تجربة جـرير و التحول إلى شركة مساهمة محمد العـقيل

أ. قرارات ما قبل التحـول ب. ما بعد التحول والحافز ﺠ. تحديات المستقبل د. نمو شركة جـرير بعد الإدراج

البـدايــــة

أ . ما قبل التحـول أسباب التحول 1. السيولة بالنسبة للشركاء وحصاد بعض ثمرة المجهود. 2. الحد من مخاطر الجيل الثاني وتسهيل الانتقال بين الأجيال. 3. وضع قيمة حقيقة للشركة. 4. إعطاء الشركة والإدارة الحافـز للنمو المستمر.

خيارات تحول الملكية 1. الاكتتاب الخـاص. 2. الاكتتاب العــام. 3. الاندماج وغيـرها.

قرارات وتحديات تحول الملكية 1. ما هي نسبة البيع والتحكم المقبولة. 2. تحديات من الشركاء والمساهمين الجدد. - السيطرة ومقدرتها. - إعــلان النتائج. - مجلس إدارة ولجانه. 3. الافصاح العـام. 4. ضغط المساهمين للنمو والربح المستمر.

تحضير الشركة للتحول 1. الإدارة ( تعزيزها من خارج العائلة ). 2. الحوكمة. 3. إعطاء بعض الأسهم للموظفين. 4. عـزل أعمـال العائلة بالكامل ( مكتب منفصل ومحاسبة منفصلة للعائلة ). 5. تجهيز هيكل الشركة بالكامل.

الحوكمة 1. مجلس إدارة. 2. لجنة تدقيق ( من خارج العائلة ). 3. لجان أخرى.

ب . ما بعـد التحـول الحوكمة لجنة المراجعة مجلس الإدارة - عبدالسلام العقيل - عبد الاله الدريس - فرانك فـرمولين لجنة الترشيح والمكافأت - محمد العقيل - عبدالكريم العقيل - فرانك فـرمولين مجلس الإدارة - محمد العقيل - ناصر العقيل - عبدالله العقيل - عبدالكريم العقيل - ناصر البداح - ممثل شركة العليان - عبد الاله الدريس - ناصر عبدالعزيز العقيل

هيكـل الشـركة شركة جرير للتسويق نسبة المساهمة في إجمالي المبيعات 91% مكتبة جــريـر قسم التجزئة شركة جرير للتسويق قسم البيع بالجملة المعـــــارض المملكة العربية السعــوديـة 27 دول مجلس التعاون الخليجي 4 الإجمـالي 31 مبيعات الشـركات الريـاض 1 الخـبـــــر جـــدة قــطــــر الإجمـالي 4 المعـــــارض الريـاض 1 القصيم الدمـام جـــدة خميـس مشيط الإجمـالي 5 مكتب المبيعات الريـاض 2 القصيم 1 الدمـام الهفـوف جـــدة خميـس مشيط الإجمـالي 7 نسبة المساهمة في إجمالي المبيعات 91% نسبة المساهمة في إجمالي المبيعات 9%

حقائق تشغيلية رئيسية عن المعارض - بلغت زيارات العملاء 22 مليونا في 2011 مقارنة بـ 19 مليون في عام 2010 (بزيادة قدرها 15%). - بلغ حجم التعامل 7.2 مليونا في 2011 مقارنة بـ 6.3 مليون في عام 2010( بزيادة قدرها 15%). - يصل معدل التحول من زائر الى مشتري إلى 33% (متوسط 5 أفراد). - بلغ متوسط حجم السلة 507 ريال للعام 2011 مقارنة بـ 403 ريال عام 2010 (بزيادة قدرها 15% ) .

أعلى مبيعات للتجزئة للكمبيوتر المحمول/ اللوحي في المملكة العربية السعودية

مقارنة الانتاجية ببعض الشركات العالمية متوسط عدد العاملين بكل معرض يصل إلى 50 موظف. ( احصائيات 2010 ) متوسط كل موظف لكل 689 قدم مربع (مقارنة بـ 538 قدم مربع في Best Buy) . (احصائيات 2010) Stores employees in BestBuy , B&N and office Depot are assumed to be 60% of total employees for calculating the sales per store emp. # North American Retail Division ( The sales per Sqf for Staples & Office Depot pertains to North American Retails Sales/Division). For Staples the total sqf for North American Retail Sales has been calculated based on the No. of stores & avg store size. Source : Jarir records , 2010 Annual reports and SEC filings .

النمو السريع والمستمر للمبيعات

العائد على حقوق المساهمين

القياس الإرشادي Source: For JMC - 2009 records. For other companies 2008/2009 Annual Reports

ﺠ . تحديات المستقبل 1. إلتزام أكثر من العائلة والادارة من أجل زيادة العوائد للمساهمين (ضغط مستمر وأكثر ). 2. الاستمرار في نمو المبيعات والأرباح ( بخيارات متعددة ). 3. العمل المستمر لتطوير واجتذاب أحسن الكفاءات من خارج العائلة. 4. إعطاء الشركة المساهمة الأولوية على شركاتنا الاخرى.

د . نمو شركة جـرير بعد الادراج Jarir Stock Return: SAR 100 invested in Jarir stock at the time of listing would have grown 9.65 times to SAR 965 (with dividend re-investment), an IRR of 30.2%. (as on July 18, 2012)

كل عـام وأنتم بخيـر جـــــرير