主講人：信義房屋木新店專案執行協理 林偉彬 房仲業大解析 主講人：信義房屋木新店專案執行協理 林偉彬
房屋仲介 市場概況 證照 房屋仲介工作簡介 類型 房屋仲介流程 從業特色 應具備人格特質 在學準備 從業甘苦 Q&A
偉彬的小檔案 目前已成交近900戶房屋 目前為文山區及信義房屋晉升最快速經紀人 目前為全公司年度成交件數紀錄保持人 目前為全公司年度委託件數紀錄保持人 2011年九月晉升信義房屋最年輕十等三級專案執行協理 2010年八月晉升信義房屋最年輕十等一級專案執行協理 第十屆信義房屋菁英會會長 100年信義房屋五月及七月全國單月成交王 99年 信義房屋全國成交件數第一名(全年成交85戶) 97年 信義房屋千萬經紀人 96年 信義房屋全國成交件數第一名 96年 信義房屋年度個人績效TOP 9 信義房屋千萬經紀人 95年 全國金仲獎得主 榮獲台北市仲介公會最佳仲介獎 信義房屋千萬經紀人 94年 信義房屋全國成交件數第一名(全年成交102戶) 94年 信義房屋年度個人績效TOP 10榮獲信義房屋千萬經紀人 93年 信義房屋千萬經紀人 文山新店區業績第一名 92年 信義房屋千萬經紀人 信義房屋年度個人績效TOP 6 92年 信義房屋全國成交王及委託王第一名 91 年信義房屋千萬經紀人信義房屋年度個人績效TOP5榮獲文山新店區業績第一名 89年 榮獲新秀獎 三個月委託50件(破公司紀錄) 多次接受蘋果日報、公共電視、TVBS、台視、聯合晚報、人間福報.等媒體專訪
market 4000000/150000 全國房屋移轉件數/房屋仲介交易件數(近三年)
房仲成長概況
license 不動產經紀營業員證書--------各地公會上課時數 不動產經紀人證照--------- 國家普考及格 其他—不合法
不動產仲介業務工作是啥？ 主體：不動產(房屋 土地) 業務人員：不動產經紀人 三項工作：房屋委賣開發服務 價格與流程 議價與關懷 房屋銷售服務 租賃 特色：不用生產成本 沒有庫存壓力 佣金相對高報酬
和其它產品銷售業務有何不同？ 一般商品業務： 1段流程1主體 產品 門市銷售 了解 買方 不動產仲介業務： 2段流程2主體 開發生產產品 門市銷售 賣方 議價 買方
經紀人好？ 直營店好？ 儲備店主管好？ 加盟店好？ 普專？ 高專？ 一般房屋好？ 商業房屋？ type 經紀人好？ 直營店好？ 儲備店主管好？ 加盟店好？ 普專？ 高專？ 一般房屋好？ 商業房屋？
正式的不動產仲介流程 覓源 接觸 信任 探索 說明 行動 關懷 銷售 行銷 議價 簽約 二次關懷 結案交屋 三次關懷 定期追蹤
從業特點 商圈深耕 在地服務 市場面影響大 投資性強 短期建立信任感 產品再次服務性 不動產的獨特性 價格取決於供需 成交取決於溝通 業績取決於服務
who 膽大 心細 耐力 專業 實際 效率 目標 高EQ
在學準備 心理建設 專業建立
從業甘苦 薪水 時間 業務 健康 家庭 未來
Q & A time
沒有道德 經濟是罪惡的 沒有經濟 道德是場夢話 感謝聆聽