1. FEED BACK Repaso Conceptos

3. SOCIOS CLUSTER ClientesProveedores COMUNIDAD: Favor con favor se paga EMPLEADOS Diferentes niveles Jerárquicos Diferentes Percepciones! ¿Quiénes son los Stake Holders? ¿Stock Holders? START UP (la maneja un CEO) ACCIONISTAS - Asamblea DIRECTORES – Directorio SOCIOS Financieros PERFIL - Exposición: Márketing Institucional Para vender más y con mayor valor agregado

5. ¿Qué maneja el CEO? ¿ÁREAS? Dirección Ejecutiva - Estrategia Finanzas – Soporte a Compras y Ventas Operaciones/Producción PRODUCTOS – Adj. desarrollo Gerencia Comercial VENTAS – Adj. Márketing RSE – Comunicación Interna y externa Jurídica Asp. Societarios/Contratos RRHH Admin./Capacitación I+D+i Soporte a la estrategia de L. P. Sist. Inform. – E Buss. Soporte Soft y Hard ¡NO! STAKEHOLDERS

6. ¿Cuáles son las Habilidades Directivas ? 1.- Proactividad: Capacidad de análisis, responsabilidad, iniciativa, etc. 2.- Visión (cuanto a más largo plazo mejor) Capacidad de plantear objetivos personales, familiares y profesionales en completa armonía. 3.- Administración Toma de decisiones, Importante vs. Urgente, Factor Tiempo RR limitados, etc.

7. ¿Cuáles son las Habilidades Directivas ? 4.- Valores Ganar - Ganar, pensamiento lateral para superar problemas aparentemente sin solución. 5.- Paciencia - Timing Capacidad de escucha, comprensión y valoración de los problemas e inquietudes ajenos. 6.- Liderazgo Capacidad de Motivar, efectuar Sinergia de equipo, valorar Correctamente los aportes.

8. ¿Quiénes logran ser Líderes Efectivos ? 1.- Aquellos que mantienen Principios Correctos Generan CONFIANZA! 2.- Aquellos que Crecen continuamente Generan ESPERANZA! 3.- Aquellos que transmiten espontaneidad No actúan los principios, sino que comulgan y viven con ellos. 4.- Aquellos que transmiten FELICIDAD La ALEGRIA, como la mala onda; son contagiosas. Proactividad para ser FELICES y poder contagiarla. 5.- Aquellos que brindan su AMISTAD El que hace amigos fácilmente genera confianza, y volvemos arriba.

9. Básicamente en las clases vimos los fundamentos de las HABILIDADES DIRECTIVAS. Sin embargo, las Habilidades no se estudian, ni se APRENDEN. Sino que se Ejercitan y se INTERIORIZAN! COACHING - ¿Para qué? El COACH solo ayuda a comprender quienes somos y quienes queremos ser. El coachee es quién debe tener iniciativa y voluntad de cambio, y desarrollar las habilidades necesarias para llegar a su FIN ÚLTIMO. El Coach no tiene las respuestas, solo ayuda a plantear las preguntas…

10. Clases 2, 3 y 4: Gestión del Talento y de la Innovación -El TALENTO requiere de Capacidad, compromiso y acción. -La INNOVACIÓN no requiere invertir MÁS y ni ser el PRIMERO. Hay que estar dispuesto a REINVENTARSE, dejar de lado la RUTINA, ver con VISIÓN ESTRATÉGICA, y cuando hay que correr, hacer como la moraleja del TIGRE, no hay CORRER MUY RÁPIDO, solo un poco MÁS RÁPIDO que la COMPETENCIA. Vamos a ver también: -Las CARACTERÍSTICAS del LÍDER/EMPRENDEDOR. -Los MOTIVOS correctos y erróneos que llevan a ser un buen EMPRENDEDOR, no un simple ESPECULADOR... -Las ÁREAS OBLIGATORIAS de conocimiento del CEO/Emprendedor, y cuales SÍ puede delegar.

11. Pirámide de Maslow ¡DEBEN autodefinirse donde se encuentran! Y saber evaluar las necesidades de sus STAKE HOLDERS (no solo de los colaboradores) Este AUTODIAGNÓSTICO es fundamental, ya que si uno solo quiere SEGURIDAD o ACEPTACIÓN, su FIN es muy probable que no sea ser EMPRENDEDOR.

12. INCERTIDUMBRE… -Sobre los contenidos vistos, algunos pueden haber sentido DESINTERÉS, falta de CONTINUIDAD, pérdida del RUMBO o DESMOTIVACIÓN. -AHORA BIEN: Al Líder nadie debe motivarlo, DEBE tener TEMPLE y buscar sus propias MOTIVACIONES internas/trascendentes. ALTO BAJO NIVEL DE APOYO NECESARIO Formación Emoción Empleado Supervisor Gerente Directivo

13. ¿QUÉ NOS QUEDA? a.- Ya deberían tener el MODELO de IP para presentar los trabajos grupales. b.- Ya avanzamos en los conceptos ANTROPOLÓGICOS del Liderazgo Emprendedor. c.- Ahora nos queda avanzar en ciertas áreas de desarrollo emprendedor propias de las empresas tecnológicas, a ello vamos con los tres libros de Management propuestos: i.- Pasión por emprender: 11 de junio. ii.- Compitiendo por el Futuro: 02 de julio. iii.- La Gestión del Talento: 08 de Julio.

14. COMUNICACIÓN

18. SOCIOS CLUSTER ClientesProveedores COMUNIDAD: Favor con favor se paga EMPLEADOS Diferentes niveles Jerárquicos Diferentes Percepciones! ¿Para Qué? ¿Hacia Quiénes? START UP (la maneja un CEO) ACCIONISTAS - Asamblea DIRECTORES – Directorio SOCIOS Financieros PERFIL - Exposición: Márketing Institucional Para vender más y con mayor valor agregado

19. Comunidad - Indirecta Dirección Ejecutiva - Estrategia Finanzas – Soporte a Compras y Ventas Operaciones/Producción PRODUCTOS – Adj. desarrollo Gerencia Comercial VENTAS – Adj. Márketing RSE – Comunicación Interna y externa Jurídica Asp. Societarios/Contratos RRHH Admin./Capacitación I+D+i Soporte a la estrategia de L. P. Sist. Inform. – E Buss. Soporte Soft y Hard Alineada a los intereses/Estrategia

20. COMUNICACIÓN ESENCIAL: A.- Misión/Visión/Valores. B.- Idea del Negocio y Focus (a quíen está dirigido el negocio). C.- Objetivos. *El Rumbo lo marca la Dirección (el CEO-Emprendedor), y por ello es muy importante que quién asume esa función debe ser un líder formado y automotivado* NADIE MOTIVA AL MOTIVADOR!!! VISIÓN CONCEPTUAL. La organización NECESITA se le marque la DIRECCIÓN/RUMBO, por eso el nombre de DIRECTORES… ¡COMUNICACIÓN PERMANENTE!