بنام خدا
الگوي جديد براي هدف گذاري برنامه هاي تبليغاتي
جامعه مورد مطالعه 1- مصرف كنندگان در مناطق بيست و دو گانه تهران 400 نفر 2- مديران و كارشناسان آژانسهاي تبليغاتي 60 نفر 3- مديران بازرگاني واحدهاي توليدي 60 نفر
روشهاي آماري 1- جداول فراواني 2- ضريب همبستگي پيرسون 3- تحليل اعتماد پذيري با استفاده از روش آلفاي كرونباخ 4- تحليل واريانس دو طرفه فريدمن 5- آزمون مقايسه اي ميانگين دو جامعه
عوامل سياسي وقانوني عوامل دموگرافي عوامل اجتماعي عوامل اقتصادي تصميم در مورد پيام - تهيه پيام - ارزيابي و انتخاب پيام - اجراي پيام تصميمات در مورد بودجه - روش توانايي مالي - روش در صدي از فروش - روش شرايط رقابتي - روش اهداف و وظائف ارزيابي تبلغات - تاثير ارتباطي - تاثير فروش تعيين اهداف - اهداف ارتباطي - اهداف فروش تصميم در مورد رسانه - دسترسي ، تكرار و تاثير - انواع رسانه اصلي - وسائل ناقل خاص - زمان بندي رسانه عوامل اقتصادي عوامل تكنولوژي رقبا
{ 1- اهداف ارتباطي اهداف تبليغات 2- اهداف فروش
Advertising Objective اهداف تبليغات Advertising Objective تبليغات ترغيب كننده Persuasive Advertising ( تبليغات مقايسه اي ) (Comparison Advertising ) تبليغات يادآوري كننده Reminder Advertising ( تبليغات تقويت كننده ) ( Reinforcement Advertising ) تبليغات آگاه كننده Informative Advertising
تبليغات واهداف گوناگون تبليغات تبليغات آگاه كننده آگاه كردن بازار از وجود كالاي جديد اعلام موارد استفاده جديد يك كالا آگاه كردن بازار از تغيير قيمت توضيح در مورد نحوه كار كالا شرح خدمات موجود اصلاح يا بر طرف كردن تاثيرات منفي تعديل اضطراب مصرف كنندگان ايجاد يك تصور ذهني براي شركت - ايجاد تقاضاي اوليه - مناسب براي دوران معرفي از سيكل عمر كالا
تبليغات واهداف گوناگون تبليغات تبليغات متقاعد كننده - ايجاد رحجان نسبت به مارك كالا - تشويق مصرف كنندگان به استفاده از مارك كالاي شركت - تغيير دريافتهاي ذهني مشتريان نسبت به ويژگيهاي كالا - متقاعد كردن مشتري به خريد كالا درزمان حاضر - متقاعد كردن مشتري براي پذيرش فروشنده شركت - ايجاد تقاضاي انتخابي - مناسب براي مرحله رقابت يا رشد - تبليغات مقايسه اي
تبليغات واهداف گوناگون تبليغات تبليغات يادآوري كننده - يادآوري به مصرف كنندگان درباره اينكه احتمال بروز نياز به كالا در آينده نزديك وجود دارد. - يادآوري محل خريد - به خاطر سپردن كالا در طول فصولي كه از آن استفاده نمي شود. - حفظ آگاهي مشتريان - ايجاد تقاضاي مجدد - مناسب براي دوران بلوغ و پختگي از سيكل عمر كالا - تبليغات تقويت كننده
نمودار سيكل عمر كالا و اهداف تبليغات در هر مرحله بر اساس متون علمي بازاريابي معرفي رشد بلوغ و اشباع فروش يا سود افول PLC اهداف تبليغات آگاه كننده ترغيب كننده يادآوري كننده حداقل تبليغ
توزيع فراواني مطلق و نسبي ميزان آشنايي مصرف كنندگان با كالاها
توزيع فراواني مطلق و نسبي منبع كسب اطلاعات توسط مصرف كنندگان
توزيع فراواني مطلق و نسبي آگاهي مصرف كنندگان از كالاهاي رقيب
رتبه بندي عوامل موثر در انتخاب كالاهاي منتخب از نظر مصرف كنندگان
نمودار سيكل عمر كالا و اهداف تبليغات در هر مرحله بر اساس يافته هاي تحقيق معرفي رشد بلوغ و اشباع افول فروش يا سود PLC آگاه كننده ترغيب كننده مقايسه اي آگاه كننده ترغيب كننده مقايسه اي آگاه كننده ترغيب كننده مقايسه اي آگاه كننده ترغيب كننده مقايسه اي اهداف تبليغات