Diploma in BA Program مباني کارآفريني وکسب وکار 1 اين مطالب براساس تحقيقات ومطالعات نويسنده طرح ريزي شده است. هرگونه استفاده ازاين مطالب منوط به کسب اجازه مستقيم مي باشد. دکترابراهيم نژاد (PhD in Business Administration) دپارتمان مديريت وکسب وکار تهران (دوره چهارم وپنجم ) فروردين 1390

Faculty of Business Administration, TIT Website: Tel:( +98) , Thinking Differently (Diploma in BA Program)

چگونه يک فرصت را به يک کسب وکار تبديل کنيم؟

چرا کسب و کار؟ نياز به پول (کارآفرينان اقليت) نياز به موفقيت (مک کله لند) نياز به چالش (اداره زدگي) نياز به استقلال (آدم خود بودن) سوال: آيا صرف انگيزه براي ورود به دنياي کسب و کار کافي است؟

چگونه (تصميم گيري) ويژگيهاي فردي: –ريسک پذيري –تحمل ابهام –بينش رشد سبک زندگي (Lifestyle): آيا آمادگي ورود به دنياي کسب و کار را داريد؟

از کجا آغاز کنيم؟ فرآيند کسب و کار با فرصت آغاز مي شود. سوال: فرصت چيست؟ پاسخ: شکاف بين عرضه و تقاضا

از کجا آغاز کنيم؟ سوال: ايده چيست؟ جواب: راههاي بهره برداري از فرصت سوالاتي که ما در مسير کارآفريني بايد از خود بپرسيم : چرا برخي فرصتها را نمي بينند؟ چرا برخي براي فرصتها ايده اي ندارند؟ چرا کارآفرينان، براي فرصتهايي که شايد همه مي بينند، ايده متفاوتي دارند؟ پاسخ: نگاهي متفاوت، نگرشي متفاوت، ديدگاهي خلاق، پاسخ اين سوالات است. شکل صفحه بعد چه تصويري است؟

چه شکلی می بينيم؟

و اکنون چه می بينيم؟ با شکستن قالبهای ذهنی، می توانيم تصويری جديد مشاهد کنيم

غربال ايده غربال ايده: نگاهي گذرا به ايده هاي شناسايي شده و کنار گذاشتن ايده هايي که در نگاه اول امکان اجرا ندارند. روشهاي غربال ايده: –استفاده از چک ليست: عدم محدوديت منابع توليد ميزان سرمايه منطقي (خارج نبودن از گليم فرد) عدم ممنوعيت دولتي عدم وجود انحصار

غربال ايده (ادامه) عدم موانع مهم در بازاريابي محصول عدم مغايرت با برنامه هاي شرکت (براي کسب و کارهاي موجود) –استفاده از شورا انتخاب دقيق اعضا غربال ايده ها توسط اعضا، ذکر دلايل و معيارها به شور گذاشتن معيارها و انتخاب معيارهاي مشترک غربال مجدد ايده ها توسط شورا با توجه به معيارهاي مشترک

اولويت بندي ايده اولويت بندي ايده: مشخص نمودن اولويت ايده هاي انتخابي –استفاده از چک ليست رتبه اي: بازار کافي و مناسب رشد مناسب بازار رقابت پذيري عوامل توليد ريسک و خطرات محصول نکته: اگر ايده اي در يکي از حوزه ها رتبه پاييني داشته باشد با وجود نمره کل بالا، مردود مي شود.

اولويت بندي ايده (ادامه) –استفاده از تکنيک متمم (موانع، تشويقات، مزايا و معايب) شناسايي دقيق موانع، تشويقات، مزايا و معايب رتبه دادن به متمم شناسايي شده (0 تا 5) نمره دادن به متمم شناسايي شده (7- تا 0و 0 تا 7+) محاسبه نمره کل هر ايده –استفاده از تکنيک متمم دلفي انتخاب شوراي متخصص (3، 5 يا 7 نفره) اجراي متمم توسط افراد چرخش متمم ها و انجام متمم دوباره دريافت متمم هاي نهايي و ايجاد متمم مشترک

انتخاب ايده در اين مرحله با توجه به غربال ايده ها و اولويت بندي آنها بهترين ايده را انتخاب مي کنيم. –ايجاد پروفايل اوليه ايده عنوان ايده تشريح ايده نتايج غربال ايده نتايج اولويت بندي ايده تشکيل تيم اجرايي ترسيم درخت توسعه ايده

امکانسنجي اوليه آيا ايده مورد نظر ارزش اجرا را دارد يا خير؟ –منابع ثانويه کتابخانه ها اينترنت مراکز دولتي –مرکز آمار ايران –پژوهشکده هاي دولتي –سازمان هاي مرتبط با طرح –منابع اوليه: در اين مرحله کمتر نياز مي شود.

تثبيت ايده نظر به رد يا تثبيت ايده براي اجرا بعد از انجام امکانسنجي ايده انتخابي –تثبيت پروفايل ايده عنوان نهايي ايده نتايج حاصل از امکانسنجي تثبيت تيم نهايي براي اجرا تثبيت درخت نهايي توسعه ترسيم خطوط زماني ترسيم حوزه هاي وظيفه اي

طرح کسب و کار در اين مرحله براي ايده تثبيت شده، طرحي جامع و کامل نوشته مي شود. –دورنماي استراتژيک –دورنماي سازماني –دورنماي بازار –دورنماي عملياتي –دورنماي مالي –دورنماي توسعه

مذاکره و تامين مالي اوليه در اين مرحله مقدمات و مذاکرات اوليه براي تامين مالي اوليه جهت اجراي کسب و کار انجام مي شود. –شناسايي فرد (گروه) مخاطب –شناسايي علاقه مندي هاي فرد (گروه) مخاطب –بازنگري طرح کسب و کار جهت انطباق بر علاقه منديهاي فرد (گروه) مخاطب –ارائه طرح به فرد (گروه) مخاطب با رعايت اصول مذاکره علمي نکته: در بازنگري طرح اصالت طرح حفظ مي شود.

ساخت يا اجراي نمونه اوليه در اين مرحله محصول اوليه ساخته يا عرضه مي شود. –کالا (محصول توليدي): براي محصولات توليدي نمونه اوليه در حجم آزمايشگاهي توليد مي شود. –خدمت (محصول خدماتي): براي محصولات خدماتي پروزه به صورت آزمايشي يا پايلوت در اشل کوچک اجرا مي شود. معمولا تامين مالي اوليه براي اين منظور و توسط فرد، دوستان يا فرشتگان سرمايه گذار (Angle Investors) انجام مي شود.

آزمايش بازار در اين مرحله رفتار بازار در مقابل محصول يا خدمت ارائه شده مورد سنجش قرار مي گيرد. در اين مرحله دو نتيجه کلي حاصل مي شود: –محصول مورد پذيرش بازار قرار مي گيرد. –محصول با انجام اصلاحات مورد پذيرش بازار قرا خواهد گرفت. نکته: محصول در اين مرحله مردود نمي شود، مگر اينکه مراحل قبل انجام نشده باشد يا پنجره فرصت بسته شده باشد.

آزمايش بازار (ادامه) مراحل آزمايش بازار –انتخاب مکان هدف مناسب –استفاده از تکنيک هاي آزمايش بازار مشاهده مصاحبه پرسشنامه ترکيب –جمع آوري داده ها و تحليل

مذاکره و تامين مالي ثانويه در اين مرحله مقدمات و مذاکرات براي اجراي نهايي يا توليد انبوه انجام مي شود. ابزارهاي اين مرحله عبارتند از: –طرح کسب و کار –گزارش آزمايش بازار –نمونه اوليه محصول در اين مرحله، سرمايه گذاران مخاطره پذير (Venture Capitals)، بانک ها، موسسات دولتي و گاها کسب و کارهاي فعال در ان حوزه اقدام به سرمايه گذاري مي کنند.

اجراي نهايي يا توليد انبوه در اين مرحله محصول به صورت انبوه توليد شده و يا در جامع هدف اجرا مي گردد. ابزارهاي مورد نظر –طرح پروژه عمليات اجرايي –طرح سازماني نهايي –برنامه مدون ورود به بازار –برنامه استراتژيک عملي –مدل عملي کسب و کار

پرسش اساسي مهمترين مرحله در فرآيند راه اندازي کسب و کار چيست؟ نه..... آري آزمايش بازار زيرا بعد از مرحله آزمايش بازار است که بيشترين هزينه ها انجام مي شود. نادرست بودن نتيجه آزمايش بازار يعني يک عمر

مهارتهاي کارآفرينانه مهارتهاي مورد نياز براي راه اندازي کسب و کار خلاقيت، نوآوري و تجاري سازي ريسک پذيري تشخيص فرصت کشف فرصت (OD) ارزيابي فرصت (OEV) بهره برداري از فرصت (OEX) نکته: سه مرحله کشف فرصت، ارزيابي فرصت و بهره برداري از فرصت را فرآيند کارآفرينانه مي گويند

مهارتهاي کسب و کار مهارتهاي مورد نياز براي مديريت و رشد کسب و کار طرح کسب و کار مهارتهاي مالي مهارتهاي بازار مهارتهاي عملياتي مهارتهاي سازماندهي مهارتهاي ارتباطي مهارتهاي قانوني مهارتهاي کامپيوتر و تجارت الکترونيک