Кущ Сергей Павлович Ребязина Вера Александровна Смирнова Мария Михайловна РОЛЬ МАРКЕТИНГА ВЗАИМООТНОШЕНИЙ В ИННОВАЦИОННОМ РАЗВИТИИ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ

1. Введение 1.1 Цель исследования 1.2 Постановка проблемы 2. Теоретические положения исследования 2.1 Роль совместных инноваций 2.2 Взаимодействие с партнерами как фактор успешного инновационного развития компании 3. Эмпирическая часть исследования 3.1 Основные вопросы исследования 3.2 Дизайн исследования 3.3 Структура выборки 4. Основные результаты 1. Введение 2. Теоретические положения 3. Дизайн исследования 4. Основные результаты Структура презентации

Введение Цель исследования: анализ способности компании к инновационному развитию через призму взаимодействия с ключевыми партнерами. Постановка проблемы: Привлечение партнеров в процесс инновационного развития компании может быть источником долгосрочного конкурентного преимущества и существенно улучшить процесс создания новых продуктов в фирме. Эмпирические данные: структурированные интервью с представителями 223 российских компаний используются для исследования межфирменной кооперации в рамках инновационного развития в условиях переходной экономики России. 1. Введение 2. Теоретические положения 3. Дизайн исследования 4. Основные результаты

(Amaldoss and Rapoport, 2005). Внешние партнеры компании влияют на повышение ее инновационной активности и поэтому особенно важны для для успеха фирмы (Amaldoss and Rapoport, 2005). (Johnson and Filippini, 2009). Внутренней интеграции недостаточно, чтобы достичь лучших результатов в создании новых продуктов (Johnson and Filippini, 2009). (Johnson and Filippini, 2009; Berger et al, 2005). Межфирменная кооперация ведет к более быстрому выводу продуктов на рынок с меньшими затратами (Johnson and Filippini, 2009; Berger et al, 2005). (Parugn and Bititci, 2008; Amaldoss and Rapoport, 2005, Walter et al, 2001). Внешнее сотрудничество позволяет партнерам совместно использовать ресурсы и совместно создавать ценность (Parugn and Bititci, 2008; Amaldoss and Rapoport, 2005, Walter et al, 2001). Роль совместных инноваций

Сотрудничество, инновационность и успех развития новых продуктов (Meyers and Athaide, 1991, Yli-Renko, Autio et al., 2001).Роль кооперации с внешними партнерами в создании радикальных продуктовых инноваций (Meyers and Athaide, 1991, Yli-Renko, Autio et al., 2001). (Hart and Sharma, 2004).Знания, необходимые для инновационного развития компании, могут находиться за пределами организации - в сети заинтересованных сторон. «Ключевые» и «периферийные» стейкхолдеры (Hart and Sharma, 2004). Firm CS1 CS2 S3S3 S4S4

Рыночная ориентация как фактор успешности разработки новых продуктов инновационному процессу, помогает понять потребности потребителей и способствует развитию компаний, ориентированных на рынок (Day, 1994; Berthon, Hulbert and Pitt, 1999). Рыночная ориентация способствует инновационному процессу, помогает понять потребности потребителей и способствует развитию компаний, ориентированных на рынок (Day, 1994; Berthon, Hulbert and Pitt, 1999). потребностей покупателей и цепочки создания ценности для потребителей (Narver and Slater, 1990).Требует лучшего понимания потребностей покупателей и цепочки создания ценности для потребителей (Narver and Slater, 1990). Ориентация на потребителей каждого отдела компании при взаимодействии (Wind and Robertson, 1983; Narver and Slater, 1990).Роль каждого отдела компании при взаимодействии (Wind and Robertson, 1983; Narver and Slater, 1990). Межфункцио- нальная кооперация высокой ориентацией на рынок придерживаются более агрессивного подхода и сильнее нацелены на дифференциацию своей продукции (Hooley et al, 2000).Компании с высокой ориентацией на рынок придерживаются более агрессивного подхода и сильнее нацелены на дифференциацию своей продукции (Hooley et al, 2000). Ориентация на конкурентов

Роль отношенческих способностей компании взаимодействия, коммуникации и координации действий между различными партнерами (Elias et al, 2003; Hart and Sharma, 2004).Процесс сотрудничества между компаниями заключается в сочетании взаимодействия, коммуникации и координации действий между различными партнерами и заинтересованными сторонами (Elias et al, 2003; Hart and Sharma, 2004). более глубокая интеграция приводит к более сильной координации, более широкому обмену знаниями, а также к большей инновационной способности компаний (Rodríguez- Díaz and Espino-Rodríguez, 2006).Развитие отношенческих способностей приводит к интеграции деятельности взаимодействующих компаний следующим образом: более глубокая интеграция приводит к более сильной координации, более высокой приверженности и доверию между партнерами, более широкому обмену знаниями, а также к большей инновационной способности компаний (Rodríguez- Díaz and Espino-Rodríguez, 2006). неопределенность внешней среды (Baker, 1992; Lorenzonia & Lipparini, 1999).Развитию отношенческих способностей компаний способствует все более повышающаяся неопределенность внешней среды (Baker, 1992; Lorenzonia & Lipparini, 1999).

Модель и гипотезы Ориентация на потребителя Ориентация на конкурентов Межфункциональная координация Отношенческие способности Успешность новых продуктов Ориентация на рынок

Разработка новых продуктов в условиях российского рынка Причинами продуктовых инноваций конкуренция на внутреннем рынке, изменение структуры спроса и появление новых сегментов спроса (Кадочников и др., 2003).Причинами продуктовых инноваций в российских компаниях зачастую являются конкуренция на внутреннем рынке, изменение структуры спроса и появление новых сегментов спроса (Кадочников и др., 2003). Инновационная активность недостатком финансовых ресурсов на покупку технологий, а не на развитие собственных технологий недостатком квалифицированных трудовых ресурсов(Roud, 2007).Инновационная активность российских компаний ограничена недостатком финансовых ресурсов, инновационная деятельность как правило направлена на покупку технологий, а не на развитие собственных технологий, что в свою очередь обусловлено недостатком квалифицированных трудовых ресурсов (Roud, 2007). Проблемы создания совместных инноваций проблема коммерциализации инноваций проблема открытости уровень коммуникации с зарубежными партнерами (Koponen, 2009).Проблемы создания совместных инноваций с зарубежными партнерами: проблема коммерциализации инноваций, созданных российскими компаниями, проблема открытости компаний, недостаток финансирования инновационного развития, низкий уровень коммуникации с зарубежными партнерами, бюрократизация и коррупция (Koponen, 2009).

Выборка 223 российские компании Отрасли: –Машиностроение и металлообработка 19,4% –Пищевая промышленность 13,1%, –Строительные материалы11,7% –Легкая промышленность 8,6%, –ICT - 6,8%, Средний возраст компании – 29 лет (от 3 до 143) Экспортеры – 36% Неэкспортеры – 64% Выручка: –более 1 млрд рублей - 12,1%, –500 млн – 1 млрд рублей - 11,6%, –100 – 500 млн рублей – 24,7%, –менее 100 млн рублей – 51,62%. Количество работников: –менее 100 – 28,9% – – 347% –более 500 – 38,4% Экономическая эффективность: –близкое к банкротству – 1,8% –плохое – 4,9% –удовлетворительное – 29,1% –хорошее – 46,6% –отличное – 10,3%

Типы продуктовых инноваций 79,5% компаний имеют собственный отдел исследований и разработок 88,3% вывели новый продукт на рынок за последние 3 года 76% новых продуктов были успешными

Стратегии продуктовых инноваций

Роль сотрудничества в создании продуктовых инноваций

Вовлеченность: Вовлеченность, % Успешность вовлечения Ранг% фирмы Средняя Потребители в России147,13,29 Поставщики в России235,93,44 Консультанты334,53,33 Акционеры432,73,05 Посредники530,53,12 Внешние исследовательские организации 629,13,28 Конкуренты728,83,19 Партнеры в СП826,93,10 Поставщики за границей924,23,30 Потребители за границей1023,32,71

Анализ Ориентация на потребителей Ориентация на конкурентов Межфункциональная координация Отношенческие способности Успешность новых продуктов Ориентация на рынок 0.289*** ns ns ns ** ns *** CMIN = (p=0.282), RMR = 0.050, GFI = 0.912, AGFI = 0.880, CFI = 0.996, RMSEA = (p=0.979).

Основные результаты Существует зависимость между типом продуктовых инноваций и системой вовлечения внешних партнеров Интернационализация способствует повышению «открытости» фирмы Ориентация на рынок имеет различное влияние на отношенческие способности и успех развития новых продуктов Роль межфункциональной координации ограничена и требует дальнейших исследований Отношенческие способности являются промежуточной переменной между рыночной ориентацией компании и ее конкурентоспособностью