鄭紹成 - 國際行銷上課教材 1 國際行銷緒論

2 專家觀點 -1 「我不是雅典或希臘公民，而是 世界公民」－亞里斯多德 ( 古希 臘哲學家 )

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 3 專家觀點 -2 「全球化是理所當然的事，企業成 功的規劃只有 1 個：國際市場的占有 率。在某一國家之內成功，還不是 以保證企業能夠存活，獲勝的公司 全靠開發全球市場」－傑克，威爾 許 (Jack Welch ，前奇異公司總裁 ) ， 摘自「奇異傳奇」

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 4 學習目標 1. 了解全球化時代趨勢。 2. 了解全球化動力的經濟面、科 技面、市場面和企業面 4 大因素。 3. 了解國際行銷發展之 5 個階段。 4. 了解國際行銷之 4 種管理哲學。

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 5 全球化時代 (1) 市場全球化 – 市場全球化 (the globalization of markets) 係過 往各自獨立與分割之全球各個國家市場，現 在逐漸整合為一單一全球市場。 (2) 生產全球化 – 生產全球化 (the globalization of production) 係 企業運用於生產之勞力、原料和資本，以全 球各國或地區所能提供之最低或最有效率生 產因素為考量，生產因素來自全球各地，而 非僅限於一地區或少數地區提供。

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 6 表 1-1 台灣進出口貿易統計 (2004 年 )

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 7 圖 1-1 全球化動力

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 8 全球化動力 - 經濟面 (1) 經濟面 – 二次大戰結束後，西方工業國家遂改 變貿易政策，改以廢除貿易障礙，而 使世界各國商品、服務，均能自由流 通為目標。 – 世界貿易組織 (World Trade Organization, WTO) ，更代表了自由貿易的新里程碑。

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 9 全球化動力 - 科技面 (2) 科技面 – 促成全球化的科技面因素，又可 分為 3 類： 1) 運輸科技 2) 通訊科技 3) 網路科技

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 10 圖 1-2 電子商務型態

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 11 全球化動力 - 市場面 (3) 市場面 – 促成全球化之第三因素，係第一節所 提之消費者亦有全球各地逐漸皆有趨 於一致之偏好和喜愛，因而，全球化 行銷和生產，方有可能生產。 – 此種情形亦可稱為文化全球化，代表 性的國家和情形，可以美國為發源地。

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 12 全球化動力 - 企業面 (4) 企業面 企業層面影響全球化之因素，主要 基於下列 3 項因素考量： 1) 經驗移轉 2) 規模經濟 3) 資源運用

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 13 國際行銷發展 企業銷售商品之行銷發展，可 依照經營地區與策略重心之差 異，分為下列 5 種發展階段： (1) 國內行銷 (2) 出口行銷 (3) 國際行銷 (4) 多國行銷 (5) 全球行銷

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 14 圖 1-3 國際行銷管理哲學

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 15 國際行銷管理哲學 (1) 母國中心導向 (2) 多元中心導向 (3) 區域中心導向 (4) 全球中心導向

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 16 「有夢最美，遨遊世界」的築 夢計畫 -1 台灣近年來由於國民所得逐年提升，出 國旅遊風氣盛行，年輕人揹起行囊，踏 出台灣自助旅行，前往世界各國也日益 增加。 一向熱愛旅行的客家委員會前主委羅文 嘉在學生時期，就喜歡出國旅遊。 – 他認為「年輕人要培養視野、開闊心胸，應 該到另一個地方去」

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 17 「有夢最美，遨遊世界」的築 夢計畫 -2 羅文嘉對於旅行的熱愛和推廣旅遊 學習的實際行動 – 首先具體表現在民進黨辦公大樓 1 樓的 規劃上， 2002 年在負責此 1 樓大廳的裝 潢和設計上，就以「 V1492 旅行與閱讀 俱樂部」為主軸，上百坪的空間，陳 設了與旅遊相關的書籍、光碟等資料， 方便愛好旅行者使用。

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 18 「有夢最美，遨遊世界」的築 夢計畫 -3 接管客委會業務後，羅文嘉又提出 「客遊世界築夢計畫」 – 「鼓勵客家青年出國研習、進修、觀摩、訪 問，吸收新知，精進專業知能，擴展國際視 野」。 – 補助對象不限客家籍民眾，凡是 18 至 35 歲中 華民國國民，認同客家且具客語溝通能力， 皆可提出其旅遊計畫，參加甄選，獲獎者可 得到最高 30 萬元的出國經費補助。

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 19 「有夢最美，遨遊世界」的築 夢計畫 -4 第一次的「築夢計畫」共有 18 位參 選人獲獎 – 評審委員在「邂逅 425 個美麗夢想」後，才 辛苦選出。 – 獲獎人將依計畫，前往歐洲、非洲、亞丁美 洲、美國、加拿大、日本、印度、以色列等 地，將其在國外的學習所得，帶回台灣，使 得台灣民眾一齊擴展視野。

鄭紹成 - 國際行銷上課教材 20 行銷思考 1. 您認為客家委員會的「築夢計畫」， 是否也是一種鼓勵年輕人「全球化」 的活動？理由為何？ 2. 若請您也試擬一份「築夢計畫」， 您會選擇前往哪一地區？理由為何？