Как стать внешним юридическим советником? Валентин Загария Управляющий Партнер ЮФ Спенсер и Кауфманн, Адвокат Spenser & Kauffmann © 2009

2 Содержание 1.О юридической фирме Спенсер и Кауфманн. 2.Принципиальные отличия внешнего юридического советника (юриста юридической фирмы) от in-house юриста (юриста предприятия). 3.Какими качествами необходимо обладать юристу, чтобы стать внешним советником? Spenser & Kauffmann © 2009

3 О ЮФ Спенсер и Кауфманн  Юридическая фирма Спенсер и Кауфманн основана в 2006 году в Киеве. Компания предоставляет полный спектр юридических услуг украинским и иностранным клиентам, среди которых – иностранные инвестиционные фонды и другие инвестиционные инвесторы, страховые компании и компании по управлению активами, банки, промышленные предприятия и частные компании. Spenser & Kauffmann © 2009

4 О ЮФ Спенсер и Кауфманн  Основные сферы деятельности Спенсер и Кауфманн: -структурирование международных сделок в сфере слияний и поглощений, -создание и структурирование иностранных инвестиционных фондов и компаний по управлению активами, -юридические услуги в сфере корпоративного права и антимонопольного законодательства, финансового, банковского, страхового, административного права, недвижимости и земельного права, судебного процесса и арбитража. Spenser & Kauffmann © 2009

5 О ЮФ Спенсер и Кауфманн  Третий год подряд компания входит в Топ-30 украинских юридических фирм по версии газеты Юридическая Практика.  Рейтинговое издание The Ukrainian Law Firms 2009 (The ULF 2009) называет нас лучшим юридическим советником в сфере страхования и рекомендует юристов компании как лучших специалистов по телекоммуникациям, инвестициям и административному производству. Spenser & Kauffmann © 2009

6 О ЮФ Спенсер и Кауфманн Наши Практики:  Антимонопольное и конкурентное право  Коммерческое право  Корпоративное право и M&A  Международный арбитраж  Налоговое право  Недвижимость и земельное право  Судебная практика  Финансовое и страховое право Spenser & Kauffmann © 2009

7 Взгляд на внешнего советника. Деятельность внешнего советника при предоставлении юридических услуг, как правило, должна основываться на следующих принципах:  «Принцип ответственности»: внешний советник несет материальную ответственность за качество и корректность предоставленных юридических заключений, либо предоставленных услуг (в зависимости от условий контракта с клиентом размер ответственности может варьироваться от стоимости услуг до полной компенсации прямых и непрямых убытков клиента).  «Принцип минера»: настоящий юрист, так же, как и минер, ошибается только один раз. Один неверный шаг, или сомнительная консультация может привести к потере клиента, а значит и бизнеса. Принципиальные отличия внешнего юридического советника (юриста юридической фирмы) от in-house юриста (юриста предприятия) Spenser & Kauffmann © 2009

8  «Принцип священности репутации»: внешний юридический советник – рисует своей репутацией, по сути, своим добрым именем на рынке (если оно есть). Основной принцип репутационных рисков таков: нет репутации – нет бизнеса. Потеря репутации сравнима с потерей бизнеса.  «Принцип одного языка с клиентом». Юрист юридической фирмы должен понимать бизнес клиента, и должен понимать цели клиента, в том числе, как бизнесмен. Принципиальные отличия внешнего юридического советника (юриста юридической фирмы) от in-house юриста (юриста предприятия). Spenser & Kauffmann © 2009

9  «Принцип универсализации фирмы через специализацию юриста»: Внешний юридический советник должен иметь возможность помочь клиенту в любом вопросе, при этом его знания должны быть глубже и основательней чем in-house юриста. Узкая специализация, как способ для достижения указанной цели.  «Принцип deadline». Deadline не может быть нарушен ни в коем случае, ни взирая на любые форс-мажоры. (Рассказать об антирейтинге профессий и причинах такого рейтинга). Как следствие, рабочий график юриста юридической фирмы имеет ненормированной характер. Принципиальные отличия внешнего юридического советника (юриста юридической фирмы) от in-house юриста (юриста предприятия) Spenser & Kauffmann © 2009

10  «Принцип мотивации»: работая, как правило, на результат либо основании почасовых тарифов юрист юридической фирмы замотивирован работать больше и дольше.  Юрист юридической фирмы, как правило, зарабатывает больше, и всегда может перейти в in-house юристы. В то время как in-house юрист уже, как правило, не может стать юристом юридической фирмы. Принципиальные отличия внешнего юридического советника (юриста юридической фирмы) от in-house юриста (юриста предприятия) Spenser & Kauffmann © 2009

11  Ответственность: юрист предприятия отвечает перед собственником и/или менеджментом предприятия только (i) своей заработной платой и/или (ii) местом работы.  Вынужденная универсальность: юрист предприятия, как правило, должен быть универсален, что практически не достижимо в современной бизнес- среде. Как следствие, это ведет к поверхностности знаний в каждой конкретной сфере права, т.е. внутренний юрист всегда уступает внешнему юристу по объему знаний и практике в определенной сфере права. Принципиальные отличия внешнего юридического советника от in-house юриста. Взгляд на in-house юриста Spenser & Kauffmann © 2008

12  Внутренний юрист компании не замотивирован работать долго, так как его мотивация – это фиксированная заработная плата.  Рабочий день внутреннего юриста имеет нормированный характер, и редко тяготеет к переработкам после его окончания.  Вознаграждение (зар. плата + бонус) внутреннего юриста, как правило, ощутимо ниже вознаграждения, получаемого внешним юристом. Принципиальные отличия внешнего юридического советника от in-house юриста. Взгляд на in-house юриста Spenser & Kauffmann © 2009

13 Какими качествами необходимо обладать юристу, чтобы стать внешним советником? Spenser & Kauffmann © 2009 С профессиональной точки зрения:  Быть креативным. Неразрешимых задач нет – есть плохие юристы.  Мотивацию и возможность (имеется в виду - здоровье) работать долго (в том числе поздно вечером, ночью и даже на выходных)  Быть ответственным: у внешнего юриста не может быть непринятого либо невозвращенного клиенту звонка, либо сообщения, на которое он не ответил клиенту.

14 С профессиональной точки зрения:  Безупречная академическая подготовка  «Фокус на специализацию»: Внешний юрист должен иметь одну или две отрасли права, в которых он бы считался экспертом, т.е. знал все, или, практически, все: от нормативного регулирования в Украине до мировой практики, от судебной практики вплоть до личного опыта участия в судебных процессах, от публикаций в средствах массовой информации в Украине вплоть до информации о всех ключевых игроках в данной сфере. Какими качествами необходимо обладать юристу, чтобы стать внешним советником? Spenser & Kauffmann © 2009

15 С точки зрения личных качеств:  Быть алчным и хотеть заработать много денег  Быть целеустремленным карьеристом. Не важно, что думают товарищи, главное – результат. Какими качествами необходимо обладать юристу, чтобы стать внешним советником? Spenser & Kauffmann © 2009

16 ШУТКА! Какими качествами необходимо обладать юристу, чтобы стать внешним советником? Spenser & Kauffmann © 2009

17 С точки зрения личных качеств:  Юр. Бизнес – игра командная. Следовательно: в большой команде амбициозных профессионалов необходимо быть командным игроком. Юридическая фирма – это, прежде всего, команда, и если Вы яркий, но индивидуальный игрок, который не может находить общий язык с коллегами, то скорее всего – вам не место в команде.  Быть коммуникабельным. Мало быть просто умным, необходимо, чтобы об этом узнал клиент.  Быть компромиссным: жизнь – это не то, что с Вами происходит, а как Вы к этому относитесь.  Быть преданным (лояльным) по отношению к своей компании, команде. Все возвращается! Какими качествами необходимо обладать юристу, чтобы стать внешним советником? Spenser & Kauffmann © 2009

18 С точки зрения личных качеств:  Дорожить своей репутацией, и репутацией фирмы с первого дня своей работы. Принцип: «Не плюй в колодец».  «Принцип: главное желание»: трудолюбивый всегда «бьет» талантливого и не только в спорте.  Быть азартным: Всегда желать невозможного, чтобы достигать возможного. Ставьте очень высокие цели, и тогда цели пониже Вы будете достигать незаметно для Вас. Какими качествами необходимо обладать юристу, чтобы стать внешним советником? Spenser & Kauffmann © 2009

19 и самое главное: ЛЮБИТЬ СВОЮ РАБОТУ, ТАК КАК НЕИСКРЕННОСТЬ В ЭТОМ БИЗНСЕ СТАНОВИТСЯ ОЧЕВИДНОЙ ОЧЕНЬ БЫСТРО И ЯВНО, И НЕ ЛЮБЯ ЭТУ ПРОФЕССИЮ, НЕВОЗМОЖНО ВЫНЕСТИ ВСЕ ЕЕ ТЯГОТЫ! Какими качествами необходимо обладать юристу, чтобы стать внешним советником? Spenser & Kauffmann © 2009

20 ВОПРОСЫВОПРОСЫ ВОПРОСЫВОПРОСЫ

21