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中央大學。范錚強 4 商業交易 不被認知認知熟悉 沒有交易過 零星交易 固定交易

中央大學。范錚強 5 在格子中移動 有交易而不認識 被中間商阻隔:如何突破? 買方只想認識少數中間商 由不認知到認知 搜尋和排序:提升能見度 由認知到熟悉 經常來往 由零星交易到經常交易 交易滿意程度、交易方便程度

中央大學。范錚強 6 Adoption Curves for Various Media Source: Morgan Stanley Technology Research.

中央大學。范錚強 7 顧客的搜尋需求 資訊搜尋中的兩難 不遺漏:我要的都被找到 精確:我不要的都不出現 問題是,目前的搜尋機制都做不到 用戶對策:集中在搜尋結果的前一兩頁 提高曝光率 結果第一頁的右側廣告按鈕 固定的頭幾項 聰明排序

中央大學。范錚強 8 聚焦式的行銷 小眾、乃至於一對一 針對個人客製化 投資高、回收高 需做顧客的區隔、認定目標群

中央大學。范錚強 9 網路廣告類型 網頁上的橫幅 Banner 廣告 網頁上的圖像按鈕廣告 網頁上的文字按鈕廣告 網頁上跳出視窗廣告 靜態和動態 和網頁內容是否相關

中央大學。范錚強 10 牽涉廣告的收費模式 非傳統「使用者付費」的觀念 雙方遊戲  三方遊戲 使用者使用 服務提供者向其他潛在服務提供者收取費 用 問題。。。 預算規模有多少?

中央大學。范錚強 11 傳統的廣告收費 版面空間(房地產) Click through rate 成交率

中央大學。范錚強 12 對廣宣或報導的信任 哪一種比較有效? 你被轟炸的賣方廣告 主動廣告 你自己去搜尋的賣方廣告 被動廣告 如何被看到? 公正第三方的報導或陳述 公正第四方的分析 廣告中如何提高信任?如何提高能見度?

中央大學。范錚強 13 SEO: 搜尋引擎排序服務 Reposition Service 影響搜尋引擎 (Google/Yahoo) 搜尋結果 的排序 搜尋行為 Navigation through a tree Free text search 排序服務能有效促進廣告效果

中央大學。范錚強 14 排序服務 前提:廣告經費有限 搜尋服務網站的收費高 明確的廣告效果和中性報導的效果 明顯的廣告效果較差 聰明排序 較低的廣告費用 較高的成效

中央大學。范錚強 15 協助中小企業提高曝光 前提:廣告經費有限 搜尋服務網站的收費高 明確的廣告效果和中性報導的效果 明顯的廣告效果較差 聰明排序 較低的廣告費用 較高的成效