1. © 2014 IBM Corporation Neukundenakquise mit IBM Software One 8. Mai 2014 Christine Mayer Field Marketing Leader GB Midmarket DACH

2. © 2014 IBM Corporation Agenda IBM Software One Überblick & Mission IBM Software One Portfolio IBM Software One Vorteile und SVP Small Deals Discount IBM Software One Ressourcen

3. © 2014 IBM Corporation 3 IBM Software One Überblick & Mission Vereinfachtes Portfolio welches sich an den Wachstumsbereichen des Marktes orientiert ‘Tür Öffner’ Angebote mit idealen cross-sell und up-sell Möglichkeiten Enablement, prospecting und progression Ressourcen verfügbar Begleitende Marketing- kampagnen um Awareness und Demand zu generieren In 2013: IBM Software One Lösungen bestimmen zu 64% den Enterprise Software Markt & machen 68% des Softwareumsatzes im Mittelstandsmarkt aus. 80% der Neukunden kauften IBM Software One Lösungen als Teilbereich ihres Initial-Kaufs 2-3% mehr Wins aus IBM Software One pipeline revenue als vom Rest der Pipeline = SUCCESS

4. © 2014 IBM Corporation IBM SWG Priorisierte Wachtumsgebiete 2014 Für Business Leader, die einen Business Value mit Hilfe ihrer Daten generieren möchten. Big Data & Analytics Für Business Leader, die ihre Geschäfte mit Kunden, Partnern und Mitarbeitern mit Hilfe von trusted, insights-driven mobilen Interaktionen vorantreiben wollen. Mobile Für Business Leader, die die wertvolle Customer Experience jederzeit und in jedem Kontext maximieren wollen. Smarter Commerce Für Organisationen, die den Trend zur Cloud nutzen wollen um ihr IT Modell neu auszurichten und das Businessmodell anzupassen. Cloud

5. © 2014 IBM Corporation IBM Software One on PartnerWorld IBM Software One: Priorisiertes Portfolio um den Umsatz mit Neu- Kunden im Enterprise und Mittelstandssegment zu erhöhen.

6. © 2014 IBM Corporation 1.BIG DATA & ANALYTICSLEAD-WITH PRODUCTS Data Warehouse Augmentation PureData System for Analytics, BigInsights, Optim Big Data ExplorationData Explorer, BigInsights Financial and Operational Performance Management Cognos Express, Cognos: FPM: TM1, Cognos: BI (limited use) Predictive Customer Intelligence SPSS Modeler, Statistics, Analytic Server & Analytic Catalyst, Social Media Analytics; Cognos BI Narrative Reporting & Disclosure ManagementDisclosure Management 2. CLOUD Virtualization Cost & Complexity Reduction SmartCloud Patch Management, SmartCloud Monitoring, SmartCloud Cost Management, Tivoli Storage Manager for Virtual Environments Simple, Scalable, Efficient Data ProtectionTivoli Storage Manager Suite for Unified Recovery Unified Endpoint ManagementEndpoint Manager for Patch Management IBM Software One: Produktsets – Auszug 1/2

7. © 2014 IBM Corporation 3. SECURITYLEAD-WITH PRODUCTS Security IntelligenceQRadar SIEM Advanced Threat ProtectionSecurity Network Protection XGS Database & Application ProtectionInfoSphere Guardium, IBM Security AppScan 4. MOBILE Cross-platform Mobile ApplicationsWorklight (MobileFirst Platform) Mobile Application TestingRational Test Bring-Your-Own-Device (BYOD)Endpoint Manager for Mobile Devices 5. SOCIAL BUSINESS Platform for Social Business Connections, Connections Content Mgr, SmartCloud Engage Customer Digital ExperienceCustomer Experience Suite Employee Digital ExperienceEmployee Experience Suite IBM Software One: Produktsets – Auszug 2/2

8. © 2012 IBM Corporation8 IBM Software One Vorteile

9. © 2014 IBM Corporation IBM Software One auf PartnerWorld 9 https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_smb-software-one

10. © 2012 IBM Corporation 10

11. © 2012 IBM Corporation IBM Software One Sales Enablement auf PartnerWorld Für Geschäftspartner Jetzt aktualisiert:  Prospecting und Progression Guides (zielgruppenspezifisch, verschiedene Industriebereiche)  neue Teleskripts  email Vorlagen, Ready to execute  Präsentationen  Progression Guidance  Value Driven Proposal  Deal Scorecard Resourcen 11 IBM Software One Überblick https://www- 304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHa ndler/pw_com_smb-software-one Deutschsprachige One Pager https://www- 304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/Conten tHandler/pw_com_pwd_ibm-software-one

12. © 2014 IBM Corporation

14. Kontakt Christine Mayer Field Marketing Leader GB Midmarket DACH Tel. Mobile Email +49-89-4504-1447 +49-160-90912115 christine.mayer@de.ibm.com SWG Enablement Calls 2014