1 Продвижение Microsoft Office 2010 В России Sexy 4erty team Айвазян Ольга Лапшин Александр Мишин Антон Фастовец Виктория

2 Agenda * Более 120 участников A.Executive summary3 B.Факторы потребительского спроса4 C.Борьба с “пиратами”7 D.Продвижение MS Office 2010 в социальных сетях9 E.Microsoft Student Select для MS Office

3 Executive summary * Более 120 участников Сохранение общего спроса на программное обеспечение, рост продаж и диверсификация доходов Борьба с пиратством: Проверка лицензий для пользователей уникальных сервисов Полноценный MS Office в «облаке» за регулярную плату Повременная аренда дорогостоящего ПО за небольшую плату Маркетинг: Позиционирование в социальных сетях: Проведение конкурса на лучшую игру в социальных сетях Создание элитарного сообщества легальных пользователей Проведение игры WikiMi Таргетинг MS Office 2010 через Student Select: Выбор ВУЗов Продвижение версии MS Office 2010 в выбранных ВУЗах o Создание специальных упаковок для студентов o Создание система бонусных карт Microsoft o Подарочные наборы лучшим студентам

4 Рост продаж – результат учёта всех факторов потребительского спроса Источник: результаты анализа команды Sexy 4erti Необходимо анализировать все факторы и разрабатывать комплексную стратегию Цена Качество Сервис Маркетинг Удобство Функциональность Принципы Мероприятия Бренд Послепродажное обслуживание Онлайн поддержка Факторы потребительского выбора

5 68% участников нашего опроса используют «пиратский» MS Office * Более 120 участников Необходимо бороться с пиратством и работать над маркетингом 1% Не знают MS Office 2% Считают, что он им не нужен 9% Предпочитают конкурентов 32% Используют «лицензию» 20% Покупают MS office Воронка продаж MS Office* Да на заданный вопрос Нет на заданный вопрос Все, кто хотя бы раз сказал нет

6 Снижение цены с $500 до $69 менее эффективно, чем её снижении с $69 до $2 Источник: Дэн Ариэли – «Предсказуемая иррациональность» Эластичность спроса по цене различна на разных участках кривой спроса Участок низкой ценовой эластичности Участок высокой ценовой эластичности Цена Количество 450$ 69$ 2$ +1%+4% -381$ -67$

7 Борьба с “пиратами” (1/2) Наши выводы подтверждаются Источник: Воюем «на всех фронтах» – применяем комплексную стратегию борьбы с пиратством Результаты опроса сайта 4PDA Увеличиваем объем лицензий Уменьшаем активность пиратов Бесплатные альтернативы

8 Борьба с “пиратами” (2/2) Наши инициативы Маркетинговые инициативы с улучшением функциональности приведут к росту продаж Социальная рекламаУникальные сервисы Полноценная версия онлайнЗакрытый клуб

9 Социальные сети (1/1) Классическое продвижение неэффективно * Ларри Вебер – «Эффективный маркетинг в сети» Сферы интересов на графике – для инициатив по увеличению конверсии Цели участников социальных сетей*

10 Социальные сети (2/2) Направления продвижения Студенты становятся лояльнее Сетевая игра Employ-branding WikiMi Демотиваторы

11 Продвижение MS Office 2010 в рамках программы Student Select в России (1/2) Источник: данные компании Microsoft, анализ команды Sexy 4erty Особенности программы в России: Продление сроков лицензионного соглашения с ВУЗами Разбивка платежа (69$) на 2 суммы (в течение полугода) Продажа индивидуальным пользователям через магазины Продажа коммерческим ВУЗам и бизнес-школам Направления 1 этап: отбор ВУЗов: 1.Направленность 2.Средняя стоимость обучения и кол-во платных мест 2 этап: промо-акции для MS Office 2010: 1.Накопительная карта Microsoft 2.Подарочная версия (успешно сданный ЕГЭ, красный диплом, а также успех на научных конференциях и олимпиадах)

12 Продвижение MS Office 2010 в рамках программы Student Select в России (2/2) Пиджак, рубашка Пират Ты! Целеустремленный взгляд, боевой оскал Наличие лицензионной версии MS Office 2010 “ Хочешь заработать на Porsche в 2015 – купи MS Office в 2010” “Твой стиль – твоя свобода. Безграничные возможности MS Office 2010” “Лицензионный MS Office 2010 всего за 69$ - откажись от пиратства”