التنبؤ بالمبيعات Forecasting محاولة من جانـــب ادارة المنشأة لتقصى ما ســــوف تكون عليه حالـــــة الطلب المستقبل للسلع والخدمات بالوحدات أو القيــــم أو بهما معا خلال فترة زمنية معينة “ effective marketing dr. T.A. 8
مستويات التنبؤ التنبؤ بالمناخ الاقتصادى العام التنبؤ بالمناخ الاقتصادى العام التنبؤ بالمنـــاخ العام للصناعة التنبؤ بمبيـعات المنشأة effective marketing dr. T.A. 8
لماذا التنبؤ بالمبيعات؟؟ المساعدة فى وضع خطط البيع حسن تخصيص الموارد المتاحة امكانية تحديد جداول الانتاج تحديد حجم المخزون الأمثل تحديد حجم القوى العاملة تحديد الامكانيات المطلوبة من المواد والمعدات توقع الصعوبات والعقبات استخدامه كأداة لتقييم المستقبل effective marketing dr. T.A. 8
صور الطلب المستقبلية طلب سلبى عدم وجود طلب طلب كامن طلب متناقص طلب غير منتظم طلب كامل طلب أكثر من المطلوب طلب ضار effective marketing dr. T.A. 8
ادرس قيود ومحددات النموذج خطوات عملية التنبؤ حدد أهدافك أولا حدد نموذج التبؤ اختبر النموذج طبق النموذج المعدل راجع وقيم النموذج ادرس قيود ومحددات النموذج effective marketing dr. T.A. 8
أساليب التنبؤ الشخصية الحكم الشخصى تقدير الخبراء استقصاء العملاء اختبار السوق تقدير مندوبى المبيعات التطور التاريخى حصة المنشأة فى السوق العامل الرئيسى المؤثر effective marketing dr. T.A. 8
الانحدار المتعدد( تحليل علاقات السببية) استخدام البرامج الجاهزة أساليب التنبؤ الكمية الاتجاه العام الانحدار البسيط الانحدار المتعدد( تحليل علاقات السببية) استخدام البرامج الجاهزة effective marketing dr. T.A. 8