzeća iz područja energije 17 poduzeća iz područja financijskih usluga 9 poduzeća iz maloprodaje Brzo rastuće firme nastaju samo u brzo rastućim industrijama Za brzi rast, potrebno je biti prvi singer-strategije rasta malih poduzeca

Karakteristike uspješnih rastućih poduzeća 1 Vizija orijentirana rastu Brzorastuća poduzeća – 60 % ima artikuliranu viziju rastu Spororastuća poduzeća – samo 15% ima artikuliranu viziju rasta Predanost rastu Sudjelovanje svih u izradi vizije, ciljeva... Planiranje rasta singer-strategije rasta malih poduzeca

Karakteristike uspješnih rastućih poduzeća 2 Umrežavanje Partnerstvo za uspjeh Lokacija koja podržava apsorpciju znanja Blizina sličnih firmi (clusteri) Znanstvene znanje Tehnološke ekspertize singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Što se očekuje od Vas? Audit jednog poduzeća s potencijalom rasta i povratna informacija vlasnicima, korištenjem akademskog pristupa Pisani izvještaj (konzultantski) Prezentacija singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Audit? Naći malo poduzeće/obrt koji će Vam dati dobar pristup informacijama Provesti 2-dnevni audit u poduzeću/obrtu sa ciljem utvrđivanja ima li potencijal za rast i je li dobro upravljan sistem Koristiti se konceptualnim okvirom rasta singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Akademski pristup Problem se analizira korištenjem relevantnog konceptualnog okvira singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Primjer: Mr. Prodi: “We must concentrate upon working with the winning growth firms. They are the ones that create the employment in Europe.” singer-strategije rasta malih poduzeca

Što trebamo znati da se ispuni Prodi-ev san? Kako definiramo ‘pobjednike’? Da li već postoje iskustva koja pokazuje da je to realno očekivanje? Na što bi trebali utjecati? (koji faktori su važni za proces rasta poduzeća) Da li se na te faktore može utjecati i kako? singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Akademski izazov (1) Identificirati faktore koji vjerojatno pospješuju rast poduzeća Konstruirati okvir temeljen na bitnim faktorima utjecaja Istražiti međusobni utjecaj faktora (što utječe na što) singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Akademski pristup (2) Razviti model i koncept koji pomažu u objašnjavanju uzročnosti Da li je moguće “razviti” teoriju koja omogućava predviđanje? singer-strategije rasta malih poduzeca

singer-strategije rasta malih poduzeca Prezentacija Pred vlasnicima? Analitički utemeljeno, akcijski orijentirano – o tome Vam ovisi dobivanje konzultantskog posla! SVI članovi tima prezentiraju Vrijeme za prezentaciju se ne smije prekoračiti singer-strategije rasta malih poduzeca