Разработка и организация производства препарата « Нагапентен » Инновационная компания : ООО « МедКонтрастСинтез » Венчурный партнер : ООО « ТОНАП - Венчур »

Резюме проекта Продукт – инновационное контрастное средство для магнитно - резонансной томографии ( МРТ ), не уступающее по эффективности зарубежным аналогам Инвестиции: 36,9 млн.руб. Прибыль проекта за 7 год реализации: 96,7 млн.руб. Стоимость компании на выходе: 321,9 млн.руб. V рынка контрастных веществ для МРТ за 2010 г. 500 млн. руб. V рынка контрастных веществ для МРТ за 2010 г. 500 млн. руб млн.руб г. Рынок контрастов для МРТ стабильно растет порядка 20-30% ежегодно

Продукт и области применения «Стратегия развития фармацевтической промышленности Российской Федерации до 2020 года» Проблема, существующая на рынке В РФ отечественных контрастных средств для МРТ не производится. Рынок занят импортными препаратами Предлагаемое решение, новизна Организовать производство инновационного лекарственного контрастного средства для МРТ и занять не менее 15% рынка РФ. Патент № « Контрастная композиция для медицинской диагностики на основе комплекса гадолиния » Преимущества для покупателя : - высокое относительное содержание гадолиния, что обеспечивает возможность получения более контрастных изображений - более низкое содержание свободного Gd+3, что делает его менее токсичным - себестоимость производства ниже, т. к. для его производства не требуется меглумин (N- метил D- глюкамин )

Продукт и области применения Субстанция «Динатриевая соль комплекса гадолиния с диэтилентриаминопентауксусной кислотой» в виде водного раствора с концентрацией 0,5 моль/л. Магнитно-резонансное контрастное средство (МРКС) для лучевой диагностики заболеваний внутренних органов человека с помощью магнитно- резонансной томографии (МРТ) в виде раствора для внутривенного введения

Рынок Динамика роста количества МРТ - исследований в РФ г. г. составила 224%, или 25% в год

Тенденции развития рынка В европейских странах при МРТ контрасты используются в 70-80% случаях, в России этот показатель составляет 9%. Такой низкий показатель использования контрастов в РФ связан, прежде всего, с высокой стоимостью. Рыночная потребность – разработка отечественных контрастных препаратов Потребители : Государственные / муниципальные ЛПУ Ведомственные ЛПУ Представительства зарубежных мед. учреждений Частные российские клиники Письма - потребности : НИИ комплексных проблем сердечнососудистых заболеваний Сибирское отделение РАМН ФГУ « СОМЦ ФМБА России » ФГУЗ КБ №122 им. Л. Г. Соколова ООО « НМЦ - Томография »

Конкуренты « Магневист» немецкой фирмы Schering AG (водный раствор димеглуминовой соли гадопентата) «Про-Ханс» гадотериол, совместного производства США (Bristol-Myers Squibb) и Италии (Bracco) «Дотарем» Laboratore Gubert, Aul nay-Sous-bois, Франция (меглуминовая соль гадотерата) «Омнискан» норвежской фирмы Sanofi Winthrop, NY, Nycomed (водный раствор комплекса гадолиния с диамидом диэтилентриаминопента уксуссной кислоты) Суммарная доля на рынке России – 100%

Ключевые преимущества Производство препарата в одну стадию – путем растворения в субстанции медицинского полимера поливинилпирролидона (мол. м ±5000 ) - Лишманов Ю.Б., д.м.н., чл.-к. РАМН, зам. директора НИИ кард. СО РАМН; - Скуридин В.С., д.т.н., профессор, нач. пр-ва радиофармпрепаратов НИИ ЯФ ГОУ ВПО «ТПУ»; - Чернов В.И., д.м.н., профессор, в.н.с. НИИ кардиологии СО РАМН, рук. отделения радионуклидной диагностики НИИ онкологии СО РАМН; - Шипунов А.И., директор ООО «РИД». Опыт разработки, сертификации, лицензирования производства и продаж мед. техники и изд. медицинского назначения с 1991г. - Лишманов Ю.Б., д.м.н., чл.-к. РАМН, зам. директора НИИ кард. СО РАМН; - Скуридин В.С., д.т.н., профессор, нач. пр-ва радиофармпрепаратов НИИ ЯФ ГОУ ВПО «ТПУ»; - Чернов В.И., д.м.н., профессор, в.н.с. НИИ кардиологии СО РАМН, рук. отделения радионуклидной диагностики НИИ онкологии СО РАМН; - Шипунов А.И., директор ООО «РИД». Опыт разработки, сертификации, лицензирования производства и продаж мед. техники и изд. медицинского назначения с 1991г. - получена пробная партия препарата; - проведены испытания на лабораторных животных; - проведены токсикологические испытания; - патент № "Контрастная композиция для медицинской диагностики на основе комплекса гадолиния" - получена пробная партия препарата; - проведены испытания на лабораторных животных; - проведены токсикологические испытания; - патент № "Контрастная композиция для медицинской диагностики на основе комплекса гадолиния" Технологии Инициаторы проекта Достижения по проекту

Модель развития Краткосрочный план действий Разработка технологического процесса получения средства Разработка фармстатьи предприятия Проведение доклинических и клинических испытаний Регистрация препарата Маркетинг продукта Подготовка и организация производства Долгосрочный план действий Интенсивное развитие, с расширением рынков сбыта в России и выход на рынки стран СНГ Диверсификационное развитие, включающее разработку контрастных средств (органические йодсодержащие соединения, неорганические соединения бария) и ультразвуковых контрастных средств 1 кв. 1-2 кв. 3-4 кв. 5-6 кв кв.

Модель развития Маркетинг и продажи Основные продажи в Томске и ближайших регионах Продажи на территории РФ Продажи на территории стран таможенного союза Продвижение продукции за рубежом Обеспечение продаж - участие в конкурсах на поставку, проводимых государственными лечебными учреждениями - заключение договоров с предприятиями - продавцами фармацевтической продукции, имеющими сеть розничных продаж

Структура сделки (1 раунд инвестирования ) ООО «МедКонтрастСинтез» Лишманов Ю.Б. ДК: ,26 руб. (ИС) УК: 5 158,36 руб. 14,74% Скуридин В.С. ДК: ,55 руб. (ИС) УК: 5 340,06 руб. 15,26% Чернов В.И. ДК: ,26 руб. (ИС) УК: 5 158,36 руб. 14,74% Шипунов А.И. ДК: ,26 руб. (ИС) УК: 5 158,36 руб. 14,74% ООО «ТОНАП-Венчур» ДК: ,65 руб. (ИС) ,00 руб. (ДС) УК: 4 641,00 руб. 13,26% Инвестор ДК: руб. (ДС) УК: 9 543,85 руб. 27,27% ИС – Интеллектуальная собственность ДС – Денежные средства

Инвестиционные транши Все транши производятся одновременно обоими инвесторами : Стратегический Инвестор и Частным инвестором в пропорции 3:1 ( три к одному ), соответственно : 1 транш – руб. – 1 кв. 2 транш – руб. – 2 кв. 3 транш – руб. – 3 кв. 4 транш – руб. – 4 кв. 5 транш – руб. – 5 кв. 6 транш – руб. – 6 кв. Инвестирование на период НИОКР Все транши производятся стратегическим инвестором на период организации производства : 1 транш – руб. – 7 кв. 2 транш – руб. – 8 кв. 3 транш – руб. – 9 кв. 4 транш – руб. – 10 кв. 5 транш – руб. – 11 кв. 6 транш – руб. – 12 кв. 7 транш – руб. – 13 кв.

Финансовая модель NPV руб. М IRR - 44,34 % DPB - 27 кв. ROI - 6,67

Оценка компании и стратегии выхода из проекта Оценка компании путем капитализации прибыли при долгосрочных темпах роста 5% и принятой ставке дисконта 42% составит не менее руб. Общая величина дисконтированных денежных потоков (DCF) за 7 лет руб. Выход из п роекта Планируемый срок выхода : Через 6 кварталов с момента финансирования части НИОКР. Предполагаемая цена выхода : По фиксированной процентной ставке 20% годовых на вложенные средства с продажей доли стратегическому инвестору. Продажа доли фонду прямых инвестиций ( ГК « Роснанотех » спец. фонд., Биофонд РВК и др.) В качестве покупателя рассматриваются ОАО « Органика », ООО « Наука Техника Медицина » Продажа доли стратегическому инвестору

Риски Риск прохождения этапов доклинических и клинических исследований Выполнены исследования, показавшие высокую эффективность и меньшую токсичность нового препарата. На клиническом этапе риски минимизируются отличительными особенностями препарата – снижение нежелательных побочных эффектов, в сравнении с аналогами. Риск, связанный с защитой прав на интеллектуальную собственность Получение Патента № , приоритет от г. Управленческие и технологические риски выполнения этапов проекта Наличие команды опытных специалистов по организации и проведению разработки лекарственного средства, подготовке нормативных документов и прохождению процедуры регистрации. Научно-технический риск Анализ и диагностика инновационных технологий, проведение углубленных патентных и технологических исследований, выполнение дополнительных прикладных НИОКР.

Команда Специалисты по продвижению продукта и маркетингу Лишманов Юрий Борисович, д.м.н., чл.-к. РАМН, зам. директора НИИ кард. СО РАМН; Чернов Владимир Иванович, д.м.н., профессор, в.н.с. НИИ кардиологии СО РАМН, рук. отделения радионуклидной диагностики НИИ онкологии СО РАМН; Шипунов Яков Александрович Томский политихнический университет (специализация «Связи с общественностью), Победитель программы «УМНИК». Скрипова Юлия Александровна Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ) (специализация «Управление инновациями», магистр «Техники и технологий»), Участник конкурса «Русские инновации» Нам Ирина Феликсовна – разработка и сопровождение документации проекта Имеет более 20 научных работ, опыт в реализации ряда инновационных проектов. Маркова Ирина Павловна – бухгалтерское сопровождение проекта, Томский государственный университет Шипунов Александр Игоревич – коммерциализация разработки Руководитель ряда инновационных проектов, участник проекта ТАСИС, совместный проект с «CardiArc» Ltd. (США). Имеет ряд патентов: № «Электрохирургический скальпель»;№ «Устройство для хирургического лечения больных со сложными нарушениями ритма сердца»;№ «Электрохирургическое устройство». Сачков Виктор Иванович – технико - технологическое обеспечение проекта Заведующий Инновационно-технологического центра НОЦ ФЭСП ОСП СФТИ ТГУ. Имеет 5 авторских свидетельств,более 100 научных публикаций. Член Международных научных химических обществ «Elsevier", IEEE, Член Координационного Совета Всероссийской ассоциации физиков России

Заключение Стоимость компании на начало проекта: 23,5 млн. руб. Стоимость компании по завершении проекта: 321,9 млн. руб. МIRR проекта: 44,34% NPV проекта: 1,5 млн. руб. Прибыль за 5 год: 63,5 млн. руб. Инвестиции в проект 36,9 млн. руб. MIRR инвестора 50,85% MIRR Стратегического инвестора 35,06% MIRR Стратегического инвестора 35,06%

Спасибо за Внимание !