1. PUG Meetup 2016-11-08 Jörgen Ekelund
Storytelling
PUG Meetup Jörgen Ekelund

2. The Art of Value Storytelling
Are metrics really that important to a successful business case? “A business case is not just about the numbers, but how the numbers support your  unique value story” 
We need to translate dry and abstract numbers into a vision that shows how the project will support a leader’s goals. 
Although good business cases are developed through the use of numbers, they are  typically approved on the basis of a story that links a set of events in some kind of  sequence

3. This is very good to know!
“The lines illusion”
Why are stories such an effective way of gaining advocacy a nd support? 
With a much higher exposure to rectangularity in their  environments, European and American city dwellers are more susceptible to the illusion than non­ Europeans.
This experiment suggests that our perceptions are held deeply yet they can be influenced significantly. 
This is very good to know!
Evidence suggests that our emotions are most strongly able  to influence our perceptions. 
Which line is longer? 
Don’t think about it too long  ­ your brain is telling you the second one, but as you may well  already know, the two lines are  identically long.

4. Freytag’s Pyramid
“a value story that is structured to touch our emotions can heavily influence our perceptions”
Freytag’s pyramid, describes the powerful storytelling framework used in a variety of creative works from Aesop’s Fables to Shakespeare’s plays. And who
better than Shakespeare to show us how to take us on the journey he wanted ­ to make us fall in love on a rainy day or be scared on a wonderful summer’s
evening. 

5. Now we have their attention!
Exposition
Here we introduce important background information to the audience:
What are the main trends affecting an industry or a business?
Who is our audience? Align our feelings and experiences with audience’s values
Now we have their attention!

6. Rising action
In the rising action, a series of events build toward the point of greatest interest:
What are the business ambitions and what is the strategy to realize them?
How will success be measured and quantified? 
What are the key financial measures we need to affect?
What are the potential road blocks?
Now we can ask for support in building our business case. Our audience will be motivated to change.

7. Climax
 The climax is the turning point, which changes the protagonist’s fate:
Relate everything to a core basis of understanding “the mere­-exposure” – keep on solid ground. Use well understood KPIs that can be related to.
Develop a mutual understanding – “I understand how this will affect the things I care about.”

8. Falling action
During the falling action, the conflict is unraveled, with the protagonist winning  against the antagonist:
Now we can share the more complex information – the evidence
We can discuss the ROI’s NPV, IRR and Payback

9. Dénouement; resolution ­
The dénouement comprises events from the end of the falling action to the actual ending scene.  Conflicts are resolved, creating normality and a sense of catharsis, or release of tension and anxiety.
The project is worthwhile and will have widespread support to make it successful.
Freytag’s pyramid is what you might describe as an “emotional rollercoaster”.
With this, we have made a strong connection for the audience – enlightened them to a new way of thinking. 
We will have given them a new perspective ­ a “lightbulb moment”. 
We have made a clear connection between the issues that matter most and the solution being proposed.
We’ve told a great value story.

10. So, remember Freytag’s Pyramid
“a value story that is structured to touch our emotions can heavily influence our perceptions”

11. Thank you!