1. MEĐUNARODNI MARKETING
Vesna Kočić Vugdelija – Vežbe 1
MEĐUNARODNI MARKETING

2. Zašto međunarodno?
Nestabilnost domaćeg tržišta (primer: proizvodi visokog kvaliteta na srpskom tržištu
Odnos moći sa konkurentima (Coca / Pepsi).
Želja za većom rentabilnošću (iskustvo, distributivna mreža).
Nedovoljna domaća tražnja (automobili na električni pogon).
Atraktivnost stranih proizvoda na određenom tržištu (Engleska – francuski proizvodi).

3. Izbor strategije internacionalnog marketinga
Automatsko i sistematsko prihvatanje marketinga od zemlje do zemlje (primena osnovnih principa marketinga).
Mogućnost standardizacije marketinga u više zemalja (pragmatična vizija menadžera).

4. Uticaj kulture kompanije na odluke u internacionalnom marketingu : Model ERPG Perlmutter-a
Etnocentrizam  standardizacija izvozom
Regiocentrizam  adaptacija po regionima
Policentrizam  adaptacija po zemljama
Geocentrizam  standardizacija

5. Uticaj okruženja na odluke u internacionalnom marketingu1
Uticaj okruženja na odluke u internacionalnom marketingu

6. 1.1. Kulturne razlike

7. Primer uticaja kulture
Boje i njihovo značenje u različitim zemljama – Npr SMRT:
Crna u Evropi
Bela u Japanu
Purpurna u Brazilu
Žuta u Meksiku
Tamno crvena na Obali Slonovače…

8. Različitosti u kulturama
Načini izražavanja.
Osećaj vremena.
Osećaj prostora: intimna distanca, prijateljska, profesionalna, društvena.
Odnos prema aktivnostima:
mono-aktivni.
multi-aktivini.

9. Poređenje kultura zemalja
Generalno se radi poređenje dveju zemalja.
Korišćenje indikatora kultura za merenje eventualnih razlika ili sličnosti.
Ako je različito  adaptacija
Ako je slično  standardizacija.

10. Kulturni inidikatori koji se analiziraju
primeri :
Društvene navike: obroci, duvan alkohol,...
Primer kunzumiranja aperitiva
Primer omiljenih ukusa…

11. Kulturni inidikatori koji se analiziraju
primeri :
Društvene navike: obroci, duvan alkohol,...
Navike pri kupovini,
Kupovina aspirina u Evropi i Americi.
Mali frižideri zbog nedostatka mesta jod japanaca, dakle, kupovine manje količine, veliki frižideri kod amerikanaca, dakle, familijarne kupovine.

12. Kulturni inidikatori koji se analiziraju
primeri :
Društvene navike: obroci, duvan alkohol,...
Navike pri kupovini,
Duh nacionalizma,
Primer Nemaca i njihovih auta
Primer Francuza i njihovih vina.

13. Kulturni inidikatori koji se analiziraju
primeri :
Društvene navike: obroci, duvan alkohol,...
Navike pri kupovini,
Duh nacionalizma,
Racionalni stav,
(Eventualni) nivo rasizma
Etnička segmentacija

14. Kulturni inidikatori koji se analiziraju
primeri :
Društvene navike: obroci, duvan alkohol,...
Navike pri kupovini,
Duh nacionalizma,
Racionalni stav,
Siboli i socijalne oznake:
Miris (limun: svežina u Americi, bolest na Filipinima),
Ovčar = priroda u Francuskoj, prljavština u Nemačkoj

15. Kulturni inidikatori koji se analiziraju
primeri :
Društvene navike: obroci, duvan alkohol,...
Navike pri kupovini,
Duh nacionalizma,
Racionalni stav,
Siboli i socijalne oznake:
Religija

16. Primer poređenja: Južna i severna Evropa
Katolička kultura vs Reformatori
Različiti tabui
Različit način pričanja o tabuima
Protestanti: direktno i sa humorom
Katolici: sugestivno i ozbiljno

17. Homogenizacija ponašanja potrošača
Kulturne, turističke, ekonomske razmene, migracije:
Sve više dobijaju na značaju,
Mešaju se kultura porekla i kultura na mestu događaja

18. 1.2. Ostali faktori okoline

19. Zakonski okvir

20. Zakonski okvir vezan za cene
Zakonski okvir koji treba analizirati radi identifikacije eventualnih barijera pri ulasku na trđište određenih zemalja
Zakonski okvir vezan za cene
Protekcionizam i ograničenja (zabrana Red-Bull-a u Francuskoj),
Zakonski okvir reklamiranja:
Lažno reklamiranje
Komparativna reklama
Specifični zakoni,...

21. Različitost medija

23. Internacionalizacija medija
Ekstra-nacionalni gledaoci nacionalnih medija
Internacionalna štampa.
Nacionalne televizije - satelit

24. Različite strategije međunarodnog marketinga2
Različite strategije međunarodnog marketinga

25. 2.1. – Adaptirani marketing

26. Posebne strategije za svaku zemlju
Adaptirani marketing
Posebne strategije za svaku zemlju
Neophodnost decentralizovanog organizovanja marketinga
Neophodnost lokalne implementacije (Problem: troškovi)

27. Posebna segmentacija za svaku zemlju
Po mogućnosti imati lokalne partnere (institute, agencije za reklamiranje,...)
Posebna segmentacija za svaku zemlju
Sociodemografski kriterijumi,
Segmentacija prema prednostima,
Segmentacija ponašanja,
Psihografska segmentacija,
Etnička segmentacija…

28. Adaptirani marketing Prednosti Nedostaci Podudarnost sa tržištem
Lakoća i brzina primene marketing strategije
Motivacija nacionalnog marketing tima
Globalni troškovi marketinga
Razlike u marketing strategijama
Odstustvo sinergije tržišta

29. 2.2. – Standardizovani marketing

30. Standardizovani marketing
Jedinstvena strategija za grupu zemalja
Neophodnost centralizovanog organizovanja
Neophodnost postojanja internacionalnih partnera

31. Različite forme standardizacije
Globalizacija (Svet)
Standardizacija (Grupa sličnih zemalja)
Standardizacija na inostranom tržištu (Sve zemlje osim zemlje porekla)

32. Primer troškova Adaptirana reklamna TV kampanja u 11 zemalja
Troškovi produkcije : € x 11, znači €.
Standardizovana reklamna TV kampanja 11 zemalja
Troškovi produkcije : € + 10 x € znači €.
Čista ušteda: €.

33. Standardizacija Prednosti Rizici Odgovor na homogenizaciju ponašanja
Odgovor na internacionalizaciju medija
Uniformisana slika na svim tržištima
Sinergija
Manji troškovi
Rizik loše kulturne adaptacije
Problem prevođenja
Rizik demotivisanosti marketing tima
Nedostatak lakoće u reagovanju
Rizik niske kreativnosti

35. HVALA NA PAŽNJI
Vesna Kočić Vugdelija