2. De proyecto Piloto a Operación Rentable Cartagena de Indias, Colombia, Oct 31 de 2006 CARLOS HERNANDO GARCIA TORRES

3. Es una organización que ha construido Fundecomercio en los últimos 4 años, con el Apoyo del B.I.D. y FENALCO para desarrollar el Comercio electrónico en los diferentes canales de comercialización, con el objeto de incrementar la eficiencia y contribuir al desarrollo tecnológico del país. Que es PVL Proveeduría Virtual Logística

4. Nuevo modelo de Marketing Aumento de la Eficiencia en ventas Disminución de Costos Operativos Información Real en Tiempo Real Disminución de la brecha digital Asesoría y Capacitación constante Inclusión del pequeño comerciante a la cadena de Abastecimiento y al manejo de herramientas de tecnológicas Mejores condiciones de compra para los pequeños comerciantes Mejor planeación y logística Beneficios

5. Cifras – Resultados Proyecto Piloto TOTAL TRANSADO PVL US $ 135.593 NUMERO DE TRANSACCIONES PVL 2225 TRANSACCIÓN PROMEDIO US $ 61 Bogota, Medellín, Barranquilla, Cartagena, Manizales, Pereira, Cali Dólar: 2500 pesos colombianos

6. Cifras – Resultados Proyecto Piloto Minoristas Inscritos1687 Minoristas capacitados1191 Minoristas Registrados en el portal1150 Minoristas que han comprado523 Proveedores vinculados58 Numero de productos publicados2665 Numero de categorías participantes*9 Bogota, Medellín, Barranquilla, Cartagena, Manizales, Pereira, Cali * Alimentos, Aseo hogar, Aseo Personal, Cosméticos, Medicamentos, Carnes, Licores y Cigarrillos, Panadería y Delikatessen, Misceláneos

7. Cifras – Resultados Proyecto Piloto Mañana: 6:00 AM a 12 m Tarde:12 m a 6 PM Noche: 6 PM a 6 AM

8. Cifras – Resultados Proyecto Piloto

9. 1.COMUNIDAD GENERAL ABIERTA 2.COMUNIDAD PRIVADA 3.COMUNIDAD CERRADA 4.COMUNIDAD FENALCO compra FENALCO CREACION DE PRODUCTOS

10. PRODUCTOS Comunidad AbiertaProveedor,Distribuidor,Mayorista 2. Recibo de Ordenes de Pedido 1.Envío de Ordenes de Pedido Factura y entrega mercancía HerramientaPVL A través de la PVL se transaran al mes US$ 30.000.oo Y alrededor de US$ 360.000.oo Al año Comunidad De 48 proveedores Atendiendo Eficientemente El canal, Quienes recibirán y entregaran Alrededor de 3600 Transacciones año Comunidades de Minoristas x sectores Supermercados Droguerías Institucionales Otros minoristas Comunidad General de 1000 Minoristas Inscritos El 30% realizando transacciones a sus proveedores El primera año Promedio de compra = US $100

11. 2. Recibo de Ordenes de Pedido 1.Envío de Ordenes de Pedido Reposición de mercancía HerramientaPVLProveedor,Distribuidor A través de la PVL se transaran al mes US$ 1’120.000.oo Y alrededor de US$ 13.440.000.oo Al año Comunidad De proveedores Atendiendo Eficientemente Su cadena de Establecimientos, Recibirán y entregaran mas de 8.400 ordenes de compra año PRODUCTOS Comunidad Privada Punto de venta NorteCADENA Puntos de Venta Punto de venta Occidente Punto de venta oriente Punto de venta sur Comunidad De 700 Establecimientos (puntos de venta), comprando a su distribuidor Una vez al mes promedio US$ 1600 por transacción

12. PROVEEDOR 2. Recibo de Ordenes de Pedido 1.Envío de Ordenes de Pedido Factura y entrega mercancía HerramientaPVL A través de la PVL se transaran al mes US$ 280.000.oo Y alrededor de US$ 3.360.000.oo Al año Comunidad De proveedores Atendiendo Eficientemente A sus sub. y distribuidores. Recibiendo y entregando 4200 Ordenes de compra año PRODUCTOS Comunidad Cerrada RED DE DISTRIBUIDORES Distribuidor 1 Distribuidor 2 Distribuidor 3 Distribuidor n Comunidad De 350 sub. y distribuidores realizando Una compra x mes Promedio US$ 800 Por transacción

13. Factura y entrega mercancía HerramientaPVL Recibo y Envío de Ordenes de Pedido Comerciantes Demandante y/o oferente A través de la PVL se transaran al mes US$ 40.000.oo Y alrededor de US$ 480.000.oo Al año Comunidad De 500 Comerciantes oferentes afiliados A FENALCO, Comprando y Vendiendo en promedio US$ 80 por transacción PRODUCTOS FENALCO compra FENALCO Modelo de CooperaciónComerciantesDemandantesComunidad De 500 Comerciantes demandantes afiliados A FENALCO, Comprando y Vendiendo en promedio US$ 80 por transacción

14. Comunidad General US $ 360.000 Comunidad Privada US $ 13.440.000 Comunidad Cerrada US $ 3.360.000 FENALCO compra FENALCO US $ 480.000 Total transado para el 2007 US $17’640.000 Total Transacciones realizadas 200717.000 Numero de minoristas Beneficiados 2007 2550 Numero de proveedores vinculados 2007 56 Resultados Esperados PVL 2007

15. Presupuesto Año 1 - 2007 NoMesAñoTOTAL PROVEEDORES 481331.60076.800 SECCIONALES DE FENALCO 21001.2002.400 CADENAS 21331.6003.200 DISTRIBUIDORES 21331.6003.200 OTROS GREMIOS 11271.520 Total ingresos pesos 55 87.120 Total EGRESOS 93.573 DIFERENCIA -6.453 Año 2 - 2008 NoMesAñoTOTAL PROVEEDORES 721401.680120.960 SECCIONALES DE FENALCO 41051.2605.040 CADENAS 41401.6806.720 DISTRIBUIDORES 41401.6806.720 OTROS GREMIOS 21331.5963.192 Total ingresos pesos 86 142.632 Total EGRESOS 98.252 DIFERENCIA 44.380

16. Año 3 - 2009 NoMesAñoTOTAL PROVEEDORES961471.764169.344 SECCIONALES DE FENALCO61101.3237.938 CADENAS61471.76410.584 DISTRIBUIDORES61471.76410.584 OTROS GREMIOS31401.6765.027 Total ingresos pesos 117 203.477 Total EGRESOS 103.164 DIFERENCIA 100.313 Año 4 - 2010 NoMesAñoTOTAL PROVEEDORES1201541.852222.264 SECCIONALES DE FENALCO81161.38911.113 CADENAS81541.85214.818 DISTRIBUIDORES81541.85214.818 OTROS GREMIOS41471.7607.038 Total ingresos pesos 148 270.051 Total EGRESOS 108.322 DIFERENCIA 161.728 Presupuesto

17. Año 5 - 2011 NoMesAñoTOTAL PROVEEDORES1441621.945280.053 SECCIONALES DE FENALCO101221.45914.586 CADENAS101621.94519.448 DISTRIBUIDORES101621.94519.448 OTROS GREMIOS51541.8489.238 Total ingresos pesos 179 342.773 Total EGRESOS 113.739 DIFERENCIA 229.034 Presupuesto

18. Matriz de comercialización

19. Comercialización Vinculación contrato anual con las empresas proveedoras Cobro anual o mensual Utilización de los tres productos por la misma inversión (plataforma integral) Soporte en informes y estadísticas Soporte en capacitación y asesoria Soporte del call center – servicio al cliente

20. Beneficios comerciales Recibir ordenes de compra con información precisa Reducir el riesgo de error en procesos operativos Automatizar procesos de ventas Información real en tiempo real Disminución de costos Soportar la tecnificación de los diferentes canales

21. OBJETIVO DE LA PVL Tener una masa crítica de mínimo 200 proveedores que tengan participación en los tres productos de la PVL, es decir, que atiendan eficientemente a través del portal, las comunidades (productos): General, Cerrada, privada y gremial. Consolidación de la herramienta en el mercado colombiano

22. OBJETIVOS Posicionar la PVL en el mercado colombiano como el mejor Sistema transaccional de comercio electrónico sectorial puesto a disposición del país. Lograr migrar el comercio tradicional (FENALCO) hacia la eficiencia del comercio electrónico en los diferentes canales de consumo. Convertir la PVL en un negocio sostenible y rentable. Incrementar la dimensión de la PVL dentro del ámbito nacional y dentro del sector tecnológico como aporte vanguardista a la tecnología comercial en el país. Contribuir a la Disminución de la brecha digital existente en Latinoamérica

23. MUCHAS GRACIAS CARLOS HERNANDO GARCIA TORRES DIRECTOR FUNDECOMERCIO CRA 4 No. 19-85 piso 7 TEL: 4441818 carlosgarcia@fenalco.com.co www.e-fenalco.com.co http://www.fenalco.com.co/Fenalco/pvl/INDEX.html