© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. COMPETENCIAS EMPRESARIALES PARA JOVENES CON EMPRESA Rodrigo Varela V.,Ph.D. Olga Lucia Bedoya Arturo CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial COMPETENCIAS EMPRESARIALES PARA JOVENES CON EMPRESA Una competencia empresarial es un conjunto de atributos de una persona... Que se manifiesta en comportamientos que son... Que están causalmente vinculados con un desempeño superior en la acción empresarial Motivaciones, Actitudes, Valores - Auto-conceptos - Conocimientos - Habilidades Definibles – Observables - Medibles

Autoconceptos Actitudes y Valores Motivación y Personalidad © Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial COMPETENCIAS EMPRESARIALES PARA JOVENES CON EMPRESA Destrezas Conocimientos Competencias de Conocimiento El Comportamiento Competencias Personales

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial Características personales Conducta Actuación empresarial Orientación al Logro  Fija Objetivos.  Se responsabiliza personalmente.  Utiliza la información  Asume riesgos calculados COMPETENCIAS EMPRESARIALES PARA JOVENES CON EMPRESA -Innova en productos, servicios, procedimientos -Crea empresas exitosas -Acepta Cambios

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. COMPETENCIAS EMPRESARIALES PARA JOVENES CON EMPRESA CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial COMPETENCIAS PERSONALES

© Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A. Tiene como objetivo central de vida ser independiente y por lo tanto no se ve en relación de dependencia hacia el futuro. Construye su Plan de Carrera Empresarial (PCE). Sueña con ser un empresario posicionado. Quiere tener una calidad de vida superior. Cree que puede lograr sus objetivos y metas. Se focaliza en el objetivo, se dedica totalmente al logro del mismo y no se queda frenado por los problemas que se le presentan. Lleva a cabo las acciones requeridas para su Plan de Carrera Empresarial. Hace lo que toca, cuando toca y como toca para lograr su objetivo. Evalúa el avance y reformula su Plan de Carrera Empresarial. VISIÓN DE CARRERA EMPRESARIAL CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A.. Establece permanentemente metas empresariales y personales más exigentes. Se capacita y se entrena para poder lograr sus objetivos y metas empresariales y personales. Asume los riesgos propios a las nuevas oportunidades empresariales. Utiliza apropiadamente la información sobre sus oportunidades empresariales. Se retroalimenta de los resultados logrados y ellos le ayudan a reformular nuevas metas mas elevadas. Encuentra soluciones y no explicaciones. Expresa en su accionar inconformismo positivo. Mantiene un deseo de superación y progreso personal, empresarial y social. ORIENTACION AL LOGRO CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. Enfrenta las situaciones con un amplio sentido de potencialidad de éxito, cree que puede lograr sus objetivos y metas: Ve el vaso medio lleno; tiene la noción del “si se puede”. Se capacita y se entrena permanentemente para poder generar la confianza que requiere en el desarrollo exitoso en sus áreas de experticia. Expresa en sus área de acción empresarial amplio conocimiento y capacidad humana. Se retroalimenta de los resultados logrados y ellos le ayudan a reformular metas y a generar auto confianza. Ve soluciones a problemas. Desarrolla constantemente experticia en nuevas áreas. CONFIANZA CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. Responde adecuadamente a cambios que se presenten en el entorno empresarial. Propende por la innovación empresarial en todos los frentes de su empresa. Ajusta objetivos, metas y actividades según los resultados que vaya logrando. Se adecua a distintos contextos, situaciones, medios y personas en forma rápida y adecuada. Se interesa por varios temas, oportunidades, sectores, etc. Realiza actividades que son diferentes a las de su actividad empresarial tradicional. Funciona en diferentes contextos con el mismo compromiso y dedicación. Esta orientado al cambio y dispuesto a aceptarlo. No se queda con una alternativa sino que busca nuevas opciones de solución. FLEXIBILIDAD CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. Da el paso adelante para ser el primero en la ejecución de la oportunidad Lleva a cabo los planes que se propone con energía, fuerza, dedicación. Se compromete con sus ideas al 100% Tiene el coraje para levantarse de las dificultades y de los tropezones. Controla las diversas fases de los procesos. INICIATIVA CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. Identifica fácilmente los componentes de toda situación empresarial. Establece las relaciones existentes entre los componentes, el objetivo final y el entorno empresarial. Utiliza un enfoque sistémico para enfrentar la situación empresarial. Identifica los factores claves de cada situación empresarial. Integra adecuadamente los recursos y los componentes del proceso empresarial.(Cognitiva?) Construye conceptos y modelos para las situaciones empresariales. (Cognitiva?) PENSAMIENTO CONCEPTUAL CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A. Decide caminos a seguir en sus acciones empresariales. Asume la responsabilidad de los resultados favorables o desfavorables. Aprende de cada decisión. Genera varias alternativas de solución a cada situación empresarial. Identifica los componentes de cada decisión empresarial y los medidores de éxito. Utiliza adecuadamente la información disponible sobre cada alternativa. Evalúa factores positivos y negativos de cada acción alternativa que solucione la situación empresarial. Pondera los distintos factores de cada alternativa. TOMA DE DECISIONES CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

CONSTRUCCION DE RELACIONES PERSONALES Y EMPRESARIALES © Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A. Mantiene una actitud abierta hacia el conocimiento de colegas y de contactos. Reconoce la importancia de recibir y dar apoyo entre colegas empresarios. Identifica las personas y las redes empresariales útiles para sus actividades empresariales. Identifica las personas claves en cada red empresarial. Establece relación con las personas claves en diferentes ámbitos de la acción empresarial. Participa activamente de la red, contribuyendo con su experiencia, relaciones y conocimientos a otros miembros de la red. Genera acciones de asociatividad empresarial. CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. A través de los contactos disponibles identifica oportunidades de desarrollo empresarial. Identifica y contacta entre sus conocidos aquellos que puedan contribuir en el desarrollo de sus objetivos. Utiliza contactos realizados en el pasado para buscar los recursos necesarios en su labor empresarial. CONSTRUCCION DE RELACIONES PERSONALES Y EMPRESARIALES …… CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. Tiene la capacidad de escuchar activamente a otras personas. Observa detenidamente los diversos contextos empresariales y personales en que se desenvuelven las situaciónes. Comprende las emociones, necesidades e interés de otras personas y los ajusta a sus respuestas. Entiende las razones de otros para hacer cosas. Se interrelaciona bien con otras personas. EMPATIA CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. Comunica bien, oral y por escrito, sus ideas y sus razones empresariales y personales. Juega casi siempre a gana – gana. Tiene la asertividad necesaria para plantear sus ideas. Tiene la capacidad de análisis critico y la franqueza necesaria para expresar sus desacuerdos sin generar ofensa. CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial EMPATIA…..

© Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A. Cree en el proceso empresarial como un medio de crear valor social y económico y generar progreso y bienestar. Reconoce que el valor debe ser distribuido adecuadamente entre los grupos humanos y sociales que intervienen en la empresa. Respeta los criterios de protección apropiada del medio ambiente. Respeta a los seres humanos y su condición, independiente de posiciones en la organización y de consideración de raza, genero, origen, edad, etc. SENSIBILIDAD SOCIAL CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A. Mantiene una conciencia de responsabilidad social empresarial. Es transparente en sus decisiones empresariales y personales. Mantiene una actitud solidaria con sus colegas empresarios y con la comunidad en general. SENSIBILIDAD SOCIAL……. CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A. COMPETENCIAS EMPRESARIALES PARA JOVENES CON EMPRESA CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial COMPETENCIAS DE CONOCIMIENTO

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. Demuestra conocimiento del entorno en todos los aspectos: económicos, sociales, demográficos, conducta de clientes, financiero, etc. Percibe con facilidad factores que muchos otros no pueden apreciar en una situación específica (personal?). Se sale con facilidad de su marco de acción (personal?). Lee objetivamente la información sobre desarrollos tecnológicos, de mercado, sociales, etc. Esta informado sobre las diversas tendencias y cambios que se están dando a nivel mundial, las analiza y es capaz de asociarlas a su entorno y convertirlas en oportunidades de negocio. AMPLITUD PERCEPTUAL CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. Usa herramientas de información: Internet, bases de datos, periódicos, revistas y otras publicaciones, para buscar oportunidades de negocio. Identifica huellas de información que sean útiles para sus procesos empresariales. Integra piezas de información que ha almacenado a través del tiempo y las convierte en oportunidades de negocio Se mantiene actualizado en los temas empresariales.. Encuentra soluciones creativas e innovadoras usando la información de diferentes escenarios para el desarrollo de la oportunidad. AMPLITUD PERCEPTUAL …….. CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A. Conoce y aplica los conceptos básicos de mercadeo. Diseña y ejecuta investigaciones de mercado acordes a las necesidades de su actividad empresarial. Diseña e implementa para su empresa estrategias creativas e innovadoras para satisfacer las necesidades, deseos, problemas o gustos de sus clientes. Diseña e implementa un plan de mercadeo creativo según sus recursos y metas. Diseña y ejecuta una estrategia de comercialización, ventas y proceso logístico acorde a su producto/servicio, mercado objetivo, recursos disponibles.. Genera soluciones a los problemas de mercadeo y ventas. Elabora presupuestos de ventas y de ingresos. ORIENTACION AL MERCADO CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A. Conoce detalladamente las características de su producto/servicio y de la logística asociada a su producción y distribución. Conoce proveedores de materia prima, insumos y servicios. Selecciona el equipamiento requerido para la implementación del proceso operativo de la empresa. Elabora el diseño de planta para la optima operación de la empresa Diseña los flujos de operación de la empresa Conoce los consumos unitarios efectivos de los procesos operativos. Conoce las unidades de compra de cada elemento. Establece términos de negociación con proveedor. CONOCIMIENTO TECNOLÓGICO CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. Conoce y aplica procesos de optimización de procesos productivos. Conoce y aplica procesos de métodos y movimientos. Conoce y aplica procesos de costeo de producto/servicio. Conoce las variables básicas de control de: cantidad, calidad y costo. Elabora y valida prototipos y modelos para su gestión empresarial. Identifica las competencias del personal del área de producción y servicio. Establece mecanismos de definición de remuneraciones para el personal. Elabora Planes de Producción, de Consumo, de Compras. CONOCIMIENTO TECNOLÓGICO CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. Maneja aspectos tributarios asociados a los procesos operativos. Elabora presupuestos para el área de operaciones. Formula políticas de inventario y valora adecuadamente inventarios. Administra inventarios Administra recursos de operación Formula políticas de mantenimiento de sus equipos Define necesidades tecnológicas de su proceso operativo Estimula procesos de innovación y de mejoramiento continuo CONOCIMIENTO TECNOLÓGICO….. CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A. Utiliza adecuadamente fuentes de información primaria y secundaria. Sabe hacer búsquedas de información empresarial. Tiene la capacidad para realizar entrevistas empresariales. Identifica huellas de información que sean útiles para sus procesos empresariales. Integra piezas de información que parecen no tener conexión alguna. Valida y clasifica información. Adquiere información sobre el sector industrial. Maneja cifras económicas colombianas. MANEJO DE INFORMACION CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A. Capacidad de identificar aspectos básicos a negociar. Conocimiento de los factores culturales de los negociadores. Habilidad para establecer metas en la negociación. ? NEGOCIACION CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A. Identifica y clasifica factores de costo. Cuantifica los diversos factores de costo. Identifica costos fijos y variables. Desarrolla una estructura de costos flexibles acordes con su negocio. Genera políticas y mecanismos de control de costos. Genera márgenes de contribución. Establece puntos de equilibrio por línea y para la empresa. GESTION DE COSTOS CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A. Establece las necesidades específicas de Recursos Humano por cada sección específica de la empresa. Identifica las competencias necesarias para cada cargo de la organización. Conoce y aplica los factores de selección del personal. Conoce y aplica las leyes y disposiciones laborales vigentes. Conoce y aplica los sistemas de contratación definidos para la empresa. Genera mecanismos de motivación y de compromiso del personal con la empresa. Diseña políticas de remuneración y de estimulo no económicos. GESTION DE TALENTO HUMANO CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. Diseña e implementa procesos de capacitación de los empleados. Establece planes de desarrollo para sus empleados. Genera confianza y compromiso en sus colaboradores y colegas para el desarrollo de las actividades empresariales. GESTION DE TALENTO HUMANO….. CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. Identifica variables legales asociadas con su empresa. Identifica posibles asesores legales. Expresa adecuadamente necesidades de asesoría jurídica. Analiza opciones de acción con el marco jurídico en mente. Define estructura legal para la empresa. Conoce y aplica el marco legal que afecta a cada área de la organización Conoce procesos de constitución de empresas. Conoce los procesos tributarios básicos. Implementa políticas de control tributario Conoce normas y requerimiento para el manejo de residuos.. GESTION LEGAL Y AMBIENTAL CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. Conoce la elaboración de un plan de manejo ambiental de su empresa Implementa acciones para garantizar el cumplimiento de las normas ambientales. Utiliza adecuadamente los residuos y subproductos de su operación. Conoce los efectos en términos económicos y de sus decisiones legales y ambientales. Define programas de mejoramiento en el tema ambiental. Delimita relaciones empresa/familia GESTION LEGAL Y AMBIENTAL…… CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A. GESTION ECONOMICA Y FINANCIERA Elabora presupuestos y proyecciones financieras. Identifica tipo de activos requeridos y sus formas de adquisición. Maneja deducciones tributarias. Identifica factores básicos para el presupuesto de capital de trabajo y los cuantifica. Elabora flujos de caja y define necesidades de recursos financieros. Identifica socios y su capacidad de aporte de recursos. Identifica y negocia fuentes alternas de financiación: prestamos, capital semilla, capital de riesgo, leasing, factoring, ángeles, etc. Evalúa el efecto de las alternativas de financiación. Desarrolla planes de consecución de recursos financieros. CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. Determina e interpreta indicadores de factibilidad: VPN, TIR, PPD, Balance de Proyecto, etc. Realiza análisis de sensibilidad sobre los factores de riesgo y determina rangos de operación para la empresa. Toma decisiones sobre procesos de inversión en la empresa. Formula políticas de distribución de dividendos. Sabe como determinar el valor de su empresa. Sabe como operar estrategias de venta de su empresa en forma parcial o total. Maneja la identificación de recursos necesarios para la expansión y el crecimiento de las empresas. GESTION ECONOMICA Y FINANCIERA ……. CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D./Olga Lucia Bedoya A. Tiene la capacidad para elaborar en forma integral un plan de negocio y estar permanentemente actualizándolo y ajustándolo a las necesidades de la empresa. Tiene la capacidad de sustentar y de vender con argumentos el plan de negocio a distintos públicos. Tiene las capacidades y habilidades gerenciales para dirigir una organización. Tiene la capacidad para administrar el personal. Tiene la capacidad de realizar la gestión financiera en las etapas de arranque y supervivencia y conocimiento. Tiene la capacidad de dirigir los procesos operativos. Maneja operativamente los conceptos de productividad y competitividad. Tiene la capacidad para efectuar los procesos de contratación, negociación, trámites, etc. GESTION DE EMPRESA CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A. Tiene la capacidad para readecuar estructuras administrativas. Capacidad para integrar y liderar el grupo empresarial, el grupo ejecutivo y los equipos de trabajo al interior de la empresa. Capacidad para liderar procesos de mejoramiento continuo al interior de la organización. Capacidad de comunicar planes y resultados al interior de la organización. GESTION DE EMPRESA …….. CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial

© Rodrigo Varela V., Ph.D. /Olga Lucia Bedoya A. CDEE – Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial GRACIAS