Google Confidential and Proprietary Принципы оптимизации рекламы в AdWords Советы по созданию новых и оптимизации текущих кампаний Марина Голодникова

Содержание 1.Зачем нужна оптимизация? 2.Структура аккаунта: как эффективно организовать аккаунт 3.Ключевые слова: как настроить таргетинг на целевую аудиторию 4.Создание объявлений: как привлечь внимание клиента 5.Разные цели – разные методы: несколько советов

Зачем нужна оптимизация? 3 Конфиденциально. Собственностькомпании Google.

ОптимизацияAdWords: определение 4 Четкие рекламныецели Эффективная структура аккаунта Релевантные целевые ключевые слова Четкие и привлекательные объявления Конверсии

Структура аккаунта: как эффективно организовать аккаунт 5 Конфиденциально. Собственностькомпании Google.

Улучшение ключевых показателей эффективности аккаунта: показателя качества, CTR, минимальных ставок, ROI (рентабельности инвестиций); Оптимизация управления аккаунтом; Упрощение отслеживания и анализа. Целевая страница Текстобъявления Ключевое слово Показа тель качеств а CTR Целевая страница Историческ ая эфф. Другие факторы Релевант ность объявлен ия Релевант ность КС Положительное влияние: 6 Преимущества правильной структуры

Конфиденциально. Собственность компании Google. Кампании и группыобъявлений: основныеразличия Кампания Группа объявлений Кампании  ключевые возможности: Дневные бюджеты; Выбор страны и языка; Различные настройки (показ в контентной и поисковой сетях); Даты начала и окончания. Кампании  ключевые возможности: Дневные бюджеты; Выбор страны и языка; Различные настройки (показ в контентной и поисковой сетях); Даты начала и окончания. Группыобъявлений: Установка пределов цен за клик; Объединение тематически связанныхобъявлений и ключевых слов. Реклама отдельных товаров и услуг; Группыобъявлений: Установка пределов цен за клик; Объединение тематически связанныхобъявлений и ключевых слов. Реклама отдельных товаров и услуг; Группа объявлений Тексты Ключевые слова Аккаунт AdWords 7

Конфиденциально. Собственность компании Google. Дешевые электроплиты Большой выбор кухонных плит. Спецпредложения. Скидки до 50%! Структура веб-сайтаАккаунт AdWords Ключевые слова плита плиты электрическая плита электрические плиты дешевая плита дешевые плиты купить плиту купить плиты дешевая электрическая плита электрическиеплиты Все интернет-кампании Кампания «Ванная комната» Раковины Ванны Зеркала Душевые кабины Смесители Унитазы Полотенца Кампания «Кухня» Плиты Посудомоечные машины Морозильные камеры Холодильники Кухонные раковины Посуда Тостеры Кампания «Осветительные приборы» Кухонное освещение Лампочки Абажуры Выключатели Точечныесветильники 8 Максимально копируйте структуру веб-сайта

Конфиденциально. Собственность компании Google. 9 АккаунтAdWords Кампания «Гостиницы» Кампания «Гостиницы» Группа объявлений «Бронирование гостиниц» Группа объявлений «Гостиницы 3*» Группа объявлений «Гостиницы класса люкс» Кампания «Гостиницы Москвы» Кампания «Гостиницы Москвы» Группа объявлений «Гостиница в Москве» Группа объявлений «Недорогая гостиница в Москве» Группа объявлений «Гостиница класса люкс в Москве» Бронирование гостиницы Забронировать гостиницу Забронировать гостиничный номер Гостиница три звезды Гостиница 3 звезды номер в гостинице 3 звезды Гостиница три звезды Гостиница 3 звезды номер в гостинице 3 звезды гостиница класса люкс предложения гостиниц класса люкс гостиница класса люкс СПА Гостиницы Москва Забронировать гостиницу Москва номер вгостинице Москва Дешеваяг остиница Москва Предложения гостиниц Москва Гостиница класса люксМосква Гостиницы класса люкс Москва Пример для туристического рынка: гостиницы

Конфиденциально. Собственность компании Google. Сезоннаякампания: Новыйгод и ДеньсвятогоВалентина 10 Аккаунт AdWords Кампания «Новый год» Группа объявлений «Празднование Нового года» Группа объявлений «Новогодний отпуск» Группа объявлений «Новогодние туры» Кампания «День св. Валентина» Группа объявлений «Празднование Дня св. Валентина» Группа объявлений «Романтический уикенд» Группа объявлений «Туры на День св. Валентина» Празднованиеново гогода Отпраздноватьнов ыйгод Празднованиеново гогода Отпраздноватьнов ыйгод Новогоднийотпуск Новогодниепоездк и Новогоднийотпуск Новогодниепоездк и Новогоднийтур Новогодниетуры Новогоднийтур Новогодниетуры празднованиеДняс в. Валентина ОтпраздноватьДен ьсв. Валентина празднованиеДняс в. Валентина ОтпраздноватьДен ьсв. Валентина романтическиевых одные романтическийуике нд романтическиевых одные романтическийуике нд поездканаДень св. Валентина поездкинаДень св. Валентина поездканаДень св. Валентина поездкинаДень св. Валентина

Конфиденциально. Собственность компании Google. Примердляпредприятиярозничной торговли: цветы 11 Аккаунт AdWords Кампания «Цветы» Группа объявлений «Доставка цветов» Группа объявлений «Розы» Группа объявлений «Орхидеи» Кампания «Подарки/праздники» Группа объявлений «День рождения» Группа объявлений «Знак внимания» Группа объявлений «Романтический подарок» Доставка цветов Заказ цветов Цветы с доставкой розы Заказ роз в Интернете Отправка роз орхидеи Орхидеи в Интернете Отправка орхидей подарок на день рождения подарки на день рождения варианты подарков на день рождения Знаки внимания варианты Знак внимания Варианты знаков внимания Романтическиеподарки подарки для влюбленных подарки длялюбимых

Конфиденциально. Собственность компании Google. 12 АккаунтAdWords Кампания «Страхованиенед вижимости» Кампания «Страхованиенед вижимости» Группа объявлений «Страхование недвижимости» Группа объявлений «Страхование недвижимости» Группа объявлений «Страхование жилья» Группа объявлений «Страхование жилья» Группа объявлений «Страхование строительства» Группа объявлений «Страхование строительства» Кампания «Страхованиеавто мобилей» Кампания «Страхованиеавто мобилей» Группаобъявлений «Автострахование» Группаобъявлений «Автострахование» Группа объявлений «Страхование автомобилей» Группа объявлений «Страхование автомобилей» Группа объявлений «Страхование грузового транспорта» Группа объявлений «Страхование грузового транспорта» Страхованиенедвиж имости Страховкананедвиж имость Страхованиенедвиж имости Страховкананедвиж имость страхованиежилья страховканажилье страхованиежилья страховканажилье Страхованиестрои тельства Страховканастрои тельство Страхованиестрои тельства Страховканастрои тельство автострахование автостраховка автострахование автостраховка Страхованиеавтомо билей страховканаавтомоб иль Страхованиеавтомо билей страховканаавтомоб иль Страхованиегрузово готранспорта страховканагрузовой транспорт Страхованиегрузово готранспорта страховканагрузовой транспорт Пример для финансового сектора: страхование

Ключевые слова: как настроить таргетинг на целевую аудиторию 13 Конфиденциально. Собственностькомпании Google.

Почему нужно оптимизировать ключевые слова? 14 Работа над списком Развитие кампаний Управление трафиком, привлечение целевой аудитории Уточнение ключевых слов Повышение CTR и ROI

Конфиденциально. Собственность компании Google. Инструмент подсказки ключевых слов и инструмент подсказки ключевых слов на основе поиска Инструменты: работы со списком ключевых слов 15

Конфиденциально. Собственность компании Google. Используйте все релевантные варианты ключевых слов: формы единственного и множественного числа, синонимы, комбинации ключевых слов, варианты написания с диакритическими знаками (примеры: ё, é, è, â, ü, î, ç).  Новые варианты можно найти в инструменте подсказки ключевых слов. Включите в список специальные термины, используемые в вашей отрасли. 16 праздники налоги хранение сумки бухгалтерский учет аренда коттеджей на праздники налоговый консультант петербург хранение DVD кожаные дамские сумки дешевое бухгалтерское ПО 3-комнатная квартира в аренду на выходные в Ярославле консультации по налоговым вычетам на кредиты боксы для хранения DVD-дисков Австралийские женские сумки из кожзама бухгалтерское ПО для молодых компаний Слишком общиеТо, что надоСлишком узкие 16 Работа со списком ключевых слов

Конфиденциально. Собственность компании Google. Используйте все релевантные варианты ключевых слов: формы единственного и множественного числа, синонимы, комбинации ключевых слов, варианты написания с диакритическими знаками (примеры: ё, é, è, â, ü, î, ç).  Новые варианты можно найти в инструменте подсказки ключевых слов. Включите в список специальные термины, используемые в вашей отрасли. Удалите повторяющиеся ключевые слова. Удалите знаки препинания: оставьте только &и диакритические знаки Игнорируемые символы:. и не воспринимаются нашей системой. (Пример: ул.Правды.= ул Правды) Недействительные символы: % ^ * () = {} ; ~ ` <>, ? \ | # $ + [] : ". / Если у вас несколько ключевых слов, которые отличаются лишь использованием верхнего и нижнего регистра, оставьте только одно из них.  рейсы в нью-йорк=рейсы в Нью-Йорк  НДС =ндс 17 Работа со списком ключевых слов

Конфиденциально. Собственность компании Google. Типы соответствия ключевых слов: управление трафиком Широкое соответствие: самый широкий охват Фразовое соответствие: более узкая целевая группа Точное соответствие: точный выбор аудитории Минус-слова: исключение нерелевантных кликов 18

Конфиденциально. Собственность компании Google. Подбирайте минус-слова с помощью инструмента подсказки ключевых слов. Включите в список все возможные варианты: минус-слова работают не по принципу широкого соответствия. Примеры вариантов: уикенд, уик-енд, выходной, выходные бесплатно, в подарок, даром аренда, съем, сдача Используйте типы соответствия.  Минус-слово с широким соответствием: подержанные  Минус-слово с фразовым соответствием: подержанные книги  Минус-слово с точным соответствием: [подержанные книги] 19 Минус-слова: фильтруем трафик, повышаем ROI

Конфиденциально. Собственность компании Google. Проверьте себя: какие ключевые слова следует использовать,а какие –исключить? Товар: фотоальбом 1. фотоальбом 2. Бесплатный фотоальбом 3. фотоальбом в Интернете 4. Купить фотоальбом Использовать: 1, 2 и 4 Исключить: бесплатный 1. Квартира москва 2. Продается квартира в москве 3. Квартира москва гостиница 4. Квартира москва аренда Использовать: 1 и 2 Исключить: гостиница, гостиницы, аренда, съем, арендовать, снять Услуга: продажа квартиры в Москве 20

Создание объявлений: как привлечь внимание клиента 21 Конфиденциально. Собственностькомпании Google.

Релевантность Информативность и четкость Уникальность Привлекательность Повышение CTR и увеличение объема продаж 22 Почему следует оптимизировать объявления?

Конфиденциально. Собственность компании Google. Правильно составьте рекламное сообщение: Придумайте запоминающийся заголовок. Используйте ключевые слова в объявлении – это повысит его релевантность запросу пользователя.  Создайте тексты объявлений с использованием самых эффективных ключевых слов. Опишите свои уникальные торговые предложения (специальные акции, условия доставки). Используйте призыв к действию, чтобы получить больше конверсий, например: «Купите!», «Зарегистрируйтесь прямо сейчас!» или «Закажите в Интернете!» Протестируйте различные варианты текстов объявлений. Другие советы: Проверьте эффективность разных вариантов использования заглавных букв в тексте объявления и URL-адресах. Добавьте ключевые слова или отдельные термины в отображаемый URL. Например: Хороший текст объявления – залог его эффективности! 23 Используйте свои объявления по максимуму!

Конфиденциально. Собственность компании Google. Проверьте себя: какие средства помогут сделать это объявление более привлекательным? Цифровые камеры Покупайте здесь! Отличный сервис. Скидка 80% на большинство моделей! Фото магазин самые популярные бренды отличные цены 1.Использование заглавных букв. 2.Более точный заголовок. 3.Призыв к действию. Ответы 1, 2 и 3 Товар: цифровыефотокамеры 24

Конфиденциально. Собственность компании Google. Выбор целевой страницы: релевантность прежде всего Какую целевую страницу вы используете?  Весь трафик приходит на главную страницу?  Есть ли страницы, посвященные непосредственно рекламируемым товарам или услугам? Протестируйте различные комбинации текстов объявлений и целевых страниц. Используйте целевую страницу с общей информацией для объявлений общего характера. Подбирайте специализированные целевые страницыдля объявлений, посвященных отдельным товарам. Поисковый запрос: «черный костюм» 25

Конфиденциально. Собственность компании Google. Проверьте себя: какую целевую страницу лучше использовать для объявления? Ключевое слово: зонт Зонт Google Гарантия 5 лет, выгодная цена. Зонт необходим каждому! Googlestore.com/umbrella 26

Как достичь поставленных целей 27 Конфиденциально. Собственностькомпании Google.

 Рекламируйте весь спектр товаров.  Рекламируйте все бренды.  Используйте более общие термины.  Используйте широкое соответствие.  Используйте меньше минус-слов.  Используйте максимально точные ключевые слова.  Используйте самые эффективные ключевые слова.  Адаптируйте объявления для целевой аудитории;  Указывайте уникальные торговые предложения.  Активно используйте минус-слова.  Оптимизируйте структуру кампаний и ключевые слова.  Повысьте максимальные ставки. Трафик Узнаваемость Брендинг Продажи и привлечение клиентов Повышение CTR Стратегическая позиция  Протестируйте новые варианты текстов объявлений  Используйте более точные настройки, ключевые слова и объявления.  Активно используйте минус-слова. 28 Цели и способы их достижения

Оптимизация аккаунта на практике 29 Конфиденциально. Собственностькомпании Google.

Войдите в свойаккаунт: adwords.google.ruadwords.google.ru Создайте новые тексты объявлений: Создайте 2–3 новых объявления в каждой группе и через некоторое время оцените их эффективность. Укажите уникальные торговые предложения, используйте призывы к действию и заглавные буквы. Поработайте со списком ключевых слов: Добавьте все слова в формах единственного и множественного числа, синонимы и варианты различных терминов. Введите наиболее важные ключевые слова в инструменте подсказки ключевых слов: Добавьте в список ключевых слов все релевантные варианты и синонимы. Используйте нерелевантные варианты в качестве минус-слов. Проанализируйте структуру кампании: Можно ли разделить группы объявлений на несколько с более узкой тематикой? Создайте 1 новую группу объявлений с релевантными ключевыми словами. Оцените результаты изменений через несколько недель. Тестирование – залог успешной работы с AdWords! 30

Конфиденциально. Собственность компании Google. Вопросы