1. ’Inovacijama do konkurentne prednosti’
Unapredite vaše poslovanje kroz
kontinuirano učenje
Predavač: Miodrag Kostić
virtuelna esnafska zajednica
’Inovacijama do konkurentne prednosti’
Savremena poslovna edukacija i konsalting

2. Zašto? Koji je cilj ovog treninga?
Kako otkriti i stimulisati inovativnost u organizaciji?
Kako ostvariti konkurentnu prednost organizacije (pojedinca)?
"Sposobnost organizacije da kontinuirano stiče nova znanja, i brzo prevede stečena znanja u akciju je vrhunska konkurentna prednost.” -- Jack Welch

3. Kako? Kako ćemo ostvariti ovaj cilj? "Reci mi i ja ću zaboraviti,
Ovladavanjem teorijskim znanjem,
Promišljanjem sopstvenih iskustava,
Kroz odgovore na upitnike,
Radom na interaktivnim vežbama,
Proučavanjem studija slučaja
"Reci mi i ja ću zaboraviti,
Pokaži mi i ja ću možda zapamtiti,
Uključi me i ja ću razumeti."
-- Benjamin Franklin

4. Ko?
Miodrag Kostić
Od do 1998.
Vlasnik i menadžer "T-Gallery", lanca ekskluzivnih
radnji na prestižnim prodajnim lokacijama:
112 McDougal St., Greenwich Village, New York
South Street Seaport Marketplace, New York
Aloha Tower Marketplace, Honolulu
Od do Vlasnik agencije “Web Consulting Honolulu“, usluge web marketinga vodećim Havajskim firmama: Maui Divers, Imagitel, Life Foundation Direktna prodaja ecommerce paketa on-line plaćanja i usluga procesiranja kreditnih kartica za kompaniju Cardservice International Hawaii.
Od do danas Direktor i suvlasnik biznis konsalting agencije VEZA d.o.o. Beograd.

5. Aloha Tower Marketplace - Honolulu

6. Tgallery - Aloha Tower Marketplace - Honolulu

7. South Street Seaport Marketplace - New York

8. Tgallery - South Street Seaport Marketplace - New York

9. Cardservice International Hawaii - Honolulu

11. Šta? Sadržaj treninga FENOMEN INOVACIJA DEFINICIJA INOVIACIJA
4 P INOVACIJA
INOVACIJE I KONKURENTNA PREDNOST

12. Šta pomislite kad čujete reč
???
Šta pomislite kad čujete reč
INOVACIJE ili INOVIRANJE?
“Uspešna kompanija koja (u ovo vreme neophodnosti inoviranja) nije sposobna da inovira, osuđena je da propadne i izumre.” Peter Drucker

13. Da li su samo oni inovatori?

14. Šta su njegove inovacije?
Šta je inovacija?
revolucionarne ideje
genijalni izumi
viđenje budućnosti
ili … mnogo više?
Šta su njegove inovacije?

15. Albatros

16. Inovacije – Miodrag Kostić - www.poslovnaznanja.com
FENOMEN INOVIRANJA
Šta se podrazumeva pod pojmom inoviranja?
Po Wikipediji ( Inoviranje je uvođenje novih ideja, dobara, usluga ili prakse sa namerom da budu korisni.
U poslovnom smislu definicija inovacije je strožija: Uvođenje i primena novih ideja koje kao rezultat imaju povećanje vrednosti (profita, međuljudskih odnosa …).
Ukratko rečeno to je uvođenje isplativih novina.
Inovacije – Miodrag Kostić -

17. Inovacije – Miodrag Kostić - www.poslovnaznanja.com
FENOMEN INOVIRANJA
Da li se inovacije mogu stimulisati-izazvati?
Da li bi Isak Njutn došao do svog čuvenog otkrića zakona gravitacije da mu jabuka nije pala na glavu?
Da li je moguće upravljati procesom inoviranja (stimulisati ga)?
Da se rodio u Španiji u vreme inkvizicije šta bi mu se desilo?
Da radi u nekom našem javnom preduzeću da li bi to okruženje bilo stimulativno?
Inovacije – Miodrag Kostić -

18. Inovacije - Miodrag Kostić - www.poslovnaznanja.com
DEFINICIJA INOVACIJE
Inoviranje je …
Profitiranje, na neki način od latentnog potencijala ideja koje su nove za vašu organizaciju. (CENTRIM, UK –
Ključne reči u definiciji:
Profitiranje
Latentni potencijal ideja
Nove za vašu organizaciju
Inovacije - Miodrag Kostić -

19. Kako su nastale Post-it notes?

20. Inovacije - Miodrag Kostić - www.poslovnaznanja.com
DEFINICIJA INOVACIJE
Post-it notes …
1970 u kompaniji 3m istraživač Spencer Silver pokušavao je da pronađe jači lepak za papir
Pronašao je lepak koji nije permanentno lepio
Četiri godine kasnije Arthur Fry je pevao u crkvenom horu i koristio papiriće da obeleži knjigu
Nastale su Post-it notes, jedna od najuspešnijih inovacija
Inovacije - Miodrag Kostić -

21. Inovacije - Miodrag Kostić - www.poslovnaznanja.com
4 P INOVACIJA
4 P …
PROIZVOD
PROCES
POZICIJA
PARADIGMA
Inovacije - Miodrag Kostić -

22. Primenite 4 P inovacija na primeru?
???
Primenite 4 P inovacija na primeru?
Kako inovirati odabrani primer (poslovnu organizaciju)?

23. Inovacije - Miodrag Kostić - www.poslovnaznanja.com
4 P INOVACIJA
Na vašem primeru …
PROIZVOD – kako ga unaprediti
PROCES – kako ga učiniti efikasnijim
POZICIJA – kako je poboljšati u svesti kupaca
PARADIGMA – kako ga suštinski promeniti
Inovacije - Miodrag Kostić -

24. Šta je za vas konkurentna prednost?
???
Šta je za vas konkurentna prednost?
"Tokom evolucije ne preživljavaju one vrste koje su naj-jače, niti one naj-inteligentnije, već one koje su naj-prilagodljivije promenama” -- Charles Darvin

25. Inoviranje = uvođenje isplativih novina

26. Inovacije - Miodrag Kostić - www.poslovnaznanja.com
KONKURENTNA PREDNOST
Šta je konkurentna prednost?
Kada kompanija ostvaruje profit koji prevazilazi prosek u svojoj grani industrije, kaže se da ona poseduje konkurentnu prednost u odnosu na svoje suparnike.
Cilj većine poslovnih strategija je da ostvare održivu konkurentnu prednost. (Harvard Business School - Institute for Strategy and Competitiveness -
"Sposobnost organizacije da kontinuirano stiče nova znanja, i brzo prevede stečena znanja u akciju je vrhunska konkurentna prednost.” -- Jack Welch
Inovacije - Miodrag Kostić -

27. Inovacije - Miodrag Kostić - www.poslovnaznanja.com
KONKURENTNA PREDNOST
Ostvarenje održivog kreiranja vrednosti
Warren Buffett, najpoznatiji privatni investitor na svetu kaže da želi da kupuje samo one kompanije koji imaju perspektivu ostvarenja održivog kreiranja vrednosti.
On sugeriše da je kupovina kompanije kao i kupovina zamka okruženog odbrambenim prokopom, za koji želi da je dovoljno dubok i širok kako bi odbio svu moguću konkurenciju.
Kako izmeriti odbrambeni prokop vašeg zamka (kompanije)?
Kako ga učiniti širim i dubljim da vas odbrani od konkurencije?
Inovacije - Miodrag Kostić -

28. Inovacije - Miodrag Kostić - www.poslovnaznanja.com
KONKURENTNA PREDNOST
Kreiranje vrednosti
Profesor Michael Porter (Harvard Business School) kaže:
Uz redovne aktivnosti kreiranja vrednosti, kompanija operiše u sistemu vrednosti vertikalnih aktivnosti, uključujući snabdevače u gornjem toku, kao i distribucione kanale u njihovom donjem toku.
Da bi se postigla konkurentna prednost, kompanija mora izvoditi jednu ili više aktivnosti kreiranja vrednosti na način koji kreira više ukupne vrednosti od njenih konkurenata.
Superiorna vrednost kreira se ili kroz niže troškove ili kroz superiorne prednosti za kupca (razlikovanje).
Inovacije - Miodrag Kostić -

29. Inovacije - Miodrag Kostić - www.poslovnaznanja.com
KONKURENTNA PREDNOST
Kreiranje vrednosti - konkurentnost - inovacione aktivnosti
Nove ideje, primenjene i eksploatisane tako da uzrokuju povećanje profitabilnosti, direktno ili indirektno vode ka povećanju vrednosti.
Ovo ih kvalifikuje kao inovacione aktivnosti, primenjene na bilo koju od inovacionih 4 P oblasti vašeg poslovanja.
Povećana vrednost može se reflektovati kroz veći profit, bolje pozicioniranje u svesti kupaca, ali i kroz efikasnije poslovne procese.
Ukratko, to su sve one inovacione aktivnosti koje vaše poslovanje čine boljim (konkurentnijim).
Inovacije - Miodrag Kostić -

30. Inovacije - Miodrag Kostić - www.poslovnaznanja.com
KONKURENTNA PREDNOST
Analiza industrije
Industrija: Grupa kompanija koje nude proizvode ili usluge koji mogu biti zamena jedan za drugog.
Profitabilnost industrije rezultat je delovanja sedam sila:
Politički faktori
Ne-prenosivi troškovi
Nove konkurentske kompanije
Suparništvo
Otpor potrošača
Baza potrošača
Alternative
Inovacije - Miodrag Kostić -

31. Inovacije - Miodrag Kostić - www.poslovnaznanja.com
KONKURENTNA PREDNOST
Prva sila: Politički faktori Kod nas u Srbiji, ove sile verovatno imaju najznačajniji uticaj na poslovanje. One utiču na to koliko poreza će se plaćati, kako se brzo i jednostavno može uvoziti ili izvoziti, započeti novi biznis, itd.
Druga sila: Ne-prenosivi troškovi Vaši ne-prenosivi (na krajnjeg kupca), troškovi poslovanja. Globalizovana ekonomija omogućila je da se lakše nalaze snabdevači, ali i ti isti snabdevači sada lakše dolaze do kupaca. I oni su primorani da prodaju po višim cenama da bi se takmičili sa svojim konkurentima. Danas je sve teže kupiti jeftino a prodati skupo.
Treća sila: Nove konkurentske kompanije Profitabilna industrija privlači nove konkurentske kompanije. Možete se osećati sigurni u ovom trenutku, ali je samo pitanje vremena kada će novi konkurenti ući na vaše tržište i uticati na vašu profitabilnost.
Inovacije - Miodrag Kostić -

32. Inovacije - Miodrag Kostić - www.poslovnaznanja.com
KONKURENTNA PREDNOST
Ćetvrta sila: Suparništvo Svako se slaže da je tržišna ekonomija dobra stvar. Da ali pre svega za potrošača, ne uvek i za onog ko proizvodi i prodaje. Suviše suparništva, skidanja cena i popuštanja potrošaču može izazvati da cele industrije postanu neprofitabilne.
Peta sila: Otpor potrošača Smatra se da su obrazovani potrošači uslov dobre prodaje, ali i to do određene mere. Ako su savršeno svesni toga šta da očekuju od proizvoda i po kojoj ceni, vaša trgovinska marža će se smanjivati. Vi i vaši konkurenti bićete prisiljeni da konstantno nudite povoljnije uslove.
Šesta sila: Baza potrošača Veličina, bogatstvo i pristupačnost baze potrošača utiče na profitabilnost industrije. Šta je vaša baza potrošača? Da li je pristupačna? Koliko su spremni da potroše novac na vaš proizvod? Ovo su sve promenljive, i menjaju se vremenom.
Inovacije - Miodrag Kostić -

33. Inovacije - Miodrag Kostić - www.poslovnaznanja.com
KONKURENTNA PREDNOST
Sedma sila: Alternative Postoje industrije koje su alternativni proizvodi ili usluge izbrisali sa tržišta. Setite se pisaćih mašina. Danas se nalaze samo u muzejima i u našim državnim nadleštvima. Da li u ovom trenutku na tržištu postoji bolja alternativa vaših proizvoda?
Smatra se da je jedan od osnovnih faktora povećanja konkurentnosti kompanija stalno uvećanje njihovog intelektualnog kapitala.
Povećanje intelektualnog kapitala omogućiće vam da lakše dolazite do novih ideja, ali će vam jedino povećana inovaciona sposobnost omogućiti da te nove profitabilne ideje sprovedete u delo.
Šta vam vredi znanje ako se ne primenjuje?
Inovacije - Miodrag Kostić -

34. Hvala na pažnji www.poslovnaznanja.com VEZA d.o.o. Ljubice Ivošević 23
11136 Beograd
Tel/fax:
Kontaktirajte nas:
Hvala na pažnji
Miodrag Kostić
Direktor Veza d.o.o.
Mob: