Стратегии продвижения на нефтегазовый рынок Опыт поставщиков – предприятий малого и среднего бизнеса – на примере проекта Белоснежка (Снёвит) в северной Норвегии Руне Раутио, Директор проектов в России

Company strategy oil and gas industry 2 Содержание 1.Опыт Бедрифтскомпетансе по работе с компаниями. Продвижение бизнеса на нефтегазовый рынок. 2.Практический подход к разработке внутренней стратегии компании, которая соответствует новым возможностям рынка – примеры с проекта Снёвит на севере Норвегии. 3.Программы развития бизнеса для российских поставщиков, которые должны быть запущены Мурманшельфом и Созвездием в сотрудничестве с БК.

Company strategy oil and gas industry 3 О Бедрифтскомпетансе Мы были созданы 25 лет назад Мы являемся крупнейшей консалтинговой компанией в Северной Норвегии У нас есть 38 старших советников, которые имеют соответствующее образование и большой опыт государственного и делового менеджмента Мы работаем с наиболее значимыми компаниями в Норвегии Мы являемся активным и профессиональным партнером многих сетевых организаций

Company strategy oil and gas industry 4 Самый важный элемент нашей бизнес идеи  “Принимать активное участие в развитии, прогрессе и получении дополнительной прибыли нашими клиентами!” Мы способствуем прогрессу

Company strategy oil and gas industry 5 Бизнес концепция Хорошие отношения на рынке и создание сетей Индивидуальные решения с учетом потребностей клиента Продукция и услуги высокого качества Компетентные консультанты с богатым опытом Децентрализованная структура Мы работаем на региональном, национальном и международном уровнях Мы способствуем прогрессу

Company strategy oil and gas industry 6

7  Программы развития поставщиков для компаний в Северной Норвегии – Помощь компаниям в процессе разработки стратегии для того, чтобы стать поставщиком – Особое внимание тем вопросам, которые существенны для того, чтобы стать поставщиком для нефтегазовой промышленности – Около 100 компаний из Северной Норвегии приняли участие в различных программах развития поставщиков  Процессы развития бизнеса (развитие системы гарантии качества и системы ОТБЖОС, анализ рынка, процессы сотрудничества, и т.д.) Наш опыт в развитии поставщиков

Company strategy oil and gas industry 8 Стратегия компании по продвижению на нефтегазовый рынок Когда в регион приходят нефтегазовые компании: - появляется новый рынок и новые бизнес возможности - на рынке представлены как краткосрочные, так и долгосрочные перспективы (период строительства и эксплуатации) - ожидается быстрое и радикальное развитие региона - вполне вероятны изменения в деловой среде, которые необходимо учитывать региональным компаниям. Например, повышение спроса и конкуренция, нехватка квалифицированного персонала

Company strategy oil and gas industry 9 Процесс разработки стратегии компании Как будет развиваться регион? Каковы сильные стороны компании? Слабые стороны? Каковы возможности и угрозы для компании? Нацеленность на новый рынок или приверженность к существующему (развивающемуся) рынку? Присутствовать, расширяться, получать специальные навыки, сотрудничать и т.д. Найти партнера, создать филиал, осуществлять инвестиции SWOT

Company strategy oil and gas industry 10 Практический опыт компаний D & F Group ISO (изоляция, строительные леса, обработка поверхностей) Kimek Offshore (машиностроение) Perpetuum (утилизация отходов) Hammerfest Maritime Service (машиностроение)

Company strategy oil and gas industry 11 Основана в 1977 под названием Dalseide & Fløysand. На сегодняшний день в компании работает примерно 600 человек, она была сертифицирована по системе ISO-9001 и ISO Предприятие – крупнейший поставщик материалов для обработки поверхности и огнеупорного покрытия для нефтедобычи на шельфе, на суше и для кораблестроения. Кроме того, активно работает в области изоляции и установки строительных лесов. Предлагает техническое задание, закупки, чертежи, проектирование, координацию, выполнение механических работ и сертифицированные проверки. Головной офис в Бергене. Дочерние компании в Хьюстоне, Мурманске, Хаммерфесте и Бергене.

Company strategy oil and gas industry 12 Цели D&F Group была нацелена на расширение своей деятельности и получение дополнительной прибыли за счет участия в нефтегазовых проектах в норвежской части Баренцева моря и на российском шельфе. Снёвит стал первым этапом в этом процессе. Стратегия Снёвит – это новые возможности для бизнеса, а Хаммерфест – оплот будущей деятельности в Баренцевом море Снёвит и Хаммерфест – это основа для получения опыта и платформа для дальнейшего продвижения на российский Север.

Company strategy oil and gas industry 13 Сегодня компания владеет большим количеством промышленных и строительных лесов, исключительно из алюминия, и выполняет заказы многих клиентов. Благодаря целеустремленности компании и большим инвестициям, самое молодое подразделение компании D&F Group, занимающееся изоляцией, также существенно выросло. Сегодня это подразделение может предложит большой перечень услуг по изоляции, включая проектирование и предварительную сборку. Кроме того, было разработано несколько инновационных изоляционных решений. Потребность в них постоянно растет. Солидная компания, имеющая надежную точку опоры на российском рынке.

Company strategy oil and gas industry 14 Сервисная нефтегазовая компания, предоставляющая услуги по сварке, прокладке трубопроводов и механической обработке металла Примерно 140 сотрудников, из которых 74 – граждане России Головной офис в Киркенесе. Представительства в Хаммерфесте, Мурманске и Архангельске 100% местное владение

Company strategy oil and gas industry 15 Сильные стороны - Адекватная организация - Квалифицированный персонал - Знания местных и региональных особенностей - представительства в России и Норвегии Слабые стороны - нехватка производственных рабочих внутри компании и за её пределами в Норвегии -отсутствие финансовых ресурсов

Company strategy oil and gas industry 16 Определение возможностей  Kimek Offshore обнаружили, что существует значительный и растущий недостаток высококвалифицированной и компетентной рабочей силы для нефтегазовых проектов в Норвегии, и что это также скажется на будущих проектах на северо-западе России. Цели  Kimek Offshore были нацелены на то, чтобы стать ведущим поставщиком квалифицированных и мобильных кадров для нефтегазовой отрасли на норвежском и российском шельфе. Действия  Разработка уникальной концепции в 2003 году:  Отбор квалифицированного российского персонала среди человек, работающих в российском машиностроении и обучение их для работы на международных проектах.  Приобретение поддержки и финансирования Статойла для формирования рабочей силы для месторождения Снёвит, и использования её в дальнейшем для реализации российских проектов.

Company strategy oil and gas industry 17 Результаты  Результаты этого проекта по отношению к разработке месторождения Снёвит были очень положительными:  Kimek Offshore сформировала бренд качества в нефтегазовой отрасли, который обеспечивает компанию новыми контрактами  Ускоренный рост и повышенная прибыль  Повышение компетенции и технологий ноу-хау  Готовность к участию в новых проектах в Баренцевом море и в России  Создание собственного инженерного бюро  Начало деятельности в России

Company strategy oil and gas industry 18  Завод механической обработки металла, расположенный в Хаммерфесте. Примерно 45 высококвалифицированных сотрудников (сварщиков). Цели и задачи  Компании Hammerfest Maritime Service необходимо было разработать новое направление деятельности для развития на долгосрочную перспективу. Это стало основной причиной того, почему компания стремилась стать постоянным поставщиком для проекта строительства завода СПГ на месторождении Снёвит. Hammerfest Maritime Service

Company strategy oil and gas industry 19 Сильные стороны: - Цех механической обработки, расположенный в непосредственной близости - Квалифицированный персонал - Знаний особенностей местного рынка - Локальная сеть Слабые стороны: - Не удовлетворительное финансовое состояние - Цех механической обработки не достаточно чистый и в недостаточно хорошем состоянии - Не сертифицированный персонал и виды деятельности - Отсутствие опыта работы в нефтегазовой отрасли

Company strategy oil and gas industry 20 Стратегия и предпринятые действия  Поиск партнеров, обладающих знаниями и опытом в данной отрасли промышленности, контактами на рынке, возможностями использования дополнительной рабочей силы и капиталом  Модернизация цехового оборудования  Концентрация на применении и исполнений требований по ОТБЖОС и гарантии качества  Участие в программе развития поставщиков

Company strategy oil and gas industry 21 Результаты  Hammerfest Maritime Service начала позитивно развиваться благодаря проекту Снёвит. Компания смогла получить значительные заказы на поставку продукции и услуг во время этапа строительства (который начался в 2002).  Компания получает стабильный доход и значительно улучшила свое финансовое положение.  Hammerfest Maritime Service имеет также позитивные перспективы, связанные с этапом эксплуатации месторождения Снёвит и другими предстоящими нефтегазовыми проектами; –Контракт о сотрудничестве по ремонту и техническому обслуживанию; главный подрядчик по выполнению работ по изоляции, строительству лесов и обработке поверхностей. –Долгосрочный контракт с компанией Aibel; основной подрядчик в машиностроении –Создание ”Промышленного паркаFuglenes” совместно с компаниями, нацеленными на развитие нефтегазовой деятельности

Company strategy oil and gas industry 22 Perpetuum Waste Management  Perpetuum – это компания по переработке отходов, имеет несколько представительств и производственные мощности в Северной Норвегии. 50 сотрудников.  Perpetuum Waste Management (PWM) имеет мощности для перегрузки бурового шлама, а также резервуары для хранения жидких нефтеотходов в Polarbase в Хаммерфесте.  Компания PWM позитивно развивалась благодаря контрактам в нефтегазовой отрасли в Баренцевом море.  Perpetuum начал свое продвижение на нефтегазовый рынок в 2001, но первым прибыльным был 2005 год. Долгосрочные перспективы!

Company strategy oil and gas industry 23 Perpetuum Waste Management Цели  Компания имела особую компетенцию в сфере переработки опасных отходов. С развитием нефтегазовой отрасли в регионе анализ перспектив показал, что объем опасных отходов значительно возрастет. Это представляло хорошие бизнес возможности для компании. Сильные стороны  Компетенция и опыт работы по переработке опасных отходов Слабые стороны  Отсутствие опыта по переработке нефтегазовых отходов  Расположение в отдалении от места действия  Маленькая компания, недостаточно контактов в нефтегазовой отрасли

Company strategy oil and gas industry 24 Perpetuum Waste Management Стратегия  Поиск партнеров, важные факторы: - Близость расположения производственных мощностей и персонала к месту действия - Партнеры с технологическими знаниями и опытом Предпринятые действия  Поиск информации –Потенциальные контракты? Кто отвечает за принятие решений? Потенциальные конкуренты?  Налаживание контактов, так как компания зависит от технологических знаний и сотрудничества  Участие в программе развития поставщиков.

Company strategy oil and gas industry 25 Perpetuum Waste Management Результаты  Компания достигла успеха на пути становления поставщиком для нефтегазовой отрасли и достигла рентабельного развития! Оборот 30 млн. NOK в  Партнеры по сотрудничеству: - PWM вступила в партнерский отношения в 2002 с местной компанией по переработке отходов в Хаммерфесте; чтобы быть ближе к месту действий −Получение контрактов с более крупными норвежскими поставщиками (в качестве субподрядчика), которые имеют достаточный опыт и компетенцию; “обучение в процессе работы” - KMC Oil Tools и Onnix Offshore  Клиенты: Hydro, Statoil и Eni

Company strategy oil and gas industry 26 Итоги: Есть ли у Вас потенциал? Начните готовиться как можно раньше, так как необходимо время и ресурсы для того, чтобы: –Найти информацию и знания –Развить сеть –Провести SWOT-анализ и определить стратегию –Установит надежное сотрудничество и/или партнерство –Получить финансирование –Быть квалифицированным Удачи!