1. Doing business in china
Við erum í þeim business að rækta frumkvöðla
Doing business in china
Grand Hótel 04. maí 2012

2. Dagskrá Íslandsstofa – Andri Marteinsson
Íslensk - Kínverska Viðskiptaráðið, Örn Svavarsson formaður
China Foreign Trade and Economic Cooperation, Mr. Xie Guoxiang - Trade Section of the Chinese Embassy
Selling into China, Tian Lan - Marel
Þróun ferðamála á milli Íslands og Kína, Ársæll Harðarson – Icelandair
Iceland-China Trade Development – Mr. Petur Yang Li, Trade Representative of the Icelandic Embassy in China
Ég sem meðlimur í varastjórn KIM (Kínversk-íslenska menningarfélaginu) væri “mjög þakklátur” ef starfsmenn Íslandsstofu myndu opna fyrir það í lok fundar að “nefna það við fundargesti” að nú í ár er 40 ára afmælisár tengt “menningartengslum Íslands við Kína” og gríðarlega mikilvægt að fyrirtæki eins og t.d. Marel, Eimskip, Icelandair, Íslandsbanki, Actavis o.s.frv. - samþykki að gerast styrkaraðilar hjá KIM þannig að hægt sé að fjármagna menningarviðburði í ár og á næstu árum.

3. Þjónusta Íslandsstofu
Við erum í þeim business að rækta frumkvöðla
Þjónusta Íslandsstofu
Andri Marteinsson
Grand Hótel 04. maí 2012

4. Skipurit Íslandsstofu
Mikil ásókn hefur verið í fundi og námskeið á vegum okkar síðasta ár, Á norðurljósafundi nú í desember voru yfir 100 manns, á fundi um finnland yfir 50, fundur hugbúnaðarfyrirtækja yfir 50 og svona mætti áfram telja.

5. Útflutningsaðstoð Íslandsstofu
Okkar verkefni er að að veita alhliða þjónustu og ráðgjöf í því skyni að greiða fyrir útflutningi á vöru og þjónustu, í því skyni skiptum við þjónustu okkar í þrjú svið upplýsingar, undirbúning og aðstoð á markaði.

6. Gagnagrunnar Ávinningur
Dagleg svarþjónusta um aðgengi að mörkuðum m.a. um tollmál, útflutningspappíra og fríverslunarsamninga
Aðgangur að gagnabönkum:
Euromonitor
Kompass
FIS
OECD ilibrary
World Tariff
Útflutningshandbækur
Viðskiptavinir eru fyrirtæki og einstaklingar allstaðar úr atvinnulífinu sem þurfa upplýsinga rum aðgengi á mörkuðum um allan heim. Hér er oft um að ræða mjög sérhæfðar upplýsingar sérstaklega um tolla virðisaukaskatt og vörugjöld. Ekki aðeins fyrirtæki heldur mikið af stúdentum sem sækir upplýsingar í gagnabanka Sérstaklega Euromonitor, sem ennig er aðgengilegur einni fyrir viðskiptafulltrúa. Í raun er einn starfsmaður markaðsþróunarsviðis fastur í þessari þjónustu.

7. Útboð Ávinningur Kynnast tækfærum til þátttöku í opinberum útboðum
Aukin þekking á útboðsferlum og kröfum
Aðstoð við að finna útboð og útboðsvakt
Aðgangur að leiðbeiningariti um opinber útboð á íslensku
Koma fyrirtækjunum í tengsl við þá sem eru að bjóða út verk. Setta er EEN samstarfsverkefni með þátttöku 20 annarra EEN stöðva. Reynt að tengja við t.d. NATO kallar sem komu hér í mars, fyrirtækin sjái og kynnist þeim sem standa á bak við útboðin. Samkv. samningi þurfum við að halda 6 námskeið á þessu ári.

8. Fundir, námskeið og ráðstefnur
Ávinningur
Fá innsýn í nýjungar og möguleika á markaði
Ná í hagnýtar upplýsingar og þekkingu er varða einstakar útflutningsgreinar
Fá þjálfun í vinnubrögðum er leiða til árangurs við sölu og markaðssetningu
Breyta fundartímum til 10:00 fyrir landsbyggðina, hér inni eru sérverkefni – námskeið sem við höfum verið að vinna t.d. Með fyrirtækjum sem selja sjávarafurðir, fyrirtæki innan vébanda ferðaþjónustu bænda og fundarröð með hugbúnaðarfyrirtækjum. Vekjum reglulega athygli á nýjungum og möguleikum, Byrjum t.d. Árið 2012 með fundi með Will Harding sem er aðal maður Kanadamanna í EQ markhópatæki kanadamanna sem er grunnurinn að allri þeirra markaðssetningu og 25 er ráðstefna á okkar vegum um fjárfestingar í ferðaþjónustu. Byrjun febrúar um kvikmyndatúrisma.
Made in Iceland – Markaðssetning á vöru og þjónustu í Kína, Við reynum að hafa í þessum fundarröðum og námskeiðum eitthvað fyrir alla.
NCA – Cleantech samnorrænt verkefni

9. Þróunarverkefni með atvinnugreinum
Ávinningur
Kastljós á tækifæri til landvinninga– heil atvinnugrein eða fyrirtækjahópar (klasar)
Upplýsingar um leiðir til að bæta samkeppnishæfni
Benchmarking á stöðu og möguleikum fyrirtækja á markaði
Skoða möguleika í samvinnu við utanaðkomandi aðila, atvinnugreinar eða fyrirtækjahópa eins og t.d. Verktakafyrirtækja, hönnunarfyrirtækja, arkitekta, ákveðnar tegundir hugbúnaðarfyrirtækja, tónlistarstúdúdíóa, Mikið af fyrirtækjum og jafnvel heilu atvinnugreinunum sem í raun eru born global þau þau hafi aðeins aktað lokal

10. Könnunarleiðangrar Ávinningur Að sjá aðstæður á markaði
Upplifa menningarmun sem þarf að yfirstíga til að stunda viðskipti
Kynnast hugsanlegum viðskiptavinum á staðnum
Skoða eigin stöðu m.v. stöðu samsvarandi fyrirtækja á markaði
Taka heim hugmyndir eða kveikjur að hugmyndum
Mikilvægt fyrir okkur sem forstöðumenn að taka þátt í sýningum og leiðöngrum af þessu tagi, þar finnur maður hvernig hjartað slær, hvað vantar,
Hvað mætti gera betur, hverning við hjá Íslandsstofu getum komið að frekari viðskiptaþróun með þeim. Ramminn er sá að við greiðum hluta af utanaðkomandi hjálp við skipulagningu, þátttakendur greiða allan annan kostnað.

11. Verkefnavinna með hóp fyrirtækja
Ávinningur
Innlegg um ákveðin málefni frá sérfræðingum
Lausnamiðuð greining á innviðum fyrirtækjanna
Hugarfarsbreyting – sterkari stjórnandi
Þjálfun í að vinna í hópi jafningja
Kynnast reynslu og þekkingu fólks sem er að vinna að útflutningi
Öðlast þekkingu og fá hvatningu og þjálfun í markaðs- og sölustarfi erlendis
Vinna með sérfræðingum á markaði – koma vöru á markað
Tvímælalaust þörf fyrir framhaldsverkefni, fyrirtækin hafa þróast – og margir Úharar tekið að sér ný fyrirtæki. Nýtt ÚH verður að miðast við veruleika ”þróaðrar” fyrirtækja, en plattformið hefur virkað þ.e. að vera að vinna með fyrirtækjum sem hafa mismunandi veruleika að fást við. Rétt að hugsa ÚH2 sem hugsanlega undanfara ÚH 3
Vettvangurinn verður að vera þannig að þátttakandinn fái tækifæri til að efla sig sem stjórnanda og skiptast á þekkingu og reynslu.
Fjölbreyttni viðfangsefna fyrirtækjanna verður að fá að halda sér – mikilvægt í hina kreatívu reynslu
Plattformið, dagsfundir með ákveðnu viðfangsefni – efnum hefur sannað sig
Ramminn væri sambland af ákveðnu innleggi á fundinn (dæmi samningar við erlenda aðila) og vinnu þátttenda
Megin áherslur ÚH Gold gætu verið:
Greining : Eitt fyrirtæki er í brennidepli á hverjum vinnufundi. Á fundinum fer fram opið og gagnrýnið mat á stöðu, stefnu, styrkleikum og veikleikum, framtíðarsýn, markmiðum og leiðum hjá viðkomandi fyrirtæki.
Úrvinnsla: Á hverjum vinnufundi eru fyrirfram ákveðnir lykilþættir yfirfarnir í skipulagðri hópavinnu, undir stjórn ráðgjafa. Við lok vinnufundarins liggja fyrir ábendingar og tillögur um úrbætur, tækifæri og leiðir til að bæta og auka árangur.
 Úrbætur og árangursmið: Úrbótatillögur hópsins eru kynntar fyrir viðkomandi fyrirtæki og aðstoð veitt við að koma þeim framkvæmd. Vinnan miðar að því að tillögur og ábendingar geti orðið leiðarljós sem stjórnendur fyrirtækisins hafa við markaðsþróun þess til framtíðar.
Trúnaður: Þátttakendur þurfa að vera tilbúnir að opna „allar bækur“ fyrir hópnum og gert verður trúnaðarsamkomulag milli allra aðila

12. 360°greining til vaxtar
Nýung sem við erum að bæta við ´fyrri betri og jafnari þjónusta. Aðstoða fyrirtæki við að hámarka árangur af markaðsaðgerðum. Verið að horfa til fjölbreyttra fyrirtækja. Þessi aðferðafræði mun flæða inn í öll stærri og smærri verkefni okkar í næstu framtíð.

13. 360°greining til vaxtar Ávinningur
Markviss greining á styrkleikum og veikleikum
Betri yfirsýn
Þétt utanumhald
Þátttaka í verkefnum verður markvissari og möguleikar á árangri meiri
Þjálfun starfsmanna í nyjustu stefnum og straumum í vaxtargreiningu. Utanaðkomandi ráðgjöf sem hluti af þessu verkefni,

14. Handleiðsluverkefni - Vinna með einstök fyrirtæki
Ávinningur
360°greining og ráðgjöf
Aðstoð við aðlögun markaðsefnis
Samband við fagaðila á markaði
Bókaðir kynningar og sölufundir
Markmið er að aðstoða fyrirtæki við að finna kaupendur að vöru þeirra eða þjónustu á fyrirfram ákveðnum markaði. Þetta er gert af ráðgjöfum á helstu markaðssvæðum, ráðgjafa sem við höfum langt og farsælt samstarf við. Formlegt umsóknarferli, Samningur við fyrirtæki, Samningur við ráðgjafa. Hverju verkefni er fylgt mjög vel eftir. Eftir 5 ár eru um 60 fyrirtæki sem hafa nýtt sér þessa þjónustu og sum oftar en einu sinni.

15. Net samstarfsaðila víða um heim
Ávinningur
Fá fundi með hugsanlegum samstarfsaðilum
Fá upplýsingar um tækifæri í ESB
Kynnast stuðningsumhverfi nýsköpunar og styrkjaáætlunum ESB
Markmið að stuðla að aukinni samkeppnishæfni fyrirtækja með aðstoð og upplýsingagjöf
550 aðilar í 44 löndum
Samstarf Íslandsstofu, Nýsköpunarmiðstöðvar og Rannís

16. Viðskiptafulltrúar Ávinningur Okkar fulltrúi á staðnum Auðvelt aðgengi
Verð þjónustunnar ásættanlegt
Víðtækt netverk
Sendiráð opna dyr
Aðstaða án gjaldtöku
Kaupmannahöfn, Berlín, Moskva, Delhi, Beijing, Tokyo, New York, London Mikil ásókn í tíma viðskiptafulltrúa þegar þeir koma, vel sóttir landafundir þar sem þeir reyfa markaðsaðstæður.

17. Markaðsþróun TAKK FYRIR! Hermann Ottósson forstöðumaður
Andri Marteinsson
verkefnisstjóri
Björn H. Reynisson
verkefnisstjóri
Erna Björnsdóttir
verkenisstjóri
TAKK FYRIR!