موضوع: رهنمود هایی برای اجرای استراتژی ها استاد: جناب آقای دکتر حجاریان ارائه دهنده: اسماعیل مزروعی زمستان 88 esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

انواع استراتژی ها استراتژی های یکپارچگی استراتژی های متمرکز استراتژی های تنوع استراتژی های تدافعی esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

استراتژی های یکپارچگی یکپارچگی عمودی به بالا مقصود از یکپارچگی عمودی به بالا این است که شرکت با خریدن شرکت های پخش یا خرده فروشی ها می کوشد بر میزان کنترل خود بیافزاید. یکپارچگی عمودی به پایین یکپارچگی عمودی به پایین یکی از استراتژی هایی است که شرکت می کوشد در اجرای آن بر میزان مالکیت خود بیافزاید و شرکت عرضه کننده مواد اولیه را تحت کنترل خود درآورد. بویژه زمانی این استراتژی ها مناسب هستند که شرکت به عرضه کنندگان مواد اولیه خود اطمینان کافی نداشته باشد، آن ها قیمت ها را بسیار بالا منظور کنند یا اینک نتوانند نیاز های شرکت را تأمین نمایند. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

استراتژی های یکپارچگی یکپارچگی افقی منظور از یکپارچگی افقی اجرای یکی از استراتژی هایی است که شرکت می کوشد شرکت های رقیب را به مالکیت خود درآورد و بر میزان کنترل بر آن ها بیافزاید. ادغام شرکت ها، خرید شرکت رقیب و بلعیدن شرکت های دیگر ازجمله استراتژی هایی است که شرکت های رقیب به اجرا در می آورند و می کوشند بدین وسیله به میزان زیادی از پدیده ای به نام "صرفه جویی به مقیاس" ستفاده کرده و نیز منابع و شایستگی ها را منتقل نمایند. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

استراتژی های متمرکز رسوخ در بازار شرکت ها در اجرای استراتژی های رسوخ در بازار می کوشند از مجرای تلاش های بازاریابی سهم بازار محصولات و خدمات کنونی خود را افزایش دهند. رسوخ در بازار شامل اقدامات زیر می شود : افزایش عده فروشندگان، افزایش هزینه های تبلیغات، ترویج گسترده برای افزایش فروش، و تقویت روابط عمومی و تبلیغات. توسعه بازار منظور از توسعه بازار عرضه خدمات یا محصولات جدید به مناطق جغرافیایی جدید است. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

استراتژی های متمرکز توسعه محصول مقصود از توسعه محصول اجرای یکی از استراتژی هایی است که که در اجرای آن شرکت می کوشد از طریق بهبود بخشیدن یا اصلاح محصولات و خدمات کنونی بر میزان فروش بیافزاید. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

استراتژی های تنوع تنوع همگون منظور از تنوع همگون این است که شرکت می کوشد محصولات و خدماتی جدید ولی مرتبطی را، بر محصولات و خدمات خود بیافزاید. توسعه ناهمگون مقصود از تنوع ناهمگون این است که شرکت محصولات و خدماتی جدید ولی بی ربط (نسبت به محصولات و خدمات اصلی خود) به بازار عرضه می کند. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

استراتژی های تنوع تنوع افقی مقصود از تنوع افقی این است که شرکت محصولات و خدمات جدید ولی بی ربط، به محصولات و خدمات خود می افزاید و به مشتریان کنونی ارائه می دهد. در مقایسه با تنوع ناهمگون، خطر اجرای چنین استراتژی کمتر است، زیرا شرکتی که دست به چنین کاری میزند با مشتریان کنونی و موجود آشناست. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

استراتژی های تدافعی مشارکت در اجرای این استراتژی دو یا چند شرکت، یک شرکت تضامنی موقت یا کنسرسیوم تشکیل می دهند. سایر انواع شرکت های تعاونی عبارتند از : شرکت های تضامنی تحقیق و توسعه، شرکت های تضامنی برای توزیع کالای یکدیگر، شرکت های تضامنی که به موجب قرارداد بسته شده یک شرکت، جواز تولید محصولات خود را به شرکت دیگر می دهد، و سر انجام کنسرسیوم مبتنی برمشارکت برای ورود به مناقصه ها. حتی این شیوه متداول شده که دو شرکت رقیب هم برای همکاری و تشکیل شرکت تعاونی قرارداد می بندند. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

استراتژی های تدافعی کاهش زمانی یک سازمان از استراتژی کاهش استفاده می کند که می خواهد با گروه بندی جدید در دارایی ها وهزینه ها سیر نزولی فروش و سود را منعکس نماید. واگذاری فروش یک واحد مستقل یا بخشی از سازمان را ((فروش بخشی از سازمان یا هرس کردن سازمان)) می نامند. انحلال فروش تمام دارایی ها به ارزش واقعی را انحلال شرکت می نامند. انحلال به عنوان نوعی شکست به حساب می آید. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها یکپارچگی عمودی به بالا توزیع کننده های فعلی پرهزینه یا غیر قابل اعتبار هستند یا نمیتوانند نیازهای شرکت را برآورده کنند. هنگامی که شرکت در یک صنعت روبه رشد به رقابت می پردازد و انتظار می رود که این روند با سرعت بیشتری گسترش یابد. هنگامی که سازمان دارای سرمایه و منابع انسانی مورد نیاز است. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها هنگامی که از نظر تولید محصولات باثبات دارای مزیت بسیار بالایی است شرکت باید اینگونه عمل کند زیرا میتواند از طریق گسترش دادن فعالیت ها و اجرای استراتژی یکپارچگی عمودی به بالا بر میزان تقاضای محصولات خود بیفزاید. هنگامی که شرکت های پخش کننده کنونی دارای سود ناویژه بسیار بالایی هستند. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها یکپارچگی عمودی به پایین هنگامی که عرضه کنندگان کنونی مواد اولیه قیمت ها را بسیار بالا منظور می نمایند، قابل اعتبار نیستند یا نمی توانند قطعه ها، لوازم، وسایل یا مود اولیه مورد نیاز را تامین کنند. وقتی عرضه کننده ها کم و شرکت های رقیب زیاد باشند. هنگامی که صنعت مسیر رشد را به سرعت می پیماید. هنگامی که سازمان دارای سرمایه و منابع انسانی مورد نیاز است. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها هنگامی که مزیت ناشی از قیمت های ثابت از اهمیت بالایی برخوردار است. هنگامی که عرضه کننده های کنونی دارای سود ناویژه بسیار بالایی هستند. یک سازمان احساس نیاز میکند که باید منابع مورد نیاز را به سرعت به دست آورد. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها یکپارچگی افقی هنگامی که سازمان بتواند در یک بازار خاص، منطقه یا ناحیه از ویژگی های انحصاری استفاده نماید. وقتی سازمان در یک صنعت روبه رشد رقابت میکند. وقتی پدیده صرفه جویی مقیاس یک مزیت رقابتی به حساب بیاید. هنگامی که سازمان دارای سرمایه و منابع انسانی مورد نیاز است. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها هنگامی که شرکت های رقیب به سبب نداشتن تخصص مدیریت لازم دارای مشکل یا ضعف باشند، یا اینکه فاقد منابعی باشند که در اختیار سازمان است (دقت کنید عملکرد ضعیف مربوط به روند کاهنده فروش صنعت نباشد). esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها رسوخ در بازار هنگامی که بازار کنونی از نظر نوع خاصی از محصول یا خدمت اشباع نشده باشد. نرخ مصرف روند صعودی داشته باشد. وقتی سهم شرکت های بزرگ رقیب روبه کاهش است در حالی که صنعت روبه رشد است. وقتی پدیده صرفه جویی مقیاس یک مزیت رقابتی عمده به حساب آید. وقتی همبستگی بین فروش و هزینه های بازاریابی بالاست. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها توسعه بازار هنگامی که کانال های توزیع جدیدِ قابل اعتبار، کم هزینه و با کیفیت موجود باشد. هنگامی که سازمان در صنعتی به فعالیت مشغول است که به سرعت جهانی می شود. هنگامی که سازمان در انجام کارش موفق است. هنگامی که بازار دست نخورده یا اشباع نشده موجود باشد. هنگامی که سازمان دارای سرمایه و منابع انسانی مورد نیاز است. وقتی سازمان دارای ظرفیت مازاد است. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها توسعه محصول هنگامی که سازمان دارای محصولاتی موفق است و این محصولات در چرخه تولید محصول به مرحله اشباع رسیده اند. هنگامی که سازمان در صنعتی به رقابت می پردازد که از نظر فن آوری دارای رشد بسیار بالایی است. هنگامی که شرکت های رقیب محصولاتی مرغوب تر و با کیفیتی بهتر و قیمت های رقابتی تر عرضه می نمایند. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها هنگامی که سازمان در صنعتی به رقابت می پردازد که دارای رشد بسیار بالایی است. هنگامی که سازمان دارای توانایی های بسیار بالا در امر تحقیق و توسعه می باشد. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها تنوع همگون هنگامی که شرکت در صنعتی بدون رشد یا دارای رشد کم به رقابت می پردازد. هنگامی که عرضه محصولات جدید و ذی ربط میتواند موجب افزایش چشمگیر محصولات کنونی شود. هنگامی که برای شرکت این امکان وجود دارد که محصولات جدید و غیر ذی ربط را در بازاری که قیمت ها بسیار رقابتی است عرضه نماید. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها هنگامی که عرضه محصولات جدید و ذی ربط دارای فروش فصلی است و این فروش فصلی با فروش فصلی کنونی سازمان متفاوت است. هنگامی که محصولات کنونی شرکت از نظر چرخه حیات محصول، مسیر روبه پایین می پیمایند. هنگامی که سازمان دارای یک تیم مدیریت بسیار قوی است. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها تنوع ناهمگون هنگامی که صنعت اصلی که سازمان در آن به فعالیت مشغول است از نظر سود و فروش سالیانه سیر نزولی پیدا کند. هنگامی که سازمان توانایی مالی و انسانی لازم جهت ورود به صنعت جدید را دارد. وقتی سازمان فرصتی را به دست آورده و میتواند شرکتی را که در زمینه غیر ذی ربط فعالیت میکند را خریداری کند. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها هنگامی که بین شرکت کنونی و شرکتی که قرار است خریداری شود از نظر مالی پدیده هم افزایی وجود دارد. وقتی بازار های کنونی در حال اشباع شدن باشد. هنگامی که شرکت متهم به نقض قوانین ضد انحصاری میشود و بکوشد همه فعالیت های خود را در یک صنعت منحصر به فرد متمرکز نماید. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها تنوع افقی هنگامی که شرکت با افزودن محصولات جدید و غیر ذی ربط بتواند درآمدهای ناشی از فروش محصولات کنونی را به میزان چشمگیری افزایش دهد. هنگامی که سازمان بازاری رقابتی یا صنعتی بدون رشد یا صنعتی با آهنگ رشد کم به رقابت می پردازد. هنگامی که بتوان از کانال های توزیع کنونی برای عرضه محصولات جدید به مشتریان کنونی استفاده کرد. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها هنگامی که در مقایسه با محصولات کنونی شرکت، محصولات جدید دارای الگوی فروشی مغایر با چرخه حیات تولید محصولات کنونی باشند. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها مشارکت هنگامی که یک موسسه خصوصی با یک شرکت عومی اقدام به تشکیل مشارکت نماید وضعیت به گونه ای است که شرکت تازه تاسیس میتواند از مزایای زیادی برخوردار گردد. مشارکت شرکت محلی با شرکت خارجی نیز مزایای فراوانی دارد. وقتی شایستگی های دو شرکت رقیب بتواند در هم ادغام شود و پدیده کاملی را بوجود بیاورد. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها وقتی طرحی بسیار سود آور است ولی نیاز به منابع بسیار زیاد دارد و دارای خطر زیادی است. هنگامی که در بازار به شدت احساس نیاز به فن آوری جدید میشود. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها کاهش هنگامی که سازمان دارای یک ویژگی بسیار مشخص و متمایز می باشد ولی نتوانسته است پس از چند سال به هدف های بلند مدت و کوتاه مدت خود دست یابد. هنگامی که در یک صنعت، سازمانی در وضعیت بسیار ضعیف قرار دارد. هنگامی که عدم کارایی، سود آوری اندک، روحیه پایین و فشارهای سهامداران برای بهبود عملکرد موجب فلج شدن سازمان شود. هنگامی که رشد سازمان دارای چنان سرعتی بوده که ناگزیر به کاهش می گردد (در درون سازمان احساس نیاز به کاهش میشود). esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها هنگامی که سازمان برای رویارویی با وارد زیر از نظر سرمایه در مضیغه باشد: بهره برداری از فرصت های خارجی، به حداقل رساندن تهدیدات خارجی، سود جستن از نقاط قوت داخلی و کم کردن نقاط ضعف داخلی. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها واگذاری هنگامی که سازمان از استراتژی مبتنی بر کاهش استفاده کده است ولی در این راه ناتوان مانده و نتوانسته به هدف های اصلاحی مورد نظر دست یابد. هنگامی که یک بخش از شرکت به منابع زیادی نیاز دارد، بسیار بیشتر از آن چیزی که شرکت میتواند تامین نماید. هنگامی که یک بخش شرکت مسئول عملکرد ضعیف کل شرکت قلمداد شود. هنگامی که یک بخش از سازمان با بقیه سازگار نباشد. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها هنگامی که شرکت به سرعت نیاز به مقدار زیادی پول نقد داشته باشد و نتواند آنرا از منابع دیگر تامین کند. هنگامی که نقض قوانین ضد انحصاری باعث تهدید سازمان گردد. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

رهنمودهایی برای استراتژی ها انحلال هنگامی که یک سازمان بتواند بصورت همزمان از دو استراتژی کاهش و واگذاری بخش هایی از سازمان استفاده کند و این در حالی است که هیچ یک از این دو به تنهایی موفق نبوده اند. هنگامی که تنها راهی که برای شرکت باقی مانده است این است که اعلام ورشکستگی کند. هنگامی که سهامداران شرکت چنین بپندارند که از طریق فروش دارایی های شرکت زیان حاصل به کمترین مقدار ممکن خواهد رسید. esm_maz@yahoo.com 1388/9/1

موفق باشید esm_maz@yahoo.com 1388/9/1