בדיקה וגיבוש של רעיון עסקי Jonathan Klahr Associate BRM

מה צריך גמישות וכנות - אל תתאהבו ברעיון Listen- אל תתאהבו ברעיון לזוז - אז מה אם יש לכם רעיון טוב אומץ להיחשף - אין שום סיכוי לבדוק רעיון אם אין אומץ לספר אותו אל תגידו “ למוצר שלנו אין ממש תחרות ישירה ” ( חוק טבע : ברגע שתצאו לדרך תתגלה תחרות ישירה ) Domain Knowledge

שלבים בגיבוש ובדיקת רעיון גיבוש הרעיון חיפוש רוחבי התמקדות

גיבוש הרעיון מה זה במשפט אחד מי צריך את זה (Must have v Nice to have) - על איזה שוק מדובר איך עושים מזה כסף מה המחסום הטכנולוגי What is the ecosystem

Know Thy Market Customers, Customers, Customers Search Engines: Ask Jeeves, Google, Industry Literature/ Portals: eFulfillment Weekly Public Companies: 10-K (annual), 10-Q (quarterly), 8-K Conferences Analysts: Forrester, Gartner, IDC, Yankee Group, + Investment Banks Consultants in the domain What if there is no market – how do you check a paradigm shift?

Customers, customers, customers Design Partners Charter customers If they are not interested then maybe the problem you are solving is not worth solving.

דוגמאות למודלים עסקיים בעידן האינטרט ראשון בשוק - e-toys, Amazon לחלק חינם - כמות גדולה של משתמשים - FreePC,, Hotmail, Buy.com, I-Won פרסומות - ירידה במחירים, חייבות להיות ממוקדות שימוש ומכירה של מאגרי מידע אחוזים מעסקאות - מסחר אלקטרוני

דוגמאות למודלים עסקיים בעידן האינטרט Customers paying money.

הכרות עם השוק גודל שוק מגמות - תיזהרו מתחומים חמים The Microsoft phenomena

שיווק Start with the customer – Product management מה המוצר, במה הוא שונה מהמתחרים ? ( שירות, תוכנה, השכרה, מאפיינים ייחודיים, וכו ’) מהי הדרך הנכונה ביותר להפיץ את המוצר ? אפקט הביצה והתרנגולת. קידום המוצר - TRAFFIC תמחור - בדקו תמחור של מתחרים, בדקו מודלים עסקיים.

איך מוצר הופך לחברה מוצרים נוספים אבולוציה של מוצר שווקים נוספים “ We, all of us are lying in the gutter, only some of us are looking at the stars”, Oscar Wilde

התמקדות המוצר שוק ראשוני לחדירה TTM תחרות customers

ארכיטקטורה 50% of R&D dollars are wasted – The only question we don’t know the answer to is which 50%. בניית ארכיטקטורה גמישה המאפשרת בקלות שינויים ותוספות You build a platform, you sell an application סטנדרט - מערכות פתוחות שימוש בטכנולוגיות קיימות או פיתוח עצמאי ?

גיבוש מודל כספי בניית מודל הוצאות והכנסות אל תפחדו להפסיד and they didn’t! הניחו הנחות ריאליסטיות הכירו את הנורמות של התעשייה Who is going to fund this company?

התוצאה פסילת הרעיון תתחילו הכל מהתחלה פרזנטציה - קצרה ברורה וממוקדת מסמך עסקי המתאר את המודל העסקי, השוק, התחרות והמוצר בשניים-שלושה עמודים. תתחילו הכל מהתחלה

סיכום 30 seconds in an elevator 30 months hard work