От идеи до IPO ее реализации Самоопределение слонов мышей

Александр Хайтин - опыт в бизнесе  Работа по найму 1988 – 1992  Программист, руководитель группы разработки  Соучредитель компании Тракт ( цифровая обработка звука, оборудование, математика, интерфейсы ) 1992 – 1994  Руководитель группы разработки  Фриланс 1994 – 1996  Локальные сети, администрирование, поддержка  Работа по найму ( финансовая компания ) 1996 – 2000  Сотрудник службы поддержки, руководитель службы поддержки, руководитель отдела эксплуатации  Соучредитель компании « ТЭГ » ( веб - решения ) 2000 – 2003  Генеральный директор, бизнес - аналитик  Работа по найму ( Рексофт, КОРУС Консалтинг ) 2004 – 2008  Бизнес - аналитик, директор департамента бизнес - анализа  Фриланс …  Консультант, бизнес - аналитик

Основные ошибки малого бизнеса  Непонимание ограничений и преимуществ  Ошибки в продажах  Продаем « не тем »  Продаем « не то »  Продаем слишком дешево  Ошибки в формировании команды  Нанимаем « не тех »  Нанимаем « не тогда »  Ошибки в финансовом планировании  Мало денег  Много денег  Слишком личный подход к делу – делаем то, что нравится, а не то, что требуется

Ограничения и преимущества малого бизнеса  Малый бизнес ( применительно к ИТ, консалтингу и различным сервисам ) – до 10 человек постоянного персонала, оборот до рублей в месяц  Ограничения  « Мелкие » заказчики – заказчик стремится найти соизмеримую с ним компанию  Серьезные проблемы с формированием бренда и классическими каналами продаж  Низкая устойчивость к рискам  Преимущества  Низкие издержки  Малые постоянные затраты  Возможность сотрудничества со средними и крупными компаниями своего профиля ( субподряды )

Самоопределение  Главный вопрос : какой бизнес вы строите ?  Большой / маленький  На продажу / как постоянный бизнес  Второй вопрос : как будут построены продажи ?  Каналы продаж  Клиенты  Услуги / продукты  Третий вопрос : откуда деньги ?  Органическое развитие « от первой продажи »  Личные инвестиции  Внешние инвестиции

Малый бизнес это такой зверек : или  Маленький  Подвижный  Адаптивный  Активный

Чего не делать при построении малого бизнеса  Не строить иллюзий  Не наращивать постоянные расходы  Офис  Оборудование  Непрофильные сотрудники  Не заниматься непрофильной деятельностью  Не брать кредиты без контрактов  Не увлекаться миссией и стратегией

Что делать при построении малого бизнеса  Продажи  Искать партнеров и генподрядчиков, развивать контакты с ними  Искать прямых заказчиков и целенаправленно повышать их долю в обороте  Диверсифицировать продажи – один канал продаж не должен давать более 30% оборота  Экспертиза и персонал  Определить основное преимущество и его развивать  Постепенно расширять штат ( под конкретные проекты )  Привлекать фрилансеров и экспертов на отдельные работы  Обеспечение  Сокращать постоянные расходы

Инвестиции  Мало денег – плохо  Не купить оборудование  Не нанять персонал  Не пережить перерыв между проектами  Много денег – плохо  Неэффективное расходование  Недостаточное внимание к продажам  Трудности с возвратом

Переход Если бизнес был построен как малый, но вырос, надо вовремя это понять и все сделать заново :  Продажи  Экспертиза и персонал  Финансы  Обеспечение деятельности